1、1. （）差異存在時市場細分的客觀依據。A.產品B.價格C.需求偏好D.細分【參【參考答案】：C2.某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進行大規模高強度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（）A.快速撇脂策略B.快速滲透策略C.緩慢撇脂策略D.緩慢滲透策略【參【參考答案】：A3.某公司的主營業務是飼料生產，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等領域。這種多元化增長方式屬于（）A.集團多元化B.同心多元化C.水平多元化D.關聯多元化【參【參考答案】：A4.“藍天”集團總裁曾說過：“企業必須在第一時間發現市場需求，并 在第一時間滿足需求，這樣企業才能在競爭中制勝”。這句話體現的市 場營銷哲

2、學是（）A.產品觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念【參【參考答案】：D5.下面哪一種說法最正確地描述了 “零售”的含義（）A.產品銷售到批發商、零售商或最終用戶B.除了促銷和定價的全部商業活動C.工業品和生活消費品的銷售D.產品銷售到最終用戶【參【參考答案】：D6.促銷的本質是（）A.促進購買B.刺激購買欲望C.宣傳D.信息溝通【參【參考答案】：D7.類似洗衣粉這種日用消費品通常采用的分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.混合分銷【參【參考答案】：A8.消費者在購買和使用“鷹”牌的打印機后，對該品牌產品很滿意。后 來，該消費者在選購掃描儀時，優先選擇了 “鷹”牌掃

3、描儀。這種影響 消費者購買行為的心理因素是（）A.學習B.生活方式C.知覺D.動機【參【參考答案】：A9.企業中一般由何人決定適宜的促銷組合（）A.廣告代理商B.市場營銷經理C.廣告經理D.銷售經理【參【參考答案】：B10.出現不同行業之間的交叉于結合部分的市場機會，則稱之為（）A.全面機會B.行業市場機會C.邊緣市場機會D.局部機會【參【參考答案】：C11.一家企業只生產冰箱一種產品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容景 有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此 可以肯定該企業的目標市場選擇策略為（）A.無差異市場B.差異性市場C.密集性市場D.以上都不是【參【參考答

4、案】：B12.公共汽車、出租車、中巴之間的競爭屬于什么競爭()A.欲望B.平行C.形式D.品牌【參【參考答案】：C13.運用新一代技術革命所創造的整體更新產品是()A.全新產品B.仿制新產品C.改進新產品D.換代新產品【參【參考答案】：A14.某企業在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質最好，看不到市場需求在變化，該企業這種市場營銷管理哲學是()A.產品觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.生產觀念【參【參考答案】：A15.消費品市場的特點是()A.市場較集中B.購買人數多而散C.專用性較強D.購買決策常為集體決策【參【參考答案】：B16.衡景一個企業競爭能力高低的最主要的指標是()A.資

5、金利潤率B.銷售增長率C.市場占有率D.勞動生產率【參【參考答案】：C17.對于需求彈性大于1的商品，企業在定價時應采取的價格策略是()A.撇油價格B.滲透定價C.聲望定價D.心理定價【參考答案】：B18.面臨威脅企業有多種可能的對策，試圖限制或扭轉不利發展因素的對策是（）A.避免B.反抗C.減輕D.轉移【參考答案】：B19.某公司決定為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價等方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。這種目標市場戰略是（）A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷【參考答案】：B20.包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝最主要的功能

6、是（）A.包裝可以保護商品B.包裝可以提高商品價值C.包裝可以促進銷售，引起消費者注意、激發消費者的購買欲望D.包裝影響商品銷售，會增加商品的成本【參考答案】：C21.為了指引全體工作人員都朝著既定的方向前進，企業要撰寫正式的任務報告書。有效的任務報告書應具備的條件有（）A.市場導向B.切實可行C.有鼓動性D.具體明確E.競爭導向【參考答案】：ABCD22.企業貫徹社會市場營銷觀念需要統籌兼顧的利益有（）【參【參考答案】：ABCDA.消費者需求B.上級指示C.企業利潤D.競爭者動向E.社會利益【參【參考答案】：ACE23.分銷渠道成員包括（）。A.生產者B.商人中問商C.代理商D.貯藏運輸商E

7、.消費者【參【參考答案】：ABCD24.組織市場有以下主要特點（）。A.情感型購買B.購買量大C.供需雙方密切D.理智型購買E.購買者較少【參【參考答案】：BCDE25.屬于市場營銷信息系統子系統的有（）A.產品生產系統B.營銷情報系統C.營銷調研系統D.管理信息系統E.營銷分析系統【參【參考答案】：ABCE26.市場定位戰略包括（）。A.產品差別化戰略B.人員差別化戰略C.區域差別化戰略D.形象差別化戰略E.價格差別化戰略【參【參考答案】：ABCE27.對處于成熟期的產品，企業應不斷開辟新的市場，通常可考慮以下 方法（）。A.分析和開辟新市場B.開發潛在市場C.穩定現有市場D.發展國外市場E

8、.開發新的產品【參【參考答案】：B28.市場細分的原則包括（）A.可控制性B.可實現性C.可區分性D.可衡量性E.可贏利性【參【參考答案】：BCDE29.下面哪些營銷觀念是以市場買方為中心的觀念？（）A.生產觀念B.綠色營銷觀念C.推銷觀念D.市場觀念E.社會市場觀念【參【參考答案】：BDE30.按消費者的購買習慣劃分（）A.購買數量B.購買對象C.購買地點D.購買選擇E.購買時問【參【參考答案】：BCDE31.冏標是企業的無形資廣。A.錯誤B.正確【參【參考答案】：B32.企業原來生產高檔產品，后來增加低檔產品，有可能使名牌產品的形象受到損害。A.錯誤B.正確【參【參考答案】：B33.市場跟

9、隨者因為模仿、追隨市場領先者的產品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。A.錯誤B.正確【參【參考答案】：B【參考答案】：A34.同一社會階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。A.錯誤B.正確【參【參考答案】：A35.生產者只要提高對中間商的激勵水平，銷售景就會上升。A.錯誤B.正確【參【參考答案】：A36.企業進行價格競爭的條件是降低生產和經營成本。A.錯誤B.正確【參【參考答案】：B37.自然環境是指影響社會生產過程的自然資源。A.錯誤B.正確【參【參考答案】：A38.經紀人和代理商對其經營的商品具有所有權。A.錯誤B.正確【參【參考答案】：A39.市場營銷就是商品或服務從生產者手

10、中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動。A.錯誤B.正確40.渠道的長度是指產品在流通過程中所經過的層級的多少。A.錯誤B.正確【參考答案】：B41.細分產業市場主要依據哪些變景?【參考答案】：產業市場細分，除可利用部分細分消費者市場的變量外，還需要使用一些其他的變量，即：（1）人口變量。包括行業、公司規模、地理位置；（2分）（2）經營變量。包括技術、使用者或非使用者情況、顧客能力；（2分）（3）采購方法變量。包括采購職能組織、權力結構、與用戶的關系、采購 政策、購買標準；（2分）（4）情況變量。包括緊急、特別用途、訂貨量；（2分）（5）個性特征變量。包括購銷雙方的相似點、對待風險的態度、忠誠度。（2分）42.隨著信息技術的發展，越來越多的公司選擇新興的廣告媒體形式一 一網絡廣告，請具