1、第一篇 外貿業務導論 ? 第一章 外貿與外貿業務員 第一節 外貿概述 外貿類型： 出口貿易：本國生產或加工的商品在境外市場銷售。 進口貿易：境外市場購買的商品在本國銷售。 過境貿易：甲國經過本國向乙國銷售商品。 貨物貿易：有形貿易，物質商品的進出口。 服務貿易：無形貿易，服務商品的進出口。 知識產權貿易：知識產權的進出口。 第一篇 外貿業務導論 外貿企業類型 1.流通型外貿企業 經營各類商品和技術的進出口,但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。 2.生產型外貿企業 經營本企業自產產品的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料的進口業務，但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技

2、術除外。 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 第一篇 外貿業務導論 ? 第一章 外貿與外貿業務員 第一節 外貿概述 外貿企業類型 1.流通型外貿企業 經營各類商品和技術的進出口,但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。 2.生產型外貿企業 經營本企業自產產品的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料的進口業務，但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。 第一篇 外貿業務導論 外貿業務類型 1.自營進出口業務 ：生產型企業 2.代理進出口業務（限于流通型外貿企業） 收取手續費形式（X%） 包干形式：利

3、潤更高，風險更大。 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 第一篇 外貿業務導論 第二節 外貿業務員崗位描述 外貿業務員概念 外貿業務員是指在進出口業務中，從事 尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。 第一篇 外貿業務導論 外貿業務員與外貿單證員、外貿跟單員的關系 外貿業務員 （業務面） 外貿跟單員 （業務線） 外貿單證員 （業務點） 第一篇 外貿業務導論 外貿業務員的職業素質要求 外貿業務員的職業素質 愛國精神 守法意識 忠誠品質 團隊精神 誠信品質 敬

4、業精神 責任意識 開拓精神 第一篇 外貿業務導論 外貿業務員的職業能力要求 外貿業務員的職業能力 市場營銷能力 商務談判能力 函電處理能力 業務操作能力 綜合管理能力 信息處理能力 人際溝通能力 持續學習能力 第一篇 外貿業務導論 ? 外貿業務員的專業知識要求 外貿業務員的專業知識 商品基礎知識 外貿業務知識 生產管理知識 國際營銷知識 國際金融知識 外貿法規政策 國際貿易慣例 國際經貿地理 外貿業務禮儀 第一篇 外貿業務導論 ? 第二章 外貿業務流程與外貿業務員工作 ?外貿業務員出口工作任務 出口準備工作 磋商簽約工作 出口履約工作 出口善后工作 第一篇 外貿業務導論 流通型外貿企業CIF術

5、語條件 一、出口準備工作： 1、熟悉商品和了解市場：起點 2、尋找國外客戶和選擇國內供貨企業 （1）尋找客戶：展銷會、網絡、第三方介紹、廣告 （2）選擇國內供貨企業：信譽好、生產能力強、愿合作 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 第一篇 外貿業務導論 流通型外貿企業CIF術語條件 二、磋商簽約工作：核心 1、詢盤 2、發盤 3、還盤 4、接受 5、簽約 第一篇 外貿業務導論 ? 流通型外貿企業CIF術語條件 三、出口履約工作 1、催證、審證和改證 2、簽訂內貿合同和備貨合同 3、貨物出運（托運、報檢、報關、裝船、投保）

6、4、制單、審單和收匯 第一篇 外貿業務導論 ? 流通型外貿企業CIF術語條件 四、出口善后工作 1、出口收匯核銷 2、出口退稅 3、資料歸檔 4、爭議與索賠 第一篇 外貿業務導論 ? 不同業務類型中外貿業務員工作任務比較 1、流通型外貿企業：代理出口業務要與委托人簽訂代理出口協議；簽訂出口合同、出口收匯核銷退稅工作由委托方辦理。 2、生產型外貿企業：不需簽訂內貿合同。 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 第一篇 外貿業務導論 ? 外貿業務員進口工作任務 ? 流通型外貿企業FOB術語 ? 進口準備工作：熟悉商品和了解市場；

