1、國際貿易實務實訓實習報告院系：經(jīng)濟與管理學院專業(yè)：工商管理班級：*學號：*姓名：*一、實習目的：   在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業(yè)務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環(huán)境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務技巧和具體操作，體會供應商、銀行和各政府機構的互動關系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤

2、、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎二、實習地點：B408、B412、B508實驗機房三、實習主要內容： 1. 利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作

3、。 2. 學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產品。 3. 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。 4. 掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格5. 根據(jù)磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。 6. 掌握四種主要貿易術語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務流程。 7. 根據(jù)磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。8. 正確判斷市場走

4、向，做好庫存管理。 9. 正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請）。 10.掌握開證、審證、審單要點。 11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。 12.體會國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會 國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。四、實習的基本要求： 參照指導書，同時扮演進口商、出口商、工廠、三種角色,熟悉simtrade系統(tǒng)的主要操作流程及外貿業(yè)務的流程，掌握貿易中各種單據(jù)的填寫規(guī)范。第一部分 交易磋商1.1交易準備(一)進口商1進口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名 B12090518

5、，在"選擇用戶類型"選擇"進口商"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入進口商業(yè)務主頁面。2創(chuàng)建公司，如下圖：公司全稱： Karters Trading Company,LLC 公司簡稱： Karters 企業(yè)法人 Kuiili Barton 電話：5781-090527 傳真： 5781-090526 網(wǎng)址： http:/www.K 公司地址(注意應根據(jù)所屬國家來填寫)： P.O.BOX527.SYNEY,Australia b、填寫完畢后，點"確定"。3發(fā)布公司廣告。a、點"業(yè)務中心"里點標志為&quo

6、t;廣告公司"的建筑物；b、在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，填寫信息后a、 填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。(二)出口商1出口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名 B12090518 ，在"選擇用戶類型"選擇"出口商"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入進口商業(yè)務主頁面。2創(chuàng)建公司。a、點"資料"，可查看公司注冊資金、帳號、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：4發(fā)布信息。5 尋找商機。(1)點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通

7、知以及各類市場信息與供求信息；(2)點上排的"產品展示"，可看到所有產品信息，從中選擇一種或多種商品進行交易(3)點"公司庫"，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對象。6 退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。 (三)同樣地，創(chuàng)建工廠角色如下圖：3 尋找商機。點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在出口商發(fā)布信息中可找到相關公司發(fā)布的廣告信息。 4 查看交易對象。(1)點"公司庫"；(2)找到對應的公司；點"詳細情況"，查看公司具體資料。

8、5 查看交易商品。(1)點"產品展示"；(2)找到對應的產品；再點"詳細情況"，查看商品具體資料。6 查看生產成本。(1)退出淘金網(wǎng)，回到工廠業(yè)務主頁面；(2)點"業(yè)務中心"里標志為"市場"的建筑物；(3)再點"查看市場"，可看到產品的生產價格。7 發(fā)布信息。(1)點標志為"廣告公司"的建筑物；(2)再點"發(fā)布信息"，填寫信息。(3)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。8 發(fā)布產品廣告與公司廣告。(1)點"發(fā)布信息"

9、;右邊的"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布產品廣告；(3)接下來再發(fā)布公司廣告，逐項填寫信息(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。9 退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。L/C+CIF下合同的履行1.2交易磋商通過SimTrade內置的郵件系統(tǒng)進行交易磋商，要求出口商和進口商之間的往來業(yè)務函電必須使用英文。1.3 簽訂合同1 起草外銷合同。(1)退出郵件頁面，點"業(yè)務中心"里標志為"進口商"的建筑物；(2)在彈出頁面中點"起草合同&qu

10、ot;；(3)輸入合同號 201606101 ，對應的進口商編號 B12090518，再輸入辦理相關業(yè)務的出口地銀行編號 12bank01，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，彈出合同表單進行填寫；(4)填寫完成后點"保存"；(5)回到業(yè)務畫面中，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤；附“合同”：2 制作出口預算表。(1)點"添加單據(jù)"；(2)選中"出口預算表"前的單選鈕，點"確定"；(3)然后在"查看單據(jù)列表"中點出口預算表對應的單據(jù)

