1、營銷部團隊組建方案為進一步規范完善和穩定營銷部團隊成員，根據曲靖地方特點、 項目基本情況、公司涉及的業務情況、項目服務功能，特提出該建議 方案一營銷部按部門組建一、團隊名稱：營銷部二、組織構架V.二、功能職責營銷部經理：負責整個營銷部的組建、管理、協調工作，對接公司董 事長、總經理、副總，帶領營銷部完成公司規定的策劃、銷售、招商、 廣告、客服等任務。策劃組：開發公司前期策劃工作：包括市場調查、可行性分析、項目 規劃定位、前期業態定位、項目包裝等。中期代理公司營銷策劃工作： 包含營銷策劃、招商策劃、廣告策劃、活動策劃、產品推廣節奏控制、 貨包設置、蓄水、開盤等。后期商業管理公司項目運營策劃：如入

2、駐 商家的統一規劃管理、 市場整體推廣、項目商業開業、項目活動促銷、 商家聯盟優惠促銷等。銷售組：類似代理公司銷售工作：產品銷售。招商組：類似招商公司招商工作：項目招商。廣告組：類型廣告公司廣告工作：廣告設計、廣告推廣、媒體對接、廣告制作對接等?？头M： 項目的客戶維護服務：如辦理按揭、收款、客戶資料、合同 等管理、客戶信息反饋、對客戶進行回訪等。四、團隊成員構成營銷經理： 1 人。策劃組：策劃主管 1人，策劃師 2人，策劃專員 1 人，共 4 人。銷售組：銷售主管 1 人，銷售文秘 1 人，職業顧問 6 人，共 8 人。招商組：招商主管 1 人，助理 1 人，招商專員 2 人，共 4 人。廣

3、告組：主管兼設計 1人，廣告文案 1人，設計師 1人，媒體/ 媒介專員 1 人，共 4 人?？头M：主管兼收款 1人，按揭專員 1人，客戶資料、合同管理 1 人， 共3 人。根據項目需要，營銷部需要營銷經理 1人，策劃組人員 4 人，銷 售組人員 8人，招商組人員 4人，廣告組人員 4人，客戶組人員 3 人， 營銷部完整成員約 24 人，這是基本配置，部分崗位人員可以兼任，銷售組、招商組人員根據項目進度和業務量的增加， 可以適當增加人 手。五、能力要求營銷經理： 房地產開發公司或代理公司相關工作經驗 5 年以上, 有農 產品物流市場營銷和策劃工作經驗優先。策劃組：策劃主管：房地產開發公司或代理

4、公司策劃工作經驗 3 年以上，有農 產品物流市場策劃工作經驗優先。策劃師：房地產開發公司或代理公司策劃經工作驗 2 年以上，有農產 品物流市場策劃工作經驗優先。策劃專員： 房地產開發公司或代理公司策劃工作經驗 1-2 年，有農產 品物流市場策劃工作經驗優先。銷售組：銷售主管：房地產開發公司或代理公司銷售工作經驗 3 年以上，有農 產品物流市場銷售工作經驗優先。銷售文秘： 房地產開發公司或代理公司銷售文秘工作經驗 1-2 年，有 農產品物流市場銷售文秘工作經驗優先。職業顧問： 房地產開發公司或代理公司職業顧問工作經驗 1-2 年，有 農產品物流市場職業顧問工作經驗優先。招商組：招商主管：房地產開

5、發公司、 代理公司或招商公司招商工作經驗 3 年以上，有農產品物流市場招商工作經驗優先。 招商助理：房地產開發公司、代理公司或招商公司招商工作經驗 年，有農產品物流市場招商工作經驗優先。招商專員：房地產開發公司、代理公司或招商公司招商工作經驗 年，有農產品物流市場招商工作經驗優先。廣告組：主管兼設計：地產公司或廣告公司設計師工作經驗 5 年以上。 廣告文案：地產公司或廣告公司廣告文案工作經驗 3 年以上。 設計師：地產公司或廣告公司設計工作經驗 3 年以上。 媒體/ 媒介專員：地產公司或廣告公司媒體專員或媒介工作經驗 年。客服組：主管兼收款：房地產開發公司相關工作經驗 3 年以上。 按揭專員：

6、房地產開發公司按揭工作 2-3 年。 客戶資料、合同管理專員：房地產開發公司相關工作經驗 2-3六、薪資標準營銷經理： 7000 -9000 元 +萬分之四總銷售提成策劃組：策劃主管： 5000-7000 元+萬分之二總銷售提成1-22-32-3年。策劃師： 4000-6000 元+萬分之一總銷售提成 策劃專員： 3000-5000 元+萬分之零點五總銷售提成銷售組：銷售主管：2000-4000 元+千分之二個人銷售提成 +萬分之零點二五總銷售提成銷售文秘：1800-2200 元+千分之二個人銷售提成職業顧問：1500-2000 元+千分之二個人銷售提成招商組：招商主管：2000-4000 元

7、+招入商家商鋪面積一個月租金招商助理：1200-1800 元+招入商家商鋪面積一個月租金招商專員：1500-2000 元+招入商家商鋪面積一個月租金廣告組：主管兼設計： 4000-6000 元+百分之二廣告提成 廣告文案： 3000-5000 元+百分之一廣告提成 設計師： 3000-5000 元+百分之一廣告提成 媒體/媒介專員： 3000-5000元+百分之一廣告提成 客服組：主管兼收款： 3000-5000 元+獎金按揭專員： 3000-4000 元+獎金 客戶資料、合同管理專員： 3000-4000 元+獎金備注：銷售、招商、廣告都有專門公司，據我了解，相關收費情況如下：銷售代理公司傭

