1、營營 銷銷 基基 本本 法法 精精 講講濟分營銷管理部濟分營銷管理部目 錄 平安基本法解讀1基本法三大核心內容21營業部營業部營業區營銷前線管理系統營銷前線管理系統 營業組營業組營銷員營銷員新進業務員新進業務員行銷主任行銷主任標準人力業標準人力業務員務員轉正業務員轉正業務員高級行銷主任高級行銷主任行銷經理行銷經理資深行銷主任資深行銷主任高級主任高級主任業務主任業務主任資深主任資深主任營業部經理營業部經理準主任準主任/績優業務員績優業務員平安壽險業務員成功階梯平安壽險業務員成功階梯邁向職業經理人邁向職業經理人經營團隊經營團隊經營客戶經營客戶爭當行銷精英爭當行銷精英 試用層級 正式層級 主任層級

2、經理層級業務主任高級業務主任資深業務主任營業部經理高級營業部經理資深營業部經理 總監層級業務總監高級業務總監資深業務總監銷售隊伍管理是以基本法為核心。按照基本法的職涯規劃，代理人從入司起的試銷售隊伍管理是以基本法為核心。按照基本法的職涯規劃，代理人從入司起的試用層級，至營業部經理，每一步都體現了公司用層級，至營業部經理，每一步都體現了公司“優勝劣汰優勝劣汰”的發展戰略和理念。的發展戰略和理念。基本法通過對不同層級之間（主管、業務員、新人）給予不同的利益分配權重，基本法通過對不同層級之間（主管、業務員、新人）給予不同的利益分配權重，體現公司助強不扶弱經營導向體現公司助強不扶弱經營導向1.初傭2.

3、訓練津貼3.轉正津貼4.個人季度獎5.基本福利1.初傭2.續年服務津貼3.長期服務津貼4.長期服務獎5.繼續率獎金6.新人卓越獎7.增員獎金8.財補獎勵分擔9.個人季度獎10.短期激勵獎11.復效獎12.孤兒單服務津貼13.三項基本福利14.團險初傭15.產險初傭Add.標準人力達標獎1-26項27.經理津貼28.職務津貼29.增部津貼30.增部獎金31.部年終獎32.團險經理津貼33.產險經理津貼主 任經 理*總監 37項(部經理1-33項+4項)職級越高收入項目越多1-15項16.直接管理津貼17.直接育成津貼18.間接育成津貼19.輔導津貼20.晉升獎金21.組年終獎22.展業津貼23.

4、養老公積金24.養老補貼25.團險管理津貼26.產險管理津貼正式試用指經營人壽保險業務的保險公指經營人壽保險業務的保險公司通司通過招攬符合條件的過招攬符合條件的代理人或業務外勤，代表保代理人或業務外勤，代表保險公司從險公司從事有關保險商品銷售、收取保險費，并為事有關保險商品銷售、收取保險費，并為客戶提供相關服務，以此賺取傭金的一種組織分配客戶提供相關服務，以此賺取傭金的一種組織分配制度。制度。基本法概述是規范業務人員行為的最重要的規則是規范業務人員行為的最重要的規則是營銷的基本精神是營銷的基本精神是業務是業務員制員制定生涯規劃的基礎定生涯規劃的基礎是形成外勤企業文化的綱領性制度是形成外勤企業文

5、化的綱領性制度 個人代理人管理辦法是對公司委托的個人代理人進行統一、規范、科學管理的辦法，是用來調整個人代理人與公司之間、個人代理人與個人代理人之間的關系，又稱個人代理人的“基本法”。個人代理人管理辦法有三大核心，即業務業務員福利待員福利待遇和遇和管理體系管理體系公司戰略的重公司戰略的重要調節杠桿要調節杠桿占據公司最大占據公司最大的成本支出的成本支出 遠超過一切管理經營費用，直接影響公司成本與利遠超過一切管理經營費用，直接影響公司成本與利潤潤 基本法的各基本法的各項待遇具項待遇具體體現著公司戰略對業務隊伍體體現著公司戰略對業務隊伍結構及工作目標的要求，體現著公司利益導向與管結構及工作目標的要求