11、編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進行填寫。3 發(fā)送合同?；氐綐I(yè)務畫面中，點"合同送進口商"。4 進口商，收取出口商要求確認合同的郵件。5 制作進口預算表。(1)退出郵件系統(tǒng)，點"業(yè)務中心"里標志為"出口商"的建筑物；(2)在彈出畫面的左邊首先點"切換"，將需要確認的合同設置為主合同；(3)再點"修改合同"，打開合同頁面查看相關條款；(4)然后點"添加單據(jù)"，選中"進口預算表"前的單選鈕，點"確定"；(5)再在"查

12、看單據(jù)列表"中點進口預算表對應的單據(jù)編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進行填寫；填寫完成后點"保存"6 確認合同。(1)回到業(yè)務畫面中，點"修改合同"；(2)在彈出合同的左下方簽字，點"保存"；(3)回到業(yè)務畫面，點"確認合同"；(4)輸入合同編號 sunjian ，再輸入進口地銀行編號 200901901001 ，點"確定"，成功確認合同。1.4 信用證業(yè)務1 進口商申領核銷單。(1)回到"業(yè)務中心"，點"進口地銀行"；(2)再點&

13、quot;申領核銷單"，即領取"貿易進口付匯核銷單"；(3)再點"出口商"建筑，進入"單據(jù)列表"中進行填寫；(4)填寫完成后點”檢查”，確認通過。附“貿易進口付匯核銷單”：2 申請開立信用證。(1)點標志為"進口地銀行"的建筑物，選擇"信用證"業(yè)務；(2)再點"添加信用證申請書"，添加完成后，點擊該申請書編號進行填寫)；(3)填寫完成后點”檢查”，確認通過；(4)仍在信用證管理畫面中，選中對應信用證申請書前的單選鈕，點"發(fā)送申請書"。3 進口地銀

14、行開立信用證。(1)收取進口商申請開證的郵件；(2)回到進口地銀行業(yè)務主頁面，點"信用證"按鈕；(3)點擊合同號為201606101的信用證申請書編號，查看其內容；(4)再選中該申請書，點"開證"；(5)完成后點擊信用證編號進入，根據(jù)開證申請書進行填寫；(5)填寫完成后點”檢查”，確認通過；(6)在"信用證"頁面中再選中合同號為201606101的信用證前的單選鈕，點"送進口商"。附“信用證申請書”：4 進口商同意信用證。(1)收取銀行要求確認信用證的通知郵件；(2)然后到"業(yè)務中心"點&quo

15、t;進口地銀行"；(3)再點"信用證業(yè)務"，檢查對應的信用證內容；(4)檢查無誤后，選中對應信用證前的單選鈕，點"同意"。附“信用證”5 出口商接受信用證。(1)收取信用證已開立的通知郵件；(2)回到"業(yè)務中心"，點"出口地銀行"；(3)再點"接受信用證"，進入信用證列表畫面；(4)查看信用證內容無誤后，點"接受"第二部分 合同履行合同履行既是經(jīng)濟行為又是法律行為，如造成違約，違約方藥承擔相應的經(jīng)濟責任和法律責任。出口貿易的過程往往比較復雜，花費時間也比較長，在一宗

16、進出口貿易中要經(jīng)歷各種各樣的復雜程序，主要包括貨備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關、投保、裝船和制單結匯等環(huán)節(jié)的工作，在進出口合同履行的具體過程中，只有做好每個環(huán)節(jié)的工作，環(huán)環(huán)緊扣，才能提高進出口合同的履約率。減少不必要的損失。（一）備貨（1）出口商與工廠之間起草國內買賣合同。在"業(yè)務中心"里點標志為"工廠"的建筑物，在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號，輸入對應的工廠編號，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，填寫表單內容。此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草，填寫完成后并保存

17、。（2）檢查并確認合同，回到業(yè)務畫面，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤后，再點"合同送工廠"；對方確認合同后，工廠進行組織生產并放貨。最后到“國稅局”進行繳稅。附“國內合同”：一、 出口商指定船公司、租船訂艙，并填寫“貨物出運委托書”，具體步驟：填寫完成后，在"業(yè)務中心"里點"船公司"，首先點"指定船公司"，選中"世格國際貨運代理有限公司"，點"確定"；指定完成后再點"洽訂艙位"，選擇裝運方式，填入裝船日期" 2011-12-

18、20 "，再點"確定"，訂艙完成。系統(tǒng)將返回"配艙通知"，點標志為"進口商"的建筑物里的"查看單據(jù)列表"，可查看"配艙通知"的內容 ；添加并填寫“報檢單”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”附“貨物出運委托書”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”：二、出口報檢在"業(yè)務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"信用證"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、

