1、農業旅游論文農業論文農業旅游運用體驗營銷的狀況隨著我國經濟多元化高速增長，各種銷售形式 在旅游行業中出現，體驗營銷也快速成長起來。體驗營銷是指經濟 單位采用多種方式營銷，例如讓游覽客參觀，使游覽客 親身參與經 濟單位的產品和活動中，能夠在客戶實際感知產品和 活動的性質. 品質的時候，使客戶熟知.喜愛并愿意花錢購買該產品的一種營銷 形式。更大程度上讓客戶產生購買欲望，使客戶群 體在參與體驗的 要求中得到滿足，這也是該銷售程序的目的。體 驗營銷因其獨特性 便于顧客所接受。利用農業資源開發休閑農業旅游市場，是目前一 種新型的旅游開發形式。如何有效地打開休 閑農業旅游市場，運用 體驗營銷模式不愧為一種

2、很好的營銷方式。1休閑農業旅游的體驗營銷模式1.1體驗營銷的內涵 體驗營銷是在經濟飛速發展的大環境下 逐 漸發展起來的一種新型的營銷形式與理念。該營銷形式與營銷理論 最為直接的理論來源就是參與經濟的概念。作為活動經濟的延伸與 發展的參與經濟是人類經濟發展的第四個階段，前三個階段分別 是：鄉村業經濟工業經濟及文化經濟等等。體驗營銷就是在這一 理論的基礎上產生的。以往傳統的“理性購買人”的設想被它打破 了，在營銷的過程里，它通過各種手段，刺激購買人產 生全方位的 感官享受，在“參與式”的親身對比中，購買人便會決定購買其所 銷售的活動產品。1. 2休閑農業旅游的體驗營銷模式隨著我國經濟社會的發展，

3、隨Z興起的一種新型的旅游形式休閑農業旅游。休閑農業旅游指的 是部分地區通過自身所具有的鄉村業景觀資源及生產條 件，來發展 觀光.互動.田園.旅游等一系列活動的新型生產耕作經營模式。旅 客在綜合性的休閑農業旅游區內，不僅能夠采果.耕作.種地-觀 光，體驗鄉村人的田園生活，感受鄉村田園生活的樂趣，而且還能 夠進行健身.度假.娛樂及住宿等活動。休閑農業旅游是 參與經濟的 典型范例，在參與休閑農業旅游的過程中，旅客能夠感受到多重身 體活動與心理活動，這類活動能夠讓人們放松心情.回歸自然，產 生極大的精神和身體愉悅。除此之外，有關的經驗者能夠在熱鬧非 凡的消費場所里進入穩定狀態，除能夠發展更大的新的感官

4、刺激Z 外，還能夠得到豐厚的利潤作回報。因此，休閑農業旅游是娛樂的 促銷形式，能夠激發客戶的情感，達到共鳴的作用。通過客戶親身 參與.體驗獨特的休閑農業旅游魔力，不惜為參與休閑農業旅游掏 腰包。休閑農業旅游的程序銷售在獲取了客戶對其認同的情況下就 顯得非常簡單了。2休閑農業旅游在體驗營銷形式下存在的問題2. 1缺乏經營主體的參與式的活動現階段，在休閑農業旅游的 營銷思路還未深入開展體驗營銷的活動。休閑農業旅游人員不熟知不清楚，即使有些人熟知但是水平也是很有限的。這種情況不利 于休閑農業旅游業的開展。在多數人的思想理念中，休閑農 業旅游 就是圈點地，再建幾間農家房，弄點像采花拔草Z類的工程。這樣

5、 做忽視了購買人在休閑農業旅游中想要娛樂，忽視體驗 營銷這一形 式主體。這也是對休閑農業旅游的建設營銷上，未站 在購買人的心 理角度方面對結果進行考慮，因此這一經營的形式 根本不會達到激 發客戶多次花錢的效果。根據體驗營銷理念，休閑農業旅游應該從 整體上進行問題上的深層次考慮，不僅在田園工程和鄉村產品的配 套上，還要在對田園文化的相關活動上做出細化研究。在該文化理 念中，休閑農業旅游提供的已不再是鄉村商品的惟一性，而是提供 有關流通行業的花錢場所。2. 2休閑農業旅游的形式過于單一，同化趨勢相當嚴重現階 段，休閑農業旅游的發展名目種類繁多，比方說鄉村科技園.生態 鄉村園及觀光鄉村園等等。然而就

6、整體角度來看，休閑農業旅游產 品尚且單一，無法滿足現代旅游花費的場地需要，精品更是少Z又 少。讓購買人再次掏腰包的效果難以提高。休閑旅游的形式與格局 相似度極高，讓人產生一種似曾相識的感覺，基本上就是垂釣.瓜 果采摘及吃農家飯等等。通常情況下，休閑農業旅游的責任人會在 適當地美化現有的池塘.養殖場.果園及田地等的基礎 上，另外打造 幾個人工景觀，隨后就開始發展休閑農業旅游業。經營方式如此類 似，使游客感覺乏味單調，也就無法吸引更多的客戶。2. 3過分地注重形式，未充分重視氣氛的營造與互動功能的建立相當一部分的田園工程將注意力放在了形式上，開設了諸如采 摘 鄉村產品.觀光旅游及野外垂釣等田園活動

