1、房地產銷售下半年工作計劃范文寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤底，不過工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。小編整理了“房地產銷售下半年工作計劃”僅供參考，希望能幫助到大家！隨著x月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階 段，回顧這一個月的工作， 非常感謝公司領導和各位同事的頂力 支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售 行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這 一個多月來對“房產銷售” 的理解和感悟，特對x月分工作制定 以下房產銷售工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結， 日計劃，等五部分。本計劃是，完成銷售指標 #萬和達到小

2、組增員#人。制定 本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。二、目標#.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。#.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜 集客戶信息#個。#.鎖定有意向客戶#家。#.力爭完成銷售指標三、工作開展計劃眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服 務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。 正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞 “售前服務”來進行。#.多渠道廣泛地收集客戶資料， 并做初步分析后錄入， 在持 續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產

3、銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。#.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此 基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力， 比如：房源緊張，價格要上漲， 等。挑起其購買欲望.#.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態， 并可根據這些將客戶分類。#.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯 系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情2 -況下，可以安排面談#.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌#.對每次面談后的結果進行總

4、結分析，并向上級匯報，聽 取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。#.在總結和摸索中前進。四、計劃評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、 計劃執行情況做一次評 估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。房地產銷售下半年的工作計劃一、計劃概要針對XXXX產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城#xx年需回款#億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的 專業市場運作經驗。也得到了市場和XX人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到 #多組認籌中就足以證明。#.機會與挑戰分析基于XX百盟的影響力，XX人民對百盟是抱有很大希望、對 于

5、XX產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來，XX市先后出現XX萬象城、XX等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走 了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信 心，然他們重新回到百盟的懷抱。#.優勢與劣勢分析XXXX光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是XX還是XX，甚至XX都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、 推廣上面，并沒有將項目本身大氣、 航母般的氣勢詮釋出來。 對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大 的挑戰。在#個多月，#天的時間內完

6、成#億元的回款不是問題， 但目前市場的預熱、 形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成#億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。#問題分析截止到今天，總共認籌 #組，離#月#日開盤僅有#天時 間，按現在平均每天 #、#組的來訪量，至U #月#日可增加#組 新客戶來訪。#%成交率，可增加#組認籌。加上之前的累計認 籌#組。認籌全部認籌也才增加 #組認籌，按照#%勺轉籌率， 可完成實際成交#組，#萬/套，開盤可完成#萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短#個月時間時間完成近#個億的銷售額，#個億的實際回款，按目前的來電及

7、來 訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客 比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目標#.財務目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額#億元，完成回款#億元#.市場營銷目標一期標鋪剩余可售近 #套，全部銷售可完成 #.#億元銷售 額，可完成實際回款 #.#億元。小商品城以及家居大賣場兩個板 塊須完成#.#億元銷售額，完成實際回款#.#億元。反推成交套數 為#戶，完成認籌#組，完成來訪#組，按#天的周期， 平均每天接待新客戶來訪 #組。分為三個賣場同時接待，每個

8、賣場每天接待新客戶來訪 #組。四、市場營銷策略目標市場：XX市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在#-# 歲之間。5 -產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：#、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外 廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋 等等）銷售物料的設計制作。#、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、 各類宣傳活動的方案的制定。#、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合， 客戶資源利用最大化。#、服務：提供全面的商業物業管理。廣告：#、針對#月#日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面 及文案

9、，著重宣傳超大的商業航母， 給客戶提供最大的商業保障。#、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型 的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案#、#月#日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。#、#月#日前完城各媒體資源的整合及篩選#、#月#日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發布#、#月#日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經 理及以上級別#人，銷售及相關人員#人，共計#人。#、#月#日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及 前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期#、#月#日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）。#、#月中下旬視認籌情

10、況確定時間開盤#、#月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）。#、#年#月中下旬視認籌情況確定時間開盤#、#月#日前，一期標鋪開始誠意登記#、#月#日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。 要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。房地產銷售下半年工作計劃經過XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的7 -了解，同時也學到了很多東西， 為了讓自己在新的一年中有更高 的收獲，自身有更高的提升

11、，特總結去年展望今年， 根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業務的精進#、加強團體的力量在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中， 我發現我和郝姍 在性格上有很多的共同處， 同時也有很多的不同， 其中有許多是 我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助 我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結， 團結是我不斷成長的土壤。#、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解， 但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流 利的回答顧客

12、的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了 解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項 目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。#、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產品可以不同，

13、但銷售的目的相同，都是為了把自己 的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消 息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己， 從基礎的做起，重新對銷售流程進 行學習，在演練中對項目加深印象， 同時對顧客關心的合同條款 進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。 在與顧客的交流中， 不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在