1、花卉園藝有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書組長(zhǎng)：馮棚成員：甘亞玲 楊再芬 王蘭花 史開梅指導(dǎo)老師：顧昌華教授二0一二年四月5 - 口|f. 3一、公司簡(jiǎn)介4二、公司戰(zhàn)略4第三章項(xiàng)目介紹6一、主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目介紹6二可行性研究7三.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)8一、市場(chǎng)介紹9二.營(yíng)銷策略9第五章競(jìng)爭(zhēng)分析10一、競(jìng)爭(zhēng)者10二、潛在進(jìn)入者10三、顧客10四、供應(yīng)商10五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境10一、產(chǎn)品的來源11二、產(chǎn)品的運(yùn)輸11第七聿財(cái)務(wù)計(jì)劃12-、資金需求12二、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表14附錄1囿苑花卉園藝公司問卷調(diào)直_512第一章前言花卉業(yè)是“兩高一優(yōu)”的彩色農(nóng)業(yè)，是一項(xiàng)具有良好社會(huì)效益、生態(tài)效益和 經(jīng)濟(jì)效益的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。

2、從目前的生產(chǎn)水平看， 它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的兒倍，是糧食的十兒倍甚至兒十倍。因此，發(fā)展花卉 '也是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和力'大出口創(chuàng)匯的垂要途徑。鮮花消費(fèi)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了另一個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，即鮮花的配材植物切 葉花卉產(chǎn)業(yè)。切葉是鮮花制品（花籃插花、藝術(shù)插花、家庭瓶插和花束等）中的 重要材料，是鮮切花（切花、切葉、切枝）中的一大類。而熱帶切葉更具有持久 耐插、葉形奇特施麗，產(chǎn)品在原產(chǎn)地周年生長(zhǎng)不斷等特點(diǎn)，在花藝作品的表現(xiàn)中, 極受消費(fèi)者的青睞。因此，大力發(fā)展熱帶切葉具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。本計(jì)劃調(diào)查了我國(guó)主要熱帶切葉花卉品種巴西鐵、散尾葵、龜背竹、春羽

3、、 針葵、魚尾葵等在海南的生產(chǎn)情況以及在上海、北京等主要花卉市場(chǎng)的銷售中存 在的問題，分析原因，進(jìn)行實(shí)證研究，并對(duì)我省加入WTO后切葉花卉產(chǎn)'也的發(fā) 展提出相應(yīng)對(duì)策。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā) 達(dá)國(guó)家向低成本的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的新 形勢(shì)下，在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、 增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替 代的重要作用，成為名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國(guó)2004年全國(guó)共消費(fèi)切花81億枝, 人均年消費(fèi)6枝。花卉消費(fèi)的增長(zhǎng)空間十分巨大，特別是隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)

4、濟(jì)的發(fā) 展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對(duì)花卉的需求越來越大。據(jù)專家預(yù) 測(cè),20072012年國(guó)內(nèi)花卉消費(fèi)增長(zhǎng)速度將保持在30%左右。因此，貴州發(fā)展花 卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。且花卉是鮮活產(chǎn)品，屈勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，貴州勞動(dòng)力資源豐 富，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有相對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)。第二章公司介紹一、公司簡(jiǎn)介花卉園藝有限公司即將建于貴州省貴陽市修文縣，基于貴州的氣候資源優(yōu)勢(shì) 和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加之科學(xué)制定發(fā)展階段目標(biāo)，抓住機(jī)遇，努 力提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持走以資源為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為向?qū)В夹g(shù)為依托的路子，多 層次、全方位地共同發(fā)展，以確保我企業(yè)在市場(chǎng)中保持強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力。花卉園藝有限公司

5、主要經(jīng)營(yíng)范圍有：1 .切葉生產(chǎn)，公司主要利用貴州地處亞熱帶，低緯度、高海拔的高原地理 和氣候，使貴州具有較好的花卉生產(chǎn)口然條件，運(yùn)用現(xiàn)代溫室大棚技術(shù)，發(fā)展以 生產(chǎn)切葉花卉品種如巴西鐵、散尾葵、龜背竹、春羽、針葵、魚尾葵等產(chǎn)品，公 司以此為主要盈利手段。2 .盆景，與鮮花的“一迎”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆， 基業(yè)長(zhǎng)春。同時(shí)，對(duì)年輕人，更看重其對(duì)空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去 異味、吸收有聲氣體和凈化空氣的功效。至于美化環(huán)境就更不用說了。但好多盆 景都不好種，或者是沒時(shí)間打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢服務(wù)。 公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體系

