1、農(nóng)特信息服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)1 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司介紹農(nóng)特信息服務(wù)有限公司是由初期以遼寧省 X X 市市及周邊地區(qū)作 為目標(biāo)市場(chǎng)，中長(zhǎng)期將放眼東北地區(qū)，進(jìn)而走向全國(guó)。“吃”的問(wèn)題現(xiàn)在一直困擾著國(guó)人， “農(nóng)藥高殘留事件” 、“毒豆 芽”、“染色饅頭” 等等，讓國(guó)人面對(duì)豐富的 “食品”，不知道哪個(gè)“敢 吃”，吃了也不放心，很是“費(fèi)神” 。本公司主要從事收集農(nóng)村的土產(chǎn)、特產(chǎn)信息，并進(jìn)行分類(lèi)整理、 定向推廣， 向廣大民眾提供放心、 健康、原生態(tài)的食品、 菜品、果品、 農(nóng)家傳統(tǒng)小吃、 田園休閑等信息； 主要面對(duì)的信息需求群體包括城市 人、驢友、農(nóng)村需要者等。在把農(nóng)村的土產(chǎn)、特產(chǎn)信息向百姓提供的 同時(shí)，也

2、把向涉農(nóng)公司的“三農(nóng)”物資向農(nóng)村提供，使農(nóng)民用上放心 產(chǎn)品。公司達(dá)到一定規(guī)模后，成立“經(jīng)濟(jì)合作組織”組織農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)， 并將開(kāi)發(fā)發(fā)展特色旅游，更加全面的為需求者提供服務(wù)。我們公司注重團(tuán)隊(duì)合作，具有明確的社會(huì)使命，有具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略，能把短期戰(zhàn)略和長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，同時(shí)歡迎有同理想的人士加入 團(tuán)隊(duì)。公司的服務(wù)宗旨：信息引領(lǐng)新生活，讓“吃”不再那么費(fèi)神。1.2產(chǎn)品與服務(wù)我們公司利用先進(jìn)的信息技術(shù)開(kāi)發(fā)了農(nóng)特信息服務(wù)平臺(tái)，將收集整理后的信息發(fā)布到網(wǎng)站上，綜合運(yùn)用線上線下推廣方式推廣我們的 網(wǎng)站，向城市人、驢友、農(nóng)村需求者、涉農(nóng)公司、自駕游者、飯店等 提供系統(tǒng)全面的信息。遠(yuǎn)期將按照“農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社模式”，對(duì)相

3、關(guān)產(chǎn)品組織生產(chǎn)。1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司建設(shè)成本適中，管理技術(shù)先進(jìn)，提供的服務(wù)都是需求者需要 的，我們擁有團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì)，提供全面的信息服務(wù)，讓向往回歸 大自然，回歸農(nóng)家院，回歸食土菜、野菜、野果、土家禽等的人們找 到好的去處，也讓農(nóng)民們通過(guò)獲取土特產(chǎn)來(lái)增加收入， 讓交易更加簡(jiǎn) 單、便捷。同時(shí)也利用了電子商務(wù)的高科技手段服務(wù)于農(nóng)村，使我們 學(xué)以致用。1.4目標(biāo)市場(chǎng)我們公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是城市人、旅游公司、農(nóng)村需求者、自駕游者、涉農(nóng)公司等主體。本公司將 X X 市及周邊地區(qū)作為信息服 務(wù)產(chǎn)品切入的主要市場(chǎng)， 從而占有市場(chǎng)并不斷提高市場(chǎng)占有率。 我們 將積極開(kāi)拓市場(chǎng)， 提供最好的信息技術(shù)服務(wù)。 等到發(fā)

4、展壯大將逐步擴(kuò) 大到全國(guó)范圍。1.5 公司管理管理是企業(yè)好壞的關(guān)鍵所在。 為此，本公司力求站在公司戰(zhàn)略管 理的高度，打造以人為本， 重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。公司按職 能劃分部門(mén)，其部門(mén)負(fù)責(zé)人均由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成，民主參與， 集體決策， 并積極吸納一切有志于謀求個(gè)人發(fā)展的人才。 我們企業(yè)的 成員結(jié)合傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理理念，重視團(tuán)隊(duì)合作的同時(shí)注重個(gè)人發(fā)展， 尊重個(gè)人價(jià)值，各部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，使公司快速、穩(wěn)定地發(fā)展。1.6 投資與財(cái)務(wù)“農(nóng)特信息服務(wù)有限公司”主要是響應(yīng)人們回歸自然，回歸農(nóng)家 等的呼聲，開(kāi)發(fā)建設(shè)信息服務(wù)平臺(tái)，為其提供所需農(nóng)特信息服務(wù)。我 們預(yù)計(jì)投資該項(xiàng)目 40 萬(wàn)元，自有資本 20