7、。在形式中，未站在 整 體的角度上來考慮打造田園文化氛圍的工作，在這樣的環境 下，購 買人根本不可能產生高品質的感官享受。根據體驗營銷的相關理 念，應充分考慮購買人每一方面的需要，以滿足他們的不同需求。只有這樣的營銷才可以吸引客戶，才可以實現客戶群眾多多花錢的 目標。2.4缺少適當的科研旅游開發計劃，促銷推廣力度不夠 政府 對休閑農業旅游資源缺乏掌握及整體引導，此外由于投資者普遍缺 乏合理的發展計劃與進行論證的場所，因此容易導致盲目的活 動及 決策投資的隨意性。因此，部分地區的休閑農業旅游景點存 在一哄 而上的情況。沒有從整體上規劃.布局景區，同一景區的各 旅游景點存在重復或雷同，協調性不高。

8、某些觀光鄉村除了當地 城鎮居民 外，其他游覽客對這些都不了解甚至不知道，造成很多 的休閑農業 旅游在促銷推廣上力度不夠。即使是本地人，他們也 很少知道本地 觀光景址的特色，能主動去游玩的興趣顯然就更少To還有就算一 些硬件設備基本上過關，活動水平和品質較好的景址，也是因為活 動責任人推動不力，未發揮其應有的功能。因此，瀏覽客并不了解 觀光鄉村的旅游景點。潛在的客源在花費的場所就難以轉變為現實 的互動，所以愿為休閑農業旅游花錢的 人，沒有很好地娛樂，休閑 農業旅游就很難獲取收益了。3體驗營銷在休閑農業旅游中的運用3.1推劫休閑農業旅游生產鏈的適當延長，重視挖掘田園娛樂 特色現階段，我國的休閑農業

9、旅游特色意識淡化，未能使休閑農業 旅游娛樂生產鏈得到有效發展。為解決這一問題，除在休閑農業旅 游的有關工程上做好準備外，政府和有關休閑農業旅游責任者的理 念必須改變。若想實現休閑農業旅游有關商品的增值和利益，必須 延長休閑農業旅游的娛樂生產鏈。一方面是對相關鄉村 商品附加值 進行推動，以采摘為基礎，互動為手段，大力推進和鄉村商品相關 旅游的活動，盡量避免把休閑農業旅游單純地定位在鄉村產品采摘 上。另一方面是根據購買人和花費場所的具體條件，在有關的休閑 農業旅游型工程當中，通過不同的創意及設計，將獨特的休閑農業 旅游業發展為擁有多種活動的娛樂文化產業，以實現營銷份額與經 濟效益的最大化。在突出特

10、色方面，高度關注休閑農業旅游的經營 和娛樂。在設計工程與開發產業時使用了基本相同的原理，圍繞一 個特色鮮明的中心配置.安排與娛樂 生產相關的工程。以選定的特 色為中心，從當地的實際情況出發，重視打造特色，在發展特色的 同時應避免出現休閑農業旅游工程的相似或雷同。一個事物之所以會有極強的吸引力，很大一部分的原因就在于 其所具有的特色，那些雷同的工程不會激發游客的興趣。購買人在 消費后才進行活動，其目的就在于獲取一種完全不同的愉快感受， 休閑農業旅游活動更是如此。不少地區休閑農業旅游在設置特色方 面做了很多嘗試，成果頗豐。比方說，部分區域從當地的鄉村產品 出發，重視開展其他的特色活動，比方說特色西

11、瓜開發區.草莓特 色公園.櫻花特色開發區等；此外，為突出綜合性的 特色，部分地 區分重視發揮園區中的各種活動工程的作用。在發 展工程的同時， 還應重視發揮廣告推廣的作用，只有這樣才能激發起購買人的好奇 心，也能使其產生消費欲望。3. 2突出特色，打造良好的田園氛圍就休閑農業旅游而言，其 吸引購買人的主要原因就在于其所具備的濃濃的鄉土氣息，突出鄉 村那種原滋原味的田園特色是一個休閑農業旅游能否成功的關鍵所 在，因為這樣的鄉土氛圍能使那些前來消費的城里人產生不曾擁有 的清新感受。在設置特色時，應重點突出民間特色，將田園村里最 質樸的一面展現給購買人。另一方面，應重視打造田園氛圍，按照 田園特色的要

12、求來設置相關工程的活動與格調，以此來推動城里人 完全參與到田園文化生活中去，體驗不一樣的生活。4. 3發揮互聯網站的宣傳推廣作用當今社會，信息互聯網站 的成長速度飛快，凡是擁有現代經營理念的經濟單位均會和互聯網 站的信息建立鏈接。借助信息互聯網站，為購買人營造仿真場景并 娛樂其中。信息在互聯網的世界中飛速傳遞，眾多網友通過互聯網 的虛擬世界傳輸并交流相關信息。因此，必須做好經濟單位品牌活 動，必須提供以互聯網站這個場所為媒介，進行有效的推廣，這在 休閑農業旅游體驗營銷形式中起到非常重要的作用。另外，為了讓 購買人獲知，可通過對互聯網站虛幻世界互動各種各樣的休閑農業 旅游活動，使購買人玩樂其中。體驗特色，從而激起想要前往參加 的意愿。互