7、選擇國外客戶和尋找國內經銷商。 ? 磋商簽約工作：詢盤、發盤、還盤、接受、簽約；招標、投標、定標。 ? 進口履約工作：辦理進口批件、開證、租船、訂艙、投保、對外付款、接貨、報檢、報關。 ? 進口善后工作：進口付匯核銷、爭議與索賠、資料歸檔。 第一篇 外貿業務導論 ? 1、流通型外貿企業代理進口業務 ? （1）委托人自己對外磋商并簽訂進口合同的，外貿業務員增加了簽訂委托代理協議、開證前收取保證金等。 ? （2）委托人沒有國外客戶的，外貿業務員尋找客戶并磋商簽訂進口合同，簽訂委托代理協議，開證前收取保證金。 2、生產型外貿企業自營進口業務同流通型外貿企業自營進口業務的工作任務是一樣的。 第四篇 外

8、貿業務基礎知識 ? 第十九章 國際貿易術語 ? 一、國際貿易術語的含義 貿易術語(trade terms)也稱價格條件，（price terms），是在國際貿易的長期實踐中逐步發展起來的，以英文縮寫表示貿易 價格的構成和買賣雙方承擔的責任、費用和風險劃分的專業用語。 第四篇 外貿業務基礎知識 慣例名稱 制定者 時間 貿易術語 1919 Ex Point of Origin 1941年美國對外 美國商業貿易定義修訂本 團體 1932年華沙年華沙 牛津規則 國際法協會 FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock 1928 CIF 2000年國際貿易 國際商會 1936 E、F、C

9、、D四術語解釋通則 組13個貿易術語 簡稱：INCOTERMS 2000 適用范圍：有形的貨物貿易 第四篇 外貿業務基礎知識 ? F0B 1、含義： Free On Board（named port of shipment) 裝運港船上交貨（指定裝運港） 2、當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。 3、FOB術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。 4、該術語僅適用于海運或內河運輸。 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貿易術語 ? FOB術語買賣雙方的義務 買方義務

10、1、支付價款。 2、取得進口許可，辦理進口海關手續。 3、租船或訂艙，支付運費，并將船名、裝船地點和交貨時間通知賣方。 4、負擔貨物越過船舷后的一切費用和風險。 5、收取貨物，接受與合同相符的單據。 國際貿易術語 ? FOB術語買賣雙方的義務 賣方義務： 1、按時交貨：約定期限內在裝運港將貨物裝上船，并向買方發出交貨通知。 2、取得出口許可，辦理出口海關手續。 3、負擔貨物越過船舷為止一切費用和風險。 4、提供商業發票和證明貨物已經交到船上的通常單據。 國際貿易術語 ? 使用FOB術語的注意事項 1、對船舷為界的理解：雙方同意賣方提交“清潔已裝船提單”，則FOB術語的交貨點已從“船舷”延伸至“

11、船艙”。 、船貨銜接：賣方必須給予買方說明貨物已按照規定交貨的充分通知。如買方未能按時派船（提前或延遲），由此產生的空倉費、滯期費及倉儲費由買方承擔。如果由于賣方不能及時交貨，上述費用由賣方承擔。 3、及時通知：賣方貨妥后通知；買方派船后通知；賣方裝船后通知。 國際貿易術語 FOB術語的變形 FOB Liner Terms (FOB班輪條件)：買方負責裝船費用。 FOB Under Tackle （FOB吊鉤下交貨）：賣方承擔將貨物置于吊鉤下的費用，吊裝費用由買方承擔。 ? FOB Stowed （FOB理艙費在內，FOBS）：賣方承擔包括理艙費（貨物入倉后進行安置和整理）在內的裝船費用。 ?

12、 FOB Trimmed（FOB平艙費在內，FOBT）：賣方承擔包括平艙費（對裝入船艙的散裝貨物進行平整）在內的裝船費用。 ? FOB理艙費、平艙費在內（FOBST）：賣方承擔包括理艙費和平艙費在內的裝船費用。 國際貿易術語 ? CFR術語 ?1、含義： Cost and Freight（ named port of destination)成本加運費（指定目的港），是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉移到買方。 ?2、CFR術語僅適用于海運或內河運輸。 ?3、買

13、賣雙方義務 ?4、注意事項：裝船通知。特別強調CFR下賣方及時發出裝船通知(shipping advice)的義務，若未及時通知，會導致風險推遲轉移。 國際貿易術語 ? CFR術語的變形 ? CFR Liner Terms （CFR班輪條件）：裝卸費用由支付運費的賣方承擔。 ? CFR Landed（CFR卸至岸上）：賣方承擔將貨物從艙底卸到目的港上岸上的費用。 ? CFR Ex Tackle（CFR 吊鉤下交貨）：賣方承擔將貨物從艙底吊至船邊脫離吊鉤為止的費用。 ? CFR Ex Ships Hold（ CFR艙底交貨）：買方承擔將貨物從艙底起吊并將貨物卸到碼頭為止的費用。 以上由專業的外貿

