1、目 錄 一 、 執 行 總 結 3 二 公司概述 、5 2.1、企業的文化 2.2、公司的組織結構 2.3、治理人 員 及 職 責 三 、 產 品 與 服務 93.1、效勞產品 3.2、與其他培訓的比照 3.3、效勞特色 3.4、服 務 優 勢 3.5 、 品 牌 的 服 務 四 、 市 場 分 析 14 4.1 、市場現狀分析 4.2、市場定位 1、目標市場定位 2、 目標消費群定位 4.3、市場需求趨勢與學府招 生規劃 4.4、市場優勢 4.5、競爭者分析 五、市 場營銷 18 用心打造一片天地,創業的路上,你我一路同 行 15.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標人 群 5.4

2、、 價 格 定 位 六 、 人 力 資 源 管 理 20 6.1、教師的招聘 6.2、對內部工作人員的治理 6.3、對 學 員 的 管 理 6.4、 上 課 安 排 七 、 采 購 管 理 29 7.1、選 址 及 構 建 7.2 、 采 購 八 、 財 務 分析 35 8.1、資金分析 8.2、財務預算 8.3、財務比率分析 8.4 、綜合財務分析 8.5、長期財務分析 附 錄 47 附件一：團隊介紹 附件二：社會調查問卷 附 件三：調查報告 用心打造一片天地,創業的 路上,你我一路同行 2第一局部 執行總結 企業簡介 1 公司 名稱：香港 * 培訓企業治理公司駐張家 港辦事處 2. 學校名

3、稱： * 學校培訓機構 3公司地址： * 4經營業務：企業類 培訓機構 5注冊資金： 500萬元 6. 公司目 標：創立行業明星企業,打造培訓品牌機構 7. 企業的消費人群為： 、幼兒、青少年、大中 專學員、企業家、中產階級以上包括中產 階級工作者和企業治理人員、技術人員、 出國留學人員、以及致力于事業開展的的其 他人群. 企業開展規劃 在創辦這個現代私 塾三到五年,我公司將處于同行培訓機構的 前列.后期隨著知名度的提升以及自身的不 斷完善,將采取以張家港為母公司,對周邊 的經濟區進行擴張,推向全省,然后輻射全 國乃至全世界. 市場進入優勢 1、迎合張家 港及周邊地區的市場需求 2、特色的私塾

4、式教 學 3 、張家港及周邊地區有足夠的消費群體 4、 本地區及周邊還沒有一個完善的培訓教育機 構 5 、優秀的營銷籌劃方案和企業內外部治理 制度 6、目前經濟大環境的低迷,使得各類單 位及個人對于自身素質和水準的提升有了更 大的熟悉和需求,做外政府招商引資的配套 效勞,有利于招商工程的進一步開展,因此, 獲取政府支持,有利于業務的開展 用心打造 一片天地,創業的路上,你我一路同行 3 營銷策略 “要想效益高,還得宣傳好 .在 人們對我們的培訓質量還不是很了解前,做 好前期的宣傳,才能開始打造以高品質培訓 為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面需 要花很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特 色性掀起

5、本公司培訓業務推廣的熱潮.例如 宣傳單、海報、噴繪、網絡、播送電臺、報 紙、咨詢活動等,形式多樣,各有側重. 宣 傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限 時期,我們應組織幾場免費及收費的公開課、 小范圍課程教授、技能培訓、露天互動活動, 以擴大影響力； 中期,即公司經營了三到五 年,具有一定影響力后,我們將以 * 培訓機 構的名義,與大中專院校聯合舉辦系列活動 或合作、與企事業單位及個人進行就業合作 等； 后期,即五年以后,我們將以公司名義 開展一場成果展示會,邀請本地區及周邊區 域的教育機構進行培訓交流會；進而形成機 制性論壇,每兩年舉辦一次,并將這個活動 的品質與規模逐漸擴大,開展成為地區

