1、誰將成為下一代尋訪接班人Who is the Next Gen erati on of Executive Search?AESC近期調查40余家會員機構，主題涉及下一代尋訪顧問的趨勢：他/她們是誰？他/她們是如何進入尋訪領域？他/她們從哪里尋找到行業最優秀的基準？AESC收到大約139名顧問的回復，他/她們來自45家不同國籍、不同獵頭機構。i.他/她們的背景所有回復均有關于他/她們的工作地點、教育背景、工作經驗地域分布39%HorthEurope Asia/Padflc LmUn America AfricaOtherAmericaM which r&gion of the wcri

2、d do you Ifve/work?教育背景For respondents who checiced "Otfter," tfeyrees mentioned induded Law, Military Office, post-gr&dute degree in Resourceif> eectnamjc and computer science as wefl a-s severai respondents who stated 31% they had no degrees at alb收BachelorsMasterMBAPhDOther(non M

3、BAWhat(f&gree(s) do you held?ii. 此前工作經驗被調查的尋訪顧問在進入尋訪領域之前有廣泛的專業經驗，僅有約10%的被調查者畢業后直接進入尋訪領域。1. 銷售和市場16%2. 人力資源管理11%3.公司運營管理 10 4.咨詢 10 5.銀行或財務 10 6.招聘 9%iii. 他/她們的觀點什么是促使你成為一個優秀的尋訪顧問？ 我們采取勾選回復的方式 ,通過 5類技巧 /因素的選擇 ,告訴我們成為一個優秀尋訪顧問的 最重要因素 .每一個被勾選的因素均明顯表示出被調查者認為其非常重要的總體比例。分別如下:1、 溝通技巧 692、 人際關系技巧 603、坦誠

4、58%4、 銷售技巧 51%5、 堅持 476、 內驅力 44%7、 問題解決技巧 418、 全面或細節導向 31%9、 分析技巧 2910、 創造性 2811、 企業家思維 27%12、 團隊 /員工管理 27%13、 組織能力 2514、 公關外交 2115、 全球化視角 1716、 概念提煉 15%17、 財務技巧 118、 專業化的態度 1成為明日尋訪機構領導者最至關重要的特質我們詢問被調查者作為公司文化與商業進步的標志,您認為什么特質對于明天的尋訪機構領導者是最重要？坦誠 .大約 50%的被調查者指導這個因素是明日尋訪機構領導者最至關重要的因素。跨文化意識。 這是第二位被調查者頻繁提

5、及、至關重要的因素，即：全球化視角和文化敏 感性。其它特質。 如：透明、理解、多文化、靈活性、開放的意識和人際技能。他 /她們說 :跨越不同企業文化的能力。 因為： 商業已經變得更加全球化， 明日的尋訪領導者必須能夠理 解來自不同客戶完全不同的動機和期望。Elizabeth Sena, Partners. New York, USA.我認為明日的領導者將需要理解如何管理一個虛擬化的工作環境， 針對規則和政策的變更或 轉換,明日的領導者需要知道如何因需求而去塑造。Sarah Lloyd ， Chicago ， IL, USA。 坦誠、人員管理、尊重、與商業不相關但卻深深影響尋訪機構的敏感性（如：

6、環境等）Massimo Canovi, Korn/Ferry International. Milan, Italy.理解并接受：沒有永遠的敵人 ,把機會定位于從競爭者轉變為合作者的地方。Harsh Kapur-Pillai, Boyden. Pune ， India 。不同文化的理解、溝通技巧、出眾的魅力、減少偏見。Michael Ostervall, Ray & Berndston.有勇氣承擔且改變工作的方式或規則 ,雖然它們給予公司文化以社會環境的沖擊。Jana Martinova ， Accord Group ECE.工作在人事尋訪領域所獲得的最多回報是什么？他/她們說 身處無

7、數個不同的行業，你會感覺到你處于這些行業發展的最前沿 .Jed Van Voorhis ， Boyden 。 Taipei， Taiwan. 我獲得了一種追求完美 “適合” 的樂趣改變一個候選人的職業和生活， 此時正是增加 企業雇主巨大價值的時候一個候選人真的可以做到與眾不同Kathleen Yazbak-Chartier, Bridgestar 。 Boston, USA 尋訪過程是如果動態和刺激， 沒有其它事情能夠像尋訪一樣能夠與頂尖的管理者共同工作了 興奮而有價值感。我們為世界上那些最聰明的、最睿智的商業人士工作。你不得不為之折服。Pepper Lunsford Binner ， Kor

8、n/Ferry International 。 New York,成功地將候選人推薦到他 /他們一直期望的工作Pauline Ng, Korn/Ferry International. 我讓客戶認識到顧問的價值 :有時候其恰當的決策或行動過程是基于其最初完全不同的計劃 （想法 ），這正是顧問進行干涉的結果，也會影響到能否成功尋訪。Penelope Peebles 。 John Peebles Associates. Taipei, Taiwan 。 自從你進入尋訪領域，你發現了哪些變化？他/她們說 技術和信息的獲取，尤其是互聯網 ,給尋訪帶來了很大的實惠。數據庫技術也已經取得了難 以想像的進步