6、，體現著公司利益導向與管理導向理導向 基本法通過對在：基本法通過對在： 不同層級之間（主管、業務員、新人）不同層級之間（主管、業務員、新人） 不同工作目標之間（首年、續期、增員）不同工作目標之間（首年、續期、增員） 不同的利益分配權重體現公司戰略導向不同的利益分配權重體現公司戰略導向 摸索期成型期規范期完善期特定背景下公司戰略的調整特定背景下公司戰略的調整業務業務員福利待遇和員福利待遇和管理體系的不斷完善管理體系的不斷完善公司成本和利潤的重新平衡公司成本和利潤的重新平衡 鼓勵持續穩定的組織發展 主管 鼓勵永續經營的長期服務 業務員 業內最完善的養老保障體系 全體人員平安基本法優勢平安基本法優勢

7、主管層級投入大主管層級投入大業務員業務員主管主管主管層投入型主管層投入型v注重對主管層的激勵，希望通過主管的管理和輔導實現公司的市場目標v通過主管的高利益帶動組織發展，從而達到提升業績的目標業務員投入型業務員投入型v新進入市場的 公司采用的策略；v以較高的短期利益吸引同業人才業務員業務員主管主管平安基本法平安基本法屬于主管層投入型，屬于主管層投入型，因此我們應該大力宣導組因此我們應該大力宣導組織發展利益以促進組織織發展利益以促進組織發展發展部經理業務員主任1直接育成 （一代）組織發展模型組織發展模型 業務員主任2隨著組織的增大，育成關隨著組織的增大，育成關系的發生，組織利益也會系的發生，組織利

8、益也會發生級別上的變動發生級別上的變動間接育成 （二代）平安基本法優勢平安基本法優勢組織利益恒久永續組織利益恒久永續恒久利益發展模型恒久利益發展模型 部經理業務員17部經理業務員主任113%（8）1710利益關系根據業務員入司時，其利益關系根據業務員入司時，其上級各級當時的職級而定，并且上級各級當時的職級而定，并且一經確定，除非其上級降至主管一經確定，除非其上級降至主管以下層級，否則恒久不變以下層級，否則恒久不變 業務主任業務主任營業部經理營業部經理業務總監業務總監試用業務員試用業務員正式業務員正式業務員平安基本法的優勢平安基本法的優勢考核考核試用業務員的維持和試用業務員的維持和轉正要求和同業

9、相比轉正要求和同業相比處于中等水平處于中等水平正式業務員的維持要求正式業務員的維持要求較高，不設觀察期，高標較高，不設觀察期，高標準嚴要求，促進產能提升準嚴要求，促進產能提升晉升業務主任的要晉升業務主任的要求較高，兼顧主任個求較高，兼顧主任個人和團隊的整體實力人和團隊的整體實力晉升部經理考核指標較晉升部經理考核指標較為全面，要求較高，促為全面，要求較高，促進營業部長期穩定發展進營業部長期穩定發展平安基本法的優勢平安基本法的優勢待遇待遇新人財補（FNA)政策在同業中較有優勢，領取金額大、時間長增員利益較高，增員資格控制較嚴，鼓勵“增好員”繼續率獎金最高，倡導長期服務，鼓勵留存平安項目多，職級越高

10、，待遇越全。育成利益高額永續,規則相對簡單主要個人待遇項目主要個人待遇項目主要組織利益主要組織利益目 錄 平安基本法解讀1基本法三大核心內容21考核篇 基本法考核體系保證隊伍穩定與持續發展晉升考核：是業務人員是業務人員實現職業規劃和追實現職業規劃和追求基本法最大利益的通道求基本法最大利益的通道，也，也是公司持續發展、壯大規模的是公司持續發展、壯大規模的必要途徑。必要途徑。維持考核：是業務人員在平安發展的是業務人員在平安發展的基基本要求和責任本要求和責任，也是公司穩，也是公司穩定發展的基礎。定發展的基礎。考核管理核心組織倫理關系ABCDABCD直接推薦直接推薦間接推薦間接推薦ABC直接育成直接育

