1、 買賣合同是一種實物買賣買賣合同是一種實物買賣, ,它以它以一定物體的實際交付為要件一定物體的實際交付為要件, ,即買賣即買賣的對象是具有一定外觀形態并占有一的對象是具有一定外觀形態并占有一定空間的有形物。買賣合同的特征是定空間的有形物。買賣合同的特征是通過合同的履行通過合同的履行, ,將合同標的物的所將合同標的物的所有權由賣方轉移至買方有權由賣方轉移至買方. .第三章第三章商品的品名、品質、數量與包裝商品的品名、品質、數量與包裝一、商品的品名一、商品的品名 （Name of Commodity） 是指能使某種商品區別于其他商品的是指能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定

2、程度一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途以及主要上體現了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。的性能特征。品名條款是合同中不可缺少的一項。品名條款是合同中不可缺少的一項。1、品名定義：、品名定義： （一）約定品名條款的意義（一）約定品名條款的意義第一節第一節 商品的品名與品質商品的品名與品質2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：織布機織布機以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋參皇漿命名：西洋參皇漿以其以其外觀造型外觀造型命名：命名：喇叭褲喇叭褲以其以其褒義詞褒義詞命名：青春寶

3、命名：青春寶以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工藝制作工藝命名：精制油命名：精制油迷你織布機迷你織布機喇叭褲喇叭褲(二二)品名條款舉例品名條款舉例1、基本內容、基本內容 無統一格式。無統一格式。2、一般在、一般在“商品名稱商品名稱”或或“品名品名”（Name of Commodity）的標題下列明。有的在合同開頭）的標題下列明。有的在合同開頭部分載明。部分載明。3、有的加上、有的加上“品種品種”“”“等級等級”“”“商標商標”“”“型型號號”的描述。的描述。有的還要加上有的還要加上“規格規格”。（三）注意事項（1）正確約定商品名稱；）正確約定商品名稱；雅戈爾西服、服裝雅戈

4、爾西服、服裝（2）合理描述，不要列入不必要的描繪詞；）合理描述，不要列入不必要的描繪詞；（3）使用國際通用名；）使用國際通用名；（4）選用合適的品名，以利節稅節費。）選用合適的品名，以利節稅節費。 轎車轎車模型（兒童用）；模型（兒童用）；（5）清楚、明確、具體。）清楚、明確、具體。二、商品的品質（二、商品的品質（Quality of Goods）（一）約定品質條款的意義（一）約定品質條款的意義 1、商品品質的含義：、商品品質的含義： 是商品的是商品的外觀形態外觀形態 和和內在素質內在素質的綜合。的綜合。 2、聯合國國際貨物銷售合同公約聯合國國際貨物銷售合同公約規定：賣規定：賣方交貨必須符合約定

5、的質量，如賣方交貨不符約方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。同。（二）商品品質的表示方法（二）商品品質的表示方法 1、用實物表示：、用實物表示： 看貨成交看貨成交 憑樣品買賣憑樣品買賣（1）看貨成交）看貨成交通常是先由買方或其代理人通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗在賣方所在地驗 看貨物，達成交易后，賣看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質提出異議

6、。得對品質提出異議。多用于多用于首飾、珠寶、字畫首飾、珠寶、字畫等商品。等商品。買方樣品買方樣品對等樣品對等樣品賣方樣品賣方樣品（2）憑樣品買賣）憑樣品買賣0415賣方樣品（賣方樣品（Sellers Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方買方樣品（買方樣品（Buyers Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方對等樣品（對等樣品（Counter sample）：回樣）：回樣賣方賣方 買方買方服裝樣品服裝樣品加工復制加工復制服裝樣品服裝樣品返返回回如電池，從如電池，從1號到號到5號，長短粗細及電容量都不相等。號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規格適應特定的用途，一般不

7、能混用。某種特定的規格適應特定的用途，一般不能混用。（1）憑規格買賣（）憑規格買賣（Sales by specification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中使用最為廣泛。使用最為廣泛。2、文字說明表示：、文字說明表示：2、憑等級買賣（、憑等級買賣（Sales by Grade）如我國出口的凍帶骨兔肉分為：如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級：每只凈重不低于特級：每只凈重不低于1500克；克；大級：每只凈重不低于大級：每只凈重不低于1000

8、克；克；中級：每只凈重不低于中級：每只凈重不低于600克；克；小級：每只凈重不低于小級：每只凈重不低于400克克 。指同一類商品，按規格的差異，分品質優劣指同一類商品，按規格的差異，分品質優劣不相同的若干等級。不相同的若干等級。所謂所謂F.A.QF.A.Q，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，即指中等貨。即指中等貨。所謂所謂G.M.QG.M.Q，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 （3）憑標準買賣

9、（）憑標準買賣（Sale by Standard）將商品的規格和等級予以標準化。將商品的規格和等級予以標準化。ISO國際標準等國際標準等農副產品采用：農副產品采用： （1）良好平均品質良好平均品質（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質上好可銷品質（Good Merchantable Quality, G.M.Q)4、憑商標或品牌買賣憑商標或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name)國際上知名品牌較多采用。國際上知名品牌較多采用。商標是指生產者或商號用來說明其所生產或出商標是指生產者或商號用來說明其所生產或出售的商品的

