1、一 般 規 則 模擬參加者要服從模擬管理者的領導和指揮，按時、按規定的方式提交決策。 參加本次模擬的有16個組，代表16個相同類型、相同規模的企業(或稱公司)，它們可以生產 4種產品，在 4個市場上銷售。模擬情景難度屬第 9級(共 9 級)。 各公司每期 (假定一期為一個季度) 做一個決策。各公司要在管理者指定的時間以前將決策輸入計算機(在網絡上運行時)，或將決策交給模擬管理者(在單機上運行時)。否則, 模擬管理者可以將該公司上期的決策作為該公司本期的決策。 公司做決策時應考慮本公司的現狀、歷史狀況、經營環境以及其它公司的信息，綜合運用學過的管理學知識，發揮集體智慧與創造精神，追求成功的目標。

2、 公司做決策時一定要注意決策的可行性。比如, 安排生產時要有足夠的機時、人力和原材料, 要買機器要有足夠的資金。當決策不可行時, 模擬軟件將改變公司的決策。這種改變有一定的隨意性, 并不遵循優化原則。 市 場 機 制 各市場對各種商品的需求與多種因素有關，符合基本的經濟規律。 對某公司的需求量依賴于該公司的決策及狀況 (包括對商品的定價、廣告費、促銷費用及市場份額等)，也依賴于其它公司的決策及狀況。同時，需求量也與整個市場的容量、經濟發展水平、季節變動等因素有關。 價格、廣告和促銷費的絕對值會影響需求，與其它公司比較的相對值也會影響需求。企業對產品的廣告影響該產品在各個市場上的需求，可能有滯后

3、作用。促銷費包括營銷人員費用等，企業在各市場的促銷費影響它在該市場的各種產品的需求。 企業的研發費、工人工資會影響產品的等級，等級高的產品可以較高的價格出售。 模擬中發布的動態消息是對下期的經濟環境、社會變革、自然現象等突發事件的預測，事件是否真正發生以及將造成多大影響都具有隨機性，決策者要有風險意識。產 品 分 銷 本期產品的 80% 和在工廠的全部庫存可以運往各市場, 市場之間不轉運。 產品運輸固定費用(元) (1) <-產品 A-> <-產品 B->公司 市場1 市場2 市場3 市場4 市場1 市場2 市場3 市場4 1 1000 2300 4100 5000 6

4、200 10500 12000 13000 2 2300 1000 4100 5000 10500 6200 12000 13000 3 1160 2140 4100 5000 6720 9980 12000 13000 4 2140 1160 4100 5000 9980 6720 12000 13000 5 1240 2060 4100 5000 6980 9720 12000 13000 6 2060 1240 4100 5000 9720 6980 12000 13000 7 1320 1980 4100 5000 7240 9460 12000 13000 8 1980 1320 4

5、100 5000 9460 7240 12000 13000 9 1400 1900 4100 5000 7500 9200 12000 13000 10 1900 1400 4100 5000 9200 7500 12000 13000 11 1480 1820 4100 5000 7760 8940 12000 13000 12 1820 1480 4100 5000 8940 7760 12000 13000 13 1560 1740 4100 5000 8020 8680 12000 13000 14 1740 1560 4100 5000 8680 8020 12000 13000

6、15 1640 1660 4100 5000 8280 8420 12000 13000 16 1660 1640 4100 5000 8420 8280 12000 13000 產品運輸固定費用(元) (2) <-產品 C-> <-產品 D->公司 市場1 市場2 市場3 市場4 市場1 市場2 市場3 市場4 1 10500 14000 16000 17000 12000 16500 18000 19500 2 14000 10500 16000 17000 16500 12000 18000 19500 3 10920 13580 16000 17000 1256

7、0 15940 18000 19500 4 13580 10920 16000 17000 15940 12560 18000 19500 5 11130 13370 16000 17000 12840 15660 18000 19500 6 13370 11130 16000 17000 15660 12840 18000 19500 7 11340 13160 16000 17000 13120 15380 18000 19500 8 13160 11340 16000 17000 15380 13120 18000 19500 9 11550 12950 16000 17000 1340

8、0 15100 18000 19500 10 12950 11550 16000 17000 15100 13400 18000 19500 11 11760 12740 16000 17000 13680 14820 18000 19500 12 12740 11760 16000 17000 14820 13680 18000 19500 13 11970 12530 16000 17000 13960 14540 18000 19500 14 12530 11970 16000 17000 14540 13960 18000 19500 15 12180 12320 16000 1700

9、0 14240 14260 18000 19500 16 12320 12180 16000 17000 14260 14240 18000 19500 注 意：只要有產品運往市場，就要付固定運輸費用。 產品運輸變動費用(元) (1) <-產品 A-> <-產品 B->公司 市場1 市場2 市場3 市場4 市場1 市場2 市場3 市場4 1 25 100 200 250 350 500 600 650 2 100 25 200 250 500 350 600 650 3 34 91 200 250 368 482 600 650 4 91 34 200 250 482

