1、誠信駕校營銷策劃HOLD住團隊2011-10-1站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走團隊名稱HOLD住團隊口號心中有夢，全員實動團隊成員姓名性別專業聯系方式左雙祥201006040男市場營銷鄭博予201006016男市場營銷錢俊華201006017男市場營銷孫陽201106123女財務管理馮麗媛201005915女工商管理姜艷梅200901550女建設環境團隊簡介Hold住團隊，是跨年級，跨專業組合的一支營銷團隊，雖然組建時間短，但配合默契，團隊成員精誠合作，運用頭腦風暴法為誠信駕校作此營銷策劃。在團隊成員中有對車子研究頗深的隊員，也有目前上駕校的隊員，更有代表大一新生看法的隊員。團隊

2、成員在朋友的幫助下深入了解駕校行情，而且運用抽樣法在各個班級展開市場調研，查閱資料，了解最新市場動態，爭取為誠信做出一份滿意的營銷策劃。目錄前言1一 市場環境21 宏觀環境22 蘭州市駕校行情2二 營銷環境狀況51 誠信駕校簡介52 SWOT分析53 誠信駕校問題分析54 學員行為分析5三 營銷戰略6四 財務預測9五 風險評估及規避11六關系策略12七 方案調整13前言誠信駕校是2001年成立的一所，以培養高水平司機的為人民服務的駕校。誠信駕校以優惠學生為原則，讓多學一門技能，為自己就業多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學生。 如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生

3、中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。要想在激烈的競爭中走在行業的領頭地位，就必須把握住商機，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況我們團隊為誠信量身制作了在策劃，努力使誠信駕校在洶涌的潮流中站穩腳跟，努力

4、做人民滿意的明星駕校。 一 市場環境分析（一）、宏觀環境1、車市火爆掀起駕校熱；近年來我國經濟發展迅速，人民收入有所增加，人民的生活質量也亟待提高。汽車銷售量突破歷史最高紀錄，私家用車更是普遍化，由于市場調節、國家調控等原因，汽車價格也呈下降趨勢。政府近幾年加大對道路建設的投資，使得各地的交通狀況大有改善。“房子、車子” 的觀念升入人心。車子已經是同房子一樣重要的財產和生活必需品。2、蘭州市由于收地貌的影響城市建設呈帶狀分布，這在無形增加了市民出行的距離和難度，加上蘭州市道路規劃不合理，道路狹小，路面狀況差等原因，在一定程度上影響了人們買車的欲望，進而影響了人們學車的積極性與主動性，但是由于發

5、展的需要蘭州各區政府大力改造道路的突破發展瓶頸并已付諸行動，人們對此有很高的期望值。所以這會使駕校發展的一次難得契機。（二）、當前市場狀況機遇與挑戰并存，目前駕校前景廣闊，學員人數雖然逐年增加，但是目前蘭州市駕校的數量多達80多所，這不僅使駕校的效益降低，更是衍生出了諸多的重大問題，比如：設備老化落后，管理松懈等，并且過多的駕校會因為缺少學員而浪費教育資源，諸多的駕校名目繁多，很難進入大眾的視野，近年利用駕校詐騙的事件也給駕校蒙上了一層陰影。二 營銷環境狀況（一）、誠信駕校簡介誠信駕校位于七里河區，交通便利，周邊有諸多單位和學校，據調查七里河有城市建筑學院，甘肅工業大學等十幾所大中專院校，并在

6、誠信務實的經營思想指導下，經過多年的努力，已培訓出大批合格的駕駛員，遍布全國各地，涉及各行各業，并受到了社會各界的一致好評。誠信駕校創立了“智慧服務型”教學法，道德培育、情感溝通培訓，。在教學上配備了專業的教練員，實行三級教學管理體系，制定了一系列完善的管理制度。設施上場地面積達13畝，設置了“半坡起步”、“起伏路面”、“單邊橋”、“連續障礙”、“直角轉彎”、“限寬門”、“定點停車”、“百米加減檔”、“曲線駕駛”、“公路掉頭”等訓練項目，同時還設置了“正常班”、“周末班”“計時班”，開辦了“無假日培訓學校”，方便學員學習。通過理論與實踐結合進一步提高學員水平（二）、SWOT分析優勢1 經驗豐富

