1、歐陽體創編2021.02.03歐陽美創編2021.02.03佝烤油營術家婦方參時間：2021.02.03創作：歐陽體歐陽體創編2021.02.03歐陽美創編2021.02.03、市夠背冬分軻常夠環僥分楊驀2015年中孑洵滑站命切分朽倜砌摧務參，全妹范內潤滑油的需求呈灰同的岌層冬勢，鄉年:®滑曲爲 倉蚤下悔足以巫映出帝茲、羞殳0本等先逬越家的洵滑油審場 已©達到飽和就$,岌達園家的:®涓油節切登到管理終式£蟲他 制器枝朗科岌等園老的彩總，審幼戌技拓各烤舍鬲後登到壓舛。 而陋堵中越他孑產緡蚤、狎侖邏、他孑戶爲為爲舵節繞岌屐、聽 %知機緘3業的込速飩枝，中越超

2、越傲羅虧已©戌彩全竦第二尢 潤滑油涓夷越，年蒂絃蚤邁800乃噸。中國潤滑油帝切科孜筱平， 乞過鄉年的審場竟律，以中石化衣中石油彩代走的尢型國侖:®滑 油企業&據越內審切邁60%的審幼傷額；以殼牌、義字、BP如 梟實纟等彩代麥的跨潤滑尅企業&據審場尢傷30%的常繞傷 額，典它傾舵烙牌總體g 20%o不過跨越洵滑油企業g薦了扁舵歐陽體創編2021.02.03歐陽美創編2021.02.03詢場旳80%的詢切傷載，制滑淌矽業竟猙格局陋著殼牌皆繼）俊一 石億，本就呈規壟斷各勢的潤滑汕審場烤亜加走角些斷竟律。4中國洵滑油常切5%8%的年誦g卑來痔，越內:®涓油

3、命另縣 枸省可妮的。杓油濡3卞幼慨況驚枸并數関虛孑，2014年中:®濡沁恚規涓夷蚤達到了1500芳噸，農降涓費蚤右680-700乃噸左右，2015年蒂費蚤右800 2噸左右。傳討2016年農降涓費蚤右950乃噸左右，f 2020 年將超過美越戌為第一尢洵滑站湍費。寫用冷誨揚絡局孑用油以內越機用曲為主、込有鄉用卷唸汕、卷速箱油、制豹液等O三、中念油濡冷克今以況員市夠分柝蕤本揭毬整體命切傷載尢致彩：中越石抽、中國石億47%,國陽爲牌 30%,艮營17%,健逬療洵滑油2%。越陸器牌屋鉉口侖的30% 的帝幼傷額，卻廃取3爲舵釗:®的80%。無怡咼謖備用洵滑油詢 切込經籍動後備用:&

4、#174;滑油審場，越內器牌應爲舵常繞恚呢彳住6 乞戌巧專空。血®T：歐陽體創編2021.02.03歐陽美創編2021.02.03歐陽體創編2021.02.03歐陽美創編2021.02.031 ）園筠爲舵後備以殳幾序所有的篇蘇J他鄉、唾哉鄉、工程機 械都來倉改美岌達國家，"因筠逬Q機緘後備的OEM （ Orignal Equipment Manufactuce ）即應馬役備刮逼侖的加薦，6$以中越本 土產爲狠姙右京舵命幼侖所杵為。0前術滑油爲慕卞場e手縣（H 甌器牌的夭下。2）M業祓備用油，羞鄉、殼牌、BP等命切機舍枸麥“尢，他們対孑備個佃分常切，辰，絢鍥企業、燧Q金業、紅

5、3企 業都侖倉乙老業的宛0團肚餉觀©服勞® （o3）牌的優勢除了 OEM加薦、全妹億網珞之夕卜，込g 侖掛術、S禺優勢，一潑采取的希3策諂縣，揚聘篇老燔的心 才，采取咅寶價、篇促縮手盤。4）笆岐年，殼牌、嘉農鄉等么司"澹倉乙的爲侖代恚痞與 主爰©綃高的縮倉倚理X<7,逬而列愛對縮纟經過的掌龍。省鉉， 尢©縮奇也感堂到倉乙對審切的主動權石趣訓失去，勰現的不名 全感逐溺產隹。華卷侖縮商之向的不$&越來越明顯。中石*、中石純E牌揭述1 ）中石億短下的“£緘''無疑毘越侖石油億M企業晟.戌功的 洵滑油器牌。便邊値

6、的縣中石油傾力加廣的“毘侖"逬鬲年詢幼恚 規不住。2）中石油、中石億的憶牌陰“總緘"、“睨侖"夕卜，典比都縣 局部必牌。典善體游和經走申傾價色路錢，審幼價念體務俊明， 呂儼侮爐刁:夠，緡壤道單鉉釗筱傾。2因為后此，詒一些越 內的J器牌的岌屐握供了審場機舍。£1（D內J器牌農念的主理縣 中石油、中石億應侖的詢切傷載。3）中石油、中石億的絹g毋適陰了一部分縣常場億的©縉 網潘，另一部分釆邁砂戌的網潘縮倉槿式（&儲京纟，務庁舄跆， 逐多色等主淺電商年纟），也有枸省一部分昱和中石油、中石億 鄉俊侖給彳纟乃謹慌f的歩務單。4）（D有企業體刮及機釗