10、標志。售的商品的標志。品牌是指工商企業給其制造或銷售的商品所冠品牌是指工商企業給其制造或銷售的商品所冠的名稱。一個產品或一個企業的產品。的名稱。一個產品或一個企業的產品。 5、憑說明書和圖樣買賣、憑說明書和圖樣買賣 電器、儀表、機器等采用。電器、儀表、機器等采用。 6、憑產地名稱買賣、憑產地名稱買賣 景德鎮陶瓷、長白山人參等。景德鎮陶瓷、長白山人參等。（三）品質條款及舉例（三）品質條款及舉例1、基本內容：根據不同的表示方法，擬定不同的條、基本內容：根據不同的表示方法，擬定不同的條款款。2、品質機動幅度（質量指標在一定幅度內的靈活性）、品質機動幅度（質量指標在一定幅度內的靈活性）例：黑龍江小麥例

11、：黑龍江小麥含淀量（含淀量（85% 90%）；水分（）；水分（0 10%）；雜質（）；雜質（0 3%）。）。3、品質公差（工業制成品質量指標國際上公認的誤、品質公差（工業制成品質量指標國際上公認的誤差）差）例：手表例：手表 公差為公差為48小時可誤差小時可誤差1秒秒。 4、交貨品質與樣品大體相同 品質增減價條款 1、機動幅度內，按實際品質增減價 2、低于品質，減價； 高于品質，不增加價格。5、注意事項、注意事項（1）正確運用各種表示品質的方法）正確運用各種表示品質的方法（2）防止偏高或偏低；）防止偏高或偏低；（3）合理選用質量指標；）合理選用質量指標；（4）符合進口國法令；）符合進口國法令；（

12、5）注意品質間的內在聯系；）注意品質間的內在聯系；（6）明確、具體。）明確、具體。第二節 商品的數量一、約定數量條款的意義1、數量（Quantity） 商品的數量是指一定的度量衡單位表示 的商品的重量、數量、長度、面積、體 積、容積等。 2、意義 聯合國國際貨物銷售合同公約把商品數量作為構成發盤內容不可缺少的三大基本要素之一。 必須明示或默示規定貨物的數量，或規定數量的方法。 不可缺少的交易條件。 大于合同數量，買方可以收取或拒絕多余部分（收取后應該付款）二、計量單位和計算重量的方法(一)計量單位A、重量計量 : 公噸MT、長噸LT、短噸ST、公斤KG（初級產品如大米、花生、煤，部分工業制成品

13、）公制-公噸(1000公斤);英制-長噸(1.016公噸)短噸(0.907公噸);國際單位制:千克、米B、數量計量: 件（Piece）、雙(Pair)、套(Set)等(日用消費品、輕工業品、機械產品、部分土特產品)C、長度計量：米（、長度計量：米（Meter）英尺（）英尺（Foot）、）、碼（碼（Yard）等。（金屬繩索、絲綢、布）等。（金屬繩索、絲綢、布匹）匹）、面積計量：、面積計量：平方米、英尺、碼等。平方米、英尺、碼等。（玻璃板、地毯）（玻璃板、地毯）、體積計量：、體積計量：立方米、英尺、碼等（木立方米、英尺、碼等（木材、化學氣體、砂石）材、化學氣體、砂石）F、容積計量：公升（容積計量：

14、公升（Liter)、加侖、加侖(Gallon)、蒲式耳、蒲式耳(Bushel)等（谷物、等（谷物、流體、氣體物品、如小麥、玉米、汽油、流體、氣體物品、如小麥、玉米、汽油、酒精、啤酒）酒精、啤酒）。 美制1加侖 =231立方英寸 =3.78541升 英制1加侖 =277.419立方英寸 =4.54608升 不同密度的東西, 1加侖質量也不同, 比如不同油品:油品名稱 每加侖平均重量（公斤） 美制 英制 原油(美) 3.273 航空汽油 2.719 3.323 車用汽油 2.801 3.364 粗柴油 3.284 3.944 煤油 3.072 3.689 稠潤滑油3.779 4.538 液化石油氣

15、 2.196 3.637 不同國家，對不同農產品的公斤與蒲式耳的換算表是有區別的。 在大豆和小麥上，英、美、加拿大和澳大利亞，都是一樣的。一蒲式耳等于27.216公斤。在玉米方面，雖然四個國家也都相同，比例則是不同的，一蒲式耳只為25.401公斤。 但在大麥方面，不僅比例不同，重量轉換也不相同。 裸麥方面，英美和加拿大是一樣的，澳大利亞則又有所不同。由此可見，這是一個相當復雜的問題。在外貿當中，千萬要當心。 品種 小麥、大豆大麥燕麥玉米 裸麥（一）英國：公斤/蒲式耳 27.216 22.680 17.690 25.401 25.401磅/蒲式耳 60 50 39 56 56 （二）美國： 公斤

