1、網(wǎng)絡發(fā)展一派欣欣向榮，伴隨著動漫產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，下面是為您整理的“動漫網(wǎng)站策劃 書范文”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內(nèi)容請點擊查看。 一、建設網(wǎng)站前的市場分析 中國現(xiàn)在的動漫市場是由 TV 市場、圖書音像市場、 人才培訓市場三大市場構(gòu)成。 目前全 中國有 30 多個動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、 5400 多家動漫機構(gòu)、 450 多所高校開設動漫專業(yè)、 46 萬多動 漫專業(yè)學生。 動漫從業(yè)人員高達 500 多萬，由于中國動漫產(chǎn)業(yè)市場定位于少兒市場，而動漫人才培養(yǎng) 的目標定位又多受網(wǎng)絡上的日本商業(yè)動漫宣傳影響，造成了許多有創(chuàng)意有激情有個性有市場 的作品由于違背了中國政府對動漫市場的定位而被扼殺在搖籃里。 眾多

2、有能力的原創(chuàng)作者都不得其志，生活窮困潦倒。他們的生活現(xiàn)狀很大程度的打擊了 動漫從業(yè)者信心，影響了動漫文化傳播，激進的民族情緒甚至將這一些歸罪與日本動漫文化 的侵略。 由此可能導致日本動漫在中國的市場空間逐步壓縮，同時造成商業(yè)動漫在中國的成長舉 步為艱。所有這一切都在表明加強雙邊交流的重要性。 雖然國內(nèi)有眾多動漫基地吸引了英國和日本的一些動漫企業(yè)的入駐，但由于政府主導的 動漫政策不變，促使真正的商業(yè)動漫交流難以實行。 二、建設網(wǎng)站的目的及功能定位 1、專業(yè)的動漫市場分析，有針對性的高效率的動漫市場整合。 2、專業(yè)的動漫業(yè)內(nèi)人士參與運營管理，促進雙邊交流。 3、一對一的動漫企業(yè)公關(guān)模式。 在中國有

3、影響力的動漫企業(yè)為數(shù)不多， 因個人從業(yè)經(jīng)歷， 與各企業(yè)都有密切接觸，達成合作不難。 三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 1、能排名高搜采用虛擬主機； 2、所采用的 Windows系統(tǒng)運轉(zhuǎn)程序。因為Windows的系統(tǒng)在目前比較流行因為它有吸引 功能上的強大以及 Win dows的易用性，操作快捷，簡便容易上手，而且 Win dows系統(tǒng)可以使 多個用戶用同一臺電腦而不會相互影響。 多任務是現(xiàn)在許多操作系統(tǒng)都具備的，這意味著可以同時讓電腦執(zhí)行的任務，并且互不 干擾。比如一邊聽歌一邊寫文章，同時打開數(shù)個瀏覽器窗口進行瀏覽等都是利用了這一點。 這對現(xiàn)在的用戶是必不可少的。網(wǎng)絡支持良好，媒體功能十分強大，能夠很好的

4、展現(xiàn)出 我們動漫藝術(shù)，而且有著很強的權(quán)威性； 3、公司采用自我研制的系統(tǒng)方案方案解決問題； 4、本公司將定期對網(wǎng)絡進行自動刷新升級， 采用最新的殺毒軟件對網(wǎng)絡進行防護， 定期 對網(wǎng)絡更新補丁，系統(tǒng)升級。 四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 1、本公司以在網(wǎng)站上將有多種動漫作品進行展示，以及我們很多動漫公司的制作流程。 2、動漫公司制作團隊與觀眾面對面交流平臺。 讓動漫愛好者能夠更加了解動漫藝術(shù)的魅 力。 3、還將建有所有動漫愛好者交流平臺， 以便于大眾對于動漫的評價， 給予我們公司更好 的建議。 五、網(wǎng)頁設計 所有網(wǎng)頁設置將突出畫面的多樣性， 融入各種風格元素， 讓人們感到新鮮， 以突出可愛， 唯美的等多種動漫