5、 萬(wàn)，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 15萬(wàn)， 技術(shù)入股 5 萬(wàn)。根據(jù)稅法規(guī)定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅 3年，如果我們的網(wǎng)站 能擴(kuò)展到各個(gè)城市及全國(guó)范圍內(nèi)，相信本公司一定能在一年內(nèi)獲利， 兩年內(nèi)能達(dá)到中小企業(yè)的規(guī)模。2公司介紹2.1公司性質(zhì)公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司2.2管理思想優(yōu)良科學(xué)的管理思想的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。 為此，本公司力求站在戰(zhàn)略管理的高度，對(duì)外重視與加強(qiáng)與農(nóng)民、基 地社員、企業(yè)間的合作。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)各職能部門(mén)間的協(xié)調(diào)合作，同時(shí)， 尊重個(gè)人價(jià)值，從而謀求公司的整體發(fā)展。2.3公司組織結(jié)構(gòu)圖2.1公司組織結(jié)構(gòu)公司初期采用直線制組織結(jié)構(gòu)，充分利用團(tuán)隊(duì)各成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)，為企業(yè)的運(yùn)作和成長(zhǎng)發(fā)揮最大的優(yōu)

6、勢(shì)。 考慮到管理費(fèi)用等 成本，公司采用最少的人員以減少開(kāi)支。公司最高設(shè)董事會(huì)，下設(shè)總 經(jīng)理，下分設(shè)人力資源管理部、 財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、信息技術(shù)部等部門(mén)。2.4 各部門(mén)職能一、人力資源部：主要負(fù)責(zé)人事安排，人員錄用，員工培訓(xùn)等。二、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)的計(jì)算審計(jì)、預(yù)算、稅收、資金出納等。三、營(yíng)銷(xiāo)部：廣告宣傳，開(kāi)拓市場(chǎng)，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，樹(shù)立 公司形象。四、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)部：負(fù)責(zé)組織農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家和農(nóng)業(yè)技術(shù)信息， 提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。五、客戶(hù)服務(wù)部：信息吸納、促進(jìn)交易。六、信息技術(shù)部：負(fù)責(zé)對(duì)本公司電子商務(wù)平臺(tái)的搭建、維護(hù)、推 廣與日常管理。2.5 協(xié)作及對(duì)外關(guān)系企業(yè)是一個(gè)社會(huì)性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)

7、和處理 好各種社會(huì)關(guān)系。 隨著公司的發(fā)展， 我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及 單位建立合作伙伴關(guān)系，與眾多的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 即第三方協(xié)議； 與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系； 在時(shí)機(jī)相對(duì)成熟時(shí) 我們會(huì)與相關(guān)客戶(hù)建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，即OEM關(guān)系。以上這些，都是為了保證公司的發(fā)展， 使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實(shí)施。2.6 公司宗旨信息引領(lǐng)新生活，讓“吃“不再那么費(fèi)神。2.7 服務(wù)理念以品質(zhì)求生存、以誠(chéng)信創(chuàng)品牌、以服務(wù)謀發(fā)展。3 行業(yè)背景隨著信息技術(shù)的發(fā)展， 各行各業(yè)的信息迫切性日益爭(zhēng)強(qiáng)， 信息技 術(shù)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保證?，F(xiàn)在在信息服務(wù)行業(yè)中，提供特產(chǎn)、 土產(chǎn)信息服務(wù)的公司較多，

8、在百度搜索“特產(chǎn)網(wǎng)”發(fā)現(xiàn)，提供相關(guān)信 息的網(wǎng)站也很多。但通過(guò)對(duì)網(wǎng)站分析發(fā)現(xiàn)，它們共同的問(wèn)題是“產(chǎn)品 的身份”問(wèn)題得不到保證， 網(wǎng)上產(chǎn)品的照片很好看，但很難保證用戶(hù) 買(mǎi)到手的產(chǎn)品是“真身” ，網(wǎng)站不給答案。主要是因?yàn)檗r(nóng)民交流信息 技術(shù)的平臺(tái)較少， 使農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)行情和市場(chǎng)需求了解較少， 不少農(nóng)民 盲目的銷(xiāo)售地方特產(chǎn)，找不到好的渠道，沒(méi)有銷(xiāo)路保證，賣(mài)不出好的 價(jià)格。另外，從流量上看，大多網(wǎng)站無(wú)法統(tǒng)計(jì)出流量，這說(shuō)明點(diǎn)擊的人 很少。所以，很多網(wǎng)站信息很少，或很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新，變成了死網(wǎng) 站。有幾個(gè)較大的網(wǎng)站，但它們的定位不同，是專(zhuān)門(mén)做 b2b 的。農(nóng)民 急需一個(gè)更專(zhuān)業(yè)更負(fù)責(zé)的農(nóng)特諮詢(xún)公司來(lái)為他們提供指導(dǎo)