14、培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貿易術語 ? CIF術語 1、含義：CostCost，Insurance and FreightInsurance and Freight （ named port of destination)成本、保險費加運費（指定目的港）。是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到買方 。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。 2、買賣雙方

15、的義務 國際貿易術語 ? CIF術語的注意事項 ? 1、CIF合同屬于裝運合同 ? 裝運合同：賣方在按合同規定的裝運地將貨物交付裝運后，對貨物可能發生的任何風險不再承擔責任。 ? 到貨合同：賣方在按合同規定的裝運并確保貨物完好無損到達目的地。 ? 2、賣方租船或訂艙的責任 ? 3、賣方辦理保險的責任：最低險別，保險加成10%。 ? 4、CIF術語的變形 國際貿易術語 ? 象征性交貨 憑單據買賣，即賣方發貨后，向買方提供符合合同條款規定的單據就完成了交貨任務。無需保證到貨。 ? 實際交貨：賣方要在規定的時間和地點，將符合合同規定的貨物提交給買方或指定人，而不能以交單代替交貨。 ? 象征性交貨下，

16、賣方如期向買方提交合同規定的全套單據（名稱、內容和份數相符的單據 ），即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務。反之，如果賣方提交的單據不符合要求，即使貨物完好無損的到達目的地，買方仍有權拒絕付款。 國際貿易術語 ?FOB：裝運港船上交貨 CFR：成本加運費 CIF：成本、保險費加運費 FCA：貨交承運人 CPT：運費付至 CIP：運費和保險費付至 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貿易術語 ? EXW 工廠交貨（指定地點）： 該術語是賣方承當責任最小的術語。 ? FAS 船邊交貨（指定裝運港） ? D

17、AF 邊境交貨（指定地點） ? DES 目的港船上交貨（指定目的港） ? DEQ 目的港碼頭交貨（指定目的港） ? DDU 未完稅交貨（指定目的港） ? DDP 完稅后交貨（指定目的港）：賣 方承擔義務最多的貿易術語。 第二十章 國際貨物運輸與保險 ?國際貨物運輸方式 1、江海運輸 2、航空運輸 3、鐵路運輸 4、公路運輸 5、國際多式聯運 國際貨物運輸與保險 ? 海洋運輸 ? 1、班輪運輸：集裝箱班輪運輸最普遍運用。 班輪運輸的特點：四固定。 ? 2、租船運輸：不定期船運輸。包括程租、期租和光船租船。 國際貨物運輸與保險 ? 海運提單的作用 1、海上貨物運輸合同的證明。 2、證明貨物已由承運

18、人接收或裝船的貨物收據。 3、承運人保證憑以交付貨物的物權憑證。 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貨物運輸與保險 ? 海運提單的種類 1、已裝船提單、收貨待運提單。 2、清潔提單、不清潔提單。 3、記名提單（不得轉讓）、不記名提單（無需背書即可轉讓）、指示提單（必須經過記名背書或空白背書才可以轉讓）。 國際貨物運輸與保險 ? 倒簽提單：提單簽發日期早于貨物實際裝船完畢日期的提單，屬違規提單。 ? 預借提單：貨物尚未裝船或尚未裝船完畢，承運人預先簽發的提單，屬違規提單。 ? 過期提單：在提單簽發日期后 21天才向銀

19、行提交的提單 。并非無效提單，提單持有人仍可憑此提貨。 國際貨物運輸與保險 ? 電放提單 ? 1、含義：在貨物裝船完畢，已簽發提單，已將提單交給托運人或還未交給托運人，應托運人的要求，承運人或其代理人收回正本提單，而以電傳、傳真、電子文件、電報等形式通知其在卸貨港代理將貨物交給托運人指定的收貨人。這種操作方式叫電放，這種方式下的提單稱為電放提單。 ? 電放提單一般用于近洋運輸，其目的是便于收貨人盡早提貨。 ? 電放提單的一般操作流程 國際貨物運輸與保險 ? 航空運輸 運送速度快，運輸安全準確，費用高。小件貨物、鮮活商品、季節性商品和貴重商品適宜采用。 ? 空運單的作用 不是物權憑證，不可轉讓。

