1、大學(xué)生服裝創(chuàng)業(yè)計劃書20201.優(yōu)勢分析：1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅WiseMedia2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)惠。3) 品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR 、 ONLY 、G-STAR 、香奈兒、D&G 、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有 adidas( 阿迪達(dá)斯 )、DIOR 迪奧、耐克等 ;包有 LV(路易威登 )，GUCCI( 古馳，意大利的名牌 )，VERSACE(范思哲 )，CHANEL( 香奈兒 )， CD( 克里絲汀迪奧 )2020 年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書默認(rèn)。2.劣勢分析：

2、鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。五、店鋪投入1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000 元/ 月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金 2000 元/ 月，按現(xiàn)在來看，按 4000 元/ 月，租一年為 4.8 萬，按半年付一期為 2.4 萬。2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠

3、亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的 !晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光 (也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和 !加上暖光燈 (平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人! 空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!所以裝修費粗略計算為5000 元。3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2 萬元 2020 年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書2020 年大學(xué)生服

4、裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地。進(jìn)貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，一個星期就補一次貨 !4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導(dǎo)購的工資，800/ 月 + 提成，提成為月營業(yè)額的1% ，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/ 月+ 提成 1% ，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時間為：早上9 點晚上9 點 2020 年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書默認(rèn)。投資金額分析，每月費用分析：1.房租： 4000/ 月，付

5、六壓一， 24000 元2.裝修費 50003.第一次衣服進(jìn)貨20000 元4.其他費用 1000 元公司摘要：本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題， 平時無論白天晚上人來人往，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主 )，這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。二市場分析：這是一個新興的行業(yè)， 這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè)，它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主 )、有一定消費能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦， 這里蘊藏著巨大的市場。 這是一個沖動消費行業(yè)， 愛情的力

6、量有時會使人消費失去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個沖動的消費行業(yè)，沒有計劃，沒有理由，看到喜愛就去購買 掌握這種愛情玄機，你就擁有了市場。只要愛情存在，這個市場就會永不飽和。愛情無處不在，這個市場也無處不在，無論是大都市還是小城市， 這個市場都存在。 大城市的消費者可能會對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量要求較高 ;小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會有市場潛力。三產(chǎn)品和服務(wù)：做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多， 給客戶有足夠的挑選余地， 這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款來銷售! 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，訓(xùn)練營業(yè)員的基本素質(zhì)， 對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是

7、否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。 顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。產(chǎn)品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導(dǎo)， 才能提高銷售業(yè)績， 才能贏利。四營銷策略：在剛開業(yè)前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動，爭取薄利多銷，提高店鋪的知名度。我們也知道，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì)， 產(chǎn)品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐， 那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機立斷，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風(fēng)險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。五管理團(tuán)隊：我計劃雇傭五個人， 四個人年輕人， 分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的 (除了進(jìn)貨或者重要的事， 自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的 )。四個年輕人的工資， 800/月 + 提成，提成為月營業(yè)額的1% ，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/ 月+ 提成 1% ，若收