10、368 600 650 5 39 86 200 250 378 472 600 650 6 86 39 200 250 472 378 600 650 7 43 82 200 250 387 463 600 650 8 82 43 200 250 463 387 600 650 9 48 77 200 250 396 454 600 650 10 77 48 200 250 454 396 600 650 11 53 72 200 250 406 444 600 650 12 72 53 200 250 444 406 600 650 13 57 68 200 250 415 435 600

11、650 14 68 57 200 250 435 415 600 650 15 62 63 200 250 425 425 600 650 16 63 62 200 250 425 425 600 650 產品運輸變動費用(元) (2) <-產品 C-> <-產品 D->公司 市場1 市場2 市場3 市場4 市場1 市場2 市場3 市場4 1 500 700 800 850 600 850 1000 1050 2 700 500 800 850 850 600 1000 1050 3 525 675 800 850 631 819 1000 1050 4 675 525

12、 800 850 819 631 1000 1050 5 537 663 800 850 646 804 1000 1050 6 663 537 800 850 804 646 1000 1050 7 550 650 800 850 662 788 1000 1050 8 650 550 800 850 788 662 1000 1050 9 562 638 800 850 678 772 1000 1050 10 638 562 800 850 772 678 1000 1050 11 575 625 800 850 693 757 1000 1050 12 625 575 800 850

13、757 693 1000 1050 13 587 613 800 850 709 741 1000 1050 14 613 587 800 850 741 709 1000 1050 15 600 600 800 850 725 725 1000 1050 16 600 600 800 850 725 725 1000 1050 注 意：變動運輸費用是每個產品的運輸費用。庫 存 與 預 訂 庫 存 剩余原材料可存在企業的倉庫, 庫存費為每元原材料每期 0.03元。 成品可存于工廠的倉庫或各市場的倉庫, 單位成品每期庫存費為: 產品 A: 40.00 元 產品 B: 60.00 元 產品 C:

14、120.00 元 產品 D: 140.00 元 庫存費在每期期末支付,庫存量按期初和期末的平均數計算。 預 訂 當市場對某公司的產品需求多于公司在該市場的庫存加本期運去的總量時, 多余的需求按以下比例變為對下期的定貨, 到時以本期價格付款。公司下期的運到該市場的產品優先滿足上期定貨。若上期定貨不能被滿足，剩余的不再轉為下期定貨。 產品 A 產品 B 產品 C 產品 D 市場 1 29.0% 35.0% 38.0% 40.0% 市場 2 31.0% 35.0% 40.0% 41.0% 市場 3 20.0% 25.0% 30.0% 31.0% 市場 4 22.0% 28.0% 24.0% 25.0

15、%注意：某公司不能滿足的需求, 除了轉為下期定貨，其余的可能變為對其它公司的需求。生 產 作 業 生產單個產品所需要的資源 產品 A 產品 B 產品 C 產品 D 機 器(時) 200 290 420 650 人 力(時) 220 180 200 240 原材料(單位) 500 1500 2800 3500 班 次 第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班: 14:00-18:00 第二班正班: 14:00-22:00 第二班加班: 22:00- 2:00一期正常班為520小時（一季度13周，每周40小時)，加班為260小時。 機 器 機器可在兩班使用,但第一班加班和第二班用的機器總數不

16、能多于公司機器總數。 第一班加班用的機器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班。 機器價格為100000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。 若購買機器，本期末付款，下期運輸安裝，再一期才能使用，使用時才計算折舊。材 料 定 購 原材料價格 原材的標價為元，但可以根據定貨的多少得到批量價格優惠。優惠價格如下。 定購量 >= 單 價 0 1.00 1000000 0.97 1500000 0.95 2000000 0.92 原材料運輸費用 原材料的運輸費用分固定費用（按是否定貨）和變動費用（按定貨量）。 原材料的運輸費固定費用為 10000元，變動費用為 0.01元

17、。 購原材料的運費算作本期的成本, 批量優惠算作本期收入。 原材料運輸時間 由于運輸的原因, 本期決策訂購的原材料至多有 75% 可以用于本期使用。管 理 成 本 管理成本 公司每期的固定費用與生產的產品和班次有關。 第一班生產產品 A, 費用為 10000元; 第二班生產產品 A, 費用為 12000元。 第一班生產產品 B, 費用為 15000元; 第二班生產產品 B, 費用為 18000元。 第一班生產產品 C, 費用為 20000元; 第二班生產產品 C, 費用為 24000元。 第一班生產產品 D, 費用為 30000元; 第二班生產產品 D, 費用為 35000元。 維 修 費 每