11、成間接育成間接育成ABC直接增部直接增部間接增部間接增部產生條件增員此關系存在于業務員之間、業務員與主管之間B B、C C、D D都是都是A A的遞歸推薦，推薦的遞歸推薦，推薦人人須為正式業務員須為正式業務員及及以上職級以上職級，試用業務員不可以增員（享受快速晉升政策除外）產生條件在直轄組晉升出新小組此關系存在于主管之間產生條件在直轄部晉升出新營業部此關系存在于部經理及以上層級之間考核期基本法所稱“考核期”， 分為季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期是指每年是指每年1 1至至3 3月、月、4 4至至6 6月、月、7 7至至9 9月、月、1010至至1212月月半年考核期是指每六個月為一個

12、考核期，為每年是指每六個月為一個考核期，為每年1 1月至月至6 6月、月、4 4月至月至9 9月、月、7 7月至月至1212月、月、1010月至次年月至次年3 3月月年度考核期是指每十二個月為一個考核期，為每年是指每十二個月為一個考核期，為每年1 1月至月至1212月，月，7 7月至次月至次年年6 6月月維持考核期季考核期：0202維持、維持、0404維持維持半年考核期：行銷系列維持、行銷系列維持、0505維持、維持、0606維持、各級營業部經維持、各級營業部經理維持理維持年度考核期：各級業務總監維持各級業務總監維持正式業務員維持考核，本季考核期任職未滿二個月者，并入下一考核期參與考核。如如2

13、0142014年年1 1月月1 1日轉正，其首次維持考核期為日轉正，其首次維持考核期為1-31-3月；月；如如20142014年年2 2月月1 1日轉正，其首次維持考核期為日轉正，其首次維持考核期為2-32-3月；月；如如20142014年年3 3月月1 1日轉正，其首次維持考核期為日轉正，其首次維持考核期為3-63-6月。月。正式業務員以上層級維持考核，本考核期任職未滿一個考核期者，并入下一考核期參與考核。如如20142014年年1 1月月1 1日晉升日晉升0404，其首次維持考核期為，其首次維持考核期為1-31-3月；月；如如20142014年年2 2月月1 1日晉升日晉升0404，其首次

14、維持考核期為，其首次維持考核期為2-62-6月；月；如如20142014年年3 3月月1 1日晉升日晉升0404，其首次維持考核期為，其首次維持考核期為3-63-6月；月；其他主管層級同理。其他主管層級同理。晉升考核期季考核期：0202晉升晉升0404半年考核期：行銷系列晉升、行銷系列晉升、0404晉升晉升0505、0505晉升晉升0606、0606晉升晉升0808、各級營業部經理晉升（各級營業部經理晉升（各級主任考核期為半年的滾動考核即主任各級主任考核期為半年的滾動考核即主任在任職本職級不少于半年以后則每個季度均會參加晉升考核，但在任職本職級不少于半年以后則每個季度均會參加晉升考核，但晉升營

15、業部經理的時間固定為每年的一月一日或七月一日晉升營業部經理的時間固定為每年的一月一日或七月一日）年度考核期：各級業務總監晉升各級業務總監晉升增員回算正式及以上各職級業務人員進行維持考核時，所增員的新人自入司之日起三個月的FYC和件數的20%回算給推薦人進行個人業績維持考核，回算FYC和件數最高不超過其考核標準的50%。增員回算是回算新人入司“頭三個月”的業績，是可以跨季度的。例如：例如：新人新人20142014年年1111月入司，則月入司，則20142014年年1111月、月、1212月的業績回算給推薦人月的業績回算給推薦人進行進行20142014年年4 4季度的季度的維持維持考核；考核；20

16、152015年年1 1月的業績回算給推薦人進行月的業績回算給推薦人進行20152015年年1 1季度的維持季度的維持考核。考核。如果新人屬于二次入司，則不會給推薦人回算業績。常見考核規則育成回算各級業務主管育成新業務主管（組或部）、行銷主任，在隨后的考核期對原業務主管進行維持考核時，新晉升小組（部）的團隊FYC及人力（行銷主任只回算本人FYC及人力）：（一）新業務主管晉升后（一）新業務主管晉升后第一個和第二個維持考核期第一個和第二個維持考核期100%100%回算給原業務主回算給原業務主管計算管計算維持考核維持考核，回算不適用于晉升考核。，回算不適用于晉升考核。（二）新行銷主任從晉升起半年內本人