5、元素。并且我們要體現(xiàn)出濃郁的中國風特色，這樣才能特顯出各種動漫藝 術(shù)的特點。在網(wǎng)頁的瀏覽上，我們也會分年齡階段，用以適用不同年齡階段的，動漫愛好者 們。 網(wǎng)頁中導航使用超文本鏈接或圖片鏈接，使用戶能夠在本網(wǎng)站上自由前進或后退，而不 會讓他們使用瀏覽器上的前進或后退。 我們在所有的圖片上使用 “ALT”標識符注明圖片名稱或解釋， 以便那些不愿意自動加載 圖片的觀眾能夠了解圖片的含義。 六、網(wǎng)站維護 網(wǎng)絡將定期維護更新， 以確保漫友們能夠瀏覽到最新的動漫信息， 以及最新的動漫作品。 制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。 互聯(lián)網(wǎng)作為唯一一種全天候 24 小時不斷的媒體平臺是傳統(tǒng)媒體可望

6、不可及的。 網(wǎng)站用戶 及權(quán)限管理，網(wǎng)站事務性管理及后臺維護，協(xié)助客戶建立網(wǎng)站長期維護機制。 七、網(wǎng)站測試 服務器穩(wěn)定性、安全性；程序及數(shù)據(jù)庫測試；網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器、根 據(jù)需要的其他測試。 八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣 網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)， 廣告活動。 搜索引擎登記等， 使用 xx 各大知名網(wǎng)站進行推 廣。在電視臺插播關(guān)于本網(wǎng)站的廣告，各個網(wǎng)吧張貼網(wǎng)站海報等等。 九、網(wǎng)站建設日程表 安排相關(guān)人員進行 24 小時在線服務，及時處理所發(fā)現(xiàn)的問題。每天的上網(wǎng)時間平均在 10 小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復客戶問題。 十、費用明細 1資金投入：先期投入不少于 3

7、0萬RMB其中自備資金 3萬，銀行貸款5萬，風險資 金 20 萬流動資金若干； 2、 5 萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務器升級； 3、 5 萬用于網(wǎng)站宣傳； 4、 5 萬用于網(wǎng)站日常開支； 5、 剩余部分將作為流動資金，用于開發(fā)和解決新的技術(shù)資金備用。 一、 執(zhí)行總結(jié)： （一）運營網(wǎng)站： xxx （二）企業(yè)項目：“ xx ”網(wǎng)站是一個C2C的電子商務網(wǎng)站，是一個與動漫周邊產(chǎn)品有關(guān)的 集合體。 二、 市場分析 中國有廣闊的動漫市場，各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的 “動漫之都” 。動漫產(chǎn)品本身有巨大的市場空間， 而動漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場空間更大。 眾所 周知，中國是舉世公認的

8、動漫消費大國， 13億人口中有 3.67 億未成年人， 5 億漫迷。 如果受眾人群向中老年人擴展， 我國喜好動漫人群還會 擴大， 隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高， 僅國內(nèi)需求就可以支撐動漫產(chǎn)業(yè)較好地發(fā)展， 加 上在國際動漫市場份額不斷擴大， 將為我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大空間。 根據(jù)有關(guān)部門對京、滬、穗三大城市有關(guān)動漫產(chǎn)品消費的調(diào)查表明，其每年由 14-30 歲 的城市青年的消費額即可超過 100 億元（這還不包括 3-13 歲消費群體） ，所以整個動漫產(chǎn)品 消費市場環(huán)境極為可觀。 三、本店及網(wǎng)站介紹： 一）本店及網(wǎng)站概述： “ xx ”網(wǎng)站是一個C2C的電子商務網(wǎng)站，它的主旨是給愛動漫的人在現(xiàn)