19、"出境貨物報檢單"后，點"報檢"。報檢完成后，檢驗機構給發(fā)"出境貨物通關單"及出口商申請簽發(fā)的相應檢驗證書；附“出境貨物報檢單”：三、申請產地證并辦理保險；填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請產地證"，選擇產地證類型，確定并完成產地證的申請；點擊"保險公司"，再點"辦理保險"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"和"貨物運輸保險投保單"，點"辦理保險&q

20、uot;，辦理完成后，保險公司簽發(fā)"貨物運輸保險單"；附“原產地證明書”或“普惠制產地證明書”、“貨物運輸保險投保單”（CIF由出口方提供，CFR、FOB由進口方提供）、“貨物運輸保險單”：三、申請產地證并辦理保險；填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請產地證"，選擇產地證類型，確定并完成產地證的申請；點擊"保險公司"，再點"辦理保險"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"和"貨物運輸保險投保單"，點&q

21、uot;辦理保險"，辦理完成后，保險公司簽發(fā)"貨物運輸保險單"；附“原產地證明書”或“普惠制產地證明書”、“貨物運輸保險投保單”（CIF由出口方提供，CFR、FOB由進口方提供）、“貨物運輸保險單”：五、申領核銷單、備案并送貨報關從外管局取得"出口收匯核銷單"，再到單據(jù)列表中進行填寫；在海關備案，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案 ；最后將貨物送到海關指定地點。同時選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關單&q

22、uot;，完成報關，同時貨物自動裝船出運。附“出口收匯核銷單”、“出口貨物報關單”：六、領取提單、發(fā)送裝船通知，在船公司取回提單（Bill of Lading；B/L），出口商將貨物運出后，應立即向進口商寄發(fā)裝運通知(Shipping Advice)。附：“提單”、“裝運通知”：七、制單結匯，貨運裝運后，出口企業(yè)應按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單到期日或之前將各種單據(jù)和必要的憑證送交指定銀行辦理要求付匯、議付手續(xù)。（銀行將單據(jù)送交進口商） 常用的出口單據(jù)主要有：匯票、商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、包裝單據(jù)、產地證明書、檢驗證書、海關發(fā)票等。為了值保證能安全收匯，出口商除

23、了要做到單單一致、單證一致外，還必須做到所交貨物與合同規(guī)定一致，也避免對方收到貨物后提出異議或索賠。附“匯票”：七、辦理出口核銷和出口退稅在“外管局”完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅；最后到“國稅局”完成退稅手續(xù)的辦理。八、進口商進行審單、付匯；進口地銀行收到國外銀行寄來的匯票和單據(jù)后，按照信用證的規(guī)定，對單據(jù)進行審核；同時，出口商用人民幣按照一定的外匯牌價向銀行買匯贖單；如審單是發(fā)現(xiàn)單證不符時，應作出適當處理，如拒付貨款、貨到合格后在付款、出具擔保付款等。九、取回單據(jù)，并進行進口報檢、報關、提取貨物；報檢在SimTrade中，交易商品是否需要進口檢驗

24、，須在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關編碼進行查詢，可查到相對應的監(jiān)管條件，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須申請進口檢驗取得入境貨物通關單者，則應依規(guī)定辦理。填寫“入境貨物報檢單”，填寫完成后到檢驗機構進行"申請報檢"，報檢完成后，檢驗機構簽發(fā)"入境貨物通關單"，憑以報關并填寫進口貨物報關單，完成報關后，海關加蓋放行章，最后進行稽稅，領取貨物。 附“入境貨物報檢單”、進口貨物報關單”：十、付匯核銷 、銷貨：到“外管局”領取并填寫“進口付匯到貨核銷表”進行付匯核銷；最后將所進口貨物在“業(yè)務市場”中進行銷貨，完成此筆合同履行。附

25、“進口付匯到貨核銷表”：第三部分 銀行支付現(xiàn)在國際貿易中廣泛使用的信用證支付方式，是在銀行與金融機構參與國際結算的過程中逐步形成的。信用證本身是銀行信用，銀行的介入在一定程度上解決了進出口雙方互不信任的矛盾，為雙方提供資金融通便利，所以在以信用證為支付方式下的國際貿易中，銀行的作用以不言而喻了。銀行的支付設計中主要涉及進口方銀行 和出口方銀行的業(yè)務程序，主要從事開證、審證和支付等業(yè)務；進口商向當?shù)劂y行申請開立信用證,并向開證行繳納一定比例的押金，或以其它方式進行擔保，此外還得繳納相關的費用（開征手續(xù)費等），出口地銀行接到開證行開立的信用證后，立即核對密押和印鑒。經(jīng)核對無誤后，立即填寫信用證通知

