1、大米銷售建議一、大米市場的現(xiàn)狀分析目前大米主流市場按品質(zhì)和口感大約可分為四類，一類大米：泰國米，各地的品牌米如：廣東的馬壩油粘、廣西的黃龍貢米等，北方的五常米、兩淮的小站稻米等。一類大米都有綠色或者有機(jī)認(rèn)證，有的甚至是富硒養(yǎng)生米。銷售特點：以整包形式出售，每包從 2.5-10公斤為單位，市場零售價在：8-20元 /公斤；走高端消費或者作為禮品饋贈，一般高檔超市，有機(jī)是食品店、糧油專店有售。二類大米：各地地方品牌，包裝精美，口感好，各地情況不同，品牌各異，這類大米基本沒有有機(jī)認(rèn)證，部分有綠色認(rèn)證，加工普遍高于國家特級大米的指標(biāo)要求，銷售特點：整包散裝相結(jié)合，單價在：6-7 元 / 公斤，屬于家庭

2、、餐廳消費的大宗商品，銷量大。三類大米：各地的中小品牌或者其加工的優(yōu)質(zhì)晚秈、優(yōu)質(zhì)中稻米。這類大米加工精細(xì)，各項指標(biāo)基本在國標(biāo)以上，基本都不具有綠色認(rèn)證，市場售價大約在：4-6元 /公斤，主要消費對象：普通家庭，企業(yè)食堂、中小餐廳，銷量最大，四類大米：普通中稻、晚稻、優(yōu)質(zhì)早稻加工的大米，加工精度和各項指標(biāo)要求符合國標(biāo)，進(jìn)入市場的包裝凈重：15-50/公斤， 售價在：4.4元 /公斤以內(nèi)，主要消費對象：工業(yè)用米、工地、工廠食堂用米。銷量大。二、新泰和現(xiàn)有大米的市場定位分析1、泰和米的優(yōu)勢：品種多樣,有粳米，有秈米，品質(zhì)優(yōu)良，口感好，氣味芳香，有綠色或者有機(jī)認(rèn)證。2、泰和大米的不足：品牌知名度不夠，

3、受湖南（含鉻大米使湖南大米失去了消費者信任）地域影響，由于是原生態(tài)大米賣相稍顯遜色。3、建議市場定位：在目前新泰和沒有零售終端的情況下，走高端品牌市場， 以放水養(yǎng)魚，高售價高回報的營銷模式與各類零售企業(yè)聯(lián)合推廣。4、定位的理由：以現(xiàn)有泰和米的應(yīng)有的品質(zhì)、口感足以和任何一種一類大米媲美，如果走中端路線我們將會陷入該類大米競爭的紅海，因為， 以我們現(xiàn)有的品牌知名度和市場資源分析，即使花費高額的銷售成本也不一定能進(jìn)入該類大米的主流市場，即使進(jìn)入了也難達(dá)到滿意的效果。如果我們走高端市場則有一定機(jī)會獲得成功，理由之一：競爭對手相對較少。除泰國大米以外其他品牌的歷史沉淀都不夠，這樣給了我們新進(jìn)品牌一些機(jī)會

4、；理由二：從口感、各類認(rèn)證、食品安全等方面來突出我們優(yōu)勢，獲得消費者認(rèn)可；理由三：靈活均利的營銷推廣措施來進(jìn)入終端，進(jìn)入消費者視野；三、建議銷售模式1、包裝：建議公司包裝以：2.5-5公斤真空包裝，包裝上突出我司產(chǎn)品的各類認(rèn)證，各類成分含量（尤其強(qiáng)調(diào)鉻的含量，注：我國國標(biāo)每公斤鉻離子不得超過0.2毫克，日本等國家為0.4毫克） 。建議備一些0.5公斤的贈送米。2、營銷平臺：一類展銷平臺：各類超市、肉菜連鎖店、小區(qū)士多店、 小區(qū)物業(yè)代銷；二類銷售：高端食堂、禮品饋贈。3、定價：建議定價：9-12元 /千克4、銷售措施：店面廣告：每店須有至少一份易拉寶海報或者類似的海報、千份以上彩印單張、免費贈送的小包大米（400-500克） ；銷售提成：15%-20%；店面營銷大使提成：8-10%；小區(qū)物業(yè)銷售和直銷提成參照店面提成執(zhí)行；5、結(jié)算：建議代銷，理由：以我們公司的大米知名度和原生態(tài)特點，如實行購銷則很難在合理的價格找到合適平臺。6、營銷管理：一日一電詢問，一周一店詢，敦促廣告張貼、單張發(fā)放， 查