1、精品資料房地產(chǎn)代理投標(biāo)書轉(zhuǎn)載一、全案營銷策劃方案（如果這個您沒做過就很難了）二、公司競爭優(yōu)勢展示三、公司業(yè)績展示四、銷售代理費全案營銷策劃方案目錄：一、市場調(diào)研：1 ， 前言 - 本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；2 ， 市場分析 -（1 ） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2 ） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3 ， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4 ， 競爭個案項目調(diào)查與分析5 ， 消費者分析：（ 1 ） 購買者地域分布；（ 2 ） 購買者動機（ 3 ） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）（ 4 ） 購買時機、季節(jié)性（ 5 ）

2、購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）可編輯修改精品資料（6 ） 購買頻度6， 結(jié)論二、 項目環(huán)境調(diào)研1 ， 地塊狀況：（ 1） 位置（ 2） 面積（ 3） 地形（ 4） 地貌（ 5） 性質(zhì)2 ， 地塊本身的優(yōu)劣勢3 ， 地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4 ， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5 ， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6 ， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7 ， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT 坐標(biāo)圖、綜合分析）三、 項目投資分析1 ， 投資環(huán)境分析（ 1

3、）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、開（ 2 ） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)（ 3 ） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷可編輯修改精品資料（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）2 ， 土地建筑功能選擇（見下圖表）3 ， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4 ， 土地延展價值分析判斷（十種因素）5 ， 成本敏感性分析（1 ）容積率（ 2 ）資金投入（ 3 ）邊際成本利潤6 ，投入產(chǎn)出分析（1 ）成本與售價模擬表（2 ）股東回報率7 ， 同類項目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一）市場調(diào)查1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2

4、建筑規(guī)模與風(fēng)格3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）可編輯修改精品資料（二）、目標(biāo)客戶分析1 、經(jīng)濟背景? 經(jīng)濟實力? 行業(yè)特征 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）2 、文化背景：推廣方式

5、、 * 選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）、價格定位1 理論價格（達到銷售目標(biāo)）2 成交價格3 租金價格4 價格策略（四）、入市時機、入市姿態(tài)（五）、廣告策略1 廣告的階段性劃分2 階段性的廣告主題3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4 廣告效果監(jiān)控（六）、 媒介策略1 媒介選擇2 軟性新聞主題3 媒介組合4 投放頻率可編輯修改精品資料5 費用估算（七）、推廣費用1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書等）3 媒介投放五、 概念設(shè)計1 ， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間*2 ， 小區(qū)容積率的敏感性分析3 ， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4 ， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）5

6、， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意6 ， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7 ， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8 ， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9 ， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則10 ， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意六、 識別系統(tǒng)（一）核心部分1， 名稱2， 標(biāo)志可編輯修改精品資料3， 標(biāo)準色4 ， 標(biāo)準字體（二）運用部分1， 現(xiàn)場? 工地圍板? 彩旗? 掛幅? 歡迎牌2 ， 營銷中心? 形象墻? 門楣標(biāo)牌? 指示牌? 展板規(guī)范? 胸卡? 工作牌? 臺面標(biāo)牌3 ， 工地辦公室? 經(jīng)理辦公室? 工程部? 保安部? 財務(wù)部4 ， 功能標(biāo)牌可編輯修改精品資料? 請勿吸煙? 防火、防電危險? 配電房? 火警

7、 119? 消防通道? 監(jiān)控室1? 建筑規(guī)模與風(fēng)格；2? 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；3? 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；4? 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）；5? 物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）；6? 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）；7? 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。二、主力客戶群定位及其特征描述三、 價格定位1 理論價格（達到銷售目標(biāo)）2 實際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標(biāo)的成交價格）3 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）4 價格策略入市時機入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進可編輯修改精品資料入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。五、 廣告策略1 廣告的階段性劃分（準備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2 階段性的廣告主題3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4 廣告效果監(jiān)控六、