6、。與市 內(nèi)各種休閑會(huì)所結(jié)合。運(yùn)用與之相符合的格調(diào)擺放，出售花卉，這種銷售方式在 于擴(kuò)大企業(yè)影響同時(shí)避免了與同行的正面競(jìng)爭(zhēng)。3 .在前兩項(xiàng)盈利的前提下，開發(fā)貴州野生植物資源，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、公司戰(zhàn)略在貴州花卉市場(chǎng)，切葉生產(chǎn)基本上還是一個(gè)空白。使我們更好的立足于貴州 市場(chǎng)，充分利用自身資源，整合外界資源，開拓一個(gè)集傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售于一 體的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。隨著市場(chǎng)的獷大和品牌聲譽(yù)的提高，我們最終將成為一個(gè)在全國(guó) 鮮花生產(chǎn)領(lǐng)域具有很高知名度的公司。按照全國(guó)鮮花生產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)，我們制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略。第一階段:以發(fā)展切葉花卉為主，盆景植物為輔，以滿足省內(nèi)市場(chǎng)用花及綠 化需要。依托貴陽、遵

7、義等省內(nèi)城市年銷售鮮切花上億枝，盆花上百萬盆的有利 條件，發(fā)展比較易種的切葉植物盡快實(shí)現(xiàn)資本回收，并積極把市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷相結(jié)合，使我們?cè)谌∧酥寥珖?guó)具有一定的知名度。第二階段:主要目標(biāo)是打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使貴州花卉在全國(guó)各大城市占有一席 之地。繼續(xù)發(fā)展切葉花卉，逐步發(fā)展上規(guī)模、上檔次的花卉，如鶴望蘭、花燭等, 盆花如大花卉蘭、蝴蝶蘭、球根海棠等。并且采用設(shè)施栽培。建立1個(gè)現(xiàn)代化的 種苗及示范基地，以搭建“買全國(guó)，賣全省;買全省，賣全國(guó)”的信息化交易平 臺(tái)。與我省大專院校、科研院所聯(lián)姻成立科研攻關(guān)小組，主攻組培及保鮮技術(shù)等 的研究。鼓勵(lì)科技人員領(lǐng)辦、興辦花卉產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目或以技術(shù)作股與花卉生產(chǎn)者合作

8、, 使科技人員與生產(chǎn)者風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同發(fā)展，從而也可提高科技人員的積極性，使 科技人員人盡其才。第三階段:此階段應(yīng)加強(qiáng)鮮切花生產(chǎn)基地的專業(yè)化建設(shè)、優(yōu)質(zhì)種苗種球 基地、熱帶花卉生產(chǎn)基地、園林綠化苗木生產(chǎn)基地、蔭生觀葉植物及配材，切葉 生產(chǎn)基地，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在各生產(chǎn)基地建立功能較全的產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，使生產(chǎn) 出來的花卉能就近銷售，并建立一個(gè)功能齊全的大型花卉電子交易中心，更進(jìn)一 步的搭建“買全球，賣全國(guó);買全國(guó)，賣全球”的信息化交易平臺(tái)。但僅僅靠省 內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)是不夠的，還必須進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，只有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售上得去，花 卉產(chǎn)量才能上得去。因此，市場(chǎng)建設(shè)還要著力丁開發(fā)不同層次的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)外 主要銷售區(qū)