26、書，通知受益人即出口公司。信用證通知書公司收到信用證后，經(jīng)仔細審核發(fā)現(xiàn)信用證的內容與買賣合同完全一致，且信用證的條款并無相互矛盾，自己有能力旅行各條款的規(guī)定?？樦迫仔庞米C所規(guī)定的單據(jù)，遞送出口地銀行辦理議付，從銀行角度來說，即押匯。說明押匯所提交的單據(jù)開證行審核單據(jù)無誤后，將全部款項撥交出口地銀行繼而通知申請人付款贖單。申請人立即到開證行審核單據(jù)，審核無誤后，即付清全部貨款與有關費用，并從開證行取得全套單據(jù)。最后說明第四部分 實驗總結與心得體會（一）實驗總結國際貿易實務課程設計具有很強的實踐性與操作性，在設計過程中我們把在課堂中所學到的理論知識，應用到具體的貿易實務往來中，具體包括函電的寫作

27、、單證制作、合同磋商、簽定與履行等，同時我們要熟悉各種在國際貿易實務中函電的寫作、單據(jù)的使用及其制作要求，強化其對于貿易實務的磋商、履行以及外貿單證格式、內容和作用的理解，提高了我們對外進行各項業(yè)務聯(lián)系和通訊活動的能力、實際動手能力以及洽談能力。 在模擬實際業(yè)務過程中，我們對出口業(yè)務流程有了深刻理解，同時認識到提高市場調研和分析能力、業(yè)務談判、交易磋商能力、熟悉往來函電的書寫、表達及法律效力對實際業(yè)務所起到的重要作用。不論作為進口商還是出口商，通過各種信息渠道，獲取有關商品供求的市場信息，以發(fā)布信息、廣告等方式尋找賣家或買家。業(yè)務流程涉及貿易磋商、合同簽訂等環(huán)節(jié)，簽定信用證支付方式下CIF合同

28、，其中至少有一次還盤，這些都很重要。合同履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關、投保、裝船和制單結匯等環(huán)節(jié)的工作，務必將各項工作做到精確細致，盡量避免工作脫節(jié)、延誤裝運期限以及影響安全、迅速、收匯等事故的發(fā)生。在我們進行的模擬操作中，填制單據(jù)時遇到了不少麻煩，雖然這些單據(jù)在課堂上都學習過，但是真正的操作和課堂上是不完全一樣的，一時填進口商的票據(jù)，一時填出口商的票據(jù)，對著密密麻麻的英語單據(jù)，感覺到學好英語很重要。讓我印象最深刻的是辦理保險填制單據(jù)時遇到的問題。雖然在國際貿易事務中過去老師反復強調過FOB、CIF、CFR的保費計算，但是真的遇到實際操作了，面對大量數(shù)據(jù)一時間手忙腳亂，

29、經(jīng)過反反復復的計算后終于得出正確的結果。這也讓我知道，在實際貿易單據(jù)的操作中，每一個數(shù)據(jù)的計算都需要認真耐心的去完成，不可馬馬虎虎。雖然我們很認真地制作單據(jù)，但是仍舊出現(xiàn)了不少錯誤，這讓我們明白了不管做什么事情，應該盡量完善。我在做預算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。通過所操作的各項內容，在將理論運用于實踐時，出現(xiàn)了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識，只是做到了大略了解。在接下來的學習中，我們要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現(xiàn)的各種問題。（二）心得體會通過這一個學期的國際貿易實務模擬練習，讓我們認識到了貿易工作的復雜性，

30、變化性，靈活性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿工作者應該具備的基本業(yè)務素質和心理素質，以及處理各種問題的能力。每次的實訓內容都是遵循國際貿易流程安排的，我們先實際練習的是工廠交易，然后出口商，以后是進口商，這些個流程中能落實在紙上就成了幾張首要的票據(jù)起首當然是兩邊函電的來往，詢盤、報盤、還盤、接盤；確怕買賣業(yè)務后，便是擬寫合約(contract)，也叫銷售明白承認書(sales confirmation)，擬寫好了后查抄是否有紕漏，以后計算出口預算表，送出給進口商，顛末其點竄明白承認后，合約就產見效力了，不可刪除，不可點竄以后是信譽證聲請記錄；發(fā)票(invoice)；裝貨單(packing list)