9、和需求信 息，這是他們最渴求的。 而在一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)而市場(chǎng)潛力卻巨大的農(nóng) 村地區(qū)，卻沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)公司為他們提供這方面的服務(wù)。隨著人們生活水平的提高，在食品添加劑亂用吃什么都不放心 的社會(huì)背景下，人們開(kāi)始崇尚“綠色”食品，對(duì)農(nóng)村的地土產(chǎn)、特產(chǎn) 形成了巨大的市場(chǎng)需求。 農(nóng)特信息服務(wù)有限公司有專(zhuān)業(yè)合作社和電子 卻商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，將地土產(chǎn)、特產(chǎn)匯成信息流，提供給消費(fèi)者，將供 給與需求對(duì)應(yīng)起來(lái)，提高了市場(chǎng)效率，有效破解了地土產(chǎn)、特產(chǎn)“賣(mài) 難”的問(wèn)題。4 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)背景2011 年以來(lái)，黨中央國(guó)務(wù)院采取有效措施，積極調(diào)整國(guó)民收入 分配結(jié)構(gòu)推動(dòng)資源要素配置向農(nóng)業(yè)農(nóng)村傾斜，中央政府用于“三農(nóng)” 方面的

10、自支出預(yù)算達(dá)到 8183.4 億元，比上年曾 12.8%國(guó)務(wù)院先后兩 次召開(kāi)常務(wù)委員會(huì)議專(zhuān)門(mén)研究制定政策措施， 支出糧食及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā) 展，農(nóng)業(yè)部門(mén)采取技術(shù)指導(dǎo)和科技服務(wù)等措施。 地區(qū)各部門(mén)積極協(xié)調(diào) 配合。預(yù)計(jì)全年糧食播種面積達(dá) 16.2 億畝?！叭r(nóng)問(wèn)題”一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題， 兩會(huì)代表和委員對(duì) “三 農(nóng)問(wèn)題”中出現(xiàn)的新情況給予了關(guān)注和建議。 我國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)， 又是人口最多的國(guó)家， “三農(nóng)問(wèn)題”是基礎(chǔ)，解決“三農(nóng)問(wèn)題”不僅 要農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、 農(nóng)民這三個(gè)問(wèn)題要有各自的解決，更是要把這三個(gè)問(wèn) 題看成一個(gè)有機(jī)結(jié)合體，相互影響，相互關(guān)聯(lián)。農(nóng)業(yè)問(wèn)題表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低， 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率不高，

11、沒(méi)有 形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為此，發(fā)展應(yīng)該現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新體制機(jī)制，加大農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度， 全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐。 農(nóng)村問(wèn)題則表現(xiàn)為 農(nóng)村面貌落后，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足，新農(nóng)村建設(shè)提了很 久，但土地制度、 戶(hù)籍制度成為制約農(nóng)村發(fā)展的瓶頸，耕地保護(hù)和農(nóng) 民房屋產(chǎn)權(quán)證的發(fā)放以及落戶(hù)政策， 解放農(nóng)村剩余勞動(dòng)力為農(nóng)村問(wèn)題 的提供一條解決之道。作為“三農(nóng)問(wèn)題”中的核心問(wèn)題，農(nóng)民問(wèn)題表 現(xiàn)為農(nóng)民收入低、增收難， 城鄉(xiāng)居民貧富差距大，農(nóng)民權(quán)益得不到保 障，醫(yī)療、養(yǎng)老、就業(yè)等措施的實(shí)施，提升農(nóng)民的整體素質(zhì)，為農(nóng)民 減輕負(fù)擔(dān)，激發(fā)農(nóng)民的積極性，提高農(nóng)民的收入。同時(shí)要以全局性的眼光看待“三農(nóng)問(wèn)題” ，在國(guó)

12、家加大對(duì)三農(nóng)的 投入形勢(shì)下，加大農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升農(nóng)民素質(zhì)，保證農(nóng)民的 基本權(quán)利， 才能激發(fā)農(nóng)民的積極性， 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率， 改革體制機(jī)制， 發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)才能提升，城鎮(zhèn)化建設(shè)才能發(fā)展，以此走上 一條良性循環(huán)的道路， 國(guó)家的糧食安全才能所有保證， 整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、 人民基本生活才有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)非常重 要，因此服務(wù)與農(nóng)民，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民提供技術(shù)上，信息上和銷(xiāo)售渠道等 指導(dǎo)具有很大的市場(chǎng)，有著巨大的潛力。4.2 遼寧區(qū)位分析優(yōu)勢(shì)：（1）遼寧地處于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，有著得天獨(dú)厚的地理位置。交 通便利，鐵路、公路運(yùn)輸便捷，海運(yùn)、空運(yùn)方便 , 建設(shè)資流通中心的 條件極為優(yōu)越。