8、金收費：代理銷售房屋房款總金額X 1%-3% 招商公司收費：招入商家租賃面積 2-4 個月租金 +5 萬元商業策劃費 / 租賃 1 萬平米；廣告公司收費：普通廣告公司約 50萬/ 年年費。公司 的策劃、銷售、招商、廣告小組可以為公司省去聘請專業公司的較大 費用，公司可以對相關公司進行咨詢，讓相關公司提出服務報價，再 按報價標準的一半作為各小組的提成或獎勵，策劃組、銷售組可參考 銷售代理公司報價；招商組可參考招商公司報價；廣告組可參考廣告 公司報價。七、考核建議建議從以下方面對營銷部成員進行考核，考核比重如下:考核內容所占比重工作態度10%專業能力20%工作能力10%溝通表達10%綜合素質10%

9、團隊配合10%特殊能力10%工作業績20%八、團隊成員組建順序營銷部共分為策劃、銷售、招商、廣告、客服等五個功能小組，營銷部各小組成員可根據項目推進速度陸續招聘組建，因為要進行市場調查、撰寫市調報告和參與項目的規劃定位，策劃組應最先組建，其次依次為廣告組、招商組、銷售組和客服組根據項目服務功能需要，策劃組、廣告組須先期組建，招商組、 銷售組、客服組可前期進行人員儲備，在項目前期報批報建完畢，項 目動工并進入招商及銷售環節再進行人員招聘組建。方案二營銷部按中心組建一、團隊名稱：營銷中心、部門構架三、服務功能營銷總監：負責整個營銷部的組建、管理、協調工作，對接公司董事 會，帶領營銷中心完成公司規定

10、的策劃、銷售、招商、廣告、客服等 任務。策劃部：開發公司前期策劃工作：包括市場調查、可行性分析、項目 規劃定位、前期業態定位、項目包裝等。中期代理公司營銷策劃工作： 包含營銷策劃、招商策劃、廣告策劃、活動策劃、產品推廣節奏控制、 貨包設置、蓄水、開盤等。后期商業管理公司項目運營策劃：如入駐 商家的統一規劃管理、 市場整體推廣、項目商業開業、項目活動促銷、 商家聯盟優惠促銷等。銷售部：類似代理公司銷售工作：產品銷售。招商部：類似招商公司招商工作：項目招商。廣告部：類型廣告公司廣告工作：廣告設計、廣告推廣、媒體對接、廣告制作對接等?？头浚?項目的客戶維護服務：如辦理按揭、收款、客戶資料、合同 等

11、管理、客戶信息反饋、對客戶進行回訪等。四、團隊成員組建營銷總監： 1 人。策劃部：策劃經理 1人，策劃師 2人，策劃專員 1 人，共 4 人。銷售部：銷售經理 1人，銷售文秘 1人，職業顧問 6人，共 8 人。招商部：招商經理 1人，招商助理 1人，招商專員 2人，共 4 人。廣告部：經理兼設計 1 人，廣告文案 1 人，設計師 1 人，媒體 / 媒介專員 1 人，共 4 人?？头浚航浝砑媸湛?1人，按揭專員 1人，客戶資料、合同管理 1 人， 共 3 人。根據項目需要，營銷中心需要營銷總監 1人，策劃部人員 4 人， 銷售部人員 8 人，招商部人員 4 人，廣告部人員 4 人，客戶部人員

12、3 人，營銷部完整成員約 24 人，這是基本配置，部分崗位人員可以兼 任，銷售部、招商部人員根據項目進度和業務量的增加，可以適當增 加人手。五、能力要求營銷總監： 房地產開發公司或代理公司相關工作經驗 8-10 年以上 , 有農產品物流市場營銷和策劃工作經驗優先。策劃經理：房地產開發公司或代理公司策劃工作經驗 5 年以上，有農 產品物流市場策劃工作經驗優先。銷售經理：房地產開發公司或代理公司銷售工作經驗 5 年以上，有農 產品物流市場銷售工作經驗優先。招商經理：房地產開發公司、 代理公司或招商公司招商工作經驗 5 年 以上，有農產品物流市場招商工作經驗優先。廣告經理： 地產公司或廣告公司部門經

13、理工作經驗 5 年以上。 客戶經理： 房地產開發公司相關工作經驗 5 年以上。其余職位能力要求參照方案一。六、薪資標準營銷總監：8000 -10000 元 +萬分之五總銷售提成策劃經理：6000-8000 元+萬分之三總銷售提成銷售經理：3000-5000 元 +千分之二個人銷售提成 +萬分之零點五總銷售提成 招商經理：3000-5000元+招入商家商鋪面積2個月租金廣告經理：4000-6000元+百分之三廣告提成客服經理：4000-6000元+獎金其余職位薪資標準參照方案一。七、考核建議建議從以下方面對營銷部成員進行考核，考核比重如下:考核內容所占比重工作態度10%專業能力20%工作能力10%溝通表達10%綜合素質10%團隊配合10%特殊能力10%工作業績20%八、團隊成員組建順序營銷中心共分為策劃、銷售、招