6、有影 響力的交流會. 競爭分析 雖然目前的培訓 機構很多,類似的機構也有不少,相對來說, 語言類培訓為主的專業性培訓機構較多且影 響力較大.但本地區目前并沒有綜合性的企 業治理培訓機構；時下的培訓機構魚龍混雜、 層次不齊,但這并不代表我們在進入這塊市 場后就不夠水平將自身壯大,相反,正是這 樣的現狀給了我們更大的開展空間.培訓機 構多,但很繁雜,沒有幾個真正有品牌效益 的機構,而我們的培訓內容除了傳統的培訓 外,還有新、奇、特的各類培訓；就同類機 構來說,周邊地區確有不乏有類似機構,但 這些機構的教學質量和辦學治理模式都存在 很大的缺陷,這也恰恰成為我們進軍突圍的 優勢.屆時,我們的優勢也是非

7、常明顯的, 我們擁有專門的辦學場地,完備的教程內容, 多樣的教學模式,而且還有一點能說明我們 將如雨后春筍般速度的開展,那就是我們將 利用外資企業的外殼來推進我們的業務,加 之我們綜合性的企業治理咨詢及培訓效勞, 將大大提升我們公司的市場競爭力. 用心打 造一片天地,創業的路上,你我一路同行 4 人力資源治理 在籌劃方案中,人力資源管 理也是我們與其他相關機構相比所具備的一 大優勢.屆時,里面將包含高質量的教職工 選拔體系,有效的員工獎勵機制,完備的員 工福利制度和合理、高效的課程安排.從多 方面表達出公司能有效發揮各工作人員的專 業特長及人性化的公司治理制度、企業文化. 采購治理 采購費用是

8、我們前期辦學花費最高 的一塊,但是我們在精打細算的安排后,它 將花的合理、花的值,給我們的辦學帶來非 常大的經濟效益.優勢如下： 1. 清雅、靈動 的特色學習環境 2. 優質的培訓學習氣氛 3. 精 打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4. 齊全的 教學設備和后期采購治理機制 投資與回報 我們的啟動資金將是 * 萬,這對于一個綜合 性培訓機構的推廣及培訓的長期投資來說并 不算多.第一年我們公司主要是翻開市場, 增加知名度,第二年到第三年,是企業資本 回流的一個上升階段,憑借深入的宣傳方式, 以及預期將收納更多的學員和客戶,來作為 我們資金回歸的手段,預計能收回本錢并有 不錯的盈利.到了第四、五年,

9、我們現有教 學設備及師資力量將到達根本的飽和狀態, 這段時間是資金積累和擴大的過程.接著我 們將享受到前幾年的宣傳回報,在完善和擴 大本地現有辦學條件的同時,將它定位為集 團公司,開始準備向其他周邊經濟產業的擴 張,最后實現大蘇州、江蘇、華東地區、直 至全國辦學,到達綜合性培訓的推廣和盈利 的雙豐收. 我們的社會效應 1.有利于增強對 各類人員素質的提升.通過培訓教育,引導 學院了解先進的治理模式,接受先進文化熏 陶,從而增強自身水平和素質,激發工作或 創業熱情,樹立良好的事業心,提升開展我 公司的軟實力. 用心打造一片天地,創業的路上,你我一路同行 52有利于更好地開展技能教育.培訓的 主體

10、內容與知識經濟開展是一致的,特別是 綜合了各個領域的教與學,里面蘊藏著豐富 的技能標準和知識點,這些都是對于企業發 展彌足珍貴的經驗,是當今企業塑造員工品 質的根本要求. 3.開展培訓教育,可以塑造 學員正確的社會價值觀和榮辱觀、提升學員 的素質水平、有利于德才兼備的優秀人才的 養成教育,符合國家、企業以及社會對各類人才的要求. 4有利于推進本地區政府及 社會的綜合效益.開展綜合性教育培訓業務, 可以為招商引資營造良好的投資環境,有利 于企業提升整體的競爭力和開展力人,響應 國家的創立學習型社會,節約型社會的理念第二局部 公司概述 2.1 企業的文化 企業使命：*公司信條： * 公司精神：*效