13、向外輻射范圍廣，發(fā)展土特產(chǎn)公司有廣闊的市場(chǎng)空間。（2）緊密結(jié)合旅游開(kāi)發(fā)，發(fā)揮民族特色。遼寧省有為數(shù)眾多的 少數(shù)民族， 每個(gè)民族都有自己的土特產(chǎn)， 可以通過(guò)旅游來(lái)宣傳他們的 土特產(chǎn)。（3）響應(yīng)綠色產(chǎn)品號(hào)召，以農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以政策法規(guī)為保 證， 以創(chuàng)名牌產(chǎn)品為手段，以提高蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平為核心， 充分利用遼東地勢(shì)多樣的地形優(yōu)勢(shì)， 及獨(dú)特的自然環(huán)境， 大力發(fā)展無(wú) 公害蔬菜、食用菌、山野菜等多樣化的土特產(chǎn)。（4）投資野菜行業(yè)有投資少、經(jīng)營(yíng)靈活、投資險(xiǎn)小、市場(chǎng)回報(bào) 快等優(yōu)點(diǎn)。劣勢(shì)：遼寧農(nóng)村土特產(chǎn)需求量大，但社會(huì)化服務(wù)水平低。在這樣一個(gè) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、 市場(chǎng)林立的地區(qū)， 卻沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)農(nóng)村土特產(chǎn)公司為農(nóng)

14、民 服務(wù)。土特產(chǎn)流通不暢，農(nóng)民得不到實(shí)惠。主要問(wèn)題有：（1）由于土特產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范和農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)差， 交易欺詐現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不少農(nóng)民勞而無(wú)獲，農(nóng)民利益難保證，影 響土特產(chǎn)生產(chǎn)安全。（2）“小、散、亂”經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，嚴(yán)重影響規(guī)?；?jīng)營(yíng)，管理不到 位。（3）產(chǎn)銷(xiāo)銜接不到位，缺少供求服務(wù)信息機(jī)構(gòu)。一方面農(nóng)村土 特產(chǎn)賣(mài)不出去；另一方面，急需土特產(chǎn)的消費(fèi)者買(mǎi)不到。急需中介 機(jī)構(gòu)銜接供求雙方，建立信息網(wǎng)絡(luò)，暢通供求信息渠道。（4）農(nóng)村保鮮技術(shù)和深加工技術(shù)達(dá)不到，部分土特產(chǎn)儲(chǔ)存期短， 同時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)。4.3 目標(biāo)市場(chǎng)主要有以下 幾個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)： 飯店、商店、超市，以及 “農(nóng) 家樂(lè)旅游者”、自駕

15、游者。首先從遼寧地區(qū)開(kāi)始，然后以點(diǎn) 及面，逐 步擴(kuò)展到整個(gè)東北，進(jìn)而擴(kuò)展到全國(guó)。4.4 市場(chǎng)定位農(nóng)特信息服務(wù)有限公司面向廣大農(nóng)村， 將以銷(xiāo)售土特產(chǎn)和購(gòu)買(mǎi)土 特產(chǎn)的人為主要服務(wù)人群， 給農(nóng)民和目標(biāo)消費(fèi)者提供論壇、 社區(qū)等自 由交流的平臺(tái)， 用戶(hù)可以自由的土特產(chǎn)的產(chǎn)地、 上市季節(jié)等產(chǎn)品和市 場(chǎng)的相關(guān)信息。 為消費(fèi)者提供土特產(chǎn)生產(chǎn)的視頻和圖片， 讓消費(fèi)者購(gòu) 買(mǎi)到健康、放心的土特產(chǎn)。 在網(wǎng)站上為土特產(chǎn)做廣告，幫助需求人們 在最短的時(shí)間內(nèi)找到所尋找的土特產(chǎn)， 幫助賣(mài)家推出質(zhì)量更高、 種類(lèi) 更齊全的土特產(chǎn)。 針對(duì)現(xiàn)在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及較低的現(xiàn)狀， 本公司專(zhuān)門(mén) 提供移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，讓農(nóng)民站在田間地頭就可以直接宣傳

16、他們的產(chǎn) 品。本公司組建一個(gè)科研服務(wù)小組，聘請(qǐng)專(zhuān)家常年指導(dǎo)，聯(lián)系各大高 校的大學(xué)生走入農(nóng)村， 指導(dǎo)農(nóng)民， 輔助農(nóng)民進(jìn)行土特產(chǎn)的宣傳推廣及 銷(xiāo)售。為了保證產(chǎn)品的真實(shí)性， 我們與地方政府合作， 設(shè)立產(chǎn)品原產(chǎn)地ID，并把從產(chǎn)品生產(chǎn)、采摘、包裝、物流、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的信息全部提供給消費(fèi)者，以保證消費(fèi)者買(mǎi)到放心產(chǎn)品。5 產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)述農(nóng)村的土特產(chǎn)， 如今已經(jīng)成為人們健康吃品之一。 在廣大的中國(guó) 農(nóng)村，這種“寶貝”很多。野菜是一種天然的綠色食品，近年來(lái)日益 受到人們的重視， 野菜的開(kāi)發(fā)利用已成為 21 世紀(jì)蔬菜土產(chǎn)中的熱點(diǎn)。 野菜生長(zhǎng)在自然無(wú)公害環(huán)境中， 被譽(yù)為天然 "綠色食品 "、&qu

