1、精品文檔，值得擁有錢江啤酒集團優勢營銷中華啤酒sp （銷售促進）企劃案說明：本方案在很大程度上是從根本上瓦解西啤市場壁壘，迫使西啤忙于自救，導致無力甚至無備應付中華啤酒后續跟進的組合攻略。 但因缺少與錢江領導的深度溝通，故，在此僅作為方向性討論綱要提交。 ）咨詢作業單位：上海聯縱智達營銷咨詢有限公司時間： 2002年 05月 06日1、 活動的名稱："干凈純粹國標水帶來的 !喝明白酒，做踏實人！精品文檔，值得擁有2、活動的目標：A、讓杭州公眾重新認識“中華啤酒” 。B、傳達給公眾一個“可信賴的中華啤酒”信念。C、讓西啤集團對著西啤瓶貼思考長期策略和短期策略的問題，“換瓶貼還是不換瓶貼

2、”？。D、贏得后續動作時間。3、活動時間、區域、層面： 時間：旺季之前的 5 月 15 日 5 月 30 日，共 15 天。區域：“杭州”西湖啤酒之“魏”國。 （本案從區域市場看，類似“圍魏救趙” 。） 層面：這是一次集中的信息戰、傳播站。4、目標對象描述： 這是一群生活在杭州，同時愛喝啤酒，并且具有一定文化程度和社會意識，屬于主流而非另類的人群。5、活動形式和內容：本次活動堅持一個方向： “喝明白酒，做踏實人” ；落實到一個基點： “水中華干凈純粹國標水” ！ 行動到兩個板塊：A、社會篇：珍視水源、科學用水！一一過程為：杭城水源探索t例舉每個水源的存量t自然提到虎跑泉需要保護（天下第三名泉的

3、長期存在角 度）7讓啤酒消費群拿起西湖啤酒意識到欺詐（水源存量說明不可能）7西湖啤酒面對必須解決的企業社會責任。B、企業篇：中華啤酒制造軟文密集放送。角度：中華啤酒專家揭示啤酒生產科學工藝，重點說明中華啤酒用的水是國標水，對比說明地下泉水/ 中華啤釀造啤酒不對口或無意義，浪費。 / 錢啤資金實力技術保障，裝備精良、嚴格把關，造好啤酒。/中華啤酒國宴用酒，給人信賴依據。酒珍惜水資源，科學造好酒。 / 備注：社會篇由錢啤集團辦公室邀請都市快報或錢江晚報中的某一家合作進行。企業篇由錢啤集團銷售公司市場部落實“都市快報、錢江晚 報”這 2 家報紙媒體上的投放，聯縱智達錢啤項目組提供系列相關軟文。精品文

4、檔，值得擁有6、活動基本流程：5 月 16、 17、 20、26 日 200 位節水金點子總主題： “干凈純粹國A 社會篇：5月15日、16日合作報刊媒體水資源資料2次半版刊登。同時邀請公眾電話熱線暢談夏季到來節水金點子。t21、22、23日接受公眾信息，合作媒體安排活動專項版面刊登精彩實用建議，40條/天（符合活動過程導向5月貢獻者到合作媒體領取 1箱中華啤酒/人。t 5月27日刊登活動圓滿結束文字新聞及貢獻者集體合影圖片新聞。B、企業篇： 5月17、19、21、 23、24、26、27、 28、 30日，在都市快報、錢江晚報上各刊登9篇1 000字左右主題軟文。標水帶來的”。副題：喝明白酒，做踏實人。7、活動費用預算：（ 1）啤酒費用： 200 箱，此處不作計算。（2） 媒介合作費用：7萬元。（3） 軟文發布費用： 10.8 萬元 （ 4）公證費用： 1000 元總計： 17.9 萬元。8、效果預測：，對西湖啤酒企業經