11、勞理念：*經營理念：*治理理念： *2.2 公司的組織結構 公司成立初期,內部實行直線職能 的組織結構,全體合作伙伴均為公司的股東, 推薦執行董事兼法人代表,執行董事任命總 經理,其余各人依據自己的專業特長就職于 各部門 ,并負責各部門.公司上下各司其職, 相互協調,共同開展. 用心打造一片天地, 創業的路上,你我一路同行 6董 事 長 總 經 理 營銷總監 營運總 監行政總監 培訓總監 廣營市日選人預財課 課師告銷場常址 事算程程資務 與計研業 和、講設力 營劃究務設行成計解計量 銷 及營計 政本 及及建劃實運 等及實管設 施 采 施理 購 2.3 治理人員及職 責 董事長 * 1、董事長作

12、為公司的法定 代表人,負責召集和主持董事會會議.2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況,并 向董事會報告.代表公司簽署有關文件.在 發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下,對 公司事務行使特別裁決權和處置權,但這類 處置權必須符合公司利益,并向董事會和股 東會匯報. 3、決定公司的經營、方案和投 資等總體開展戰略,并決定總經理人選. 總經理 * ： 1、主持公司的生產經營與 日常治理工作,組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經營方案和投資方案；3、擬訂公司內部治理設置方案；擬訂公司的基 本治理制度； 4、制定公司的具體規章； 5 、 提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人； 6、公司章程和董事

13、會授予的其他職權.7、定期向董事會提供生產方案書,在每個財務 年度末向董事會作工作匯報,平衡協調各部 門之間的關系. 營銷總監 * ： 1、負 責公司總體的營銷活動,決定公司的營銷策 略和舉措,并對營銷工作進行評估和監控, 包括市場分析、廣告、銷售等、 2 組織安排 人員深入市場,了解相關企業的市場行情及 有關的信息資料,了解公司用戶的根本情況, 及時反應用戶意見及需求信息. 3、 , 用心 打造一片天地,創業的路上,你我一路同行 7營運總監 * ： 1、 2、 3、 , 行政總 監 * ： 1、 2、 3 、 , 培訓總監 * 1、 2 、 3 、 , 第三局部 產品與效勞 綜合性 培訓,根

14、據行業、專業等劃分并延伸出各種 具體的培訓.其中以企業治理咨詢和培訓為 主要的業務,其它列附屬地位. 3.1 效勞產 品 我公司主要以企業治理培訓教育為主,在進行傳授的同時,融合先進的現代科學治理 機制.本著 “傳承先進治理理念,推廣科學教 育模式 的目的,將企業治理咨詢和培訓做成 一個產業和品牌,使其本身既被賦予了全新 的意義,又能為客戶帶來實實在在的商業價 值. 1. 企業治理培訓開設課程： * 等. 針 對對象： * 學習目的： * 開課意義： * 2. 技術技能培訓課程： * 等 針對對象：* 學習目的： * 3. 語言類開設課程： 義： * 用心打造一片天地,創業的路上, 你我一路同

15、行 8* 針對對象： * 學習目的：* 開課意4. 公益性免費視聽課開設課程：自由 選擇 :* 等 針對對象： * 學習目的： * 開課意義： * 3.2 與傳統的培訓比照 3.3 效勞特色 1.以企業治理培訓教育和咨詢為 主要的教學內容. 2.學院和講師進行互動式 教學活動的教學氣氛. 3.授課目的明確,基 礎與特色課程特色清楚. 4.齊全的教學設施 和設備. 3.4 效勞優勢 1. 迎合了目前各類 客戶對培訓的需求. 2. 一流的硬件設施和教 學設備. 3. 師資力量雄厚,教學水平突出可與大中專院校進行師資合作 . 4. 合理 的課程安排,有利于學員的學習效益到達最 大化. 3.5 品牌的

16、創造 我公司主要以企業管 理咨詢和培訓教育為主,在進行傳授的同時 融合了先進的現代科學治理機制和實戰經驗, 將培訓做成一個產業和品牌,使它既在新世 紀重新喚起新活力,又能為公司帶來巨大利 潤. 我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌價 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍 從上式 中可以清楚看到,一個品牌的價值除了要定 位市場之外,還要靠品牌的知名度和市場范 圍. 而品牌定位可以抽象為： 品牌定位 =價 格 -本錢 用心打造一片天地,創業的路上,你 我一路同行 9無論產品價格上下,只要價格減去本錢后 的差越大,定位就越有利,越能創造品牌的 價值.如果本錢大于價格,就表示投資很大, 但創造的