17、ot;森林十品 " 同時(shí)，野菜具有無(wú)污染、鮮嫩、清醇、芳香等獨(dú)特滋味，大部分野菜 還具有極高創(chuàng)藥用價(jià)值和相應(yīng)的保健作用。同時(shí)，野果、農(nóng)家田園內(nèi)種植的菜（不施化肥的） 、土雞、鴨、 鵝等也是深受歡迎的。 另外農(nóng)場(chǎng)里散養(yǎng)的家禽、 家畜也因綠色環(huán)保深 受追捧。5.1 初期產(chǎn)品與服務(wù)本公司前期著手做的主要是把相應(yīng)信息收集、整理、推廣，為需 要者（城市人、驢友、農(nóng)村需要者等）服務(wù)。主要收集農(nóng)村土、特產(chǎn) （土菜、野菜、土雞、鴨、鵝、散養(yǎng)的家禽、家畜、野果、農(nóng)家自家 田園種的不用化肥的菜等）的信息，并將其匯總為信息流，開(kāi)發(fā)出農(nóng) 特信息網(wǎng)站，將系統(tǒng)信息發(fā)布到網(wǎng)上，供城市人，驢友，農(nóng)村需要者 使用，并

18、向涉農(nóng)公司、農(nóng)特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)公司、自駕游者等提供。我們可 以保證產(chǎn)品的真實(shí)，保證消費(fèi)者買(mǎi)到的商品是“地道”的，使人們吃的放心，吃出綠色健康好身體。5.2 農(nóng)特信息網(wǎng)站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)建設(shè)本系統(tǒng)考慮采用基于Web的三層架構(gòu)，即瀏覽器、服務(wù)器和數(shù)據(jù) 庫(kù)。本系統(tǒng)是基于JSP開(kāi)發(fā)的。利用HTM標(biāo)簽的擴(kuò)展，插入JSP腳 本代碼（主要為Java語(yǔ)言），構(gòu)成JSP頁(yè)面（擴(kuò)展名為.jsp），其中 對(duì)于腳本代碼，是在服務(wù)器端（ Server-Side ）處理，它對(duì)腳本的處 理采用的是一種全新的先對(duì)代碼進(jìn)行轉(zhuǎn)換、 編譯，而后再執(zhí)行的方式， 即編譯執(zhí)行。目前在國(guó)內(nèi)PHP與 ASP應(yīng)用最為廣泛。而JSP由于是一種較新的 技術(shù)，國(guó)

19、內(nèi)采用的較少。但在國(guó)外，JSP已經(jīng)是比較流行的一種技術(shù)， 尤其是電子商務(wù)類(lèi)的網(wǎng)站，多采用 JSP。采用PHP的網(wǎng)站如新浪網(wǎng) （Sina）、中國(guó)人（Chinaren ）等，但由于PHP本身存在的一些缺點(diǎn)， 使得它不適合應(yīng)用于大型電子商務(wù)站點(diǎn)， 而更適合一些小型的商業(yè)站 點(diǎn)。公司運(yùn)用這些技術(shù)建設(shè)信息服務(wù)網(wǎng)站，方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì) 的為需求者提供所需農(nóng)土、特產(chǎn)信息，更好的為其服務(wù)。5.3 網(wǎng)上農(nóng)特信息采集整理推廣通過(guò)深入農(nóng)村走訪，查詢(xún)其他農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，獲取遼寧省的農(nóng)土、特 產(chǎn)品的信息，包括產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)地、特色、歷史淵源、典故、吃法、源產(chǎn)地ID、照片或視頻等，我們“提供的信息產(chǎn)品”詳盡，全方向 服務(wù)人們

20、生活， 并通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)整理， 整合成系統(tǒng)的 信息流。使用專(zhuān)業(yè)推廣方法在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣， 并重使用傳統(tǒng)推廣方 法如電視廣告，印發(fā)傳單，手機(jī)短信服務(wù)，廣播等進(jìn)行推廣，開(kāi)拓市 場(chǎng)。為需求者解決時(shí)間及空間的障礙問(wèn)題， 在自己家門(mén)口便可吃到整 個(gè)遼寧省甚至全國(guó)的土、特產(chǎn)，一飽嘴福。5.4 按照“農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社模式”組織相應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)在公司發(fā)展到一定程度， 盈利十分可觀的情況下， 公司將按照“農(nóng) 村經(jīng)濟(jì)合作社模式”幫助農(nóng)民組織相應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)，根據(jù)價(jià)格行情、價(jià) 格走勢(shì)、分析預(yù)測(cè)、供應(yīng)信息、采購(gòu)信息，掌握消費(fèi)者需求信息，及 時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息， 幫助農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)綠色土菜、 野菜、散養(yǎng)土雞、 土鴨、 土鵝、