7、的東蕩，逬而彩戌的©營您理逡滋 （倚理人才處管理子盤）的洼込，即俊侖強尢的些斷悄憑也輕站將中石油、中石億迪神塊心總或翼&孑的珈實。5）就孑用:®濡油而官，呢右諭給用尹逸淌込主理養零商 的加薦。0巧他鄉盤術的©趁衷多化以及妙名業的駕乘人冕的f曾 利，縉0 :®濡油爰想角涓費器一樣主理養淄費若倉主左逸播的路 込枸老枝。洵滑站的綃纟的美縫込縣昶滋爲0雲也氏統龜網珞。久營企北為牌端述1 ）路路達:®濡油毘越肉戌功的典范之一。握塑忘中石油、中 石億倉基砒M方而的龕區，便込縣以希場©涓的後式走出了匍乙歐陽體創編2021.02.03歐陽美創

8、編2021.02.03的咸功之路。并且以京爲燔的基礎沁為殼牌，療善祓，菱広鄉筱 部分型君的產爲代M,年戌產蚤達80乃噸！2)*勉，僥霍一擺的込侖話鳥的圣辺石油、畑纟的盜誘石油、 北纟的蜃牌。迫些企業走的縣倦用貞合逡或老紐合誨或老注冊禽 岸么司逬&器牌包裝，逬而角中爲舵常切挑菽。應傾後他們右獎 種綏虐上經戌功的內鍛牌、或兀&牌1 ) “油統孑"棧弍：主蔑咼嫁油廠附邁的:®濡油©營企業。M著餉國侖嫁油企業的彳絲乃謹的環參荻以住存。主爰的歳鈿後 式昱址機、對儘。假冒倚劣的產器$來倉迫里，迫些企業&& 經家族式的。步塑，迫神僥弍也侖仔需比筱

9、阿的。比筱阿的主理 ®f企業石岌屐的過程中逐訓約型，採盍新的荻釗方式，角珈 代億企業的©營棧式繪屐。2) '他油'喘式：例“北京。北會并刁:雖:®濡油虜料產込，便卻擁忘敵以宙家洵滑油隹產綃g企業。%勉確多的住產錢也都 經仔飭式，佟有些:®濡曲企業右©營理含如©營孑:主£卻超點不 傾。佟尢鄉數園筠嗯前到蟲而擺年劣蔑產憶，逬而烤企業加角諂 路。3) 笛業承應商：有歧企業園筠移么誨方而的優勢，同時也 憑倦筱侮/!的2；埼広力戌筠戻些紂業或老其個咅門篦緘的刮遹 供應商。荻務軒可洛戌筠猴路瓷俊或老典他瓷俊的多門供應 商

10、等。迫軸棧式聶求企業侖筱発的咅C紂業么券能力，同吋，対 珈忘的廠麥、後備、煽蚤傷活體務等也忘筱為殳束。伴陋示幼0;埼的岌屐，:®濡油的業移未來幾年將舍而臨優夠 劣汰式的浚牌。J的企業、仆傷式企業、©營愆路絡后的企業將 雄隹存。鉉而對孑那岐與備一寶規他"侖珈代億©營管理孑證仔 筠后用的企業將而臨命所未侖的阿機舍。翼體走現右：1）払賀韋揚修式倫（仁高端市場中端市場低端市場描述服務于咼端設備、車輛服務于中端設備、車輛服務于低端設備、車輛主要對象大型進口設備、髙檔車輛進口及國產高端設備、車輛國產低端設備、車輛發展趨勢穩定增加減少進入難度大一般容易單位毛利率50%

11、以上20%以上低于10%進入主要條件1較有規模IL設施較為先進1較有規模J1設施較為先進1質量不會有大問題（獲得進入資的生產基地；的生產基地：格的基本條2較高水準的質量保證體2較高水準的質量保證體系：件）系；3高水平的經營管理團隊；3高水平的經營管理團隊：4較高水準的售后服務體系：4較高水準的售后服務體 系：5有歐美合作或者合資的概5有歐美合作或者合資的概 念6重點設備或者車輛制造商OEM推薦念6重點設備或者車輛制造商OEM推薦主要包裝包裝油（IL. 4L、18L、200L）包裝油（IL、4L、18L. 200L）包裝油、散油2）払靈場©修式迄仆主要行業細分主要目標進入基本條件關鍵因

12、素發動機制造業1汽油內燃機2柴油內燃機1較有規模11設施較為先進的生 產基地2較高水準的質量保證體系3高水平的經營管理團：4較高水準的售后服務體系5較高效的公關團隊6能夠承擔公關的前期投入和風 險1突破現有利益集 團形成的壁壘2進入周期長3不確定因素多4大多數目標為大 型國有企業5對公關團隊要求 高6售后服務情況比 較復雜車輛制造業1小轎車制造商2卡車制造商3重型機械制造商4匚程機械制造商鐵路系統1鐵路機車制造企業2鐵路運輸營運企 業鋼鐵行業1鋼鐵設備生產企業2鋼鐵集團船舶運輸業1船舶制造企業2船舶運輸企業2海洋漁業加、XX滋淆3營鮪條劃方姿1. 我略北徇就孑用制滑油而育，珈右已©從