9、建立固定和分俏分支機(jī)構(gòu)，掌握區(qū)域性市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立區(qū)域性銷售渠 道，并逐步形成連接國(guó)內(nèi)外穩(wěn)定有序的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極 開拓國(guó)際市場(chǎng)，達(dá)到“買全國(guó)，賣全省;買全省，賣全國(guó)"、“買全球，賣全國(guó);買 全國(guó)，賣全球”的目的。圖1.1公司戰(zhàn)略計(jì)劃第三章項(xiàng)目介紹作為一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的主營(yíng)業(yè)務(wù)、可行性、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行介紹：一、主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目介紹切葉巴西鐵龍舍蘭科龍血樹屈，學(xué)名Dracaena.fragrans,原產(chǎn)南非、 兒內(nèi)亞等地。多生長(zhǎng)f熱帶或亞熱帶地區(qū)，對(duì)光線的適應(yīng)性很強(qiáng)，多數(shù)鐘 內(nèi)在全光照條件下可以iE常發(fā)育；在散光條件下，生長(zhǎng)很好；在室內(nèi)陰暗 的角落亦可生存，只是斑葉種在陰暗

10、條件下，會(huì)失去美麗的斑葉色彩。冬 季最低溫度不得低于713攝氏度。葉寬線形，無柄，濃綠色，長(zhǎng)4080cm, 叢生于莖頂，全株挺拔、素雅、樸實(shí)、雄偉，富有熱帶風(fēng)趣，是高級(jí)的室 內(nèi)觀葉和切葉植物。散尾葵棕桐科散尾葵屬，學(xué)名Chrysalidocarpus lutesens,原產(chǎn) 馬達(dá)加斯加。為叢生常綠灌木或小喬木，株高可達(dá)38m,莖干光滑，葉平 滑細(xì)長(zhǎng)，羽狀小葉及葉柄稍彎曲，亮綠色。散尾葵株形優(yōu)美、較耐陰，葉 片輕盈、飄逸，幾句觀賞性，是高級(jí)的室內(nèi)觀葉和切葉植物。龜背竹 天南星科龜背竹屈，別名蓬來蕉、龜背蕉、龜背芋等。學(xué) 名Monsteradeliciosa,原產(chǎn)南美洲，主要分布于墨西哥的熱帶雨林

11、中，現(xiàn)世 界各國(guó)均有引種和栽培。龜背竹蔓生，氣生根發(fā)達(dá)，葉片巨大，近圓形， 直徑可達(dá)60cm以上，表面具蠟質(zhì)而光亮，濃綠色，葉柄粗壯而挺拔，直立 或斜生，長(zhǎng)7080cm。龜背竹喜涼爽而濕澗的氣候，不耐寒，冬季溫度低 于5攝氏度時(shí)受寒害，最適生長(zhǎng)溫度為22 26攝氏度。耐強(qiáng)陰，耐水濕, 怕干嫌，其巨大而奇特的葉片，翠竹狀的多節(jié)莖桿和蔓長(zhǎng)的氣生根，為人 類生活創(chuàng)造出一股熱帶山林氣氛，是觀葉植物和切葉配材植物中的佼佼者。春羽 天南星科境綠絨屈，又名羽裂蔓綠絨。學(xué)名Philodendron selloumCkoch,原產(chǎn)巴西。春羽生長(zhǎng)繁茂，葉片長(zhǎng)約60cm或更大，呈粗 大羽狀深裂，濃綠色，有光澤，葉柄

12、堅(jiān)挺而細(xì)長(zhǎng)，長(zhǎng)約100cm喜溫暖潮濕 的環(huán)境，耐陰而怕強(qiáng)光直曬。越冬溫度應(yīng)在810C以上。春羽株形優(yōu)美， 整體觀賞效果好，是極好的室內(nèi)觀葉和鮮花配葉植物。針葵 棕稠科刺葵屬，別名長(zhǎng)葉刺葵菜、軟葉葵、洋針葵等，學(xué) 名Phoenix canariensis,原產(chǎn)迎那利群島。為常綠灌木，株高可達(dá)1.53m, 大型羽狀復(fù)葉從干莖頂端抽生，呈拱形彎曲，光端柔軟而垂，在大羽葉的 中肋兩側(cè)緊密整齊地排列著兩行小葉，小葉呈線狀披針形，光端漸尖垂針 刺狀，葉翠綠色，葉背灰綠色。針葵的羽葉細(xì)密而飄颯，葉從緊密而圓渾， 干莖不高，極具觀賞性，是高級(jí)的室內(nèi)觀葉和切葉植物。魚尾葵 棕稠科魚尾葵屬，別名鮮紅棕竹、酒椰子，