7、，有獨特的教學和經營模式 2周圍高校眾多，服務對象龐大 ；3人們對其有好感度.4誠信駕校練車場地多，方便學員就近學習。劣勢 1誠信駕校教學設施落后 （沒有達到單人單車的主流標準）2尚未打開其他各區的市場，市場份額小，競爭力弱3 行動要比宣傳落后（結果來自校園調查）機會1現在車市火爆，掀起駕校熱 2 政府為加強城市建設，道路不斷改造建設 3 駕校附近固定人口多，特別是各個高校的學生在蘭州市待得時間較久 4政府政策支持（鼓勵駕校行業以大吃小）威脅蘭州市場上駕校多，行業競爭激烈，特別是新通力、瑪雅等駕校規模較大對誠信駕校的招生和發展有一定的威脅。 （三）、誠信駕校問題分析宣傳方式大眾化，企業的知名度

8、有待提高， 駕校吸引半徑有限， （四）學員的行為分析 蘭州市高校眾多，且都集中分布，就七里河區而言就有甘聯大，甘農大等十幾所大中專院校，因此學生是駕校的重要生源。對外省的學生而言在蘭州學駕照絕對劃算，因為其價格相對較低。上班族也是生源的重要組成部分，他們有一定的學車基礎，但時間緊張是他們的學車的路障。三 營銷戰略總則：以誠辦本，以信辦學1戰略目標 ：以誠信為基石，結合自身實力，傳統與創新相結合，樹立良好的企業形象，提高知名度，擴大市場，爭做成為人們的首選駕校。2當前目標：以學生為主要服務對象，進軍各高校，后發制人以更體貼，更人性化，抵學費，高標準，有特色的優質服務打動學生，吸引生源，爭取占領或

9、擴大誠信駕校的市場份額。3 營銷策略：總則：以變革為動力，為其增添新業務。以誠信為原則，為企業插上翅膀。我們想要的更多,我們想改變目前的競爭局面，將自身發展提高到一個全新的層次，而不是僅僅好于我們的對手。我們想使我們的產品在客戶眼中是絕對獨特的、絕對珍貴的、對他們的成功是絕對重要的，我們是他們唯一劃算的選擇。 （1） 聯合辦學：與各高校合作協調一致打開市場、贏得生源樹立名牌服務。像本次活動的舉辦，就是一個信號。還可以考取駕照加學分，學分對學生的重要性不言而喻。發展學校成為本駕校的合作者，這不僅有先入為主的功效，而且通過學校的宣傳作保障，能防止學生盲目選擇，上當受騙。這對最有學車傾向的大一新生來

10、說，這會是他們擇校時考慮的重要因素。(2) “節日出游” ：“車接車送”已經成為各駕校提升服務的首選，他們基于對學員出行不變便，減輕學員負擔的角度出發。所以我們誠信駕校既要做到這一點，擴大吸引半徑，讓距離不再是威脅因素，而且我們還可以做的更好，比如在節日期間可組織學員出游，以駕校的名義，組織假日出游，費用可以由學員自理，但免車費，讓駕校也成為學車族們的浪漫之地。（3）加強自身軟硬件建設包括教員 教練車 場地等要素，有實力才有發言權，駕校自身的實力才是最大的誘餌，并且要對學員留下深刻的影響，這會對駕校后續的發展帶來很多機會奠定群眾基礎(4)廣告宣傳 傳統的廣告浪費資源，效果也微乎其微，庸俗化的廣

