1、完美的標書制作流程總體來說,一個項目大致可以分為以下幾個階段：獲取招標公告、投標報名、 外地企業進市備案、資格預審（資格候審）、甲方考察、組織投標、正式投標等。如下圖所示：當然，每個項目都不盡相同，有些項目只涉及到上面的某些環節。下面就對以上部分做總結性闡述：一、獲取招標公告對于我們投標人而言，及時獲取本行業相關項目的招標信息，顯得尤為重要。 獲取招標信息可以說是展開項目的第一步，因此得知項目信息的時間越早就越能 夠為自己爭取到盡可能多的時間，項目的可把控性就越大。而獲得招標信息最為 常見的途徑就是招標公告，因此應密切關注招標信息的發布。在取得招標公告之后，我們最好積極與業主或招標代理機構建立

2、聯系 ，通過 聯系,一方面我們可以及早了解業主或建設單位制定的項目的詳細要求 ，包括:招 標項目概況、招標對象、招標說明、技術方面的要求和對工作的特殊要求等.如 果在交流中我們能盡早的掌握這些信息 那就可以有針對性的做好前期的工作， 及早開展投標的準備工作，爭取比其它投標者領先一步另一方面也可以對業主的要求有更深刻的理解，以便在編制投標文件時準確 響應或著重加以說明 .另外,在與招標代理機構接觸和交流的過程中 , 我們要積極配合業主或招標 代理機構 ,努力為他們留下良好的印象 , 為將來的合作打下良好的基礎 .二、 報名取得招標公告后 ,首先應該仔細閱讀招標公告 ,找出報名的截至日期、 招標文

3、 件的售價、報名的具體時間和地點尤其是報名時要求攜帶的證件 （通常會有: 公司 的營業執照、資質證書、授權書等 ） 注意查看是否要求我們投標者提供這些證件 的原件 , 另外應在購買招標文件的前幾天與財務部門打好招呼, 以便準備購買招標文件的資金 （ 現在基本上都不需要購買，去公共資源交易中心可以下載 ）.按招標公告的要求把所需的資料裝訂成冊后 , 在招標公告規定的時間和地點 前去報名 , 購買招標文件 .注: 購買招標文件 / 預審文件時，如果招標代理機構同時提供文件的電子版 那最好隨身攜帶 U 盤. 這樣可為日后投標文件的制作節省不少時間 . 三、資格預審資格預審和投標報名基本相差無幾 ,

4、往往需要我們準備一些資質、證書等材料 （如:授權書、公司營業執照、資質證書等 .由于每個項目詳情不一 ,所以以招標公 告的要求為準 ） 同樣需要注意的是 : 查看是否要求我們提供這些證件的原件 .按照要求把所需資料裝訂成冊后 , 被授權人攜帶有效證件將資格預審資料遞 交至規定地點 .資格預審關乎我們是否有資格進入最終投標環節， 所以對資格預審應該格外四、 制作標書標書在我們的投標過程中起到了至關重要的作用 , 這一點毋庸置疑 , 所以我 們對標書的制作應該高度重視起來 .注: 那投標文件應該怎么做呢 ?什么樣的投標文件才能稱得上完美呢 ? 說到這里我覺得很有必要說一說招標文件 .招標文件招標文

5、件是招標企業的行動指南， 也是投標企業須遵循的規則。 它應提供投 標人在參加投標時所需要的一些情況， 其繁簡程度與招標項目的規模有關。 招標 項目復雜而且規模較大的，招標文件的敘述就會準確、詳細、清楚；招標項目簡 單而規模較小的，招標文件的敘述可能相對會簡單一些。1. 招標文件一般包括的內容招標文件主要內容可分為三大部分：程序條款、技術條款和商務條款。 主要包含下列幾項內容：招標邀請函；投標人須知；招標項目的技術要求及附件；技術標準、規范；投標文件格式；投標企業資格文件；投標保證文件；合同其中: 投標人須知投標人須知是招標人向投標者告之關于投標的注意事項， 使投標者清楚的了 解投標的注意事項，

