1、眼鏡店創業計劃書優秀范文引導語：想要創業，不妨試試開一家眼鏡店，當然，你要先準備 好創業計劃書。隨著生活水平的提高，人們的視力開始低齡化發展， 許多小孩子也出現了近視。 在一定的程度上帶動了眼鏡店的蓬勃發展，目錄1 概述2 行業狀況，本店產品和服務3 市場分析4 戰略規劃5 市場營銷6 團隊管理時免費重配同廠牌同品質的鏡片 . 價格保證 : 您在亮 晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入 , 減少中間環節 , 成本降低 , 價 格當然合理 . 滿意保證: 您在亮晶晶選配的鏡架 , 在兩周內有任何不滿 可免費更換同等價值的商品 （鏡片已加工 , 不在此限）.1.3 、目標市場7 資本結構8 風險與對

2、策9 風險資本的撤除10 附錄 :1、概述1.1 、簡介亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于 2005年 8月 1日 在師大校園內濃重開業。 本眼鏡店以學生為主要服務對象， 產品以中、 低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營 隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。1.2 、產品及服務優勢亮晶晶眼鏡店擁有先進的驗光配鏡設備 , 專業的驗光技術 , 以及 物美價廉的產品 ,為顧客提供優良的服務 , 并聘有高級驗光師。服務項 目有: 免費電腦驗光、免費維修眼鏡、 免費清洗眼鏡、 免費咨詢眼病、 專家專業驗光 .服務特點:專家坐堂驗光 ;先進的主覺電腦驗光儀 ;優 質的服務

3、; 絕對物美價廉的眼鏡 ;在正常使用情況下 , 半年內如發生 任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形 , 我們將為你免 費更換同等價值的商品 （ 正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限 ）. 技 術保證:配鏡后兩周內光度發生任何不適 , 我們將免費為你復檢 ,于必 要目標市場以學生為主 . 經調查，學生近視率在 80%左右，是一個很 有市場潛力的眼鏡消費市場 .1.4 、戰略規劃眼鏡店注重短期目標與長遠目標的結合， 爭取在 1 年內占據該市 場 20%的份額，在 3 年內占據該市場份額的 40%以上。并不斷擴展產 品和營銷渠道，實現多元化經營。1.5 、營銷目標 首先主要搶占框架眼鏡這塊市

4、場，然后擴大到隱形眼鏡市場 , 及 其他細分的眼鏡消費市場， 有目的、有計劃低滲入其他眼鏡消費市場， 為本眼鏡店帶來穩定、持久的經濟收入。1.6 、競爭情況 眼鏡店面臨的競爭對手主要是師大校園內和師大附近的幾家眼 鏡店. 師大內現在有兩家眼鏡店， 一家叫卓越眼鏡 , 一家屬于百匯吉超 市。卓越眼鏡店成立較早， 在學生中也有不錯的口碑，地理位置也不 錯, 最近該眼鏡店進行全面的降價處理眼鏡 , 鏡框一律 6折, 鏡片一 律 8 折 , 市場競爭力較強 , 但因其產品比較單一 , 該眼鏡店的市場份額 正在不斷下降。 百匯吉超市只有一個柜臺經營眼鏡， 也是剛在前不久 才開的。還沒有固定的顧客群體 ,

5、 但是有超市作為其強大的經濟后盾， 競爭力也不可小覷。師大周圍有兩家眼鏡店，煤礦村有一家“精麗眼 鏡”，規模小，并且那里環境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很 好，競爭力相對較弱。聾啞學校旁有一家“海通眼鏡店” ，其宣傳及 促銷做得非常成功， 在學生中有良好的聲譽， 在這一市場具有很高的 占有率。該眼鏡店在學生這一市場上的銷售策略是專門為學生設計了 學生套鏡系列 (包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布 ) ，價格從 24元320元，可以說能滿足不同學生的不同需求， 亮晶晶眼鏡店的主要競爭對 手從某種程度上說就是“海通眼鏡店。1.7 、眼鏡組裝和銷售二、促銷活動 :(1) 地點：在師大校園內(2) 形式：

6、以搭臺的方式，并且是舞臺的方式(3) 儀器設備：可有一臺投影儀器，音響，電視，VCD等(4) 具體行動：先準備好介紹本企業的影碟，內容還可以播放一 些關于如何保護眼鏡， 和近視的預防和用眼的正確方法， 主持人介紹 眼鏡店的發展，和產品，服務等，并且帶有幽默的形式去吸引觀眾， 在舞臺上還可以開展有關有趣活動，比如：眼鏡知識的問答，和用眼 的正確方法，答對者可以獲得優惠卷和免費的眼鏡做為獎品。三. 廣告建議：(1) 針對產品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛康， 海昌，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方 法及售后服務。(2) 建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴大