9、。Matthew McGreal ， Korn/Ferry International 。 , USA。因為我僅做董事會成員尋訪，這種變化也是難以想像的，我現在已經能夠與客戶真實對話,盡管在過去這是非常大的轉變 .Theodore Dysart, Heidrick & Struggles 。 USA.所有的因素正在變得國際化，這就意味著擁有全球化視野的重要性。Emanuela Aureli, Korn/Ferry International 。 London,客戶行業的知識 ,以及與他們保持一致性已經日益重要。Gilbert Carrara, Battalia Winston Inte

10、rnational從市場拓展尋訪開始到企業內部組織分析，客戶需要花費更多時間來做決策.企業雇主決定最終候選人也比以前更加困難。所有這些，都將要占用顧問更多尋訪過程來實現.J.W. Ferneborg ， Ferneborg & Associates. USA 。 我們觀察到 :客戶采購尋訪時更愿意花精力參與尋訪決策中來，這種結果會導致客戶更聚焦 于價格，而非通常意義上的關注尋訪品質。Denys Monteiro ， FESA Global Recruiters Brazil 。在尋訪領域你更希望看到哪些變化？他/她們說：更坦誠 ,設立進入尋訪領域的更高門檻 .Nick Woolf ，

11、Norman Broadbent. London, UK. Specialty ： Legal 尋訪機構之間、 尋訪與其它招聘形式之間均有很大的不同， 希望在這些外部市場空間里能夠 給予一個真實的描述。Curly Moloney, Moloney Search. London, UK 。 Specialty ： generalist給年青顧問更多的培訓Anna Koff ， Rosexpert 。 Moscow, Russia. Specialty ： industrial我希望看到需求定位發生更少的變化,能夠提供更多的咨詢方法 .Dominik Falkowski ， Korn/Ferry

12、International.我希望看到尋訪行業更加規范或者有更多的管制手段。Corinne Klajda ， Accord Group ECE. Warsaw, Polandiv. 生活的課堂許多顧問發現他 /她們在尋訪領域的經驗也教會他/她們許多在辦公室以外更多有用的收獲。他/她們說： 在做決策時，永遠不要把“金錢"作為首選因素。Shirley Kwong ， Korn/Ferry International.坦誠、自信和道德行為會帶給你更長時間的價值。Jesus Castillo, Conteven, C.A. Caracas, Venezuela 我學會了坦誠和人際建設對于我的

13、重要性！尋訪過程中告訴我： EQ 是最重要的， IQ 也許能 給你帶來工作，但 EQ 卻能夠帶來提升 .Carolyn Chan , A。T. Kearney。 Singapore。尋訪告訴我人際網絡的重要性。 “人 "才是努力獲得回報的主要因素。Roy SoonTho， Heidrick & Struggles 。 Singapore。永遠不要在坦誠面前妥協，服務不僅僅是桌面上的，更是態度上的 .Harald Kringlboton, Amrop Hever. Oslo ，作為一名候選人，你需要真正理解這個公司（行業）,銷售你自己的同時 ,讓你的管理風格使企業 （行業 ）重

14、新恢復生機 .人們能夠基于管理風格走很長的一段路,比如：個性恰恰在許多案例中被證明是勝任力的重要因素。Lee Rennison ， Ray & Berndtson/Tanton Mitchell 。永遠不要根據一本書的封皮給它定位,即使你已經閱讀了其中一小部分章節，要把它作為吸收其它觀點時的一個參考點。Ian Almond ， Norman Broadbent 。 Birmingham ， UK。 你知道“什么“不代表一切，卻要知道是“誰 " ，它對于你持續發展人際關系的現在、過去 和即將面對的，都是至關重要的。大多數工作都是通過朋友、朋友的朋友來發現的。Samantha S

15、huller, CareerSMITH ， Inc.， USAv. 結束語當我們提出下一代尋訪顧問的主題，說明將會出版發行，希望他/她們進一步表達自己想法時,以下是他們希望分享的 :他/她們說：我在很早以前就了解尋訪規則的重要性！ 一個錯誤的人員到崗將會給企業雇主和候選人帶來 很壞的結果 .我們必須對品質給予承諾 ,除非你絕對確保這是正確的推薦，否則我們不會將一個項 目推進到底。我們對于錯誤的決策及其結果是負有連帶責任的，這和成功的尋訪相似。Marina Vergili, FESA Global Recruiters IIC Partners 。以我的經驗來看，只有你真正熱愛你的工作，你才會成功地完成人才尋訪。Boban Ilic, Neumann International. 那些專業的顧問應該做更多的儲備和培養工作，這將牽