1、蘇州置地喜月閣蘇州置地喜月閣 開盤前營銷執行方案開盤前營銷執行方案2021.09.01謹呈：中新置地開發謹呈：中新置地開發20212021年目的年目的目目 標標開盤目的開盤目的開盤銷售至少開盤銷售至少6060套套銷售目的1.5億20212021年可實現銷售套數年可實現銷售套數 100100套套8月10月9 9月月目的：為目的：為1010月中旬開盤做好蓄客預備，將認月中旬開盤做好蓄客預備，將認籌信息經過線上、線下、活動全面釋放。籌信息經過線上、線下、活動全面釋放。線上：線上：B B、網絡、軟文預熱市、網絡、軟文預熱市場場A A、戶外籠統改換、戶外籠統改換CC、媒體雜志稿的炒作、媒體雜志稿的炒作線

2、下：線下：B B、繼續派單、繼續派單A A、CALLCALL客客CC、DMDM郵件直投郵件直投D D、上門訪問大客戶、上門訪問大客戶B B、樣板房開放活動、樣板房開放活動A A、巡展活動、巡展活動活動：活動：108643207年06年第一周第一周蓄客期線上媒體線上媒體第三周第三周第周圍第周圍第二周第二周9 9月月1010日，戶外媒體全部改換日，戶外媒體全部改換在樹立工程籠統的同時，加上工程在樹立工程籠統的同時，加上工程即將耀市登場的信息。即將耀市登場的信息。9 9月月9 9月月2424日，與日，與 BOSS雜志協作雜志協作對獨墅湖月亮灣板塊這一區域優勢對獨墅湖月亮灣板塊這一區域優勢的發掘，提升

3、區域價值，提高客戶的發掘，提升區域價值，提高客戶認知度。認知度。9 9月繼續月繼續1010、1717、2424，網絡軟，網絡軟文炒作文炒作軟文炒作，片區市場未開先熱軟文炒作，片區市場未開先熱關鍵詞：獨墅湖關鍵詞：獨墅湖, ,月亮灣月亮灣9 9月月1717日，報廣日，報廣 關鍵詞關鍵詞: :公開公開在姑蘇晚報打出報紙廣告，樹立工在姑蘇晚報打出報紙廣告，樹立工程籠統。程籠統。線下渠道拓展線下渠道拓展108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第周圍第周圍第二周第二周9 9月月經過短信、派單、經過短信、派單、callcall客、客、DMDM直投的線下拓展方式，更深直投的線下拓展方式，更深

4、層次的發掘客戶，添加蓄客量。層次的發掘客戶，添加蓄客量。短信發送時間短信發送時間發送人群發送主題9.10中新老客戶、短信公司高端資源喜月閣燿世公開9.17短信公司高端資源、區域覆蓋9.24短信公司高端資源、區域覆蓋配合活動10.1短信公司高端資源、區域覆蓋公開認籌10.8短信公司高端資源、區域覆蓋即將開盤派單時間派單時間人數安排派單地點6-10102+8園區科技城13-17102+8獨墅湖高教區20-24102+8CALLCALL客時間客時間名單份數繼續call客20000-40000DM直投時間郵寄區域郵寄目的9.18園區高端小區針對高端客戶，尋覓目的客戶群9.2510.9CallCall客

5、客日期名單來源確認方配合方9.12星東環未成交客戶中新世聯9.18星虹國際未成交客戶中新世聯9.25競品未成交客戶世聯中新10.2其他資源4S車主世聯中新路演活動路演活動108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第周圍第周圍第二周第二周9 9月月9 9月月1818、1919日，園區天虹百貨巡展日，園區天虹百貨巡展9 9月月2525、2626日，園區印象城巡展日，園區印象城巡展大事件營銷大事件營銷樣板房開放活動目的：針對樣板房開放，舉行活動約請客戶樣板房開放活動目的：針對樣板房開放，舉行活動約請客戶前來觀賞，并可利用中秋或國慶的節日為主題，豐富活動內前來觀賞，并可利用中秋或國慶的節

6、日為主題，豐富活動內容，添加影響力，引起媒體的關注。容，添加影響力，引起媒體的關注。108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第周圍第周圍第二周第二周9 9月月配合活動，網絡全屏大事件營銷的配合大事件營銷的配合活動主題確認，活動公司確認活動主題確認，活動公司確認場地確認場地確認關鍵任務關鍵任務: :工程現場外的工程現場外的廣場廣場地點地點: :提高工程知名度，提升客戶提高工程知名度，提升客戶誠意度誠意度收取意向金收取意向金目的目的: :約請嘉賓：媒體人士約請嘉賓：媒體人士/ /老業主老業主/ /意向客戶意向客戶方式：現場扮演方式：現場扮演+ +工程推介工程推介+ +交意向金交意向

