1、薪酬績效工資制度公司所有崗位薪酬實行績效工資制度（試用期也作績效考核），包涵日、周、月 度考核，其中銷售崗位有日考核、周考核；文職崗位有日考核，管理崗位有季度 考核和年度考核，均為該時段考核的平均值（按入職時間段綜合評定年度績效； 試用期內不參與季度績效和年度績效評定；各管理崗位要求在每季末和年末作述 職報告，未作則扣10分/次）；且各崗位其中的績效考核工資額度設定為本崗位 底薪工資的50% （轉正/調職/調崗跟著變動）。公司所有參加鐵軍系統和其他活動的所有團隊及成員，如有出現未出席的扣10分/次；出現中途離場/退出的扣5分/次。其他則按人事管理制度和內部管理制度 執行扣分；此項由部門負責人考

2、核。各崗位考核報表均由考核人于次月 2號前交行政部匯總并于次月5日前匯總完畢 交總經理審批公布執行，如員工工作日不足月則按實際工作日計算，凡當月績效 考核總分在50分以下者公司有權辭退并不予補償處理。一、銷售團隊工資結構及方案實行銷售員實得工資=底薪+績效考核工資+當月績效獎金+提成制度，具體方案如 下：（一）底薪：按試用期底薪 元；轉正后底薪 元。（二）績效考核工資為 元（總分為100分）。考核方案：1、日報表占總分10分，于每天下班前完成并自評后交直接上司評取平均分 值，此項交人事部統計并呈總經理審核為準。2、周報表占總分10分，于每周六下班前完成并自評后交直接上司評取平均 分值，此項交人

3、事部統計并呈總經理審核為準。3、月報表占總分80分，其中各項考核指標及權重分別是：第1頁共6頁（三）各考核指標評分細則及考核人：1、工作業績指標20%A、工作業績指標：100%完成B、 評分細則：當月工作業績指標每低1%的，扣10分；每超1%的加10分；該 項考核結果由銷售負責人考核；2、回款率20%A、回款率指標：100%完成B、評分細則：當月回款率指標每低1%的，扣10分；該項考核結果由財務負責考核；3、團隊精神指標20%A、 團隊精神指標：按鐵軍團隊執行標準之借力、配合、推崇并能按ABC團隊作 戰法則100%執行B、評分細則：每查出未按團隊標準執行的按每次扣 10分處理；該項考核結果由銷

4、售負責人考 核；4、帶死黨及帶新人20%A、死黨互帶100%;有新人入職安排帶按要求100%完成；。B、評分細則：均以死黨和新完成各項工作數據和任務為準，未完成的按每次扣10分；該項考核結果由銷售負責人考核；5、服務/無投訴/整套解決方案20% 第2頁共6頁月度考核指標權重工件業績指標20%冋款率20饒團隊粘神帶死黨及帶新人20%服務f無投訴/酸保解決方案20A、服務/無投訴/整套解決方案目標：100%B、評分細則：當月出現一次或因服務或投訴或因整套解決方案問題的扣10分；該項考核結果由財務負責考核；（四）當月績效獎金：全月考核分數達到 60分者，當月獎勵10分；全月達到70 分者，獎勵20分

5、；全月達到80分者，獎勵30分；全月達到90分者，獎勵40 分；全月滿分者獎勵50分；（五）提成方式（略）（六）以上各條績效考核中如有某項不夠扣的則從總分中扣除相應分數。（七）本工資方案中已考慮了員工加班加點工資、養老保險及其他福利待遇。二、文職人員工資結構及方案實行文職崗位實得工資=底薪+績效考核工資+當月績效獎金+年終獎制度，具體方 案如下：（一）；轉正后底薪崗位底薪：按試用期底薪；轉正后底薪元。崗位底薪：按試 用期底薪；轉正后底薪元。（二）績效考核工資均為兀（總分為 100分） 考核方案：1、日報表占總分20分，于每天下班前完成并自評后交直接上司評取平均分 值，此項交人事部統計并呈總經理