21、土家畜等，對(duì)野果等果樹(shù)進(jìn)行集中管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。5.5 長(zhǎng)期發(fā)展我們是“旅游的向?qū)А?，現(xiàn)在主要是發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品，以后我們還 可以做“好玩的” ，發(fā)展特色旅游，適應(yīng)當(dāng)代人們“休閑”旅游的要 求，將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)輻射到全國(guó)大中小農(nóng)村及城市，把“農(nóng)特”思路推廣 到全國(guó)，同時(shí)我們可以在全國(guó)各地發(fā)展加盟網(wǎng)商，形成網(wǎng)鏈，為全國(guó) 人民提供更加全面的服務(wù)。6競(jìng)爭(zhēng)分析6.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析針對(duì)企業(yè)對(duì)手，我們應(yīng)該做到以下三個(gè)方面：1、分析我們的服務(wù)應(yīng)劃分到哪幾個(gè)領(lǐng)域中，在這個(gè)領(lǐng)域，我們 可以影響到什么樣的群體，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展水平如何。2、擴(kuò)大知名度，增加市場(chǎng)份額，盡可能的搶占市場(chǎng)。3、實(shí)行合作，完成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推出

22、服務(wù)，增強(qiáng)合作，便于 更有利于服務(wù)的推廣，降低成本，優(yōu)化組6.2影響力分析SWO分析、內(nèi)部能力strength （優(yōu)勢(shì)）：1、公司與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相鋪相 成為農(nóng)民、各企業(yè)和消費(fèi) 者提供全面服務(wù)；2、團(tuán)結(jié)，高效的團(tuán)隊(duì)；3、創(chuàng)立自己的品牌；weakness （劣勢(shì)）：1、規(guī)模較大，需要資金多；2、程序繁多，工程較大（需落 實(shí)到鞍山各縣、市）；3、技術(shù)要求高，缺乏信息技術(shù) 星人才；外部因素、opport uni ty（機(jī)會(huì)）:1、隨著中國(guó)大環(huán)境的 發(fā)展該地區(qū)市場(chǎng)前景 樂(lè)觀；2、國(guó)家十分關(guān)注農(nóng)民 問(wèn)題，頒布各種利民 惠民的政策；2、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不段上 漲；3、人們對(duì)無(wú)公害健康SO1 、依靠先進(jìn)的管理模式 和團(tuán)

23、隊(duì)的力量；2 、免費(fèi)為農(nóng)民提供服 務(wù)；3、生產(chǎn)無(wú)公害農(nóng)土、特 產(chǎn)品讓消費(fèi)者吃上綠色放心 產(chǎn)品；4、積極與政府溝通，爭(zhēng) 取的當(dāng)?shù)胤秸姆龀?；WO1 、對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)提 高員工業(yè)務(wù)熟練度；2 、盡快建立起供銷(xiāo)網(wǎng)，讓 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以照搬我們的模式，卻無(wú)法復(fù)制我們的渠道；3 、中，后期將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn) 向渠道的進(jìn)一步完善渠道經(jīng) 營(yíng)；食品的要求不段提高；threat （威脅）：1、將有可能出現(xiàn)新 的、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、各大農(nóng)業(yè)信息平臺(tái) 較多，競(jìng)爭(zhēng)力較大；3、需要與農(nóng)民的高度 配合；ST:1 、公司與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相 鋪相成，服務(wù)全面，注冊(cè)農(nóng) 民自己的品牌；2 、樹(shù)立品牌，企業(yè)形象。3 、盡可能的加強(qiáng)農(nóng)戶(hù)與

24、我們的聯(lián)系，并依賴(lài)于我們。 使政府能夠重視我們的作 用，進(jìn)而提供更多的幫助；4、積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng) 驗(yàn)；WT1 、加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的溝通， 尋求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的幫助；2、整合資源；3、施展良性競(jìng)爭(zhēng)，建立差 異化經(jīng)營(yíng)；7 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略7.1初期發(fā)展戰(zhàn)略（12年內(nèi)）以 X X 市為中心，以遼寧省為活動(dòng)區(qū)域，深入農(nóng)村，采取廣泛 走訪和查閱資料的方式， 并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民深度交談收集農(nóng)村的土產(chǎn)、 特 產(chǎn)、無(wú)公害產(chǎn)品信息。信息的內(nèi)容包括產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)地、特色、歷史 淵源、吃法、源產(chǎn)地ID、照片或視頻等，對(duì)信息按照不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 分類(lèi)整理。建立公司信息服務(wù)網(wǎng)站，向“農(nóng)家樂(lè)”人群等目標(biāo)受眾推 廣。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的廣告代理

25、業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取收回部分初期投資。7.2 中期發(fā)展戰(zhàn)略（ 35年內(nèi)）信息收集目標(biāo)擴(kuò)大到東北地區(qū)； 同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)情況， 成立農(nóng) 村經(jīng)濟(jì)使用社， 引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)種植相關(guān)產(chǎn)品。 積極尋找希望將產(chǎn)品或服務(wù) 打入農(nóng)村市場(chǎng)的公司或企業(yè)，利用我公司銷(xiāo)售渠道進(jìn)行宣傳或銷(xiāo)售， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)一步完善我們的服務(wù)體系。7.3 長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展（ 610年內(nèi)）利用本公司多年來(lái)樹(shù)立的品牌形象及完善的銷(xiāo)售渠道， 拓展市場(chǎng) 空間，在全國(guó)吸納連鎖加盟網(wǎng)， 普及“農(nóng)特”的思想模式及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。7.4 企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源一、向“驢友” 、“農(nóng)家樂(lè)”消費(fèi)者、向往田園生活的城市人等 提供農(nóng)村特產(chǎn)信息，向其收取適當(dāng)?shù)姆?wù)費(fèi)用。二、向農(nóng)村土特產(chǎn)公司推銷(xiāo)

