1、3 篇）電子科技實習(xí)報告范文一段辛苦的實習(xí)生活已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的實習(xí)經(jīng)歷，收獲的不僅歲月，還有成長，不妨坐下來好好寫寫實習(xí)報告吧。那么什么樣的實習(xí)報告才是好的實習(xí)報告呢？以下是收集整理的電子科技實習(xí)報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。電子科技實習(xí)報告1一、個人情況所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會知識，發(fā)掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目標(biāo)，我于今年年初，到 xx 公司 xx 代理處實習(xí)、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于 xx 年， 現(xiàn)位于 xx 市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集

2、團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的成果， 精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中， 創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、 糊來王、 電磁爐等產(chǎn)品。公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1 、公司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化， 引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流， 致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2 、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3 、戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國“養(yǎng)

3、生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路：堅持一條主線： 持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品， 致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新能力和品牌運營能力；重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用；實現(xiàn)三個突破： 技術(shù)領(lǐng)先突破、 流程管理突破、 差異化經(jīng)營突破；推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建設(shè)。三、企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝；水無色，折射太陽的光輝， 可以映出美麗的彩虹； 水無味： 可以泡出口齒留香的茗茶；水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時而動；水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于

4、道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭；關(guān)于貝： 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪， 貝最終孕育出奪目的珍珠；具有把痛苦視為財富的眼光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習(xí)概況1 、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責(zé)人交流溝通，進而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟? 、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進行活動策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫猓?使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意， 給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3 、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4 、對于一些同行或懂行的客戶，自己量

5、力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對。5 、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；6 、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足；7 、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作；8 、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開一次會，討論問題，交流9 、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品；10 、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思考，要有創(chuàng)新思維。11 、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費12

6、 、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。五、實習(xí)感悟從進入公司的第一天起， 我就下定決心要好好做， 因為我想讓自己在公司學(xué)會很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。當(dāng)然， 我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個尋求夢想、 展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧， 重點得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。 我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更

7、順利的開展起來， 要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。 我相信， 只要公司上下所有的人一起努力奮斗， 終會發(fā)展得更好， 因為我們走在科技的前沿！愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！電子科技實習(xí)報告2一、報告前言今年暑假在xx 電子科技有限公司參加實習(xí)這一個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。一個月的實習(xí)時光很快就過去了， 我過得十分開心和充實， 較為圓滿的達到了本次實習(xí)的目的。二、實習(xí)目的參加本次的暑期實習(xí)，

8、我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社會工作經(jīng)驗， 增強自己對社會特別是企業(yè)的了解， 提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境， 為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ)， 同時也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟負擔(dān)。三、單位簡介xx 電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托，跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)，不斷突破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工，具有高水平的研究和開發(fā)能力，在通信、電子、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經(jīng)驗。公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺、 基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動化控制終端、 IP 網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字社區(qū)和智能家居、 IPTV機頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品、3G的產(chǎn)品

9、的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司掌握了從驅(qū)動程序、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計的核心技術(shù)，在高端智能手持設(shè)備、PDA PMP多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和GPSI航等方面有著深 厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢。索甲電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、 現(xiàn)場工作、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。 我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程， 以最低的成本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。 主營產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，安防相關(guān)解決方案，信息化平臺，視頻監(jiān)控相關(guān)，視頻會議方案，智能化辦公，智能家居，數(shù)字社區(qū)，IP機頂盒，網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān)，GPSI航。四、實習(xí)內(nèi)容與過程本次實習(xí)的

10、主要內(nèi)容是：從網(wǎng)上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環(huán)境；通過和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說明書， 了解熟悉公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品；了解公司的網(wǎng)站制作以及相關(guān)情況。平時從事的工作主要是用 Ofiice 幫忙處理公司的一些數(shù)據(jù)和表格， 有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作， 另外由于索甲是網(wǎng)絡(luò)公司的緣故， 我也接觸到了一些網(wǎng)站設(shè)計方面的問題， 雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實習(xí)過，但如今走進這個陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實習(xí)的第一周，主要是了解公司的文化、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向。 剛開始的時候和大家都不認