17、價值不夠大,產品的價位再高還是 要虧本. 我們公司在經過慎重考慮和調查后, 價格定位是采取折中的方式,即處在類似公 司價格加權后的平均水平.這既符合消費者 的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果.從本錢上來講,雖然我們是一個有一 定規模的公司,但是文化無形價值是我們的 主打,這就可以讓公司在有形的購置方面壓 力很小.由于在學習教育方面只需要一些基 本的東西就可以辦到.除了建設一些必需的 硬件外,我們沒有其他的投入.可以說我們 的本錢對于回報來說是很小的.除此之外,我們都知道,品牌知名度,是要靠媒體的宣 傳和產品的實體出現來打造.前者就是通過 公關、廣告或各種事件來宣傳產品；后者就 是將產品

18、曝光,產品的市場占有率越高,知 名度就越高.公司在進入市場伊始就很注重 宣傳的力度.因此,這在本地來說就有了相 對大的影響.但是從長遠來看,本地區只是 我們的第一站,在公司運作到有足夠資金的 時候,我們會考慮向周邊及其他省市擴張. 相信那時候的宣傳力度會更盛大,可以這么 說,我們的品牌知名度是上升的.我們在市場定位的方向上也是運用了培訓的特有性質, 即培訓學習沒有人群年齡限制.但是我們在 市場細分定位、消費者細分定位上,卻著重 定在企業各類治理人員以及創業人群層次上.由于考慮到本地以及市場的實際情況,目前 企業以及個人對于自身教育投資是很舍得花 錢的,競爭環境下,必須充實自我和提升自 我. 從

19、另一方面講,單位品牌產品的價值差 價格減去本錢的差大小是衡量定位上下 的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的 點醒作用；在劇烈競爭的時代,價格競爭是 市場競爭的重要手段,依據需求彈性原理, 價格越低,需求量越大,市場占有率也越大； 因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定 位的上下是不準確的.價值差的大小就意味 著產品的附加值大小.附加值高,定位高； 附加值低,定位低；所以定位上下關鍵看產 品可以實現的價值差的大小. 另外,產品價 值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍,就是 現在的品牌價值.目前,張家港市場對于公 司來說是很大的市場,因此我們相信在品牌 的定位、用心打造一片天地,創業的路上, 你我一

20、路同行 10知名度以及市場范圍都何時的情況下,我 們的品牌價值肯定是很高的. 但是由于價值 差與知名度在不同的時期是會發生變化的, 所以在不同的時期,品牌價值也是不同的； 企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、 品牌知名度的位置品牌在媒體發布率方面 的名次、產品在市場占有率的名次 ,就決定 了品牌的價值是否穩定,未來價值的升降趨 勢.但是我們會努力的去隨著市場因素的變 化調整公司戰略,以到達價值穩定的目的. 除此之外,我相信我們的品牌價值在未來可 以實現更高的價值,由于我們在未來在媒體 的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素 上都會是上升的. 第四局部 市場分析 4.2 市場現狀分析 4.3

21、市場定位 1、目標市場定 位：為了綜合性培訓事業的長期推廣和企業 開展的長遠利益,我們根據市場需求、消費 水平、培訓開展狀況等一系列因素,將深入 進行科學的市場定位分析,將企業開拓的首 選定在張家港,然后根據后期的辦學情況再 逐步向周邊地區進行擴張,隨后我們將目標 定位為全省、華東地區、全國,最終,到達 全國辦學的最終目標. 2、目標消費群定位： * 4.4 市場需求趨勢與招生規劃用心打 造一片天地,創業的路上,你我一路同行11市場需求曲線 600050004000 數 3000 人數 人 200010000 年年年年后 0257 以 1136 年801 通過近年來對張家港市場本地消費群的 市