7、廣告的 持續性，結合一定的翻新促銷手段， 不斷維持顧客的興趣和吸引潛在 客戶，如傳單，優惠卷等。(3) 在電波，平面媒介中，重點宣傳科技這一方面，先進驗光設 備，優良的售后服務等。(4) 定期做一些公關活動，樹立公眾形象，以誠信取信于人，贏 得消費者。 如電波中的講座， 如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保 養等。(5) 結合消費者時段，季節。重點宣傳時段，季節產品，如夏天 的藍色沸點。四、媒介戰略：1. 報紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于貴陽市區，且主要消費者也 是本地區的人們， 所以，我們選擇在貴陽日報和貴陽晚報上做平面廣 告，以為這倆份報紙的發行量大且閱讀的人多，特別是學生，基本會 去看這倆份報

8、紙。 主要內容： 突出亮晶晶眼鏡的優惠價格與質量的保 證，還有就是完善的售后服務。2. 電波廣告：選擇貴州交通音樂廣播電臺做廣告， 以為這個廣播 臺是學生們普遍喜歡的一個盲目， 有利于更好的在第一時間， 向學生 告之眼鏡信息5.6 市場開發和進入眼鏡對于很多消費者已經不陌生了 , 但是對于一些消費來是說 ,還是新鮮商品 , 同時也是必須的 , 對價格單性不大 ,較容易進入和開發 企業首先進入的師大學生市場 ,爭取占領一定的市場份額 .同時有目的 .有計劃的 開發其他市場 , 實現企業長遠利益 .5.7 公關策略現代市場經濟的發展 , 公關活動對于企業的生存和發展發揮著越 來越重要的作用 . 公

9、關目標是樹立品牌效應 , 樹立企業”經營光明商品， 先做光明商人”的社會責任感的良好形象 .在消費者集中的地區進行宣傳 ,專家講座 ;樹立企業形象 ,以市場調查,調研的方法,吸引公眾注意 ,與消費者進行雙向交流 ,加深對產品的認識 , 提高品牌的知名度和美譽度 . 進行免費咨詢服務 .5.8 服務與反饋向顧客提供免費咨詢電話 ,j 及時給予顧客適當眼睛與眼鏡保養的技術指導和信息支持 ,確保高水平的服務 . 并即使處理反饋信息。6、投資分析6.1 股本結構與規模股本結構與分析 :在亮晶晶眼鏡店中 是一個典型的自然人控股的企業 , 當投資人 入股以后,必須對企業的經營風格、產業思路形成極大的影響

10、, 眼鏡 店擬配股資金主要投向眼鏡產品。眼鏡店總投資為 20 萬 , 股本結構與規模如下表 :表 2: 企業資本構成和規模表資本來源 資本規模金額 比例梁順海 5 萬元 25%侯世萍 5 萬元 25%張艷 5 萬元 25%李斌 5 萬元 25%資金來源是由投資人共同出資 ,各占 25%。6.2 資金來源與運用資金是企業機體的”血液”, 企業無論是進行生產 ,還是經營活動 , 都離不開資金 . 資金是企業生存的前提。來源: 眼鏡店總投資為 20萬元,其中流動資金 14.9 萬元, 資金采 取投資人直接出資的籌集方式。應用:資金主要用于固定資產投資 5.1 萬,流動資產投資 14.9 萬元。6.3

11、 投資收益與風險分析如果眼鏡店所需要的設備、眼鏡配件供應商能夠保證準時供貨 . 設備到貨、安裝、調試半個月內完成 , 就能夠投入營業。6.3.1 采取租賃店面方式 ,選址在師大內 ,付租金、裝修后即可運 營。投資資金估算表 3:單位 : 元序號 項目 數量 投資資金 備注1 店面 20 平方米 24000 采取租賃方式 , 年租金為 24000元/ 年2設備 大小共54臺20000健達磨邊機，CHROPS查片儀（佳樂 普）健達磨邊機, 客覺電腦驗光儀 , 綜合驗眼臺等3 水、電設施 1500 水、電維修及安裝費用4 通訊設備 5000 主要是電話5 店面裝修 5000 包括設計、裝修材料等6

12、流動資產 149000 眼鏡配件,水電費,廣告費,交通運輸費,工 資等合計 200000相對固定資產而言 , 流動資產具有周轉快 , 易變現 , 數額波動較大 的特點 . 企業流動資產的循環和周轉決定了經營活動的連續性和持久 性. 企業投資于流動資產上的投資 , 初始形態一般為現金 . 有一定量的 流動資產可以降低企業風險 , 因為流動資產的變現能力強于固定資產 遭受損失應變能力強 , 而且對于規模較大的企業流動資產在總資產中 所占反對比重又會低于小企業 .在本眼鏡店流動資產中 , 總費用所在 含比例見下表 .流動資產應用明細表表 4:序號 流動資產 金額（ 元） 備注（2000 副）1 眼鏡配件 30000 以 2000 副眼鏡計算 , 以最低進貨價格算 . 眼 鏡配件包括鏡框 ,鏡片, 鏡腿,還有彈簧、螺絲、