6、投標須知中通常包含以下內容： 項目名稱、業主名稱、資金 來源、招標代理機構的名稱聯系人及聯系方式、投標文件份數、投標報價方式、 投標地址、截標日期、投標有效期 等主要內容。 投標人資格文件；在招投標過程中 , 一般業主都會對投標人做出一些要求 , 不能達到這些要求 的則被視為沒有投標資格 . 這些要求通常是針對投標人的公司規模、 資質、業績 等方面來提出的 . 投標保證文件： 是投標有效的必要文件。 保證文件一般采用三種形式： 支票、 投標保證金 和銀行保函。投標保函由銀行開具，是借助銀行信譽投標。若在投標有效期內放棄投標或拒簽合同， 則招標公司有權沒收保證金以彌補 招標過程蒙受的損失。(4)

7、 另外, 招標文件中還主要包括以下內容 : 投標要求、投標報價說明、投標文件 的編制、投標文件的遞交、投標文件的密封和裝訂、開標、評標、合同的主要條2. 正因為業主的需求是完全從招標文件中體現的，所以能否真正把握業主 的需求，招標文件是最直接的途徑。一本合格的投標文件可以是各個投標書模塊的簡單集合， 但一本優秀的標書 應是完備、 專業和具有個性化的。 完全針對業主需求提出方案并幫助業主解決問 題的標書才是最完美的標書。投標文件在上面已經簡單的介紹了投標文件的重要性 , 在此不再重復 , 下面就投標文 件的制作著重說明 .制作投標文件的前期準備工作1. 拿到招標文件后就要仔細閱讀招標文件 , 確

8、保招標文件的每一頁甚至是 每一行中的每個字都要看到 . 一本招標文件應仔細的反復閱讀 , 要保證無漏項并 能正確的理解招標文件的內容及要求 .2. 在看完招標文件后要及時找出其中的問題 , 如: 明確了解投標文件的截至 日期、招標代理機構的名稱聯系人及聯系方式、 投標文件遞交的時間和地點、 投 標保證金的金額、投標保證金的遞交形式 ( 銀行支票、匯票、現金還是其它 ?)、 投標文件份數、 投標報價方式、 預算編制中應注意的事項、 技術部分中是否有特 殊的要求、 需要的資質及是否需要這些資質的原件、 開標時的出席人、 是否需要 項目經理同時出席等等事項都應熟記于心 .之所以特別關注這些問題是因為

9、 : 一方面 , 我們在做標書時會以其中的某些 問題作為制作標書的指導性原則 , 如: 招標文件中若規定投標文件中所提供的人 員證件須為彩色掃描輸出件 那我們在做標書時就絕對不會插進黑白的復印件 . 另一方面 ,只有及時了解招標文件中的需要 , 我們才能為日后的準備工作留出時 間.如:假如招標文件中規定 , 開標時項目經理必須出席 那我們就必須要提前與 公司聯系 , 協調之間有可能出現的一些問題 .3. 上述準備工作完成后確定制作投標文件的時間表 這一點相當的重要，如果各部分時間段制定的不合理，那就會產生一系列的 不良后果，而這些不良后果的出現很可能導致整個投標項目的失敗因為在劃分的每個時間段

10、中 時間過緊會使前期的準備工作不充分，所做的標書自然會有所 欠缺.舉例說明：在標書制作的20天過程中，如果預算部分的內容特別多，工作量 相當大 那么留出5天的時間給預算部完成預算的制作就會顯得相當的困難，即使預算部通宵達旦的工作，那做出來的預算也只能是漏洞百出、差強人意.反之，如果給預算部留出19天的時間 那投標文件后期的工作顯然就難以在 投標文件遞交的截至時間內完成因為投標文件的合成及調整、投標報價的確定、 投標文件的審核、裝訂及密封都需要時間，短短的一天是不可能做完這些工作的 所以在時間問題上能否做到統籌安排，合理劃分就顯得尤為重要投標文件的具體制作1. 投標文件的制作流程：用一組簡單的框