22、場調查,培訓的市場需求人數大致顯示在 上方圖標里.當然潛在的消費者數量遠遠不 僅于此. 根據上面圖表,我們對未來幾年的 生源人數做了一定預測,見下表： 學員招收 曲線圖 3000 2500 2000 1500 人數 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年 第五年 學員招收人數說明 第一年：由于 初始,人員數量可能由于人們對我們的陌生, 因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣 傳及學員效果的影響,會吸引不少人參加進 來,而且預計學員數量會超過預期；第四、 五年 :人員會呈基數增加,公司本著 “精益求 精的宗旨進行學員教育,考慮到公司的本身 水平以及教學人員的數量,公司會限制招生 數量,以

23、保證學員的質量和品牌的質量,這 兩年會和前一年的人員數量持平. 4.5 市場 優勢 用心打造一片天地,創業的路上,你我 一路同行 12下面從市場外部環境和企業內部條件兩方 面證實我們進入市場的優勢.一外部環境一、以凝結著競爭力和生產力的企業治理 咨詢和培訓為主要教學內容的機構經營模式 進入市場是我們一個非常大的特色.二、知識經濟時代,知識就是第一生產力 講求的 是最大限度發揮個人才智,創造更多價值. 而我們的培訓所傳授的就是競爭力.因此,我們的培訓是適合時代開展要求的.各個層 次的培訓,越來越受到個人、企業、國家和 政府的重視,在當地辦學必將得到當地政府 和社會廣闊人士的支持和幫助.三、目前,

24、社會就業大軍中,有相當比例是大中專院校 畢業生以及沒有經過實踐經歷的農民工,他 們有著迫切的希望,能夠更快更好地融入社 會經濟的開展中,因此對于實戰經驗的學習 和積累,對他們來說有著非常迫切的期待. 四、我們所進行的培訓教育內容也豐富多彩, 能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和開展. 這樣,公司的開展空間就大大增加,也使得 我們在競爭中具有一定的靈活性,能根據變 化自如的調整開展方向.二內部條件 一 公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司 在消費者心目中的品牌形象,而張家港這樣 一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳 平臺,同時我們也會通過本身的優質教學提 高公司的知名度.這樣,在公司進入市場時

25、, 能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競 爭中取得先機. 二、我們機構的教學設施, 都將為專業培訓量身打造,是進行學習教育 以及學術研究等的理想場所.我們還可以專 門設立自己的小課堂供學院去學習,同時我 們的師資力量建設,也將是值得競爭的一點, 我們可以聘請在專業領域從事教學或者有實 戰經驗和專業技能的講師. 三、我們將慎重 地將公司定在了度假村對面,為我們的辦學 提供了非常大的幫助. 1、本身位置,環境 優雅、適宜學習和交流. 2 、* *4.6 競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大 類,一類是以企業治理培訓和講座為辦學特 色的培訓機構；另一類是專教語言類培訓的 機構. 第一類的培訓機

26、構,盡管他們辦學模 式單一,規模小,但開課內容與我們局部相 似的關系,因此,將對我們的生源造成一定的影響. 用心打造一片天地,創業的路上, 你我一路同行 13但是我們也有自己的優勢：首先,我們所教學的 范圍比他們廣,不僅涵蓋了各類講座知識,同時蘊 含了指導人們生活、工作、學習的快樂原那么,從多 方位幫助學員提升精神文化內涵；其次,我們針對 的消費人群更廣,推廣培訓的辦學目的也更有利于 我們企業生源的擴招. 就第二類的機構來說,由于 局部辦學較早,影響較大,有了一定的品牌效應, 對我們占領一塊市場造成了一定困難.但我們制定 合理的價格定位、豐富多樣的教學內容、定期的培 訓安排、良好的培訓反應體系

27、,將使我們在競爭中 處于更有利位置；這些機構授課的內容十分單一, 他們找的老師單一,教學水平有限,專業知識也缺 乏. 針對我們與競爭者的比擬,我們一定要揚長避 短,把我們的特色展現出來,以到達與類似機構相 區別的效應,進而讓消費者去認清我們公司與其它 公司的不同之處. 第五局部 市場營銷 5.1 營銷策略 遵循市場開展規律,立足公司的競爭優勢,我們制 定了明確的市場銷售目標與方案,并依據該目標確 定了詳實的市場營銷策略. 在創辦初期,我們采取 快速搶占生源的策略.進入中后期以后,隨著知名 度的提升以及自身的不斷完善,將采取擇優錄取的 策略,以保證生源質量并不斷提升本培訓中央的知 名度,成為本地