16、/蒲式耳 27.216 21.772 14.515 25.401 25.401磅/蒲式耳 60 48 32 56 56 （三）加拿大 公斤/蒲式耳 27.216 21.772 15.422 25.401 25.401磅/蒲式耳 60 48 34 56 56 （四）澳大利亞 公斤/蒲式耳 27.216 22.680 18.144 25.401 27.216磅/蒲式耳 60 50 40 56 56(二)計重方法1、毛重、毛重 （Gross Weight）2、凈重、凈重 （Net Weight）3、公量、公量 （Conditioned Weight）4、理論重量（、理論重量（Theoretical

17、Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）數量條款天津紅小豆，每公噸300美元，共10 000公噸，以毛作凈。麻袋包裝大米、蠶豆等低值商品。毛重舉例：Gross for Net1、毛重商品重量包裝重量國際貿易的“以毛作凈”。凈重=毛重-皮重實際皮重：平均皮重：習慣皮重：約定皮重：2、凈重（Net Weight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1 000公噸。0417公量=干量+標準含水量 = 實際重量（1+標準回潮率） 1+實際回潮率 用于羊毛、生絲等價值高又易回潮的商品。3、公量用科學方法抽去商品中的水分，再加上標準的含水量求得的重量。（2）公式

18、：（1）使用范圍：有關公量的計算：某廠出口生絲10公噸，雙方約定 標準回潮率是11%，用科學儀器 抽出水分后，生絲凈剩8公噸。某廠出口生絲的公量是？實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標準回潮率） 1+實際回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。 凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。 公量=干量+標準含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）4、理論重量按規定規格生產和買賣的商品，只要其規格一致，每件重量大體是相同的，一般可以從其件數推算出總量。馬口鐵、鋁錠等。5、法定重量海關征收從量稅的計稅

19、基礎。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。三、數量條款的內容及舉例：內容：一般包括數量和計量單位，若按重量 計量，還應該訂明計重方法。例2 數量:10 000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。例1 數量:10 000箱。1、定義：又稱溢短裝條款（More or Less clause） 例 10 00公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。 。（二）數量機動幅度條款2、內容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權溢裝部分的作價3、訂好機動幅度注意事項：（1）幅度大小合理。（2）選擇權規定要合理。一般由賣方來決定，也可以由安排運輸的一方選擇，也可以由船方作出選擇。（3）溢

20、裝數量計價要合理。按合同價格計算、按裝運時的市場價格計算，以防止當事人在價格上漲或下降時故意多裝或少裝。4、機動幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數量較大的、不易控制的貨物。 根據規定，根據規定，“約約”或或“大大約約”用于信用證金額或信用證規定的數量用于信用證金額或信用證規定的數量或單價時，應解釋為允許有關金額或數或單價時，應解釋為允許有關金額或數量或單價有不超過的增減幅度。量或單價有不超過的增減幅度。 在信用證未以包裝單位件數或貨物自身在信用證未以包裝單位件數或貨物自身件數的方式規定貨物數量時，貨物數量件數的方式規定貨物數量時，貨物數量允許有的增減幅度，只要總支取金允許有的增減幅度，

21、只要總支取金額不超過信用證金額。額不超過信用證金額。 （三）訂立數量條款注意事項（三）訂立數量條款注意事項（1）明確、具體。避免使用大約、大概等字）明確、具體。避免使用大約、大概等字樣樣（2）合理規定數量機動幅度，以便合同順利）合理規定數量機動幅度，以便合同順利履行。履行。1000噸噸 2%增減。不是什么商品都增減。不是什么商品都可以規定機動幅度。可以規定機動幅度。（3）溢短裝數量的計價方法要公平；）溢短裝數量的計價方法要公平；（4）正確掌握成交數量。）正確掌握成交數量。一、約定包裝條款意義包裝（Packing of Goods） 商品的包裝是指為了有效的保護商品品質的完好和數量的完整，采用一

22、定的方法將商品置于合適容器的一種措施。第三節 商品的包裝 意義：對外競爭的重要手段之一。 保護商品、美化商品、提高售價、擴大銷路。 綠色包裝。 公約規定：貨物按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝，如果沒有有此種通用方式，則按照足以保全和保護貨物的方式裝箱和包裝否則即為與合同不符。二、包裝的分類運輸包裝銷售包裝根據包裝在流通中所起的作用：（一）運輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用: 保護商品、方便儲運和節省費用單件運輸包裝：集合運輸包裝:3、運輸包裝標志運輸標志（Shipping Mark） 指示性標志（Indicative Mark） 警告性標志（Warning Mark）（1）運輸標志

23、（Shipping Mark） 含義： 習慣上稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.1-20件號（件號（順序號和總件數）順序號和總件數）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發票或運單號碼參考號，如訂單、發票或運單號碼目的地（港）目的地（港） 內容：（2）指示性標志 是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。（堆碼極限、小心輕放、怕濕、向上、怕熱、請勿用鉤、重心點）（3）警告性標志 又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。（易燃物品、爆炸品、劇毒品、一級放射性物品） （四）物流條碼 在供應鏈中用以標識物流領域中具體實物的一種特殊代碼，是整個供應鏈過程中，包括生產廠家、配送業、運輸業、消費者等環節的共享數據。 它貫穿整個貿易過程，