20、 國際貨物運輸與保險 ? 國際多式聯運的基本操作方式 采用成組運輸方式 實現“門到門”的運輸 貨物交接地點與交接方式： FCL/FCL FCL/LCL LCL/FCL LCL/LCL 多式聯運單據：作用同海運提單。 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貨物運輸與保險 ? 貨運風險： ? 自然災害、意外事故、一般外來風險、特殊外來風險。 ? 損失類型：全部損失和部分損失。 ? 全損包括實際全損和推定全損。 ? 部分損失包括單獨海損和共同海損。 國際貨物運輸與保險 ? 中國保險條款海運貨物保險的主要險別 平安險 F.P.

21、A 水漬險W.P.A 一切險 ALL RISKS 國際貨物運輸與保險 保險公司的除外責任： 1、被保險人的故意行為或過失造成的損失 2、保險責任開始前，被保險貨物已存在的品質不良或數量短差造成的損失 3、被保險貨物的自然損耗、本質缺陷、特性及市價跌落、運輸延遲引起的損失和費用 國際貨物運輸與保險 ? “倉至倉”責任條款 ? 保險單的作用和種類 保險單、保險憑證、保險批單、預約保險單 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貨物運輸與保險 ?保險金額 保險金額=CIF（CIP）價（1+投保加成率） 10%的加成率 保險險別

22、 保險費=保險金額保險費率 第二十一章 國際貿易結算 ? 匯票是一個人向另一個人簽發的無條件書面支付命令的票據。 ? 匯票的主要當事人包括出票人、收款人、付款人。 ? 匯票的抬頭（收款人的記載）分為三種： 1、記名抬頭或指示性抬頭（寫明收款人的名稱） 2、限制性抬頭 3、來人抬頭（中國禁止使用，英國允許） 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貿易結算 ? 匯票的票據行為 ? 1、出票：簽發匯票并交給收款人 ? 2、背書：有關當事人在匯票背面記載有關事項、簽字并交付給被背書人。 （1）背書適用于指示性抬頭，不適用于限制

23、性抬頭和來人抬頭匯票。 （ 2）背書包括記名背書、空白背書、限制性背書三種類型。 國際貿易結算 ? 3、提示：持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款。包括提示承兌和提示付款。 ? 4、承兌：付款人承諾支付票款。承兌包括普通承兌和限制性承兌。 ? 5、付款 ? 6、拒付 ? 7、追索 ? 8、保證 國際貿易結算 ? 支票 1、支票是一種以銀行或其他金融機構為付款人的見票即付的票據。 2、支票的種類 （1）非畫線支票：可取現金。 （2）普通畫線支票：任何銀行可以代收轉賬。 （3）特別畫線支票：指定收款銀行。 ? 本票：本票是出票人簽發的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人的票據。中國指銀行

24、本票。 ? 本票與匯票的區別 國際貿易結算 ? 匯款：債務人或付款人主動通過銀行將款項匯交收款人的結算方式。 ? 匯款的信用基礎是商業信用，屬于順匯。 ? 匯款的的當事人包括匯款人、收款人、匯出行、匯入行。 ? 匯款的種類：電匯（T/T）、票匯（D/D）、信匯（M/T） ? 前T/T、后T/T 國際貿易結算 ? 托收：出口商出具匯票，委托其所在銀行通過進口地銀行向進口商收取貨款的方式。 ? 托收的當事人：委托人、托收行、代收行、付款人。 ? 托收的信用基礎是商業信用，屬于逆匯。 ? 托收的種類：光票托收和跟單托收。跟單托收包括付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）。 ? 出口托收操作的注意事項

25、 國際貿易結算 ? 跟單信用證的定義:L/C是一種銀行開立的有條件（相符交單承付）承諾付款的書面文件。 ? 跟單信用證的特點: （1）銀行信用：開證行負第一付款責任。 （2）獨立于合同 （3）單據業務：銀行處理的是單據而非貨物。 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貿易結算 ? 跟單信用證的當事人 開證人、開證行、受益人、通知行、保兌行、議付行、付款行、承兌行、償付行。 ? 跟單信用證的內容P393 ? 跟單信用證的業務流程P396 國際貿易結算 ? 跟單信用證的種類 1、保兌信用證和不保兌信用證 2、即期付款信用證