11、架圖表示，投標文件的制作流程如下簡述：投標文件基本上由商務標和技術標兩部分組成，這兩部分內容相輔相成,在投標文件中所起的作用同等重要其中：1.商務標商務標一般包括：法人代表授權書、投標報價、投標企業的基本情況表、擬投入人員情況表（或人員配備情況表或主要施工管理人員表 ）、擬投入設備一覽 表、項目經理及主要技術負責人簡歷表、企業近 _年內所承建工程一覽表、企業 目前正在履約的工程一覽表、投標企業的財務狀況表及其它附表等內容組成 注：具體內容視招標文件而定，每個招標文件之間雖有相同之處，但也存在 著一定的差異.2. 技術標技術標包括施工組織設計等內容，在評標分值表中一般占30-40%。標書的寫作方

12、法一般招標方在招標文件中都會對投標文件的制作有具體、明確的規定和說 明，最好的做法就是：充分響應招標文件的要求并遵守規定好的格式。按照要求 的順序完成投標文件的制作。在此基礎上應把寫作的重點放在評分細則的相應內 容上，就此充分表達和說明自身企業的優勢。另外須注意：由于內容較多，所以投標文件的層次一定要清晰，內容祥略得當, 語言簡練、流暢，并且要留意防止錯別字的出現，避免犯低級錯誤.項目公開招標之后直至開標之前的這段時間可以說是我們的沖刺階段，在這個過程中要注意以下幾個方面：編制投標文件的過程中應注意：1. 根據招標文件的要求制定投標文件的制作進度計劃有條不紊的制作投標文件 以免造成投標文件的缺

13、失或對招標文件未做出實質性的響應.另外要仔細研究招標文件，正確理解招標文件的全部內容，尤其要注意招標文件中的一些 特殊規定，如果忽略了這些要求就有可能導致廢標.2. 針對招標文件中出現的問題，我們要多與業主或招標代理機構聯系和溝通，如 果可以答疑那就要把在標書制作過程中所遇到的問題匯總，之后以書面形式 傳至招標代理機構并等待答復.這樣做不僅可以防止我們對招標文件的理解 有所偏差,而且還可以更好的掌握業主的意圖和要求.如果業主對招標文件中的一些問題做了補充、 說明或是答疑 , 我們一定要做 好充分的準備 , 以便及時在投標文件中給予明確的響應 .3. 在具體的投標文件編制過程中應做到 :1. 嚴

14、格規范在認真研究并正確理解招標文件的內容基礎上 , 一定要按招標文件的要 求編制投標文件 （ 如各種表格形式一定要按招標文件中提供的來編制 ）; 不能 遺漏或回避招標文件中必須回答的問題 ; 并對招標文件中提出的實質性要求 和條件做出明確的回答 , 切忌偏題 , 并在此基礎上去細化各項條目 .另外, 投標文件中使用的計量單位 除招標文件中有特殊要求外 應采用 法定計量單位 . 投標文件按統一格式書寫 . 例如: 正文中 字體統一為宋體 ,字 號統一為小四 ,段落為 1.5 倍行距等 .2. 統籌考慮投標文件的內容會涉及到技術、財務、預算等各方面的問題 , 因此我們 會組織相關部門的人員分頭來編

15、制投標文件 , 雖然各部分的制作者不同 , 但 是我們必須確保整個投標文件的內容保持一致性和貫徹性 .3. 合理設置文檔一份完整合格的投標文件 不僅要有詳細的內容 也要有封面 目錄 頁眉 頁腳等 . 且在頁面安排、 標題設置、 圖表說明的運用上合理得體 , 既符合 項目的嚴謹性 , 又要體現自己的特色 . 所以在編制投標文件時很有必要在這 方面下點功夫 . 相信一份與眾不同、 別具匠心的投標文件肯定會給招標單位留 下良好印象的 .4. 商務部分和技術部分的合成 .商務部分和技術部分都編制完成后就要把兩部分合成到一起了, 按招標文件中規定的順序編排好兩部分的內容 . 之后對整體的投標文件進行審核

