1、大學生水泥廠實踐報告首先介紹一下我的實習單位：滕州市級索水泥廠。該廠 位于山東省西南部、 魯南大煤田之中， 是一家地方國營企業， 主要生產“魯力”牌 強度等級普通硅酸鹽水泥等產品，產 品主要銷往江蘇、安徽、河南、濟寧地區，年產量可達 50 萬噸，產值八千多萬元。該廠于年通過 iso 9001：質量管理 體系認證，產品多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大 消費者和用戶青睞。自 7 月 12 日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供 銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安 排我在廠的供應科工作，主要是組織收購原材料。通過對這 一階段的工作使我知道了一般生產水泥的原理。水泥是由石 灰石

2、、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經過粉磨成生料， 然后經立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機磨制 而成。我參與收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個經驗豐富的 采購員去附近的眾多煤礦進行采購。級索水泥廠利用附近煤 礦多的優勢，大量利用其長期作為廢料的矸石代替黏土，既 降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節約型企業的 典范。水泥行業作為微利行業，為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解、分析市場上的收購價 格，作好記錄， 而且要兼顧長期聯系的老顧客、 運費等因素， 最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。雖然在供銷科的實 習只有兩周，但相信對我今后的學習和工作尤其在供銷方面 有了一

3、個很好的開始。 http:/接下來的第二階段我被安排到銷售科工作。為該廠聯系 銷售業務，推銷該廠的主要產品：硅酸鹽水泥。對于我這個 毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系的學生來說推銷一種 商品確實很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著 單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一 個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠產品 主要是銷往蘇、豫、皖等地區，在我們本地由于生產廠家較 多，競爭壓力過大，因而市場接近飽和，而且自己工作時間 短，經驗少， 又沒有很廣的交際面， 在本地推銷是難上加難。 不如去大力開拓農村市場。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里 做成了兩檔生

4、意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那 里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果 更值得驕傲。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做 了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總 結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深 深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不 是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學 好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運 用到實踐中去。在為期 1 個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有 自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天 7 點起 床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠 的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我 懂得了很多以前不知道的東西，對級索水泥廠也有了更深的 了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：由于受市場影 響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售 工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；銷售業務工 作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠 的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得 不夠細。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我 們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學 不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步 走向社會打下堅實的基