17、（二）新行銷主任從晉升起半年內本人FYCFYC及人力及人力100%100%回算給原主管進行維回算給原主管進行維持和晉升考核。且行銷主任適用如下折算原則：各級主管直接育成持和晉升考核。且行銷主任適用如下折算原則：各級主管直接育成3 3個行銷個行銷主任，可算作育成主任，可算作育成1 1個營業組；但對每一個主管，行銷系列折合組數不超過個營業組；但對每一個主管，行銷系列折合組數不超過2 2個（含）。折算組數適用于各級主管的晉升考核及維持考核。個（含）。折算組數適用于各級主管的晉升考核及維持考核。（三）回算期間，原主管或新主管任何一方不參加早夕會期間，業績回算不（三）回算期間，原主管或新主管任何一方不參

18、加早夕會期間，業績回算不中斷，回算期間不順延。中斷，回算期間不順延。常見考核規則同期晉升同期育成組/部定義：在主管晉升考核中，若主管直接育成組（部）在主管晉升考核期內晉升，則屬于同期育成組（部）。例如：高級例如：高級業務業務主任主任A A在在20142014年年1 1月月1 1日育成日育成b b，4 4月月1 1日育成日育成c c，7 7月月1 1日育成日育成d d，假設，假設A A參加參加20142014年年1-61-6月晉升資深主任考核，則月晉升資深主任考核，則c c和和d d屬于同期育成組。屬于同期育成組。考核規則：假設晉升標準中組/部育成數為X,擬晉升人員的非同期育成組/部為A,同期育

19、成組/部為B，規則如下表：常見考核規則業績、人力扣除的時間段：為育成人晉升考核期起期至其同期育成小組的晉升考核期的末月，即同期育成組在原組晉升更高職級考核期內未出組前的業績、人力。例如：在例如：在7 7月進行考核時，業務主任月進行考核時，業務主任A A擬晉升為高級業務主任（擬晉升為高級業務主任（考核期為考核期為1 1至至6 6月），月），若若A A僅僅4 4月月1 1日同期育成業務主任日同期育成業務主任B B，則，則B B僅算為僅算為A A的育成小組數，的育成小組數，A A的晉升考核中本組的業績和人力指標扣除的晉升考核中本組的業績和人力指標扣除B B小組在小組在A A組期間（組期間（1 1至至

20、3 3月）的業績和人力；月）的業績和人力；若若A A在在4 4月月1 1日同期育成了業務主任日同期育成了業務主任B B，7 7月月1 1日同期育成業務主任日同期育成業務主任C C，且，且B B在在A A組期間（組期間（1 1至至3 3月）的月）的FYCFYC高于高于C C在在A A組期間（組期間（1 1至至6 6月）月）的的FYCFYC時，則時，則A A晉升考核中業績和人力指標扣除晉升考核中業績和人力指標扣除C C小組小組1 1至至6 6月的月的業績和人力；業績和人力；若若A A已經育成了非同期育成組已經育成了非同期育成組B B，再同期育成，再同期育成C C時，則時，則A A晉升考核晉升考核中

21、業績和人力指標不扣除中業績和人力指標不扣除C C小組在小組在A A組期間的業績和人力。組期間的業績和人力。綜合開拓考核規定傭金考核規定（一）晉升考核1 1綜合開拓考核傭金計入基本法參與綜合開拓考核傭金計入基本法參與試用業務員晉升正式試用業務員晉升正式業務員業務員考核中考核中個人個人FYCFYC的考核，但累計金額的考核，但累計金額不超過不超過考核條件中考核條件中累計累計FYCFYC考核標準的考核標準的30%30%。2 2綜合開拓考核傭金計入基本法參與綜合開拓考核傭金計入基本法參與正式業務員晉升業務正式業務員晉升業務主任主任考核中考核中個人月均個人月均FYCFYC的考核，但累計金額的考核，但累計金

