1、 國際市場營銷國際市場環境SWOT分析國際市場營銷國際市場環境SWOT分析銷售人員要學會用四面鏡子： 用放大鏡看同行優點 用顯微鏡找自己缺點 用望遠鏡展望市場趨勢 用反光鏡聚焦到自己的營銷行為上國際市場營銷國際市場環境SWOT分析 1營銷環境分析概念 2營銷環境分析內容 3營銷環境分析方法SWOT分析法 4營銷目標制定 營銷環境指: 在國際市場營銷過程中，存在于企業內部與外部，對企業營銷活動有影響而企業又不可控制的各種因素的總稱。1營銷環境分析概念 營銷環境分析: 是企業為了在國際市場營銷過程中發揮優勢，克服劣勢，尋求機會，避免威脅，謀求企業外部環境、企業內部條件與企業營銷目標之間的動態平衡，

2、而對企業營銷活動所處環境進行的系統分析，是策劃和進行企業營銷戰略與策略方案的前提。1營銷環境分析概念1營銷環境分析概念企業營銷環境分析圖 1營銷環境分析概念 業務戰略計劃過程圖 營銷環境分析也是企業進行業務單位戰略營銷計劃過程的步驟之一。返回 根據營銷環境對企業營銷活動影響的直接程度，營銷環境可分為宏觀、中觀和微觀三部分共14類因素。2營銷環境分析的內容 企業營銷環境分析內容圖 宏觀環境因素（圖） 政治（圖） 法律（圖） 人口（圖） 經濟（圖） 文化（圖） 科技（圖） 自然（圖）2營銷環境分析的內容繼續 企業營銷環境分析內容圖 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 微觀環境因素（圖）

3、 目標顧客（圖） 競爭對手（圖） 供應商（圖） 營銷中介（圖） 營銷公眾（圖） 企業內部條件（圖）2營銷環境分析的內容繼續 企業營銷環境分析內容圖 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 中觀環境因素（圖） 行業（圖） 地區（圖）2營銷環境分析的內容返回 企業營銷環境分析內容圖 返回 返回 返回 SWOT法概念 概念（圖） 指對企業營銷活動從外部環境、內部條件兩方面，從優勢、劣勢、機會、威脅四緯度作出分析的方法3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 SWOT法概念 作用 這類方法旨在幫助營銷決策者根據企業自身內部條件和外部環境的特點，為企業的戰略業務單位確定其經營活動的基本方向和內容。3

4、國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 營銷環境SWOT分析思路樹編制3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 外部環境分析矩陣的編制 在對營銷環境中各相關因素進行分析后，根據結果將有關環境事件分為機會和威脅兩類，分別做出機會矩陣和威脅矩陣，在此基礎上形成機會威脅綜合矩陣，對外部環境作出綜合評估。3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 外部環境分析矩陣的編制 A.機會矩陣 營銷機會指一個公司通過工作能夠盈利的需求領域。可按其吸引力及每一個機會可能獲得成功的概率加以分類。3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 外部環境分析矩陣的

5、編制 A.機會矩陣 企業在每一個特定機會中的成功概率不僅取決于他的業務實力是否與該行業成功所需的條件相符合，還取決于業務實力是否超過競爭者3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 外部環境分析矩陣的編制 A.機會矩陣3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 外部環境分析矩陣的編制 B.威脅矩陣 環境威脅指一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果缺乏采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售和利潤。可以按環境事件發生的概率及其嚴重性，及可能對企業造成的負面影響進行分類。3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 外部環境分析矩陣的編制 B.威脅矩

6、陣3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 外部環境分析矩陣的編制 C.綜合矩陣 對機會和威脅進行綜合考慮，形成綜合矩陣。3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 優勢/劣勢績效分析檢查表的編制 3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 優勢/劣勢績效分析檢查表的編制 3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 優勢/劣勢績效分析檢查表的編制 3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 優勢/劣勢績效分析檢查表的編制 3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 優勢/劣勢績效分析檢查表的編制 企業營銷管理人員可以根據前述表格進行自查，對自身營銷、財務、制造和組織能力進行評級。3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 環境分析步驟 優勢/劣勢績效分析檢查表的編制 企業在進行分析后，不應只考慮去糾正自身的劣勢，也不能對自己的優勢不加利用，企業應首先研究的是，自己的發展和營運是只局限在已經擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展某些優勢以外的更好的機會，以及如何讓自己的各項優勢進行協調配合。 3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法 根據分析結果，填制SWOT分析對照表3國際市場營銷環境分析的方法SWOT分析法返回 在完成SWOT分析后，企業可以根據相關結