18、臺機器每期的維修費為 280元, 不論使用與否。研 究 開 發 研發的作用 企業要生產某種產品，需先投入基本的研發費用，其數量相當于下面的等級 1。它包括為生產該新產品需要的專利的獲得、設施的購置和技術的培訓等。 為了提高該產品的等級，企業還需要進一步投入研發費。它包括為提高產品質量的技術革新和生產工藝的改進等。這些費用相當于下面的等級 2、3、4、5。若產品等級高，可以增加客戶的需求。在計算成本時，將本期的研發費用平均分攤在本期和下一期。 研發費用 各種產品達到不同等級需要的累積研發費用(簡單加總)如下： 產 品 等級 1 等級 2 等級 3 等級 4 等級 5 產品 A 100000 22

19、0000 350000 450000 550000 產品 B 200000 350000 500000 650000 700000 產品 C 300000 450000 580000 700000 800000 產品 D 500000 600000 700000 850000 1000000 說 明： 工人工資系數對產品等級的影響是在研發費用基礎上的進一步調整。比如，研發費決定的產品等級為 3，考慮工資系數后，產品等級調節后的區間為 (3.0, 3.9)。 考慮研發費的產品等級的提高要循序漸進，每期最多提高一級。人 員 招 聘、退 休 與 解 聘 新工人招聘與培訓 企業可以在每期期初招聘工人，

20、但招收人數不得超過當期期初工人總數的 50.0%。 本期決策招收的新工人在本期為培訓期。每個新工人的培訓費為 1000元。培訓期間新工人的作用和工資相當于正式工人的 25.0%。經過一期培訓后，新工人成為熟練工人。 工人退休或解聘 企業每期有 3.0% 的工人正常退休。企業決策時，可以根據情況解聘工人。決策單中的解聘工人數是退休和解聘人數之和。根據政府規定，退休和解聘人數之和不能多于期初工人數的 10%。 本期退休或解聘的工人不再參加本期的工作，企業要發給退休和解聘的工人每人一次性生活安置費 2000元。員 工 待 遇 與 激 勵 工作小時基本工資 第一班正班: 10.0元 第一班加班: 15

21、.0元 第二班正班: 12.0元 第二班加班: 18.0元 每個工人只能上一種班，加班人數不能多于本班正班人數。未值班的工人按第一班正班付工資。 員 工 激 勵 以上的小時基本工資是本行業的基本工資，也是各企業確定工資的最低線。 企業可以用提高工資系數的辦法激勵員工。設對應基本工資的工資系數為，若工資系數為1.2，則實際工資為基本工資乘以1.2。提高工資系數有助于提高企業的產品質量，減少廢品率，也可以提高產品的級別。當然，提高工資系數會增加成本。 廢品會浪費企業的資源、運費，還會因為顧客退換產品造成折價40%的經濟損失。 工資系數變化只對模擬難度 5 以上的情景。當難度等級小于 5 時系數設為

22、，在決策單上不包括工資系數，也不考慮廢品率。資 金 籌 措銀行貸款: 模擬開始時各公司有現金 2500000元。為了保證公司的運營，每期期末公司至少應有 2500000元現金，若不足，在該公司信用額度的范圍內，銀行將自動給予貸款補足。企業也可以在決策時提出向銀行貸款。但是，整個模擬期間貸款的總數不得超過 12000000元的信用總額。 銀行貸款的本利在本期末償還，年利率為 9.0% (每期的利率為年利率的1/4)。國 債: 公司每期都可以買國債，年利率為 6.0%。若購買國債，在本期末付款，本利在下期末兌現。發債券: 公司為了籌集發展資金或應付財政困難，可以發行債券。當期發行的債券可以在期初得

23、到現金。公司某期發行的債券數額與尚未歸還的債券之和不得超過公司該期初凈資產的 50%。 各期要按 5.0%的比例償還債券的本金，并付利息。債券的年利率為 13.0%。公司模擬開始幾期, 可能已經發行了債券。未償還的債券總量可在公司信息里查看。 本期發行的債券本利的償還從下一期開始。債券不能提前償付或拖延。納 稅 與 分 紅稅 務: 公司繳稅是公司對國家應盡的義務, 也是評價公司經營績效的一項重要指標。 稅金為本期凈收益的 25.0%, 在本期末繳納。 本期凈收益為負值時, 可按該虧損額的 25.0%在下一期（或以后幾期）減稅。分 紅: 公司分紅的條件: (1)應優先保證期末剩余的現金數量超過 2500000元。 (2)分紅數量不能超過公司該期末的稅后利潤。注 意: 考慮到資金的時效性, 公司累計繳稅和累計分紅按 8.0% 的年息計算。現 金 收 支 次 序 期初現金 + 銀行貸款 + 發行債券 - 部分債券本