22、額不超過不超過考核條件考核條件中個人月均中個人月均FYCFYC考核標準的考核標準的10%10%。（二）維持考核綜合開拓考核傭金綜合開拓考核傭金100%100%計入基本法，參與計入基本法，參與個人（團隊）維個人（團隊）維持考核持考核中月均中月均FYCFYC的考核。的考核。常見考核規則綜合開拓考核規定件數考核規定（一）晉升考核綜合開拓考核傭金綜合開拓考核傭金累計達到累計達到300300元為一件元為一件，計入基本法參與，計入基本法參與正式業務員晉升業務主任正式業務員晉升業務主任考核，但考核，但同一考核期內最多計入一件同一考核期內最多計入一件。（二）維持考核綜合開拓考核傭金綜合開拓考核傭金累計達到累計

23、達到300300元為一件元為一件，計入基本法參與，計入基本法參與維持考核，但維持考核，但同一考核期內最多計入一件同一考核期內最多計入一件。常見考核規則考核需注意問題u繼續率考核采用的繼續率，是考核采用的繼續率，是本考核期最后一個月本考核期最后一個月的個人、組、部的繼的個人、組、部的繼續率，不是考核期內各月份繼續率的平均值。續率，不是考核期內各月份繼續率的平均值。u猶豫期退保對考核的影響同一考核期：同一考核期：承保且退保，則自動沖減當期業績（傭金和件數）；承保且退保，則自動沖減當期業績（傭金和件數）；跨考核期：跨考核期：例：例：3 3月承保保單，月承保保單，4 4月猶豫期退保，若在月猶豫期退保，

24、若在4 4月正式計算月正式計算3 3月傭金前月傭金前退保，則不影響二季度業績；若在正式計傭后退保則二季度考核退保，則不影響二季度業績；若在正式計傭后退保則二季度考核時須補上退保業績（傭金和件數）。時須補上退保業績（傭金和件數）。u短期契約轉換、新老萬能保單轉換發放的傭金發放的傭金參與相關待遇和考核的計算，參與相關待遇和考核的計算，件數件數參與待遇和考核的參與待遇和考核的計算計算。注：短期契約轉換指同一被保險人新舊保單的承保日期與解約日期相距在注：短期契約轉換指同一被保險人新舊保單的承保日期與解約日期相距在180180天之內，無論新舊保單是否為同天之內，無論新舊保單是否為同一業務員。一業務員。傭

25、金篇自自20152015年年4 4月起，各層級業務人員的意外額度全面提升；月起，各層級業務人員的意外額度全面提升； 四項福利，四大保障四項福利，四大保障1200元起付元起付100元起付元起付保障保障1 1：長期服務獎：長期服務獎長期服務獎：長期服務獎：留存滿五年及以上年期的業務員留存滿五年及以上年期的業務員當月個險當月個險FYC600FYC600元及以上（不含綜拓業績）元及以上（不含綜拓業績）從其代理的長期壽險保單的第六保單年度從其代理的長期壽險保單的第六保單年度開始，根據該保單當月實收保費計提開始，根據該保單當月實收保費計提 2% 2% 作作為業務員的長期服務獎金，投保平安退休為業務員的長期

26、服務獎金，投保平安退休/ /養老團體年金保險（分紅型）養老團體年金保險（分紅型） 業務主管以上職級主管 績優業務員（考核季累計傭金15000元）每月在傭金中發放，標準每月在傭金中發放，標準300300元元/ /月月保障保障2 2：基本養老補貼：基本養老補貼傭金賬戶傭金賬戶注：1、2007年1月1日起執行2、根據國家稅務局規定，在投保團體養老保險之前，用于支付保費的養老公積金必須和業務員當月稅前收入一同納稅；3、個人養老公積金可在其離司或達到法定退休年齡時全額領取。司齡十年（含）以上的業務人員在上季度月均在上季度月均FYC500FYC500元，下季度公司為元，下季度公司為其每月新增其每月新增30

27、0300元做為養老公積金，用于元做為養老公積金，用于購買購買“平安退休平安退休/ /養老團體年金保險（分養老團體年金保險（分紅型）紅型）”；您的未來我來承擔！您的未來我來承擔！保障保障3 3：個人養老公積金：個人養老公積金主管公積金：1.各級行銷主管及行銷經理：每月展業津貼*提取比例2.各級主管:每月直接管理津貼*提取比例3.經理和總監:(每月直接管理津貼+每月經理津貼)*提取比例提取比例如下：保障保障4 4：主管公積金：主管公積金年資自提部分公司提取部分36個月（含）以下6%3%37-60個月（含）5%61-96個月（含）7%97-120個月（含）9%121個月（含）以上10%前面我們說過，

