1、健身房營銷管理方案健身房的以后的經營的路線確定比如說做大眾化的健身房還是中高檔的做大眾化的卡價格比較便宜會員量相對比較多要求健身房的面積要大器械要多對于器械的品質要求不高做高中高檔俱樂部卡價相對要貴服務的水平要求高器械的品質的要求也要高一點下面是 小編為大家帶來的健身房營銷管理方案歡迎閱讀一、一家大型健身房的成功運行必須要具備的幾樣條件：1 、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力2 、健身房的以后的經營的路線確定比如說做大眾化的健身房還 是中高檔的 （ 做大眾化的卡價格比較便宜會員量相對比較多要求健身 房的面積要大器械要多對于器械的品質要求不高做高中高檔俱樂部 卡價相對要貴服務的水平要求高器

2、械的品質的要求也要高一點 ）3 、健身房的地理位置是至關重要的選址要注意的健身房的樓下要有足夠多的車位大型健身房的會員會相對比較多沒有夠多的車位 會給會員帶來很多的不便最好健身房的旁邊會有高檔的主宅區以及 一個夠大的停車場4 、在一家大型健身房的啟動之前就應該確定好健身房的管理人員及主人員大型的專業健身房的管理單靠健身房的投資人是無法妥 善管理的必須分派管理以及健身房工作人員的前期培訓工作人員包 括：教練會籍及內部的服務人員5 、健身房的器械品牌的選擇也是非常重要的器械的選擇要注意一下幾點不要買品牌太好的器械因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質器械的好壞在于它的訓練的效果以

3、及 它的使用的壽命請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器 械品質的好壞6 、健身房的管理模式的選擇在北京、 上海等大型健身房的管理 模式都采用分部門管理每個部門確定管理人員教練部要有教練主管 會籍有會籍主管吧臺有吧臺的主管如有需要的話可以確定一個健身 房管理經理7 、有一點要確定的就是如何做好健身房的宣傳工作這一點直接 關系到投資回報的效率一家成功的大型健身房的宣傳要內外結合對 外的話由廣告公司策劃內部的就是教練人員的選擇對于一家剛開業 的健身房的做內部宣傳的話少不了教練教練的選擇要注意的就是不 要太注重教練的塊頭的大小塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用 年齡段的選擇也很重要選擇相對較年

4、輕的教練比較有活力一點教練 之間必須是一個很團結的團體年齡大差距往往造成交流的不便教練 想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的二、健身房的部門確定A 、系統部（管理部）系統部負責整個健身房的操作管理B 、內務部內務部負責健身房的內務管理及財務管理C 、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責健身房 的有氧操類管理D 、會籍部負責健身房的宣傳售卡及會員的售后服務E 、服務部會員在健身房的服務包括： 前臺吧臺都需要服務人員F 、衛生部負責整個健身房的內部清潔三、對員工的要求及招聘1 健身房里最重要的人員就是健身教練健身教練分為器械和有 氧兩類目前做器械教練的人蠻多但實際能說的上專業教練得

5、很少所以 招聘器械教練的話設定幾樣要求a 、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書這至少說明 此教練有受過專業的培訓b 、有兩年以上的工作經驗或者一年以上的大型健身房的經驗保 證有足夠的經驗c 、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響D 、電腦的操作能力是必須的 2、會籍部是負責銷售的在內在外 形象都很注重a 、有一定銷售經驗口才好是最重要的b 、沒有健身方面的知識沒關系可以由教練主管去培訓但必須在 健身房開始營業之前完成會籍主管必須要有大型健身房的的工作經 驗這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決 3、服務 部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高吧臺人員要求有一定的 酒店

6、管理經驗四、部門工作的安排及實施的方案1 、教練部要求教練主管制作健身房的規章制度器械的管理及維 修維護的方案會員訓練服務的流程訓練計劃的編排器械的如何的編 排合理如何擺放樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃教練人員的 工作安排團體課安排2 、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作工作時間表的安 排3 、服務部的具體的情況具體的安排4 、以上幾樣都需要在健身房開業之前完成所以健身房在啟動之 前就需要招聘各個部門的主管因為可以協助管理配合以后的工作工 作人員招聘管理及培訓五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個類別：1 、沒有專業機構認證的證書的健身教練主要是體型比較好的教 練 8001200