13、學(xué)名Caryota ochlandra,原產(chǎn)業(yè)洲熱帶地區(qū)。魚尾葵干莖較細(xì)，常長(zhǎng)成小喬木狀，株高 可達(dá)810m,干莖外ICI由纖維狀褐色棕片包被，分枝力弱。葉為二回羽 狀復(fù)葉，長(zhǎng)1.52.5m,中肋粗壯并有較長(zhǎng)的葉柄。在羽狀復(fù)葉的中肋一兩 側(cè)各有1020片復(fù)葉，長(zhǎng)1530cm革質(zhì)，基部狹楔形，上部逐漸展開，狀 似魚尾，故名魚尾葵。魚尾葵喜溫暖多濕的氣候，不耐寒，安全越冬溫度 為10攝氏度以上，耐陰性強(qiáng)，怕直射陽光，魚尾葵葉形奇特，具有較高的 觀賞價(jià)值，既可用室內(nèi)觀葉陳設(shè)，乂可當(dāng)切葉品種栽培使用。二、海南切 葉花卉產(chǎn)銷概況(2)盆景盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造，同山水畫和山水園林有著相似之處，很重視寫意 和

14、抒情。雖然師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地草擬自然景 物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源 于自然又高于自然的審美效果。盆景藝術(shù)源于中國(guó)，約1,000多年前，中國(guó)人就在瓦盆、陶盆和木桶中 栽培樹木，將天然情景移入咫尺盆中，接來這技術(shù)乂被日本人接受和發(fā)展。 日本有關(guān)樹樁盆景的紀(jì)錄，最早見于高階隆兼所畫的春日權(quán)現(xiàn)驗(yàn)記 (1309)o盆景藝術(shù)是直接受冉然界的啟迪而產(chǎn)生。生長(zhǎng)于高山巖縫中或懸掛 于峭壁上的樹木，終生低矮而扭曲。從美學(xué)觀點(diǎn)看，日本人在盆栽方面欣 賞的是：枝干老態(tài)龍鋪，上部根條露出土外，顯得飽經(jīng)風(fēng)霜；這被視為體 現(xiàn)了萬物無常的哲學(xué)概念。二、可行性研究此

15、項(xiàng)目在技術(shù)上和組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術(shù)，有一定的 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)，主要研究經(jīng)濟(jì)上與技術(shù)上是否可行，能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì) 目標(biāo)，(1)經(jīng)濟(jì)可行性：在資金方面，我自籌20萬元，銀行貸款30萬 元，再爭(zhēng)取政府支持，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡(jiǎn)單再加上我走的 是切葉生產(chǎn)，不需要設(shè)備的要求，只要有地方擺放就可以了。(2)技術(shù)可行性：我們組成的團(tuán)隊(duì)都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特別 是馮棚甘亞玲楊再芬他們都是園藝技術(shù)專業(yè)畢業(yè)對(duì)于植物栽培和管理都相當(dāng)高的技術(shù)，技術(shù)方面不是問題。(3)法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國(guó)家對(duì)花卉發(fā)展的支持，并 會(huì)提供大力的幫助，在政策也會(huì)提供許多便利的條件。我相信會(huì) 給我們創(chuàng)業(yè)

16、提供許多幫助。三.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一個(gè)好的項(xiàng)目要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)支捽，我們的團(tuán)隊(duì)：(1)組成總經(jīng)理，馮棚，男，21歲，103園藝技術(shù)，擁有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和 比較豐富的管理理論知識(shí)。熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，營(yíng)銷策劃等實(shí)際工作。對(duì)于一個(gè)管理 人員來說，更重要的是如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)走向成功。他正自信地向夢(mèng)想靠近。市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，史開梅，女，21歲，經(jīng)管系103市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，擁有 一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)的運(yùn)作，營(yíng)銷策劃等實(shí)際工作。會(huì)計(jì)師，王蘭花，女，19歲，經(jīng)管系103中職會(huì)計(jì)，雖然只是中職會(huì)計(jì) 但是會(huì)計(jì)知識(shí)牢固，學(xué)習(xí)認(rèn)真技術(shù)員，甘亞玲，女，21歲，103園藝技術(shù)專業(yè)，擁有較高的植物知識(shí)和植 物管理知識(shí)。技術(shù)員，楊再芬