11、識， 心里難免孤獨，后來通過與同事們的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。進入第二周，我開始嘗試著獨立從事一些簡單的工作，我總是小 心翼翼唯恐出錯。當(dāng)然由于工作相對輕松，平時沒事就在單位里到處 走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產(chǎn)品的說明書 給我。我發(fā)現(xiàn)，堅持學(xué)習(xí)的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書 自然不是白讀的。通過兩周的鍛煉，覺得自己進步還是挺大的。在后面的日子里， 我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識，有時也接下業(yè)務(wù)電話，充 當(dāng)下公司的電話客服。當(dāng)然，在公司的日子里我更多的是去了解，更 多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來麻煩。五、實習(xí)心

12、得與體會暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費?！扒Ю镏?行，始于足下”，這一個多月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向 社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷， 也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。 向他人虛 心求教，與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中 認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。 當(dāng)然我也要感謝 公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對我的指導(dǎo)和教育。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和 知識是我一生中的一筆寶貴財富。當(dāng)然我也覺得社會需要有更多的人來關(guān)心和培養(yǎng)像我們一樣的 大學(xué)生。我們需要去體會下社會，去社會中明白許多生活工作的經(jīng)驗。 在社會中

13、有很多東西是我們在學(xué)校無法學(xué)到的。 大學(xué)校園中多的是理 論，少的是實踐。在實習(xí)中我也懂得課本上學(xué)的知識都是最基本的知識， 不管現(xiàn)實情況怎樣變化， 抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。 如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感?？晌矣X得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？這次實踐，雖然時間很短。 可我學(xué)到的是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。 就比如何與同事們相處， 相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題， 于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。雖然這次我工作的只有一個部門， 內(nèi)部設(shè)置也很簡單， 但要搞好

14、人際關(guān)系并不僅僅限于本部門， 還要跟別的部門， 例如銷售部的同事相處好， 工作起來的效率才高， 人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。 而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經(jīng)， 而且可以學(xué)到不少工作以外的事情。 盡管許多情況我們不一定遇到， 可有所了解做到心中有底， 也算是此次社會實踐的目的了。電子科技實習(xí)報告3一、實習(xí)概況實習(xí)時光： 20xx37 至 20xx429實習(xí)地點：長沙芙蓉中路一段實習(xí)公司： xx 電子科技有限公司實習(xí)目的：在實習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、 應(yīng)對危機等各方面的

15、潛力， 發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。實習(xí)任務(wù)： 透過面試被聘為 xx 電子科技有限公司的一名實習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員， 參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。二、實習(xí)資料培訓(xùn)期間1 、了解新秩序公司在長沙理解新秩序公司人事部主管、 營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。 xx 電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司， 公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。2 、業(yè)務(wù)培訓(xùn)在到公司辦公室后， 我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式， 過程就不用詳細敘述了， 我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工

16、的獨特方式， 體會了一些商場上爾虞我詐、 殘酷無情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西， 我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 了解公司產(chǎn)品的種類、 特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。實習(xí)期間1 、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息。跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商， 了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨， 溝通是最佳的手段， 只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。 送些小樣品給老板自我

17、用， 老板忙的時候給老板幫幫忙等等。 只要這些情感的溝通技巧用的好， 比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。 有時候印象很重要， 要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。2 、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受， 記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息， 幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題， 帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、 價格、 促銷、推廣力度等的真實信息，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞， 如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策

18、略。從銷售終端了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息， 為我們省去找渠道的時光。如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得 到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因。三、實習(xí)心得感悟?qū)嵙?xí)到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、 總結(jié)。溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶 的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的 時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說 實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們 講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何

19、讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、 進 而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細節(jié)， 與 客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總 結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。堅持說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時 候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能 只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習(xí)慣了。舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨 沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。 當(dāng)時天很熱，下午兩 點了，我們汗流狹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下 一個市場。然而我們最后又無意看到了

20、一家店，店主在躺著午休，像 是睡著的樣貌，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了 20 幾元的貨物， 從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持！嘗試工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難， 但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去， 但當(dāng)時整條路都在修， 我們所明白的幾路公交車都改線路了。 因為目的地本身就有點偏， 幾乎不可能有別的公交車到那里了。 當(dāng)時狀況有點急， 也能夠步行到經(jīng)銷商那里， 但會耽誤時光， 最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地， 我們很幸運的得到了肯定的回答。 有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有?？偨Y(jié)總結(jié)是很重要的，自我學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了。 總結(jié)能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