28、區類似培訓機構的領頭羊.在不斷 擴大和完善本地現有辦學條件的同時,并將它定位 為母公司,還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴 張,最后實現全國聯辦,從而到達培訓業務推廣和 盈利的雙豐收. 5.2 營銷手段 我公司的宣傳方式主 要以廣告宣傳為主,各類活動為輔.主要分三步走. 初步：市場滲透,傳達理念與形象.在公司成立伊 始,我們將在本地相對有影響力的報紙、雜志等紙 質刊物上刊登廣告,同時通過網絡、電臺等媒體宣 傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大 眾,將公司的具體理念與形象傳達給社會人群. 用 心打造一片天地,創業的路上,你我一路同行 14 另外,我們還會定期發放一些宣傳單、海 報、禮品派

29、送等宣傳品,派人員去人群流動 量大的場所分發和張貼,以到達預期的宣傳 目的.我們還在公司附近及消費群居多的地 方設立固定的咨詢臺,并派專業人員進行質 詢效勞.在一些文娛交流場所,例如文化館, 少年宮等類似場所.我們會與相關負責人進 行溝通.如果有人有意向參加培訓,他們會第一時間通知我們.并在這些場所的醒目位 置懸掛橫幅進行宣傳.定期在本地開展各類 活動.第二步：公司經過一段時間的運營, 有了大量資金投入.這個時期我們會考慮增 加電視媒介的廣告宣傳.在硬性宣傳手段之 余,我們還會在特定時間內組織并召開代表 我公司文化特色的會議和立體展示活動,比 如宣傳會、交流會等.除此之外,公司還將 采取專家講

30、座、聯合學校組織活動等組合策 略,全方面、多方位的對本機構進行宣傳, 從而樹立更高的公司形象,進一步提升公司 知名度.同時我們也會定期的與周邊的院學 或者相關機構進行交流活動,通過讓一些企 業和個人來我公司進行免費參觀及試聽課程, 從他們的親身感受來為我公司贏得口碑.透 過宣傳樹立企業形象,贏得好口碑,能使產 品建立起穩定的市場占有率. 第三步：即五 年以后,我們將以公司名義開展成果展示會, 邀請優秀的學員表及企業客戶派代表來進行 交流會,并將這個活動的品質與規模逐漸擴 大,開展成為機制性的交流會.在企業形象以及公司知名度都相對較高的前提下,公司 會考慮在其他經濟區域做宣傳廣告為以后的 公司擴

31、展打好根底,搏得進入市場的先機.5.4 營銷特色1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構的不同,凸顯我們的優勢和 文化特色,用文化特色去吸引生源,以防止 我們成立之初可能因資金缺乏而可能出現的 一些問題. 2、營銷企業形象：企業形象是 企業無形資產的重要組成局部,所以我們將 花大力氣樹立企業形象.我們要在消費人群 面前樹立起一個不以盈利為直接目的,而是 把更多精力放在推廣業務,為個人開展和企 業開展出謀劃策的高度上,從而贏得社會認 同. 用心打造一片天地,創業的路上,你我 一路同行 153、貧困助學方案：在公司運營穩定的情 況下,我們可將盈利所得的一局部用于構建 一個培訓基金會,對于那些追求上進的學員, 但因家庭貧困等原因而無條件學習的人群, 基金會將給予適當補助.此外,每年可從學 員中評選出幾名奉獻獎,獎勵那些對公司培 訓事業的開展起積極推動作用的人. 5.5 定 價策略 收費標準初期 ： * 后期的收費 我們會根據根據學員的接受程度適當的上調. 定價策略 一般根據學科冷熱程度來進行定價, 也可以根據班上人數多少來作出調整,但是 可以保證絕對報有所值 初期價格略低,到中 期以后逐步開始提升,拉開與同類間的檔次. 備注：我公司的另一目的是推廣科學先進文 化,希望每個人追求上進的人都能參加進來. 對于那些追求上進