26、（出具即期匯票）、延期付款信用證（不出具匯票）、承兌信用證（出具遠期匯票）、議付信用證（出具即期或遠期匯票）。 3、可轉讓信用證和不可轉讓信用證 4、循環信用證、紅條款信用證、背對背信用證、對開信用證。 國際貿易結算 ? 銀行保函（L/G）的含義： 銀行開立的擔保文件。又稱保證書。 ? 銀行保函的當事人： 申請人、受益人、擔保行 ? 銀行保函的種類：付款保函、補償貿易保函、來料加工保函、借款保函、租賃保函等。 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貿易結算 ? 銀行保函的業務流程：保函的開立申請、銀行受理申請、擔保行開

27、立保函、履行保函、保函的注銷。 銀行保函與信用證的區別： 1、銀行的付款責任不同。 2、銀行的付款依據不同。 3、使用的范圍不同。 第二十二章 進出口商品的檢驗檢疫和報關 ? 進出口商品的檢驗檢疫的含義： 簡稱商檢。檢驗商品的質量、數量、重量、包裝、衛生、安全及裝運條件、涉及人、動植物的傳染病、病蟲害、疫情等。 ? 國外著名的商品檢驗機構：SGSIITSNKKKUL ? 報檢的含義：在規定的時間和期限內申請法定檢驗。 進出口商品的檢驗檢疫和報關 ? 電子報檢的一般工作流程 報檢 施檢 計費 放行 法定檢驗的方式： 自檢、共同檢驗、認可檢驗、免檢 檢疫檢疫證書的種類 簽發機構 以上由專業的外貿培

28、訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 進出口貨物的檢驗檢疫和報關 ? 報關的含義 ：向海關辦理進出境手續。 ? 報關對象：進出境運輸工具、貨物和物品。 ? 報關單位：報關企業和進出口貨物收發貨人。 ? 報關程序：前期階段、進出境階段、后續階段。 進出口商品的檢驗檢疫和報關 ? 進出口報關單的類別 電子報關單、進料加工出口貨物報關單 ? 報關單各聯的用途 海關留存、企業留存、核銷證明、收匯證明、 出口退稅證明 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 進出口商品的檢驗檢疫和報

29、關 ?進出口貨物報關的一般程序 （一）進出口貨物申報 （二）配合查驗 （三）繳納稅費 （四）提取或裝運貨物 進出口商品的檢驗檢疫和報關 ? 進出口稅費的種類 （一）進口關稅 從價稅=完稅價格*關稅率=CIF*關稅率 計算： 到2006年我國的汽車關稅率為25%，如果一輛進口汽車的價值為2萬美元，關稅稅額是多少？ 20000X25%=5000美元 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 從量稅 ?計算： ?中國對從德國進口的啤酒征收普通稅率為每升7.5元人民幣，最惠國稅率為3.5元人民幣，如果進口10萬升啤酒，其稅額是多少？

30、?100000 x3.5=35萬美元 復合稅 日本對手表（每只價格在6000日元以下）的進口，從價稅15%，再加征每只150日元的從量稅，如果進口1000只手表，其稅額是多少？ ?6000X15%1501050元 ?1000X1050105萬元 （二）出口關稅 出口關稅=出口貨物完稅價格*出口關稅稅率 =FOB/（1+出口關稅率）*出口關稅率 進出口檢驗檢疫和報關 ? 報關單的類別 ? 進出口貨物報關單各聯 ? 進出口貨物報關填制的一般要求 第二十三章 國際貿易方式 ? 經銷的含義：利用經銷商就地推銷某種商品。 ? 經銷的類型 一般經銷（定銷）：無專營權利 獨家經銷（包銷）：排他性 ? 經銷協

31、議內容 國際貿易方式 ? 代理的含義 ? 代理的特點P418 ? 代理的種類 總代理 一般代理 獨家代理 獨家代理與經銷的區別 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貿易方式 ? 拍賣：由拍賣行以公開叫價的方法把貨物賣給出價最高的買主。 ? 拍賣的特點 ? 拍賣的形式：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣。 國際貿易方式 ? 寄售 ? 寄售的特點 ? 寄售與代理的區別 批發商與零售商 以委托人還是自己的名義 是否自設倉庫 國際貿易方式 ?商品期貨貿易:期貨市場或商品交易所公開喊價。 商品期貨交易的特征：標準的合同交易為主。