9、實中找到模型的 平臺， 同時也可以在論壇上找到自己的 “漫友”，面對的主要是熱愛動漫和喜歡動漫周邊產(chǎn)品 的人群。 （二）經(jīng)營內(nèi)容： 動漫產(chǎn)品本身， 音像產(chǎn)品， 動漫衍生品 （圖書、 毛絨玩具、 公仔、 背包、 衣服、 飾品等）。 其中動漫衍生品里包括 DIY 產(chǎn)品制作。 （三）目標顧客： 專家指出我國約有 5億人是動漫產(chǎn)品的消費群， 而超過 80%的動漫接觸人群集中在 18 歲 至 39 歲的年齡段， 大學生則是這些消費群的主力軍， 而從學歷看， 動漫接觸人群中， 學歷在 高中及以上的占 59.3%。所以我們的目標顧客以大學生為代表的青少年消費者為主，同時對 兒童消費者和成年人消費者提供一定產(chǎn)

10、品。 （四）市場定位： 市場定位結(jié)合時代時尚文化的背景，結(jié)合兒童和青年的喜好，以時尚、個性、搞笑、惡 搞、 潮流為特點， 從設計形象到動漫品牌開發(fā)都是獨樹一幟。 其定位特點不只做可愛， 美麗。 主要做個性、唯酷。讓更多有個性的人喜歡。 隨著時代的變遷。自 80 后開始，人們的價值觀已發(fā)生改變。 80 后的人，看著動漫長大， 一邊重新認識傳統(tǒng)，一邊繼承和創(chuàng)新。以叛離的狀態(tài)出現(xiàn)。他們打著“非主流”的旗號，以 追求個性、時尚、搞怪、惡搞、潮流為生活目標，精神狀態(tài)積極而迷茫，他們的情感寄托以 游戲、動漫、網(wǎng)絡為主。 生活在忙碌和無聊中。魔圣精靈動漫，結(jié)合時代的特點打造，娛樂和文化的反思互動， 更具時代

11、特點，讓喜歡個性的人得到共鳴，讓反思文化的朋友找到伙伴。 （五）目標顧客購買行為特征分析： 1. 兒童消費者： 對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，隨之讓其他有能力的人替其在網(wǎng)上購買； 2. 青少年消費者： 有購買欲望確定目標搜集產(chǎn)品信息多家店鋪進行比較（可從賣家的信譽、等級， 產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、銷量、人氣，支付的便捷與否，以及物流的速度與質(zhì)量保證進行綜合分 析）選擇合適的產(chǎn)品 3. 成年消費者： 理性購買 （這類消費者往往具有一定的經(jīng)濟能力） ，選擇購買物美價廉的產(chǎn)品， 注重其文 化內(nèi)涵的消費，注重其內(nèi)在的意義。 （六）營銷策略： 1. 品牌策略 為我們的店鋪設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加

12、深顧客對本店鋪的 印象，打造店鋪的外在品牌形象。 在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店 商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。 努力提高服務質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打 消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌 形象。 2. 價格策略： 淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯 一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步 提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。 3. 促

13、銷策略： 開店初期可進行“包郵” 、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種 節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就 送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包 郵”、“沖鉆打折”等。 4. 渠道策略： 開始時由于基金有限，在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服 務質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己 進貨。 此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量 和服務等問題達成一致意見。 七）網(wǎng)站優(yōu)勢： 首先是名

14、字的優(yōu)勢，無論搜產(chǎn)品還是店名，都能搜出我們店名。 其次是我們是一家綜合型的動漫產(chǎn)品集合體店，產(chǎn)品豐富齊全還可 DIY 制作，具有一定 的技術(shù)優(yōu)勢。 第三，我們的經(jīng)營理念“做低、做精、做好”做低即是要求成本低、風險低；做精即是 要求品質(zhì)控制、做工精細；做好即是服務號、質(zhì)量好。 （八）前景預測： 相信隨著個人計算機的普及， 支付技術(shù)的發(fā)展， 物流體系的完善， 人們生活方式的改變， 以及動漫產(chǎn)業(yè)的興起，網(wǎng)上購物會逐漸普及，消費者對動漫飾品的需求會逐漸增加，相信網(wǎng) 上購買動漫產(chǎn)品將成為一種新的潮流。 （九）發(fā)展規(guī)劃： 首先，在 xx 市各學校和社區(qū)內(nèi)提升知名度， 建立良好的形象。 做到只要想買動漫相關(guān)

