1、2015最牛的銷(xiāo)售話術(shù)1'顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾 人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。2、信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交3'力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷(xiāo)售，就要積德行善！4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕 都是在為你存錢(qián)。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客 不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。6'銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較 量；成交是意志力的體現(xiàn)。7、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你才是銷(xiāo)售的入門(mén)，但是，更重要的是你 會(huì)一一服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想

2、成功都難！8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān) 系，要與顧客有深層次的情感交流。10'顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交 后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始！11'人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。13、銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì) 了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑， 當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要

3、，最后幾天是最容易創(chuàng)造 奇跡的時(shí)刻。15、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是 斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣16、一流推銷(xiāo)員一一賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員一一賣(mài)服務(wù)；三流推銷(xiāo)員一一 賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員一一賣(mài)價(jià)格。17、銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要， 你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立 關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。

4、你的選擇大于努力十 倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶 店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販"爾服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵 不如服務(wù)一顆鉆石。21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了， 讓顧客不爽了。22、銷(xiāo)售不變的法寶一一多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界一 一發(fā)自心，而不是流于形式。23、銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是 幫助顧客的開(kāi)始。24、銷(xiāo)售員必備的乞丐精神一一面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多 次還是一如既往。25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧 客一樣的周到。26、銷(xiāo)

5、售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售 就是獲取信任。27、顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)一被尊重、被認(rèn)同、放心。28、因?yàn)槭炀殻詫?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān) 家，只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄?深知業(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。29、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客 為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？30、天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題， 而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。31'看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱 愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。31'銷(xiāo)售真大的敵人？不是提成多少，不是