26、產(chǎn)品，掙差價(jià)，賺提成。三、可以向需要本公司信息的用戶(hù)、企業(yè)等收取服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)站廣 告費(fèi)用、用戶(hù)注冊(cè)費(fèi)。四、涉農(nóng)公司可以通過(guò)我公司的信息服務(wù)平臺(tái)向農(nóng)村銷(xiāo)售商品， 可疑收取一定的提成。五、向有志發(fā)展“農(nóng)特”信息的網(wǎng)商，收到加盟費(fèi)。8 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)特信息服務(wù)有限公司要開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 就必須樹(shù)立以消費(fèi) 者為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念， 需處理好以下幾個(gè)問(wèn)題： 確定營(yíng)銷(xiāo)目 標(biāo)、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)組合策略。8.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)8.1.1 前期（ 12年）：在投入期，廣大消費(fèi)者對(duì)我們農(nóng)特信息 服務(wù)有限公司并不了解，需要進(jìn)行大量的宣傳。一、向農(nóng)村推廣“農(nóng)特”。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為與農(nóng)村的村委合 作，使之幫

27、助在農(nóng)村做好宣傳，并結(jié)合傳統(tǒng)廣告，手機(jī)短信和平臺(tái)、 互聯(lián)網(wǎng)等方式逐步建立信息網(wǎng)絡(luò)，大力進(jìn)行宣傳，讓農(nóng)民盡快了解 并接受“農(nóng)特”，方便我們收集農(nóng)村土特產(chǎn)信息。二、向消費(fèi)者推廣“信息” 。把我們收集整理的信息通過(guò)公司網(wǎng) 站進(jìn)行推廣，目標(biāo)受眾為農(nóng)家樂(lè)、飯店、超市等。另一方面，也盡 可能及時(shí)的把需求方的信息通過(guò)有效途徑傳遞給菜農(nóng)。8.1.2 中期（ 35年）：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，成立經(jīng) 濟(jì)合作實(shí)體，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行特色經(jīng)營(yíng)；完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一 步完善網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)范圍和實(shí)體公司的規(guī)模。8.1.3 后期（ 6 7 年）：利用本公司多年來(lái)樹(shù)立的形象及完善的 銷(xiāo)售渠道，開(kāi)通新市場(chǎng)。放眼整個(gè)東北鄉(xiāng)鎮(zhèn)

28、地區(qū)，最后使整個(gè)東北地 區(qū)形成一個(gè)健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 緊抓渠道， 利用渠道為企業(yè)的發(fā)展提供 核心競(jìng)爭(zhēng)力。8.2 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇現(xiàn)在人的生活中，“能吃”的東西很多，但是“敢吃”的東西卻 特別少。所以，“農(nóng)特”信息有限責(zé)任公司向廣大消費(fèi)者提供農(nóng)村土 產(chǎn)、特產(chǎn)信息，讓消費(fèi)者吃得放心， “吃”不再那么費(fèi)神。我們的目標(biāo)客戶(hù)主要集中在農(nóng)家樂(lè)、飯店、超市、自助游等崇尚 “綠色”食品的消費(fèi)者群體。 目的是為不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者提供差 異性的服務(wù)與產(chǎn)品，以達(dá)到自我利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。8.3 營(yíng)銷(xiāo)組合策略8.3.1 產(chǎn)品策略目前我們公司面臨的形式是：由于 XX目前尚沒(méi)有這種專(zhuān)門(mén)為農(nóng) 家樂(lè)、自助游、

29、 飯店等需求者提供土特產(chǎn)信息的公司，因此我們的競(jìng) 爭(zhēng)力相對(duì)較小， 應(yīng)盡快在公司成立初期迅速占領(lǐng)市場(chǎng)， 將相對(duì)零散的 資源進(jìn)行整合。8.3.2 渠道策略 一方面，目前公司主要收集的是鞍山附近農(nóng)民朋友和需求者的 信息，因此，應(yīng)以鞍山為立足點(diǎn)，再逐漸擴(kuò)散到整個(gè)遼寧省甚至覆蓋 全國(guó)。另一方面，主要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把相關(guān)信息發(fā)布到網(wǎng)上，增 加信息的及時(shí)性和廣泛性。8.3.3 價(jià)格策略 在價(jià)格方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)制定價(jià)格。農(nóng)特信息服務(wù)有限公司是我們剛剛創(chuàng)立的一家新企業(yè)， 處于孵 化期，而且我們面對(duì)的顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)了解不是很完全， 所以，在企業(yè)經(jīng)營(yíng) 1-2 年，我們采用低價(jià)滲透策