7、 元2 、有專業機構認證的證書的健身教練 12001500元3 、有專業認證機構認證的證書的及兩年以上的健身教練的 15002000元普通器械教練的工作范圍包括：每天 78 小時的上班時間其中有包括值班的時間如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費教練上班時間的工作內容有一是檢查器械的是否有損壞或者螺絲有沒有松動有的話請做好登記及維修并報告教練主管在有健身會員的時候主動給與指導當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護如在沒有會員需要指導的時候要在器械去內巡場注意會員的訓練動作是否正 確又錯誤及時給與指導改正六、健身教練主管的待遇1 、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的

8、18002500/元2 、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的 2500/30003 、有多年管理經驗的教練主管有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍 ; 對于器械的管理主要有兩樣一是對器械 的使用安排二、器械的維修護理對于服務的管理如何統一安排健身會 員訓練如何統一安排教練指導健身對于團體課程的編排會員訓練動 作的統一安排及健身計劃表格的制作包括所有健身教練人員的管理 工作團體課類的教練的待遇為普通的有氧操教練得待遇為 80120/ 元 的課時費根據教練的個人能力來確定七、健身房的具體設施及項目 目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態很多人喜歡安靜的 過著生活悠閑自在

9、所以健身房也要根據消費人的心設計增加休閑指 數做成一家及運動休閑于一身的現代健身房可以開設的項目有：1 、器械訓練是一家健身房的最重要的一點也是投資的重點部位 器械是健身房的硬件設施健身教練是健身房的軟件設施這兩個缺一 不可要求器械具備很好的使用效果2 、團體課程是健身房的一個很亮的賣點女士最看重的就是團體 課程項目開設的越全面吸引的人群會越多有氧健身操、 有氧拉丁、 普 拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打3 、在運動完的時候需要一個可以休息的地方那我們就可以在健 身房里邊設一個比較大的休閑區內部可以供應各種飲料、 水果盤、（ 黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、 ）各種健康的水果、還可以供應健身

10、 飲料這一塊做的好的話利潤達到 200%300%、一個運動服專賣點 （ 里邊 包括運動服裝運動鞋跆拳道服、健身手套、運動毛巾 ）其實就像在把 休閑茶吧和健身房合開一樣但兩者相補相成動靜結合4 、如果資金允許的話可以考慮在健身房內部增加一些新興的運 動項目例如室內攀巖、壁球、室內籃球 （半場的跟壁球場地差不多大 三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣 ）籃球投資小玩的人也多 還可以組織活動八、設施整體的規劃圖的時候需要了解的是怎樣把健身房的面 積充分的利用是關鍵健身房里邊包括：1 、健身器械區特點是面積要大視覺效果要好高度有 4米以上通 風效果要好能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳面積

11、 要求在 800至 1000平方2 、操房特點是面積要求在 300350平方左右高度要求在 280CM 以上通風環境好光線要好3 、瑜伽房特點要安靜光線相對較暗不受其他音樂的干擾能保持 絕對的安靜面積要求在 250300平方左右4 、武道館特點對位置沒有很大的要求通風即可面積要求的 200250平方5 、休閑區能夠選在靠窗的為佳內部擺放要簡單但要有品位舒適 面積在 350400 平方左右6 、動感單車房靠窗面積要求在 100平方左右7 、洗浴間及洗手間的面積在 300400平方左右8 、辦公室等整體面積在最高估計在 3000平方左右九、健身房的投資預算及成本的回收 健身房的檔次決定健身房的投資金額例如我們要做的是一家中 高檔次的健身房那么我們按照目前市場的投資估計是在 200300 萬之 間那么作為投資者關心的就是成本的回收效率回收的效率直接跟年 卡的定位相關一家健身房的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間在 優惠期間的我們做的目標是做旺人氣人氣越旺對健身房以后發展會 越順利促銷期間的卡價要在固定年卡的 9 折范圍以內原因卡價下調 很容易但回調就很困難比如年卡定位在 2180 左右假設投資金為 250 萬那我健身房的促銷時間持續兩個月在促銷期間我們需要做到的業 績應該定位為 300 張年卡那么在前兩個月的活動期間我們可以收回 4050萬那