32、 套期保值：海琴，對沖交易，轉移價格風險。 套期保值的種類：賣期保值和買期保值。 國際貿易方式 ? 對銷貿易的基本形式 1、易貨貿易：不涉及現金。 2、互購貿易：對購或平行貿易。 3、回購貿易：補償貿易。 4、抵消貿易 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際貿易方式 ? 補償貿易的含義：產品定銷。 ? 補償貿易的形式 返銷（直接補償） 回購（間接補償） 混合抵償 ? 補償貿易的特征 ? 補償貿易的基本程序: 交易前的準備 對外磋商 簽訂合同 履行合同。 國際貿易方式 ? 邊境貿易的含義 ? 邊境貿易的特征 ? 邊境貿易

33、的基本類型與方式： 邊民互市貿易、邊境民間貿易、邊境地方貿易 ? 邊境貿易運輸 加工貿易 ? 加工貿易的基本流程P436 簽訂合同 合同審批及備案 進出口報關 合同核銷 第二十四章 加工貿易 ? 加工貿易的含義和特點 ? 加工貿易的常見類型包括來料加工和進料加工。 ? 來料加工和進料加工的區別 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 加工貿易 ? 加工貿易合同的簽訂： 簽訂合同前的準備工作 加工貿易合同 來料加工合同中的工繳費： 工繳費=出口成品總值進口料件總值 加工貿易 ? 加工貿易合同審批的概念：商務部。 ? 加工貿易合

34、同審批流程P443 簽訂進口料件、出口成品的合同 海關審核 填寫申請文件 驗廠 核發 加工貿易 ?加工貿易合同備案的概念 主管部門：企業注冊地的主管海關 備案時間：1個月內 加工貿易合同備案流程 預錄入公司、海關備案、中國銀行設立臺賬、 海關核發加工手冊 加工貿易登記手冊 加工貿易 ? 單耗管理 ? 單耗的概念：加工單位出口成品所耗用的進口保稅料件的數量。 ? 單耗=凈耗+工藝單耗 ? 單耗核定的原則：據實核銷。 ? 海關不予保稅核銷的單耗清單 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 加工貿易 ? 加工企業與外貿企業的合作類

35、型 購銷關系 委托加工關系 ? 加工貿易的核銷 加工貿易合同核銷：海關 保證金臺帳核銷及其辦理程序：銀行 國際經濟貿易法 ? 聯合國國際貨物銷售合同公約簡稱公約。 ? 合同買賣雙方的義務 ? 賣方的義務： 交付貨物、移交單據、移交所有權 ? 買方的義務： 支付價款、收取貨物 第二十五章 國際經濟貿易法 ? 產品責任法的概念 調整缺陷產品的受害人與缺陷產品的生產者，銷售者或其他中間人之間的民事法律規范的總稱。 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際經濟貿易法 ? 美國產品責任法規定的產品責任構成條件 ? 產品責任的法律依

36、據 1、過失責任：疏忽。 2、違反擔保：違反保證質量。 3、嚴格責任：證明產品有瑕疵并且引起了損失。 4、產品瑕疵：產品制造、設計上、說明書。 5、免責或減責 ? 損害賠償：財產損害和人身損害。 國際經濟貿易法 ? 歐盟的產品責任法： ? 指令規定為無過失責任。 ? 我國的產品責任法 ? 產品指經過加工、制造、用于銷售的產品。 ? 產品的缺陷：不合理的危險；不符合生產標準。 產品責任的義務主體：生產者和銷售者。 產品責任的歸責原則與抗辯理由 國際經濟貿易法 ? 知識產權的概念： 對智慧創作物依法享有的專有權利。 ? 知識產權的特征： 客體的無形性、專有性、地域性、時間性和雙重性。? 知識產權保

37、護的含義 我國行政保護和司法保護并重。 國際經濟貿易法 知識產權海關保護 ? 知識產權海關保護的定義P463：海關 ? 知識產權海關保護的原則P463： 有效保護和便利貿易相結合； 主動保護和被動保護相結合。 ? 知識產權海關保護的范圍464 商標專用權專利權著作權 國際經濟貿易法 ? 知識產權依職權保護：海關發現 ? 知識產權依職權保護的主要程序P468 ? 知識產權依申請保護的主要程序P466 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際經濟貿易法 ? 原產地規則：商品的經濟國籍 ? 貨物的原產地標準P472 ? 原產地