28、基本法是公司最大的成本支出。而這里的成本支出主要在于業務人員享受的待遇利益。目前來說，公司為不同層級的業務人員提供了不同的待遇及利益，體現強有力的競爭機制。1.初傭2.訓練津貼3.轉正津貼4.個人季度獎5.一項基本福利1.初傭2.續年服務津貼3.長期服務津貼4.長期服務獎5.繼續率獎金6.新人卓越獎7.增員獎金8.財補獎勵分擔9.個人季度獎10.短期激勵獎11.復效獎12.孤兒單服務津貼13.三項基本福利14.團險初傭15.產險初傭Add.標準人力達標獎1-26項27.經理津貼28.職務津貼29.增部津貼30.增部獎金31.部年終獎32.團險經理津貼33.產險經理津貼主 任經 理*總監 37項

29、(部經理1-33項+4項)職級越高收入項目越多1-15項16.直接管理津貼17.直接育成津貼18.間接育成津貼19.輔導津貼20.晉升獎金21.組年終獎22.展業津貼23.養老公積金24.養老補貼25.團險管理津貼26.產險管理津貼正式試用舉例：正式業務員待遇舉例：正式業務員待遇一、初年度傭金；二、新人卓越獎：自新人聘用起始月起六個月內實發個險FYC達到4000元，且留存滿六個月，則在第七個月可返還試用期間FYC打折部分的傭金。三、續年度服務津貼：業務人員對客戶提供售后服務所支領的報酬(含二級機構內發生遷移的保單)。 四、繼續率獎金：依本人銷售的壽險新契約第13個月年度保費繼續率按比例核發繼續

30、率獎金。繼續率獎金按照當月領取的第二年度服務津貼*計提比例，每月核發，繼續率90%以上計提比例為110%。五、增員獎金：由正式業務員具名推薦的試用業務員，依其入司之日起12個月內計提個人FYC*增員獎系數，發給推薦人增員獎金。增員獎金每月核發一次；核發時以被推薦人在職為條件。增員獎系數設置如下：增員獎系數設置如下：七、個人季度獎金：依當季個人月平均FYC核發季度獎金,年底進行通算。 被推薦新人月達成FYC增員獎系數0（含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000（含）以上19%個人季度獎：個人季度獎：依當季個人月平均FYC按下表核發季度獎金。年底依當年

31、個人月平均FYC按下表進行通算，如通算值大于當年個人季度獎之和，發放差額部分；如通算值小于等于當年個人季度獎之和，差額不必扣回。 個人季度獎計提公式：個人季度獎個人季度獎計提公式：個人季度獎=當季個人累計當季個人累計FYC比率比率個人月平均個人月平均FYCFYC比率比率2,0002,000以下以下0%0%2,0002,000（含）（含）-3,000-3,0004%4%3,0003,000（含）（含）-4,000-4,0006%6%4,0004,000（含）（含）-5,000-5,0008%8%5,0005,000（含）（含）-7,000-7,00010%10%7,0007,000（含）以上（含

32、）以上12%12%特別聲明：所有層級的代理人都享有該項獎金，包括試用職級，季度獎金的標準是我們制訂工作目標的重要參照工具八、標準人力達標獎：依據上季度月均依據上季度月均FYC與標準人力與標準人力FYC標準的比值設定相應的標準的比值設定相應的系數，在當季度發放季度獎時，發放相應的標準人力達標獎。標準人力達標獎在年底系數，在當季度發放季度獎時，發放相應的標準人力達標獎。標準人力達標獎在年底不進行通算。不進行通算。標準人力達標獎標準人力達標獎=當季度季度獎當季度季度獎系數系數C上季度月均上季度月均FYC/標準人標準人力力FYC標準標準系數系數C1以下以下0%1（含）（含）-1.520%1.5（含）（