17、，女，21歲，103園藝技術(shù)專業(yè)，有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān) 方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)業(yè)務(wù)熟悉并且有良好的溝通能力，并能熟練地運(yùn)用到實(shí)際工 作中。普通員工，待招中，高中或以上文化程度，要求對(duì)花草有一熱愛，動(dòng)手能力 強(qiáng)，有較強(qiáng)的上進(jìn)心。(2)團(tuán)隊(duì)分工總經(jīng)理，總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施、營(yíng)俏策略的制定和實(shí)施 以及外部控制事宜和各項(xiàng)管理工作。市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施。會(huì)計(jì)師，主要負(fù)責(zé)企業(yè)。資金和賬目管理技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)方面的指導(dǎo)工作普通員工，普通員工負(fù)責(zé)總經(jīng)理和花之師以外的所有雜項(xiàng)工作，主要包 括：協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷工作，協(xié)助花藝師扎花、護(hù)花工作。第四章市場(chǎng)分

18、析一、市場(chǎng)介紹經(jīng)過調(diào)研，我們獲得了比較詳細(xì)的市場(chǎng)信息，附錄中有我們的調(diào)查表和調(diào)查 信息分析，另外的一些信息我們都已經(jīng)反映到了具體的各章節(jié)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略主要從4P進(jìn)行討論1,產(chǎn)品在第三章的主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目和第四的章的營(yíng)銷策略中有比較詳細(xì)的介紹。2,定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)選項(xiàng)1切花顧客認(rèn)同價(jià)格2.54.57.510.513.0所占比例50%30%8%1%11%加權(quán)平均價(jià)格4.735盆景顧客認(rèn)同價(jià)格7.512.517.522.5所占比例11%60%13%16%加權(quán)平均價(jià)格14.2由此可知，切葉的平均的價(jià)格是4.735元，盆景的平均價(jià)格為14.2元。3,促銷本企業(yè)采取多樣化的促銷策略，包括：(1)實(shí)體廣告；報(bào)

19、刊、電視、海報(bào)、DM單、會(huì)員卡等(2)網(wǎng)絡(luò)廣告；圖片、視頻、會(huì)員注冊(cè)等4,渠道本企業(yè)通過訂單批發(fā)切葉，面向全國(guó)花卉經(jīng)銷商銷售，盆景銷售以店面銷售 為主要的銷售渠道，除此之外，還有一種比較重要的銷售渠道就是網(wǎng)上銷售的形 式。第五章競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析從波特的五力模型開始:一、競(jìng)爭(zhēng)者就目前貴州花卉產(chǎn)業(yè)，主要分布在貴陽、遵義、安順等幾大城市及周邊市縣, 其主要產(chǎn)品為鮮切花，切花品種只有月季、非洲菊、馬蹄蓮、等少數(shù)幾個(gè)。從貴 州總體看，白給不足30%,大部分切葉從外地進(jìn)貨，所以主要競(jìng)爭(zhēng)者為省外花卉 公司。我們企業(yè)利用貴州氣候資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，必然能贏得比較好的優(yōu)勢(shì)競(jìng) 爭(zhēng)力。二、潛在進(jìn)入者如果我們做好了，

20、再有進(jìn)入者進(jìn)入花卉市場(chǎng)是很正常的事，但我們先進(jìn)入, 占有先機(jī)，擁有成熟的客戶資源以及成熟的貴州切葉生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者 與我們形成競(jìng)爭(zhēng)末必不是件好事,這樣一來，花卉的市場(chǎng)就會(huì)被告開發(fā)得更充分, 反過來對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)也是有好處的。三、顧客我們面對(duì)的顧客群主要是全國(guó)各地的鮮切花卉經(jīng)銷商家，而且以批發(fā)商為 主。盆景銷售主要以花卉零售商為主，可見我們的市場(chǎng)容量是很大的。U!、供應(yīng)商我們的供應(yīng)商就是昆明的各大苗基地，這是國(guó)內(nèi)最大的個(gè)花苗批發(fā)零售 中心，相信通過長(zhǎng)期的精誠(chéng)合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達(dá)成長(zhǎng)期的 合作伙伴關(guān)系。五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境在介紹項(xiàng)目時(shí)就有比較詳細(xì)具體的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。第六章產(chǎn)