15、產(chǎn) 品就能有人主動聯(lián)系我們；預計需要 1 年時間。 其次，把“ xx”知名度擴展到整個 XX省，與其他相關(guān)組織進行合作，捐助福利院、希望 工程等愛心機構(gòu)，提升形象。預計需要 2 年時間。 最后，把本店知名度擴展到全國，達到愛動漫的人都知道我們的小店名稱，從而實現(xiàn)穩(wěn) 定收入。預計需要 5 年時間。 四、網(wǎng)站推廣策略： （一）校園推廣策略： 利用校園貼吧、高校論壇、志愿者協(xié)會等渠道，把本店推廣出去。并在校內(nèi)網(wǎng)、 xx 等大 學生喜歡的網(wǎng)站上設立專門的群組，先通過自己身邊的同學好友，把他們加為群組成員。 先讓身邊的好友作為首推的網(wǎng)站推廣員，使他們加入到宣傳推廣的行列中來，然后通過 他們， 逐步擴大網(wǎng)

16、站影響， 使更多的大學生加入到這個行列中來。 也就是利用六度分隔理論， 一步步擴大我們的影響。 （二） QC群與旺旺群以及郵件列表網(wǎng)站推廣法： 通過查找與動漫相關(guān)的 QQ群找到漫迷，并經(jīng)常參與討論，以此獲得漫迷們的支持。 （三） 微博與微信推廣策略： 設立一個自己的動漫微博名從而獲得聽眾與粉絲，并經(jīng)常在微博上與同類其他微博達人 進行合作宣傳，推廣自己的產(chǎn)品。 四）淘寶店鋪合作推廣法： . 和別的店家做友情鏈接、互相收藏店鋪，去淘寶社區(qū)及各大購物社區(qū)上發(fā)帖回帖。 五、盈利模式： 一方面是賣動漫相關(guān)產(chǎn)品獲得差價利潤， 另一方面我們根據(jù)顧客要求替其設計產(chǎn)品獲得 設計費， 三是對 DIY 產(chǎn)品收取產(chǎn)品

17、加工費。 六、風險分析與解決方案： （一）動漫消費意識不強 “動漫文化”對現(xiàn)在每個人都不陌生，但是“動漫消費”卻是一個新生的產(chǎn)物，如何引 導市場、引導消費，是目前動漫店經(jīng)營是一個必須要面對的過程，簡單一點講就是新開業(yè)動 漫店要讓消費知道動漫店在出售什么樣的服務，出售什么樣的商品，漫店是為誰而經(jīng)營的？ 反之，也就是要讓喜歡動漫文化、追捧動漫文化的人群知道新開業(yè)動漫店。 這是經(jīng)營動漫店的第一步，針對這一環(huán)節(jié)展開營銷策略。動漫店推廣宣傳有得天獨厚的 優(yōu)勢，所有的動漫愛好者幾乎沒有不喜歡 COSPLAY這項活動的，COSPLAY也是動漫圈子里獨 有的屬性，這種形式無論出現(xiàn)在什么場合，都會百分吸引在場者

18、的眼球。 積極得當?shù)慕M織和開展 COSPLAY!動進行品牌宣傳，不但可以得到吸引力強、曝光度高、 影響面大的推廣成效，還可以第一時間在動漫消費圈引起轟動。 宣傳的方式有很多種，新開業(yè)動漫店要做的就是不間斷的組織開展成本低、聲勢大的宣 傳活動來向消費者傳遞經(jīng)營的信息。 （二） 行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強。可能會導致部分顧客流失，新會 員顧客減少。對此我們應該把我店鋪原有特色不便，增加產(chǎn)品品種與特色，預測顧客需求， 調(diào)整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強宣傳。 （三） 市場推廣時出現(xiàn)問題導致業(yè)務量下降，對此我們會及時分析與應對，宣傳戰(zhàn)略根 據(jù)市場的變化而進行隨時調(diào)整。 一、動漫發(fā)展趨勢

