1、市場動銷案例、活動背景隨著產品面市 3 個月以來，基本上產品的銷 售渠道，品牌的傳播推廣， 消費者溝通等等方面 都在處于摸索階段， 故通過打造樣板市場 （即榜 樣市場）是給其它市場做榜樣的，系統總結出一 套區域市場發展的模式， 有了這套模式企業可以 進行復制，解決了企業摸著石頭過河的迷茫期， 對市場人員來說也有了理論上的指導 。二、活動目的1. 通過活動增進產品與消費者之間的相互溝2. 建立一批終端意見領袖， 通過品鑒會對產品 形成初步印象， 通過終端意見領袖的 影響力去影 響普通消費者，以點帶面 ,提升市場覆蓋率從而擴大市場銷量。3. 通過活動開發一部分忠誠度較高的消費群， 有利于建立產品的

2、“口碑效應”。三、活動主題（1）砸金蛋， 100% 贏大禮。（2）品鑒會主 題四、活動形式1. 地推活動：面向消費者， 初步發展一批目標 消費群體。2. 品鑒會：面向終端店老板，開發意見領袖，通 過意見領袖來影響終端消費者。“社區地推 + 售賣網點推廣 + 品鑒會” 三位一 體的活動形式 我們的核心重點在：社區推廣，品鑒會，扶持核 心售賣點。五、地推活動方案1）活動內容凡購買任意一款丹道植物酒，即可參與砸金 蛋活動，中獎率為 100% （2）獎品細則一等獎 單人五天四夜港澳游二等獎 十二生肖杯 1 套三等獎 電飯煲 1 個四等獎 丹道致鋮 150ml 6 年植物酒 1 瓶。幸運獎 玻璃杯 2

3、個 a.方案一：以核心形象店面推廣為主店面篩選標注：（ 1）面積 30 以上；（ 2） 位置最好覆蓋有消費能力的小區周邊；（ 3）店 方客情良好，配合度高；（ 4）店內客流量大， 店面周邊客流量大。數量要求： 5 8 家活動時間：2016 年 12 月 10 日 2017 年 1月 10 日店家支持： 1. 一組貨架陳列我司產品。2. 小貨架特殊陳列3. 店外店內支持 2 個門型展架展示。4. 店門口能夠支持試飲活動。 廠家支持： 1.店面活動期間，店方下單可進行賒 賬，活動結束后以實銷貨品數量進行結款，剩余 貨品可退還廠家。2. 所有獎品廠家承擔。3. 周六，周日根據實際情況， 廠家在店 門

4、口派促銷人員進行消費者試飲品鑒推廣。 備注：除廠家派駐促銷員試飲品鑒期間外，其他 時間店家自行操作。方案二：以普通店面推廣為輔店面篩選要求： （1 ）客情關系好 （2 ）店家 對于活動配合的積極主動性高。數量要求： 10 15 家活動時間：2016 年 12 月 10 日 2017 年 1 月 10 日店家支持： 1.活動期間，做好產品終端陳列位2. 店外支持 1 個門型展架展示廠家支持： 1. 所有獎品廠家承擔。2. 提供消費者試飲品鑒所需的樣酒及試飲杯備注：活動期間店家自行執行方案三：以目標人群社區推廣為主的消費者教育推廣活動。社區篩選要求： （1）社區居民符合我司產品的目標消費人群。（

5、2 ）社區人數基數大。數量要求： 4 6 個場次要求：同時開展 2 場活動時間： 12 月 10 日 12 月 11 日、 12月 17 日 12 月 18 日、12 月 24 日 12 月 25日六、品鑒會活動方案（1）活動概述根據目前市場情況挑選參會目標客戶， 分批次 分類別邀請至指定餐廳或者酒店， 參加丹道植物 酒的品鑒宣傳會。2）活動目的1. 建立一批終端意見領袖， 通過品鑒會對產品 形成初步印象， 通過終端意見領袖的 影響力去影 響普通消費者，以點帶面 ,提升市場覆蓋率 從而 擴大市場銷量。2. 宣傳企業， 為企業積累行業渠道資源， 以此 開發潛在客戶資源。（3）參會客戶獎勵1. 參

6、與現金大禮為 500 元的抽獎活動。2. 凡來參與品鑒會的終端店老板， 都可獲得十 二生肖杯 1套和古典裝 12年6 一提，并且 2017 年全年每月贈送精品裝 1 盒。（4）邀請客戶及場地、時間 客戶篩選要求：以產品已進店面的終端店老板 為主，未進店面的終端店面老板為輔進行邀約。邀約人數： 2535 人舉辦場次及時間： 2 場（12 月 21 日 15：00 點 17:00 點，12 月 22 日 15：00 點17:00 點）活動地點：樣板區域市場選取合適的餐廳或酒店。（5）品鑒會內容重點1. 將未來大健康產業發展趨勢與公司產品相結合，突出產業未來前景。 （確定主講人）2. 企業介紹及產品

7、知識 （產品文化， 選材、工 藝 ）。 （確定主講人）3. 品鑒環節， 引導正確品鑒丹道植物酒， （環 節應該豐富，視情況是否請專業人員進行花樣調 酒） （確定主講人）6）陪同品鑒參會人員邀請對于我司產品口感認可的客戶， 合作方等人 士來參加，起到營造氛圍，宣傳品牌，口碑效應 傳播。（如：邀請人每一天便利店采購經理 ）（7）注意事項活動期間進行拍照，素活動時間推進表1頃目內容奐責部門/人時間節點備注店面開發階段開發4060家終揣店面直營組12月10日篩選店面及社區58家核心店面；1520尿看通忑面；4-6家目標人群社區直營組12月7日社區選取時零要進 部查看一下.居住 無合適的場地活動溝通及場地費用洽i炎與合作店家及社區迸 行合作細則的溝通及 場硬用洽i炎礁定直營組12月8日1社區妾和物業進 用洽談,能以貨品抵用2.占地面積3壬3.時間2天（周六悔料的設計活動釋的物科設計部及行銷組12月5日彷料采購及制作活動備的物科行政郃12月9日活動拼行對活動方棄的落地執行.直營馭命組2016 年 12 月 102017 年1月10日品鑒會客戶邀約產品已舖進的忑家1520 A產品未鋪進的店家1015 人輕組2