33、含）-240%2及以上及以上50%年資年資1年內業務員年內業務員1-2年業務員年業務員2年以上業務員年以上業務員標準人力標準人力FYC要求要求（A類）類）125017502500直接管理津貼直接管理津貼：依各級業務主任當月本組標準人力和非標準人力的依各級業務主任當月本組標準人力和非標準人力的FYC（含（含本人本人FYC、但不含所轄各級行銷主任及行銷經理的、但不含所轄各級行銷主任及行銷經理的FYC）及小組當月的年度保費繼續）及小組當月的年度保費繼續率達成按下表計發管理津貼；率達成按下表計發管理津貼；直接管理津貼直接管理津貼=（當月本組標準人力（當月本組標準人力FYCC1+當月本組非標準人力當月本

34、組非標準人力FYCC2）C3小組當月合計小組當月合計FYCFYC標準人力標準人力FYCFYC計提比例計提比例C1C1非標準人力非標準人力FYCFYC計提比計提比例例C2C2業務主業務主任任高級業高級業務主任務主任資深業資深業務主任務主任業務主任業務主任高級業務高級業務主任主任資深業務資深業務主任主任42004200以下以下6%6%6%6%6%6%4%4%4%4%4%4%4200(4200(含含)-7000)-70008%8%9%9%10%10%7000(7000(含含)-15000)-1500012%12%13%13%14%14%15000(15000(含含)-30000)-3000015%1

35、5%16%16%17%17%30000(30000(含含)-50000)-5000018%18%19%19%20%20%5000050000及以上及以上21%21%22%22%23%23%繼續率繼續率C3C30 065%65%50%50%65%65%（含）（含）75%75%80%80%75%75%（含）（含）85%85%100%100%85%85%（含）（含）90%90%110%110%90%90%（含）以上（含）以上115%115%新主任津貼新主任津貼：新業務主任晉升（含行銷轉任）后的一年內，依當月本人達成新業務主任晉升（含行銷轉任）后的一年內，依當月本人達成FYC及上一獎金期間有效增員人數

36、按下表計發新主任津貼及上一獎金期間有效增員人數按下表計發新主任津貼。獎金獎金期間期間對應晉升對應晉升0404后的月后的月份份當月當月達成達成FYCFYC上一獎上一獎金期間金期間有效增有效增員人數員人數達標月發放金額（元達標月發放金額（元/ /月）月）超一類城市超一類城市超二類城市超二類城市其他類別城市其他類別城市1 1第第1 1至第至第3 3月月800800元元（含）（含）- -12001200100010008008002 2第第4 4至第至第6 6月月1 112001200100010008008003 3第第7 7至第至第9 9月月1 17007006006005005004 4第第10

37、10至第至第1212月月1 1700700600600500500注注：1獲獎期間晉升到高職級時，可繼續獲得獎金；獲獎期間晉升到高職級時，可繼續獲得獎金；2新主任若降級為業務員或轉任行銷，自降級或轉任傭金月份起不再獲得獎金；新主任若降級為業務員或轉任行銷，自降級或轉任傭金月份起不再獲得獎金；3以業務主任及以上層級入司的人員不能獲得獎金；以業務主任及以上層級入司的人員不能獲得獎金；4之前享受過新主任政策支持的主管，降級為業務員或轉任行銷后再之前享受過新主任政策支持的主管，降級為業務員或轉任行銷后再次晉次晉升的，不再次享受獎金；升的，不再次享受獎金；5二次入司人力不計入增員人數；二次入司人力不計入

38、增員人數；6有效增員是指增員新人入司當月有效增員是指增員新人入司當月FYC大于等于大于等于300元。元。7城市類別根據壽險企劃部關于城市類別根據壽險企劃部關于XXXX年機構分類調整的通知確定，新主任津貼在每年年機構分類調整的通知確定，新主任津貼在每年7月根月根據文件調整同步體現。據文件調整同步體現。小組年終獎：小組年終獎：依小組當年度月平均FYC及小組當月的年度保費繼續率達成按下表發放小組年終獎金。 小組年終獎金當年度本組累計小組年終獎金當年度本組累計FYC（含本人）（含本人）C1C2本組月平均本組月平均FYCFYCC1C14,0004,000以下以下0%0%4,0004,000（含）（含）1

