1、娃哈哈AD鈣奶營銷活動策劃方 案1策劃組序號：37策劃組：我想低調 策劃隊員：張月漾黃盈浪班作運我們的營銷理念:多年來，娃哈哈集團一直領跑中國食品飲料生產銷售行業。但是市場瞬息萬變，如何做到在保證消費者乃至國家 利益無損的情況下而企業的利潤又會長期激增呢？這不僅 僅是娃哈哈而是任何一家有長遠打算的企業每時每刻都在 思考的問題。我們的營銷理念是“登記式銷售"。一：即直接在總部或代理商處（代理商待定）提貨的企業、商家等各類 單位或個人進行實名制登記，當次提貨無論量的大小都予以 登記至其名下，可進行當次購買優惠按照購買總量（女口在 9.0折范圍內盈利）進行優惠購買量為0-99元按 全價、1

2、00-199 元打 9.9 折、H200-399 元打 9.8 折，400-599 元打9.7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199 元打 9.4 折、1200-1399 元打 93 折、1400-1599 元 打92折、1600-1799元打9.1折1800-1999元打9.0折,達 到1800元的購買量之后，則之后的每次購買按9.3折算。 策劃及創活動意思路：商家們搞促銷等活動時的讓利優惠活動多數是以當次購買量來計算，這樣或許也能吸引顧客，但這類的消費者 帶有太多的不確定性，更有甚者以為該類商品質量或者是該 商品存在其他不好的問題，這樣達不到搞促銷讓

3、利的真正目的一一宣傳商品、提高商品的知名度，反而會收到相反的效 果。所以我們利用了消費者得利“便出手”的這種心態,采取了讓消費者“越買越得利”的營銷策略。這樣即 IIII可保證穩定的客源而銷售量還會大增的趨勢，因為在購買到 一定的優惠量之后，購買者會悄無聲息的幫我們的娃哈哈AD鈣奶做了大量的宣傳，這時他們會以他們的名義去代買更大的量。（這套營銷策略可以通過贊助某些用人量大而福利 又相對較好的工廠、企業的一些固定活動進而達到宣傳這套 營銷策略的目的，則日后市場會更大，因為員工們會通過統 一代購而自己或幫身邊的人而買更多的娃哈哈AD鈣奶。）久而久之，有一大批購買者已是93折群體了，相對于剛剛購買的

4、第一次購買者，表面上看是虧了 07折。但從長遠來看，是大賺了，因為93折群體會給我們宣傳大量的廣 告，當然其中也不乏拉進了很多客戶，折合成業務提成量93 折群體還虧了呢.活動主題:“總有一種味道讓你找回曾經的自己”活動目的：此活動目的是為了讓更多的消費者了解娃哈哈的產品，從而 提升了大眾對娃哈哈品牌的認知度和美譽度，使產品的銷量 穩中有進、從而為公司謀得更大的利益。活動時間和具體的活動形式：（剛開始的20天+無 限期時間越長效果越明顯）活動初期，總部派出最大量人員對原有固定購買者進行 購買培訓并注冊實名制賬號，時派出最大量業務員對各大企 業、集團、工廠及各類潛在購買者進行簽約（該階段時間期 限

5、20天、只有一次）， 活動中進行時，業務員需要對已有定購買者進行購買量跟進，是否在”已有購買者”周邊存 在新客源（該列段時間為無限期）。活動地點：以全球各大企業集團、工廠總部、小區為主、以全球各大超市、各大市中心、各大高校為輔。可以聯系負責人，進行大 批量送貨上門（對小區的居民大于一定量的銷售可接受同城 市區范圍網購、并保證在24小時內貨到服務。）活動宣傳方式及組織操作方法:號的宣傳媒介，以網絡為主（即通過游戲等其他瀏覽量大的 網站投廣告，因為網絡是現代社會的趨勢而且價錢相對便 宜）2、通過拍攝一部微電影宣傳（以AD鈣奶為線索，老年人尋回初戀的戀愛題材電影）之間舉辦一些具有競爭性而又能拉動較大

6、人參與的活動。（如氣排球、因為男女均可玩）4、（若能到決賽則該條活動將作為主打銷售策略, 當然量也相對減少）舉辦一場一年一次的單身男女的 AD鈣奶購買盛會，全國乃至全球各大城市同時舉行。 提前利用網絡等媒體造好勢，（每個城市提供2000瓶 AD鈣奶并在瓶底編號為1 . 2、一1 0 0 0號，兩 份一樣，活動時賣給男士的1 0 0 0瓶隨機的擺在一 邊，女的同。購買前顧客需先填好自己的信息手機號、 QQ號，否則不予購買。具體規則是；男士是第幾位 當天的購買者則對應女士當天第幾位購買者，若該 位數購買男士與該位數購買女士所買到的編號同為 單數或同為雙數，則我們可以分別給予對方的手機和 QQ號，若

7、編號相同；則我們可以安排男方與女方約 會。若以上2種情況均未出現，則只能給予QQ號。） 并登記購買。5、在我們的官網上制作一個營銷網頁介紹操作流程并印發“登記式銷售”的宣傳單，由業務員在介紹給客戶時的流 程指導。費用預算:網絡廣告費（10秒一次一天間隔播放24次，一天100元0。電影費（拍攝費用2萬、播放費1萬、宣傳費1費）+印單 費（一個地區有100個客戶乘10張宣傳單乘04元一張=400 元）效果預估;1、此類營銷方式將會是現有銷售方式的突破，更能吸引消費者且能牢牢抓住購買者的心，且還會帶來更大的銷量, 時間越久銷量越大，有望成為業內的壟斷行業。一、現場銷售及活動前準備1、在我們娃哈哈官網上制作一個該類營銷套路的小網頁