7、金時間時間: 2021: 2021年年9 9月月3030日日9月營銷方案回想月營銷方案回想10日20日15日25日30日9月月17日日網絡炒作網絡炒作9月月24日日網絡炒作網絡炒作9月月24日日雜志協作雜志協作9月月17日日報廣報廣9月月30日日營銷活動營銷活動樣板房開放樣板房開放9月月10日日戶外媒體改換戶外媒體改換9月月11、12日日巡展活動巡展活動9月月10日日網絡炒作網絡炒作9月月11、12日日巡展活動巡展活動9月月18、19日日巡展活動巡展活動9月月25、26日日巡展活動巡展活動9月1010月月目的：進入開盤前蓄客沖刺階段，為到達銷目的：進入開盤前蓄客沖刺階段，為到達銷售目的，全方面

8、的加大信息的釋放量。售目的，全方面的加大信息的釋放量。A A、網絡全屏、網絡全屏B B、軟文炒作、軟文炒作線下：線下：B B、繼續派單、繼續派單A A、CALLCALL客客CC、短信群發、短信群發B B、暖場活動、暖場活動A A、巡展活動、巡展活動活動：活動：線上：線上：沖刺蓄客期108643207年06年繼續銷售期開盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第周圍第周圍第二周第二周1010月月線上媒體線上媒體1010月月9 9日日-15-15日，網絡全屏日，網絡全屏蘇州主流網站，蘇州主流網站，365365地產網、搜房網，全部在首地產網、搜房網，全部在首頁上全屏廣告，集中頁上全屏廣告，集中4 4天轟炸，

9、封殺經過網絡選天轟炸，封殺經過網絡選房客戶認知渠道，以主頁醒目位置吸引和打動房客戶認知渠道，以主頁醒目位置吸引和打動客戶。客戶。1010月初，網絡軟文炒作月初，網絡軟文炒作針對針對9 9月底樣板房開放活動，對活動進展網絡月底樣板房開放活動，對活動進展網絡軟文炒作，再將工程下階段信息進展宣傳，主軟文炒作，再將工程下階段信息進展宣傳，主題以實景題以實景+ +即將開盤為主即將開盤為主沖刺蓄客期108643207年06年繼續銷售期開盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第周圍第周圍第二周第二周1010月月線下渠道拓展線下渠道拓展開盤前，短信集中式發放開盤前，短信集中式發放在開盤前在開盤前5 5天，集中發放開

10、盤信天，集中發放開盤信息，鋪蓋區域。息，鋪蓋區域。callcall客客在開盤前在開盤前5 5天，集中發放開盤信天，集中發放開盤信息，鋪蓋區域。息，鋪蓋區域。派單派單開盤前外場人員每天到指定地點開盤前外場人員每天到指定地點派單，每人每天派單，每人每天10001000份。份。沖刺蓄客期108643207年06年繼續銷售期開盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第周圍第周圍第二周第二周1010月月營銷活動營銷活動1010月月9 9日日-10-10日日 巡展活動久光百貨巡展活動久光百貨在巡展活動舉行的同時，配備看房車，帶客戶去在巡展活動舉行的同時，配備看房車，帶客戶去工程現場進展觀賞，現場支撐力可以吸引部分

11、客工程現場進展觀賞，現場支撐力可以吸引部分客戶。戶。1010月月16 16 開盤活動開盤活動針對工程即將開盤，約請老客戶到工程現場，可以針對工程即將開盤，約請老客戶到工程現場，可以以品茶，品酒等小型簡單的暖場活動添加售樓處現以品茶，品酒等小型簡單的暖場活動添加售樓處現場氣氛，促進銷售。場氣氛，促進銷售。9-10月份營銷費用月份營銷費用媒體方式拼頻率金額搜房通欄+全屏2個月+7天49.35萬365通欄+全屏2個月+7天51萬報紙姑蘇晚報 整版2次14萬短信區域覆蓋20萬*5*7萬CALL客大學生4*100*52000元派單大學生8*15*1001.2萬巡展活動+展現3萬/次*3次9萬DM直郵投遞高檔小區2元/份*10000份2萬總計133.75133.75萬萬累客方式累客方式媒體媒體詳細內容詳細內容估計蓄客數量估計蓄客數量合計合計組組線上推行網絡通欄+軟文+全屏估計60組左右60戶外媒體已確認戶外估計20組35工地樓體字估計10組左岸現場估計5組報紙2次整