16、 , 如 發現問題要及時做出修改或補充 .5. 投標報價確定后 , 就需要按照招標文件的要求簽字、蓋章了 .注意: 招標文件中要求簽字或蓋章的地方應格外留意 , 因為通常來講 如果投 標文件中出現了漏章或漏簽 會被視為沒有響應招標文件的要求而廢標的 .6. 整個投標文件最終確定后由一個非標書制作者檢查、審核 , 確認無誤后 按照招標文件中規定的要求密封、裝訂 .這個過程主要包括 : 投標文件的印刷、裝訂以及投標文件的最后包裝、 密封.其中:(1) 投標文件的印刷及裝訂 投標文件應視招標項目的具體情況決定是否精裝及裝訂的具體方式 .(2) 投標文件的包裝和密封嚴格按照招標文件的要求進行密封， 對

17、加蓋印章有要求的， 一定要按招標文 件要求加蓋有關印章。有時招標機構會規定投標人的技術標部分不能有任何標 記，并要求投標文件中商務標部分與技術部分分別裝訂、分別密封 , 可能還會規 定技術標使用的字號、行距、字體、紙張型號等 . 對招標文件有此要求的，我們 在制作、裝訂和密封投標文件時，一定要倍加小心 .注 : 如果在遞交投標文件的同時須遞交電子文檔 則應注意電子文檔的制作和刻 盤 , 并根據招標文件中對電子文檔密封格式的要求來制作光盤貼和光盤 套.開標投標文件制作完畢后 , 在招標文件規定的開標時間和地點前去參加投標 . 開 標是標書制作過程中的最后一個環節 , 成敗在此一舉 所以對開標這一

18、環節也應 重視起來 .開標時應注意的問題 :(1) 注意投標的截止時間。在招標文件中一般都會對投標的截止時間做出詳細地規定， 所以一定要在規 定的截止時間之前、 到指定地點遞交投標文件 . 另外 , 參加投標的人員在時間上一 定要留有余地， 并充分考慮天氣、 交通等因素有可能對投標所造成的影響， 因為 一旦超過規定的投標截止時間 , 投標文件將作廢標處理，沒有一點商量的余地 . (2) 攜帶證件以備檢驗。一是參加投標要注意攜帶招標文件中要求的資質或證件的原件； 二是隨時 準備檢驗 . 一般情況下是在開標之后、唱標之前，按招標文件要求檢驗資格證 明文件，此時，沒有攜帶原件或招標文件規定的其他有效

19、證明文件的將作廢標處理。注: 如果是資格后審，則證件更要攜帶齊全。(3) 演講 有的招標機構會要求投標人在開標時對所投項目做一定時間內的現場 演講(如醫大三院項目、安居等 ). 為了讓評委對我們的投標文件有一個整體 上的了解 , 并在此基礎上盡量爭取獲得評委對我方投標文件的青睞 . 所以演 講時一定要精練，集中體現優勢，且在最大限度上煽動評委 , 努力給評委留 下良好深刻的印象 .(4) 委托代理人委托代理人應隨身攜帶身份證等相關證件 , 并且在開標過程中不中途退場 . 因為在評標過程中 , 評標委員會可能會在審閱投標文件時遇到一些疑問， 要求 委托代理人以書面形式對投標文件中含義不明確的內容作必要的澄清或說明 . 所以這就要求委托代理人不要中途離開現場， 隨時準備就評委提出的問題進行 解釋或答復。完美的標書檢查流程一、封面1、封面格式是否與招標文件要求格式一致， 文字打印是否有錯字。 技術標、 商務標、開標文件封面是否一樣2、封面標段、招標編號、包號是否與招標書上一致3、企業法人或委托代理人是否按照規定簽字或蓋章， 是否按規定加蓋公章。4、投標日期是否正確二、目錄1、目錄內容從順序到文字表述是否與招標文件要求一致2、目錄編號、頁碼、標題是否與投標書中內容一致三、投標書及