1、藥店中秋節活動主題心健大藥房真情回報專家現場免費義診主題口號：心健大藥房真情回報一一專家現場免費義診1、愛心奉獻社會幸運送給顧客2、心健大藥房真情回報一一專家現場免費義診3、心健大藥房購藥抽獎大活動時間：9月28日10月7日地點：心健大藥房中央店內容：1、愛心奉獻社會幸運送給顧客1、在兩節期間如購置茸桂補腎口服液和好謂口參苓口 服液一個療程四盒以上,可優惠10%并免費獲贈名典咖 啡店30元的消費券一張；2、其他顧客在兩節活動期間購置茸桂補腎口服液和好 謂口參苓口服液一個療程四盒可獲得10%勺優惠,并免費 獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；2、心健大藥房真情回報一一專家現場免費義診兩節活動期間,

2、特邀醫學專家 西醫專家親臨心健大藥 房中央店現場免費為市民就診,免費開據醫藥處方,免費測 量血壓等義務性的效勞,顧客可以憑處方在心健大藥房購藥 享受10%勺優惠.心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對 心健大藥房的大力支持與關注.3、心健大藥房購藥抽獎大活動兩節活動期間,市民購置茸桂補腎口服液和好謂口參苓口服液一個療程均為四盒,可免費獲贈名典咖啡店 30元 消費券一張,多買多送,購置其它的醫藥產品可參加抽獎, 中獎率為100% 具體抽獎事宜另行o宣傳：廣告除了說明活動以外,著重樹立企業形象心健 大藥房為社會福利事業真誠奉獻,把幸運無私地送給消費 者.兩節活動期間,在心健大藥房中央店通知媒介進行現

3、場 報道,大張旗豉地炒作.益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品,而且能免 費獲得消費券,定會吸引力大增,換來的是快速促銷的實績 和良好的形象.問題：促銷廣告往往不被消費者關注,其實并不是促銷 不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和 吸引力,沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚.故而,促銷廣告也需要進行精心的設計和創意,關鍵不在于說什么, 而在于怎么說.SP策略中,常用的主要有四種,即降價和打折、買贈、 派送、有獎促銷.在具體的操作比擬上,降價和打折所涉及 到的具體的活動支由費用最少,對一些價格敏感的消費群體 的影響力也最大,價格的下調極易對品牌造成傷害,品牌產 品所集聚的目標群體

4、會因品牌的貶值而流失,另外,消費者 是買漲不買跌,價格一旦下調,將很難回復,強行上調,只 會是失信于顧客,讓顧客對品牌產品心灰意冷.與之相對應的是派送,產品派送可以在短時間內讓精選 的目標人群看到自己的品牌和產品,并且由于獲取的低本錢 甚至是無本錢,也非常容易引動獲取者的嘗試性消費,這種 效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的.而買贈和 有獎促銷,無論在促銷本錢和目標達成效應上都處于居中水 平,這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,爭捧這兩 種促銷方式了.不過,就時間綿延的角度來考慮,有獎促銷 耗時會長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥 帶水的影響后續的市場操作,買贈促銷勢必就

5、成為了選擇的 首要.策略：一般說來,消費者接受商品信息的模式為：注意 興趣一一欲望一一行動一一滿足.注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動,加上目前的消費者越來越試 圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點, 故而怎么能夠將比擬繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的 興奮點,就非常重要.一、活動前媒體宣傳通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購置 熱潮,傳播產品和效勞理念,形成口碑傳播.活動前后配合 新聞炒作和廣告,將產品信息發布由去,以到達迅速占領市 場的目的.二、活動內容根據主題確定活動成功的前提就是內容要有吸引力.包括打折、免費 贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標

6、人群必不可 少的手段三、活動前的準備工作1、信息發布、活動信息可選擇在?婁底播送電視報?報刊上發布, 由于電視報的受眾面是各家各戶,而且其發行量有 4萬份, 效果相對其他報紙媒介要好.、婁底人民播送電臺,從 9月26日10月6日開始 發布促銷活動廣告.時間從早 8: 00一晚9: 00每天10次滾 動播放.、在心健大藥房中央店門口桂橫幅一條,內容為活動 主題口號,時間為 9月25日一10月7日.、刊發可提升由國留學網參與熱情和人數的信息,例:活動在9: 30開始,請不要太早排隊.、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸XX公司 所有內容,以預防惹一些不必要的麻煩.2、電視：電視廣告為飛宇廣告,內

7、容以介紹活動為主, 輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容.3、現場布置活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加 活動氣勢和氣氛,吸引更多人參與.(1)寫有活動主題的橫幅.(2)突生產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板.(3)桂旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等.人員安排(1)安排足夠數量的效勞人員,并佩帶由國留學網工作 卡或綬帶,便于識別和引導效勞.(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配 合.(4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干 涉等情況應及時公關處理).4、公關聯絡提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續.四、現場執行要點1、工作人員第一個到達現場,各就各位.2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客 至銷售臺.3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序預防由現哄搶和 其他意外,以免造成負面效應.4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登