19、藍皮書認為，微動漫是中國新媒體動漫的發(fā)展趨勢。新媒體傳承了傳統(tǒng)媒體的特性，將 文字、圖畫、圖像、聲音等多種載體有機合成，以圖文并茂、聲形輝映的信息刺激方式同時 作用于受眾的視覺和聽覺神經(jīng)。新媒體的出現(xiàn)，使動漫作品的傳播如虎添翼。 藍皮書指出， 科技發(fā)展， 為動漫發(fā)展助力。 “微小說”、“微電影”、“微訪談” 等“微生活” 中的娛樂手段隨著微博這一互動平臺的躥紅也隨之充斥了人們的生活。而在“微文化”的帶 領下，“微動漫”作為一種新的情感表達、互動方式也悄然開始受到動漫行業(yè)的關(guān)注。 藍皮書也表示，微動漫的形態(tài)為動畫，但藝術(shù)語言更接近漫畫。即用簡潔夸張的手法來 描繪或演繹生活與社會時事。微動漫通常運

20、用變形、夸張、比喻、象征、暗示、影射、調(diào)侃， 以及跨越時空的人物嫁接與互動的方法，構(gòu)成具有強烈諷刺性或幽默感的畫面。 微動漫的概念決定了其受眾絕非少年兒童，而是具有較高文化水準、對各類時事與資訊 敏感、熱衷于移動互聯(lián)網(wǎng)等 IT 文化以及現(xiàn)代生活方式的社會主流群體。 微動漫誕生于移動互 聯(lián)網(wǎng)時代，誕生于以草根為主體的微言大義的全民傳播時代。它也逐漸成為了中國新媒體動 漫的發(fā)展趨勢。 二、客戶定位 1、青少年動漫偏好 動漫形式活潑，再加上聲音等多媒體元素，青少年百看不厭，這是動漫吸引人的地方。 青少年的動漫偏好主要包括對動漫本身的偏好、動漫品牌的偏好和動漫類型的偏好。 1.1 動漫興趣 當問到“你

21、喜歡動漫嗎” 時，有 385個被調(diào)查者 （ 52.2%）回答“很喜歡” ，241 人（32.7%） 回答“較喜歡” ，兩者相加達到 84.9%，說明喜歡動漫的青少年占絕大多數(shù)。回答“一般”的 只有 111 人，僅占 15.1%。 1.2 動漫品牌 既然絕大部分的被調(diào)查者喜歡動漫，那么他們喜歡哪些動漫品牌呢？圖 1 是青少年最喜 歡的動漫作品分布表。從中可以看出，學生對動漫作品的選擇是非常多元化的。排在第一位 的是火影忍者 ，喜歡它的青少年占被調(diào)查者總數(shù)的 19.4%；排第二位的是名偵探柯南 ， 占 18.1%；排第三位的是犬夜叉 ，占 13.6%；排在第四位的是百變小櫻 ，占 10.8%，喜

22、歡這四種動漫的人數(shù)比例均超過 10%。此外，高達、鋼之煉金術(shù)師等動漫作品也有一定 比例的受眾喜歡，但都低于 10%。不難發(fā)現(xiàn)，青少年喜好程度較高的動漫品牌全都是日本動 漫，日本動漫對青少年思想的影響之大可見一斑。 1.3 動漫類型 青少年最喜歡的動漫類型是搞笑類， 占 22.8%； 其次是偵探類， 占 19%； 排第三位的是格 斗類， 占 14.0%；排第四位的是科幻類，占 12.2%；排第五位的是恐怖類，占 10.9%；排在后 面的還有神話類、愛情類、體育類。 男女雙方的動漫偏好存在明顯的性別差異。男生更喜歡格斗類和科幻類的動漫，女生更 喜歡愛情類的動漫。喜歡格斗類動漫的男生占 11.5%，而女生只占 2.1%；喜歡科幻類動漫的 男生占 7.1%，女生僅占 4.7%；喜歡愛情類的女生占 4.9%，喜歡愛情類的男生僅占 2.4%。男 女對偵探類、神話類、搞笑類、恐怖類、體育類的動漫偏好差異不大。 2、青少年動漫消費現(xiàn)狀 動漫消費是青少年文化消費中非常重要的組成部分，青少年動漫消費情