1、電腦飾品店開店計劃書一、投資額度： 7 萬元二、項(xiàng)目優(yōu)勢：客戶對象眾多犕類店少，競爭性較低三、適合人群：愛好電腦技術(shù)及消費(fèi)時尚的年輕人四、成功案例： XX 市步行街南街動漫星空里的卡普特電 腦飾界五、市場背景用戶過億，市場領(lǐng)域有待開發(fā)據(jù)統(tǒng)計，中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶 量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生 活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的 工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將 其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性 用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾

2、 品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合 了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場 來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配 套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏 專業(yè)化、個性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng) 目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領(lǐng)域的 市場還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機(jī)。六、開業(yè)條件市場調(diào)查，電腦城附近設(shè)鋪佳 電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也 是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此，在投資 之前一定要做好充分的市場調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后 才能放心投資。有的創(chuàng)業(yè)者對

3、電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選 擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低 風(fēng)險。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守 加盟店的一些條件等等。喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來自于 13 到 30 歲 左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個性和自由， 熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾 品有執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學(xué)校 集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以，這 部分消費(fèi)者對價格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最 大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對性，因此，如 果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是

4、直接在電腦城租個小門面， 或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這 樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。七、經(jīng)營策略靈活經(jīng)營，遵循多頻率少數(shù)量 裝修強(qiáng)化時代性電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性， 在店鋪裝修時一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不 同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜 太過花哨，而應(yīng)簡潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時 代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那 些裝飾電腦的小配件。注重品種與渠道經(jīng)營者在進(jìn)貨時一定要根據(jù)當(dāng)?shù)?的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根 據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品 主要包括USB

5、接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主 流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需 求。在進(jìn)貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾 品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在 專業(yè)人士看來，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎 帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通 外套、大型USB接口時尚產(chǎn)品、另類攝像頭等）很多，這樣 使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在 10 到 30 元之 間，這個價格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品；而有些電腦飾 品店，一些 20 到 30 元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形 成看

6、的多、買的少的場面。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流 公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會優(yōu)惠很多，而且 永遠(yuǎn)不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知， 及時上架。掌握頻率與數(shù)量好的飾品店有一個經(jīng)營竅門，就是 進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量” 。飾品的作用就是給人帶來漂亮 和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店 鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相 關(guān)活動，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標(biāo)卡通 腕墊、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒） ，這樣， 無論是新顧客還是老顧客，當(dāng)他們每次來到店鋪后都會有不 同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握 每周

7、一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了 貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會使顧客失去新鮮感。以 30 平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面 租金一般為 6000 元左右，付二押一共 18 萬元；裝修費(fèi)用 大約為 2 萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜 臺、射燈等必需品；首次進(jìn)貨大概為 3 萬元，加上營業(yè)執(zhí)照 等費(fèi)用，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在 7 萬元左右（不 含加盟費(fèi)和保證金） 。電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的 電腦專業(yè)知識） ，工資支出每月大概在 2000元左右。其他費(fèi) 用包括水電和管理費(fèi)大約 1000 元。在店鋪比較集中的商業(yè) 旺鋪地段， 30 平

8、方米左右的店面日營業(yè)額大約在 1000 元左 右。按照慣例，進(jìn)貨價格一般在售價 50以下，粗略估算， 小店鋪月銷售收入約在 1 5 萬元左右，除去各種費(fèi)用，利 潤在 6000 元左右。電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一 點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影 響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成 本。八、實(shí)例作證卡普特電腦飾界，吸引時尚女孩眼球長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長 沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的 店鋪，自開業(yè)以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時 尚性，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。服務(wù)贏得回頭客電腦飾品店生

9、意依靠的是銷售量， 一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定 流動數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累 “回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買回去的 電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換，此時你的態(tài)度要比當(dāng)初 他來購買時還要好， 而且要及時處理， 能換則換， 能退則退， 讓客戶感到滿意。這就是專家提出的“ 8020法則”，即 80的業(yè)務(wù)都是 來自 20的客戶。 當(dāng)訪客數(shù)相對固定時， 成交率主要靠員工 的推銷能力， 爭取通過連帶推銷， 讓顧客一次多買幾樣?xùn)|西。多方法靈活經(jīng)營具體方式很多，比如可以請顧客對 電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的 印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度；還可以 通過招募會員的形式發(fā)展客戶，形成新老顧客源源不斷的良 性循環(huán)態(tài)勢。九、效益分析投入 7 萬，最多一年收回成本 據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜 歡用店里的小玩件給電腦“化妝” 。店主推薦了幾款暢銷的 貨品，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼。有了這個小東西，使用鼠 標(biāo)時常會出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過商家驗(yàn)證，該款鼠標(biāo)貼決不會在鼠標(biāo)上留下很難 看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們 表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動物們統(tǒng) 一放倒 90 度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們 是用來擦拭顯