11、告會讓人產生抵觸心理，因此我們要有創新，我們要發揮廣告的最大作用。“酷車圖冊”廣告，近年來，騰訊游戲“搶車位”風靡一時，一時間各種車型成為同學們的討論話題，我們由此切入，以酷車圖冊為廣告載體進行宣傳，方式靈活，這樣的廣告存留時間長，可看性高，易被人們接受、廣告的互傳性，流通性強；與4s店聯合，方便學員學車買車，形成經營鏈，為誠信大廈增磚添瓦。(5) 主打特色教學：夏冬為教學淡季，因為氣候不宜。但日常生活中車輛出行不分淡旺季，因此針對夏冬的特點，我們要發展特色教學，可設置雪地行車，雨天行車 ，霧里行車，夜間行車等練車科目，這樣可擺脫晴天 白日開車的理想環境，這樣的練車科目更貼近現實。(6) 結合

12、文化：每個企業都有自己獨特的文化，我們“誠信”在企業內部應該大力推廣“以誠為本，以信辦學”企業文化，讓此理念體現在每一個教職工的日常工作教學中。車不僅是簡單的交通工具，而是一種文化，更是一種藝術。每款車子都有其出眾的地方，現代人們喜歡一刀切，對很多車都是否定的。駕校有必要為學員們簡單介紹常見車子的優缺點，這不僅能提升學員對車子的認識，更能為學員將來買車做好準備。(7) 服務態度： 在服務態度方面包括駕校和教練員的態度，就駕校而言，其宣傳和實際情況要相符，再者，對長時間未上課的學員，或在考試之前要對學員進行時段性（一周或一月）提醒，不能有“交錢之后，愛來就來”的態度。對教練而言，一定要注意細節教

13、學，別撿了西瓜丟了芝麻，細節有時間關系到生命安全。四 財務狀況及預測財務目標：擴大市場，最大限度的吸引生源七里河區總人口萬人、城區人口，其中在校大學生大約有100000人。 駕校行業利潤頗為豐厚，除去各類費用，駕校可從單個學員得到800元的凈利潤。蘭州經濟狀況迅速發展，越來越多的人需要考取駕照，通過上述分析：駕校的年基本穩定收入：100000×1%×1800=1800000（元），利潤=100000×1%×800=800000（元）；如果0.01%常住人口的在誠信駕校學習，學費按1800元計算，額外收入可達：415900×0. 01%×

14、;1800=74862（元）利潤=415900×0. 01%×800=33272（元）學員考試費、汽車損耗及燃油花費、教練工資、廣告宣傳費等費用累計約為1041590（元）年總收入=18 00000+74862=1874862 (元)年利潤總額800000+33272=833272（元）期望：安寧區有更龐大的潛在市場，十萬大學生中有40%的人學習駕照的計劃，如果能占領這已市場，或者從中分一杯羹，駕校年收入將成倍增長，年利潤也將在上百萬。五 風險評估及規避風險：企業在增加設施或者擴大規模的過程中，需耗費大量的物力、財力、人力與各高校合作，如果沒有深厚的背景和財力，很有可能會失

15、敗，就長遠來看，這會對誠信駕校的戰略目標造成深刻影響。就近來看，企業的收入也會減少。冬季行車，雨中行車等特色教學可能會遭遇“冷門”規避: 制定健全科學可行的擴展方案，合理兼并其他駕校 與各高校發展合作關系，簽訂長久合作協議 加大宣傳特色教學內容的重要性及必要性、及實用性六 關系策略1 與政府的關系 勇于承擔社會義務，積極響應政府號召，公安局鼓勵以大吃小，減少駕校數量，提高駕校質量。誠信可以有計劃的制定并實施這一策略，爭取擴大規模，早日形成規模效應。2 與學員的關系 好的口碑在學生中間不僅有催化劑的作用，在社會社會上也會產生重大影響，而且學員本身就是一個活體廣告，他們對某各駕校的評價會顯得更加客觀，對身邊人的影響力大，因此要處理好同