30、略；在企業(yè)經(jīng)營(yíng) 3-7 年，采用差別定價(jià)策略。1 、滲透定價(jià)策略 向土特產(chǎn)公司收取較低的銷(xiāo)售成本和相關(guān)的廣告費(fèi)用， 并通過(guò)相 關(guān)活動(dòng)吸引農(nóng)民及涉農(nóng)公司到網(wǎng)站注冊(cè)。2 、差別定價(jià)策略這種策略主要面向涉農(nóng)公司。 我們將采用會(huì)員制產(chǎn)品和服務(wù)， 會(huì) 員在注冊(cè)以后，若累計(jì)交易額達(dá)到前十位 , 將予以一定的優(yōu)惠：所收 取提成減少 1%，或者對(duì)其廣告費(fèi)只收取 90%。8.3.4 促銷(xiāo)策略一方面，公司成立前，將主要采用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方法。先于農(nóng)村的村 委聯(lián)系，達(dá)成協(xié)商，使之在農(nóng)村做好廣泛的宣傳， 先以廣告單的形式， 然后以手機(jī)平臺(tái)（短信和網(wǎng)站）的形式，最后逐步以互聯(lián)網(wǎng)的形式最 終推廣到每個(gè)消費(fèi)者。另一方面，開(kāi)業(yè)后，

31、需要進(jìn)行宣傳的目標(biāo)對(duì)象 為：已經(jīng)感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費(fèi)者， 已經(jīng)成為會(huì)員的消費(fèi)者， 尚不了解公司的消費(fèi)者。可以采用廣告策略和公共關(guān)系策略：1、廣告策略 利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒體對(duì)公司進(jìn)行宣 傳，以最大限度的提高企業(yè)的知名度，吸引廣大供需求者。2、公共關(guān)系策略 我們的公關(guān)活動(dòng)主要以富農(nóng)、惠農(nóng)、利農(nóng)為重點(diǎn)，以共同發(fā)展為 最終目的。與農(nóng)村建立聯(lián)系，定期派專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)人員， 了解農(nóng)村情況的同時(shí)， 宣傳科普知識(shí)，為農(nóng)民朋友提供一定的技術(shù)指導(dǎo)，以宣傳企業(yè)文化， 提高知名度，樹(shù)立企業(yè)的良好形象。8.3.5 綠色營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中， 要謀求消費(fèi)者利益、 企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)， 既要充

32、分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)， 也要充分注意自認(rèn) 生態(tài)平衡，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類(lèi)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng) 濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，應(yīng)牢固樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，遵守有關(guān)綠 色法規(guī)，積極引進(jìn)綠色促銷(xiāo)與管理人才。8.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于我們的信息主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布的， 因此，在互聯(lián)網(wǎng)上 宣傳就顯得很有必要了。把我們網(wǎng)站的主要信息在其它網(wǎng)站上進(jìn)行宣 傳，以提高網(wǎng)站的知名度，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。9財(cái)務(wù)分析9.1股本結(jié)構(gòu)表1 2012年1月1日股權(quán)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目金額比例自有資金20萬(wàn)50%風(fēng)險(xiǎn)資本15萬(wàn)37.50%技術(shù)入股5萬(wàn)12.50%資本合計(jì)40萬(wàn)100%9.2財(cái)務(wù)報(bào)表表2前三年利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元

33、項(xiàng)目2012 年2013 年2014 年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入193238.5406減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本79122.5208.5主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）114116197.5力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)000減：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用7768101.5管理費(fèi)用147.515財(cái)務(wù)費(fèi)用00.51研發(fā)費(fèi)用101525三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-“號(hào)填列）132555力口：投資收益000補(bǔ)貼收入000營(yíng)業(yè)外收入000減：營(yíng)業(yè)外支出000四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-“號(hào)填列）132555減：所得稅000五、凈利潤(rùn)（凈虧以“-”號(hào)填列）132555非常項(xiàng)目：0001、出售、處理部門(mén)或被投資單位0002、自然

34、災(zāi)害發(fā)生的損失0003、會(huì)計(jì)政策變更0004、其他000表3前三年度現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2012年2013年2014年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供廣告、銷(xiāo)售提成、信息服務(wù)收到的現(xiàn)金153238.5406收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計(jì)153238.5406購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)空間和域名、網(wǎng)站推廣現(xiàn)金、辦公租金78122207.5支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金138.515.5支付的所得稅000支付的除增殖稅、所得稅以外的其他稅金000支付的其他與營(yíng)業(yè)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8983126.5現(xiàn)金支出小計(jì)180213.5349.5經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~累計(jì)-272556二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量000購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1068現(xiàn)金流出小計(jì)1068投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量000吸收投資所收到的現(xiàn)金351515現(xiàn)金流入小計(jì)351515籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~559.5四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響000五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額000現(xiàn)金流量?jī)纛~累計(jì)總計(jì)32457.5表4前三年資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元科目2012 年2013