1、j/r建議書碧桂園營銷中心齦碧桂園Date 日期：2014/XX/XXPresent 呈送：Performer執行人：XXX (營銷跟進人及聯系方式)Subject主題：關于XX項目城市展廳選址及裝修建議No. of pages ( including this page )頁數(含本頁)：X 頁一、新項目概況Sales & Marketing Division(Marketing Dept.)Code 編號：BGY/XXX/2014-XX-XX/XXDepartment 部門：Signature 確認：是否需呈送楊永潮董事：是口 否口(1)新項目基本信息項目地址XX省XX市XX區/鎮

2、XX路XX號項目總占地山數項目首期開發畝數預計摘牌日期示范區開放日期開盤日期項目規劃總貨量及貨值項目規劃總貨量X套，貨值X億元：其中洋房X套，貨值X元；雙拼別墅X套，貨值X元；超豪X套，貨值 X元；車位X套，貨值X元；商鋪X套，貨值X元項目首期推售總貨量及貨值首期推售貨量X套，貨值X億元：其中洋房X套，貨值X元；雙拼別墅X套，貨值X元；超豪X套，貨值X 元；車位X套，貨值X元；商鋪X套，貨值X元展廳跟進人及聯系方式營銷第一負責人及聯 系方式(2)所屬城市概況城巾名稱XX市 (所在地為省會城市/地級市/縣級市/鄉鎮)行政區劃下轄X個區，分別為；其中XX區為政府所在區，有XX商圈/學校/醫院/XX

3、地標建筑城巾人口當地支柱產業介紹市區各商圈介紹當地消費習慣(3)目標市場及客群分析市場分析一級市場：以XX市區為主，包含XX區、XX縣、XX區等。二級市場：以XX縣、XX縣為主，并輻射周圍鄉鎮。(下圖為：項目所在地、一級市場、二級市場分布示意圖)級市場XX區曲田鐘:'呂時覆XX區任國演菜園相XX區客戶群分析XX茄反“寶建等情露外方我司項目辛村鄉XX區&甲II.3 澧 V二級市場J 1/ 吉賈鄉Q， 百營步別墅客戶分析：目標客戶分布、來源區域、身份、預計占比等。洋房客戶分析：目標客戶分布、來源區域、身份、預計占比等。XX產品類型客戶分析:展廳選址備選方案1）備選方案概況展廳條件力

4、殺一（首推力條）力殺一力殺二填寫說明（僅示例，上方案時刪除該列）區位情況備選方案地址/所屬冏圈填寫所屬商圈的名稱距項目所在地跑離跑離項目所在地X公里日均人流量/建筑情況租賃區域 建筑面枳/實用面積例：350 nf/280 m2例：400 nf/300 m2例：450 nf/382 m2500 nf/400 m2 （前者為建筑面 積，后者實用面積）樓層及面積分布說明例：租賃首層，首層 面積為350褶（即建筑回積）例：租至二層， 首層囿枳為250 % 二層囿枳為150 m2例：租廣至三層，各層 分別為150 1tf說明：1、要租賃的區域位于第幾層2、如果要租賃多層，那么每 層回枳分別多少。實用率8

5、0%75%85%實用面積除以建筑面積裝修狀態毛坯/帶簡裝/帶豪華新裝修 1其他條件是否位于城市主干道上/停車包情況例：僅門前可停放, 約10個停車位例：門前約8個停車 包，后門后免費停車 場約50個停車位例：門前無停車位，附近 有XX酒店停車場（收費） 約100個停車位說明周邊可用于客戶停布的位 置及可停放數量門頭昭示性門頭是否清晰可見，門前是否 有綠植遮擋等外立面是否可改造現有外立面是含RJ按我司標準 化要求進行招牌打造租期租期/免租期洽談業主承諾可免收租金的時 問（盡量要求業主給予免租期）費用情況A:租金例：35萬例：40萬例：50萬直接付給業主的租金，不含物 業費、轉讓費、中介費等。 分

6、兩種情況：1、業主負責開具發票（即含 稅價）；2、業主僅實收該金額，/、開 具發票（即非含稅價）發票開具情況業主報價不含稅， 當地稅點為18%業主報價已含稅業主報價不含稅，當地稅點為20%業主報價已含稅/業主報價不 含稅，當地稅點為X%B:含稅后租金350000/ (1-18%) =426829 (元)40萬（元）500000/(1-20%) =625000(元)1、若業主報價不含稅，則稅費 計算公式為：含稅后金額=租金 報價/ （1-稅點）2、若業主報價已含稅，則B=AC:轉讓費指出現商鋪轉讓情況時，需支 付給現任租客的轉讓費D：中介費指支付給中介公司、咨詢公司 等機構的服務費，一般不超過

7、一個月租金，可與其洽談打折E：租賃總成本次性固定支出，含租金、 稅費、轉讓費、中介費等，不 含物業費、空調費、水電費等 日常行政費用E=B+C+DF:租金單價租金單價用于體現該位置的租金高低水平F=ffl賃總成本E/租期（月）/ 建筑回積； 單位：元/ itf /月物業費說明例：10元/ nf/月（僅作說明用，不計 入租賃成本）僅作說明用，不計入租賃成本業主稱呼及聯系方式資源組議價用附展廳選址分布圖：在市區地圖中標明項目所在地、三個方案所在地、市政府所在地及地標性建筑物，圈出市區各商圈）白主莊河選址四選址*對K片、，"L來西市政府選址行政中心，聚集市政 府各行職能部門II通往項目的主

8、干道選址三扁帽I*忖道雨 V 也.7通往項目的主干道通 往 項 目 的典巧國利群商圈高端業態聚集地，消費 中心，娛樂休閑中心（2）備選方案詳述1牌5曲備選方案一：XXX （地址）優勢:1、2、3、 劣勢:1、2、3、現場照片照片粘貼要求：（標黃色部分僅說明用，上流程時刪去）1、數量：至少10張以上；2、照片需能清晰展示備選選址的外立面、內部裝修情況及空間布局、周邊車流量人流量、周邊商圈及附近業態等情況；3、所有貼圖除在方案文檔里粘貼外，均需以高像素jpg圖的形式，分別以地址命名放在各文件夾，一并打包在“備選方案照片.RAR”文件中，與方案一同上傳至BIP作為附件。周邊環境：以拍攝者站在商鋪門前背對商鋪的角度，從 向左看、向前看、向右看至少 3個角度拍攝5張以上照片，其中含1張全景照片以下為照片拍攝要求及示例： 外立面：選址商鋪 外立面1張，外立面遠景1張; 內部裝修：顯示 內部裝修情況 的照片3張以上;備選方案二：XXX （地址）優勢:1、2、3、劣勢：1、2、3、（貼照片處）備選方案三：XXX （地址）優勢：1、2、3、劣勢：1、2、3、（貼照片處）三、首推方案裝修費用預算建筑面積