6、審核為準。月度考核指標權重工柞業績指標40%匚作質量和效率20%團隊精神20%服靭無投訴/整套解決方案20%第3頁共6頁（三）各考核指標評分細則及考核人：1、工作業績指標40%A、工作業績指標：100%完成B、評分細則：當月工作指標每低1%的，扣10分；每超1%的加10分；該項考核結果由部門負 責人考核；2、工作質量和效率20%A、工作質量和效率指標：100%B、評分細則：當月工作質量和效率每出現一次差錯的，扣 5分；該項考核結果由部門負責人考 核；3、團隊精神指標20%A、 團隊精神指標：按鐵軍團隊執行標準之借力、配合、推崇并能按ABC團隊作 戰法則100%執行B、評分細則：每查出未按團隊標

7、準執行的按每次扣 10分處理；該項考核結果由部門負責人考 核；4、服務/無投訴/整套解決方案20%A、服務/無投訴/整套解決方案目標：100%B、評分細則：當月出現一次或因服務或投訴或因整套解決方案問題的扣10分；該項考核結果由財務負責考核；（四）當月績效獎金：全月考核分數達到 60分者，當月獎勵10分；全月達到70 分者，獎勵20分；全月達到80分者，獎勵30分；全月達到90分者，獎勵40 分；全月滿分者獎勵50分；（五）年終獎：具體根據當年盈利情況分配。（六）以上各條績效考核中如有某項不夠扣的則從總分中扣除相應分數。 第4頁共6頁（七）本工資方案中已考慮了員工加班加點工資、養老保險及其他福

8、利待遇。三、各級管理人員工資結構及方案實行管理崗位實得工資=底薪+績效考核工資+當月考核獎金+季/年度獎金+分紅制 度，具體方案如下：（二）崗位底薪：按試用期底薪元；轉正后底薪元。崗位底薪：按試用期底薪； 轉正后底薪 元。崗位底薪：按試用期底薪；轉正后底薪 元。（二）績效考核工資均為 元（總分為100分） 考核方案：其中各項考核指標及權重分別是：月度考核指標權重工作業績指標團隊管理和1人員流失10%成本世制g1（三）各考核指標評分細則及考核人：1、工作業績指標30%A、工作業績指標：100%完成B、 評分細則：當月工作指標每低1%的，扣10分；每超1%的加10分；該項考 核結果由總經理負責考核

9、；2、回款率30%A、回款率指標：100%完成B、評分細則：當月回款率指標每低1%的，扣10分；該項考核結果由財務負責考核；3、團隊管理20% 第5頁共6頁A、團隊管理指標：按鐵軍團隊執行標準之借力、配合、推崇并能按 ABC團 隊作戰法則100%執行。.鐵軍領導力、鐵軍將士、鐵軍團隊及 PK成果。.早 會檢驗標準及早會流程達標率100%。.管理下屬不徇私、考核不作假。B、評分細則：每查出未按團隊標準執行的按每次扣 10分處理；該項考核結果由總經理負責 考核；如有未按鐵軍系統執行或不到位或 PK成果落后的每次扣2分；.如有 早會檢驗標準或流程未達標的按每次扣 2分；.如有徇私舞弊或包庇縱容下屬或 考核弄虛作假的每次扣5分。4、人員流失10%A、人員流失目標：100%B、評分細則：當月出現一次人員流失問題的扣 5分；該項考核結果由財務負責考核；5、成本控制10%當月超出人均成本的扣完本項分。（四）當月考核獎金：全月考核分數達到 60分者，當月獎勵10分；全月達到70 分者，獎勵20分；全月達到80分者，獎勵30分；全月達到90分者，獎勵40 分；全月滿分者獎勵50分；（五）季年度獎金：均為該時段考核的平均值（按入職時間段綜合評定年度績效 獎金；試用期內不參與季度績效獎金和年度績