21、品與服務(wù)在前面章節(jié)我們已經(jīng)比較詳細(xì)介紹了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，在此，我們就介紹 產(chǎn)品和服務(wù)的形成過程，即產(chǎn)品的來源、運(yùn)輸和包裝及服務(wù)的支撐過程。一、產(chǎn)品的來源我們的產(chǎn)品來源主要是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，主要進(jìn)貨方向云南，廣州等 地方，切葉和盆景都是，至于盆景，我們會(huì)慢慢自己種，畢竟能節(jié)省不少的進(jìn)貨 成本。二、產(chǎn)品的運(yùn)輸我們企業(yè)的切花可銷貴陽、遵義等省內(nèi)城市，有利于就近供應(yīng)，這對(duì)于 貴州省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利C同忖，貴州有第二春城之美稱,與云南相比，冬 春季南花北調(diào)距離近，有利于外運(yùn)保鮮鮮花，且外運(yùn)成本低。且貴州航空運(yùn)輸業(yè) 迅速發(fā)展，有利于鮮花外運(yùn)。因此，貴州花卉外可銷北京、上海、天津、廣州、 重慶等

22、地，A,B級(jí)鮮切花還可出口。第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃即財(cái)務(wù)預(yù)算和控制，現(xiàn)從資金需求預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)報(bào)表兩個(gè)方面進(jìn)行說 明一、資金需求要知道資金的需求情況，得先對(duì)收入和費(fèi)用的預(yù)測(cè)入手。1,收入預(yù)測(cè) 第一年銷售收入預(yù)測(cè)表選項(xiàng)切葉盆景購(gòu)買次數(shù)經(jīng)常不經(jīng)常從不喜歡一般不喜歡所占比重10%50%40%48%30%22%市場(chǎng)總量1000010000市場(chǎng)占有率56%74.8%目標(biāo)容量56007480銷售單價(jià)47.3514.2年銷售收入265160106216銷售收入趨勢(shì)預(yù)測(cè)選項(xiàng)2011 年2012 年2013 年2014 年切葉市場(chǎng)容量11000120001300014000市場(chǎng)占有率60%70%75%80%銷售收入

23、312510397740461662.5530320盆景市場(chǎng)容量11000120001300014000市場(chǎng)占有率76%80%82%84%銷售收入118712136320151372166992銷售收入預(yù)測(cè)總表項(xiàng)目2010 年2011 年2012 年2013 年2014 年切葉265160312510397740461662.5530320盆景56216118712136320151372166992營(yíng)業(yè)收入321376431222534060613034.56973122,費(fèi)用預(yù)測(cè) 進(jìn)貨成本預(yù)測(cè)項(xiàng)目2010 年2011 年2012 年2013 年2014 年切葉平均單價(jià)3333333333預(yù)

24、計(jì)數(shù)量560066008400975011200預(yù)計(jì)金額184800217800277200321750369600盆景平均單價(jià)1010to1010預(yù)計(jì)數(shù)量7480836096001066011760預(yù)計(jì)金額748008360096000106600117600項(xiàng)目如10年2011 年如12年2013 年2014 年房租3000030000600006000060000工人工資2880039600576005760057600水電費(fèi)用12001200360036003600設(shè)備費(fèi)用50000600000裝修費(fèi)用500001000000廣告促銷20002500500040004000服裝費(fèi)用10

25、001000250025003000周轉(zhuǎn)材料12001200360036003600進(jìn)貨成本259600301855361516406262454322二、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表包括預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。1、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表：項(xiàng)目2010 年2011 年2012 年2013 年2014 年一.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入371376431222534060613034.5697312減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本323400371455489116523862571922主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加14741.2816536.6619621.821991.0424519.36二.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)33234.7243230.3425322.267181.46100870.6加：其他業(yè)務(wù)利澗減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用20002500500040004000財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用340034009700970010200三.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)27834.72373303410622.253481.46