38、標記P474 原產地標記的概念及管理機構 原產地標記的使用范圍 原產地認證標記的使用 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 國際經濟貿易法 ? 原產地證書 ? 產地證的作用 ? 產地證的種類： 一般原產地證C/O，普惠制產地證G.S.P 歐共體紡織品專用產地證EEC、對美國出口的原產地聲明書DCO 國際經濟貿易法 ? 對外貿易法 對外貿易經營者管理制度 貨物和技術進出口管理制度 對外貿易救濟制度：反補貼、反傾銷等 對外貿易促進制度 第二十五章 外貿商品基礎知識 ? HS編碼的編排原則 ? 商品分類及編碼協調制度 ? “類”

39、的編排原則：按經濟部門 ? “章”的編排原則： 商品的原材料的屬性原則 加工程度的原則 商品的用途或性能的原則 注釋的原則 外貿商品基礎知識 主要國際標準組織 ? 1、國際標準化組織（ISO） ? 2、國際電工委員會（IEC） ? 3、國際電信聯盟（ITU） ? ISO9000的作用 外貿商品基礎知識 ? 產品質量認證 ? 產品質量認證包括合格認證和安全認證。 1、產品質量合格認證： 機械電子、食品醫療、紡織服裝產品 2、產品質量安全認證 歐洲、北美、日本安全認證 常見的認證標志:ULETLSACCCPSECE 外貿商品基礎知識 ?GS與CE認證區別 1、自愿認證還是強制性認證 2、適用標準：

40、德國、歐洲 3、第三方檢測還是自行宣告 4、是否繳年費 5、是否工廠檢查 6、公信力及市場接受度 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 外貿商品基礎知識 ? 我國的質量標準體系：AQSIQ ? 我國標準的主要分類 國家標準 、行業標準、 地方標準、 企業標準 ? 我國的安全認證：CCC認證 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 第五篇 外貿業務管理 ?進出口貿易風險的構成要素 1、進出口貿易風險因素 2、進出口貿易風險事件 3、進出口貿易風險損失 以上

41、由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 進出口貿易風險 ? 進出口風險的基本類型 ? 根據風險產生的原因分類：自然風險、社會風險、經濟風險、技術風險、政治風險、法律風險 ? 根據風險本身的性質分類：靜態風險、動態風險 ? 根據風險的內容分類：信用風險、商業風險、外匯風險 進出口貿易風險管理 ? 進出口貿易風險管理程序 ? 風險識別:潛在及面臨的風險 風險估測:概率損失程度 風險評價:風險程度風險處理評價 選擇風險管理技術:控制型或財務型 風險管理效果評價 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿

42、, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 進出口貿易風險管理 ? 進出口貿易風險管理的技術手段P484 1、風險回避 2、風險轉移：如保險 3、風險控制 4、自我承擔：基金 進出口貿易風險管理 ? 進出口貿易信用風險的類型P485 ? （一）結算信用風險 匯付、托收、信用證 ? （二）合同類信用風險 貿易術語類、合同磋商階段、合同履行 進出口貿易風險管理 ? 進出口貿易信用風險的根源： 國際因素、國內因素、企業因素 ? 進出口信用風險的管理：提高企業的風險管理意識、加強對客戶的資信調查、完善企業內部風險管理機制 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿

43、. 就選環球外貿 . 進出口貿易風險管理 ? 出口信用保險的含義 ? 出口信用保險的性質 ? 出口信用保險的內容： 出口企業的應收帳款：商業信用風險和政治風險 以上由專業的外貿培訓機構-環球外貿培訓機構提供 (官方網站:) 個人學外貿, 企業學外貿. 就選環球外貿 . 進出口貿易風險管理 ? 出口信用保險的種類P506 短期險、中長期險 ? 出口信用保險的適用條件 哪些出口貿易合同不適用于投保出口信用保險？ 進出口貿易風險管理 ? 外匯風險管理的操作 1、科學選擇幣種規避外匯風險 2、采用平衡抵消法規外匯風險 3、開展各種外匯業務規避外匯風險： 即期合同法、遠期合同法、期貨交易合同法、 期權合同法、掉期合同法、利率互換 4、采用提前收付或拖延收付法規避外匯風險 進出口貿易風險管理 ? 外匯風險：指一定時期的國際經濟交易中，以外幣計價的資產與負債，由于匯率的變動而引起其價值漲跌的不確定