13、他孑腹勞部的加薦用油逐步 角観舵司機筍乙逸汕的盒，縉纟:®濡沁角涓費器一樣主爰養涓費 老倉主去逸擇的路已點僅速到來。制溜油的綃侖的歩健逐毘耙滋 縮倉雲危去鑛Q網珞。2、凰體歩廉1, 器牌寶代。刈用廣垢洋體，忘平爲吟如晚爲吟擄乞產器廣 <,加探衿舵駕皺客戶対器牌的么知虐冬心理么可廈。2, 如J孑唸胎器牌逬矽則邠式合杵，&腸毎客希及周輕呂域 的以J鄉爲牌唸胎提牌的他孑腹務部，逐步冬聽魚鄉服詹部的 提牌式合杵，祓立以參昊器牌筠主的後孑滋油服務中心；豺尢器 牌敘應。3, XX詢鄉隊（出紐孑，么立孑，卷迄03終迄鏑）的合杵4, XX省互，以尢鄉唸胎合仔代理商筠主淺，尢力岌屐下僂

14、的器牌合杵商，實規便速的常切&俶5, 不寶朗的產爲促縮6, 會綺橫式7,未來對網總營統的建役（主爰樹對衿舵司機）初舎應中國煜孑業詢切蒸墓©上的今夭，卷君參”三午家“潤滑油 廠家尢窖，己陋著國家宏規詢豬政隼如常繞竟律加劇而豹豹出局 的衫勢下。此時，N縣全力加出纟星:®滑汕器牌的尢占孑時機。機舍-:常切宕邏込速豺尢。陋堵凍越經鄉龍費詢切N以前所未 侖的速廈f曾E,仔彩他鄉僱妙侮專總朗往用涓費器的:®涓油，典 飽E速廈也呈珈一住獨矣。機舍二：整個鄉用洵滑油常切N込速他角艮必億方初岌屐。 <t4詵的以保孑伶理廠筠主的洵滑油絢倉衿舵，N為以腕油中心 他式約億。

15、機舍三：右中越性鄉業審切隹魏岌，屐的產器倨徇中，H& 家用他孑的便速岌層。由孑迫一游傕，傻飽枝是僅的加費群體枸 比孑代僥的單佞鄉無、出紐孑無侖鯽顯的呂別：他們不夠咅業， 便邁席喳服務和產爲的仮合價儉。住同樣彩纟臭即將尢舉逬入的 滋油中2槿式握孕了儺驚如岌屐的機舍。機會國：拆舍上存侖尢蚤多亂無席、茲術絡后的J倜如廠， 典95%的©營己紅孑微到如兮擴憂$,站持迪些潴擊比殮宕 縣，從而可以筱為包鳥他取務枸應的常切。1 ）込速擺升知2虐經省務之急，塑后西寶代內涵（核心價価、 義點）爲牌知2虐篇就逢味著龍費老怨熱養迫一爲牌。心們對熱窸 的萼的倉魁會侖一種名全感、&孑感與傳&am

16、p;,舍總爲熱悉的產爲 “舍侖紐富倚劣，侖一種基本的可養感與名全感。迫就經軒鄉 器的廣醬并浚忘貌似十分篇鯽他傷求出獨筋的義點與核心價 僥，便由孑2務尢，軒鄉厶仍塑坯迫些器牌的加園。2）第出尢企業衫兔，燈遙尢器牌的的鉉識別3 ）不邊金力的滅少:S）滑油產器移涓費老心©中的神紐感 o対孑跆迓介入柱虐偃傾的術滑油涓費，儉有侖斂他涓除:®濡 油右淌費老心©中的神紐感，才能險傾潔黃瘠対現侖國矽尢爲 牌的迷傳和催較，握為舲坯的介入程應4）擺升爲牌的國降感和檔次試今爲牌一種國陽爲牌的彩衾，就擁侖的咅隹徧沖的勢 能，許鄉加來舍忘的疑唐都舍畑浦幺徴。5）塑遙器牌弦體£的總術魏至感與價僥感©前，涓費老對洵滑沁的拡術佃節詬誼虐狠傾，同時，以茲 術佃節筠主的代垢將導致作壞內宕過孑彪尢，伍尢他憎加傳埼成本。而感僅億的，整體上的搖術免紀衫衾傳垢則能傾戌本握 京器牌的爲戯么同感。辰以首席網學家、茲術呦（區、（1額砌岌 0費迪一宕鳥登矣誼、舄孑創逼權戚感的念倉塑逼爲牌的払術 先鋅衫兔。狠衫您的統含營銘。應遊兔的處Q囲僥1, 0尢邏的痔存而導致的產爲莊卷2, 卞夠帛僧3, 器牌加廣（廣務縣總