39、0,00010,0000.60%0.60%10,00010,000（含）（含）15,00015,0000.80%0.80%15,00015,000（含）（含）25,00025,0001.00%1.00%25,00025,000（含）（含）40,00040,0001.20%1.20%40,00040,000（含）以上（含）以上1.40%1.40%繼續率繼續率C2C290%90%（含）以上（含）以上160%160%80%80%（含）（含）90%90%140%140%75%75%（含）（含）80%80%120%120%70%70%（含）（含）75%75%100%100%65%65%（含）（含）70%

40、70%80%80%60%60%（含）（含）65%65%60%60%60%60%以下以下0%0%職務津貼：職務津貼：依各級營業部經理當月營業部達成的依各級營業部經理當月營業部達成的FYC（含部直轄（含部直轄FYC），按下表計發職務津貼。），按下表計發職務津貼。當月部達成當月部達成FYC FYC 營業部經理營業部經理（元）（元）高級營業部高級營業部經理（元）經理（元）資深營業部資深營業部經理（元）經理（元）30,00030,000（含）（含）46,00046,00030030035035040040046,00046,000（含）（含）60,00060,0004004004504505005006

41、0,00060,000（含）（含）78,00078,00060060070070080080078,00078,000（含）以上（含）以上80080090090010001000經理津貼經理津貼：依各級營業部經理當月營業部達成的依各級營業部經理當月營業部達成的FYC（含直轄組（含直轄組FYC）、營業部前）、營業部前3個月平均標準人力占比，按下表計發經理津貼。個月平均標準人力占比，按下表計發經理津貼。經經理津貼理津貼=當月本營業部當月本營業部FYCC1C2達成達成FYCFYC營業部經理營業部經理（C1C1）高級營業部經理高級營業部經理（C1C1）資深營業部經理資深營業部經理（C1C1）50,40

42、050,400以下以下1.5%1.5%2.0%2.0%2.5%2.5%50,40050,400（含）（含）63,00063,0002.5%2.5%3. 0%3. 0%3.5%3.5%63,00063,000（含）（含）110,000110,0003.0%3.0%3.5%3.5%4.0%4.0%110,000110,000（含）（含）200,000200,0003.5%3.5%4.0%4.0%4.5%4.5%200,000200,000（含）（含）300,000300,0004.0%4.0%4.5%4.5%5.0%5.0%300,000300,000（含）以上（含）以上4.5%4.5%5.0%5

43、.0%5.5%5.5%前前3 3個月的平均標準人力占比個月的平均標準人力占比C2C220%20%以下以下0.800.8020%(20%(含）含）-30%-30%1.001.0030%(30%(含）含）-50%-50%1.101.1050%(50%(含）含）-80%-80%1.151.1580%(80%(含）以上含）以上1.201.20營業部年終獎：營業部年終獎：依營業部當年度月均FYC及年度保費繼續率達成按下表發放部年終獎金。 部年終獎金當年度營業部累計部年終獎金當年度營業部累計FYC（不含部直轄（不含部直轄FYC）C1C2部月平均部月平均FYCFYCC1C1100,000100,000以下以

44、下0.20%0.20%100,000100,000（含）（含）-200,000-200,0000.30%0.30%200,000200,000（含）（含）300,000300,0000.40%0.40%300,000300,000（含）以上（含）以上0.50%0.50%繼續率繼續率C2C290%90%（含）以上（含）以上160%160%80%80%（含）（含）90%90%140%140%75%75%（含）（含）80%80%120%120%70%70%（含）（含）75%75%100%100%65%65%（含）（含）70%70%80%80%60%60%（含）（含）65%65%60%60%60%60%以下以下0%0%品質篇品質管理罰則分類分類20152015版品質罰則包括了從售前、售中、售后各個銷售管理環節。針對監管機版品質罰則包括了從售前、售中、售后各個銷售管理環節。針對監管機關比較重視的產品說明會管理、收付費管理等亦明確了具體罰則。此外，對關比較重視的產品說明會管理、收付費管理等亦明確了具體罰則。此外，對業務隊伍比較關心的諸如在業務隊伍比較關心的諸如在職場違規直職場違規直銷、