1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目單位： 法人代表： 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 聯(lián) 系 人： 職 務(wù)： 聯(lián)系電話： 傳 真： 電子郵箱： 年 月 日目錄一、項(xiàng)目摘要二核心團(tuán)隊(duì)三營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析四、經(jīng)營(yíng)方向與戰(zhàn)略五、品牌與文化六、產(chǎn)品與服務(wù)七、廣告與促銷(xiāo)八、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析十、樣品展示一 項(xiàng)目摘要1、本計(jì)劃目的為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本的數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則2、項(xiàng)目名稱(chēng)xx3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)市區(qū)周邊、市場(chǎng)分析家具是每個(gè)家庭必不可少的。美觀和時(shí)尚是都市青年的需求，舒適的質(zhì)地更是都市青年的要求。我們產(chǎn)品針對(duì)都市青年的時(shí)尚，為新一代青年打造全新的視覺(jué)和觸覺(jué)的新！、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綠色環(huán)

2、保的原材料是我們的首選。、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 家具是必不可少的，我們的產(chǎn)品是針對(duì)喬遷之喜的顧客，以及新婚夫婦。美觀和時(shí)尚是我們的賣(mài)點(diǎn)。 、融資方式全部投資由小組成員及贊助商、廠家集資。 如果我們的銷(xiāo)售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，本項(xiàng)目的資本投資將在半年內(nèi)收回，而且賺取的利潤(rùn)完全可以作為今后擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的資金來(lái)源，無(wú)需再用其他方法融資。從其他成功經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)狀看，本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)利潤(rùn)預(yù)計(jì)為保守估計(jì)。、 總之，鑒于我們對(duì)市場(chǎng)的分析，發(fā)揮我們營(yíng)銷(xiāo)管理的優(yōu)勢(shì)以及本項(xiàng)目的低風(fēng)險(xiǎn)，這一項(xiàng)目具有較強(qiáng)的可行性及簡(jiǎn)單的操作性。二、核心團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目由沁心園承擔(dān)。 小組成員及工作分工姓名工作分工專(zhuān)業(yè)方向 項(xiàng)目摘要人力資源 核心團(tuán)隊(duì)技術(shù)經(jīng)濟(jì) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)

3、境分析人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)營(yíng)方向與戰(zhàn)略技術(shù)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)管理 產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源 品牌與文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 廣告與促銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作人力資源 網(wǎng)頁(yè)制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.擴(kuò)大新知攝取量，通過(guò)閱讀和整理相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息做成信息通報(bào)。  2.要求各個(gè)員工檢討現(xiàn)有工作狀況的缺失，并提出他的改進(jìn)意見(jiàn)。  3.模仿他人優(yōu)化改良創(chuàng)新。三營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、本地區(qū)人口2消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)狀況： 消費(fèi)群體不定3消費(fèi)觀念： 在國(guó)家“堅(jiān)持以人為本，構(gòu)筑和諧社會(huì)的科學(xué)發(fā)展觀”前提下，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，越來(lái)越注重生活質(zhì)量，越來(lái)越講究生活時(shí)尚。（二）微觀環(huán)境分析1市場(chǎng)

4、狀況 2競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品狀況3消費(fèi)者狀況服務(wù)態(tài)度好，當(dāng)然價(jià)格要合理。（三）SWOT分析 優(yōu)勢(shì)(S) 資金雄厚，規(guī)模較大，具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營(yíng)者缺少經(jīng)營(yíng)意識(shí)，不善于了解，分析市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式僵化。 劣勢(shì)(w) 由于我們?nèi)鄙俳?jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高，價(jià)格稍高，新近入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)形成了一套較為完善的流程。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者，我們前期會(huì)有一個(gè)較大的波動(dòng)階段，各種管理成本會(huì)比較高。 機(jī)會(huì)(O) 產(chǎn)品的新穎會(huì)吸引更多顧客威脅(T) 會(huì)有一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，對(duì)我們xx構(gòu)成威脅。同時(shí)，我們也無(wú)法控制現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

5、對(duì)我們進(jìn)行效仿。四、經(jīng)營(yíng)方向與戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)劃分：根據(jù)層次不同可以分為. 喬遷之喜. 購(gòu)買(mǎi)新款（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇白領(lǐng)為主（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略根據(jù)市場(chǎng)需求的不同，我們采用無(wú)差異化策略和差異化策略。無(wú)差異化策略針對(duì)喬遷之喜的顧客差異化策略針對(duì)購(gòu)買(mǎi)新款（四）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1、短期規(guī)劃我們首先在鬧市區(qū)開(kāi)一家賣(mài)店，新穎的款式和精致的做工可以吸引都市年輕人的眼球，也促使更多的顧客和潛在顧客，在短期內(nèi)可以完成初步原始積累2、中長(zhǎng)期規(guī)劃在以郊區(qū)為主，地域大的地方開(kāi)設(shè)展銷(xiāo)廳，依據(jù)之前的銷(xiāo)售情況，開(kāi)設(shè)分店。五、品牌及文化（一）品牌名稱(chēng)經(jīng)過(guò)精心篩選，我們將品牌定為：xx（二）品牌標(biāo)志：（三）品牌含義用心做好家具，用微笑

6、對(duì)待每個(gè)顧客（四）經(jīng)營(yíng)理念關(guān)注需求，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，以人為本，服務(wù)顧客（五）企業(yè)文化創(chuàng)新、干凈、尊重、幽雅六、產(chǎn)品與服務(wù)一、本公司保修二年，如質(zhì)量問(wèn)題，三個(gè)月包換，費(fèi)用由本公司支付。二、保修期均從夠貨日起。三、請(qǐng)您妥善保存服務(wù)卡，用服務(wù)卡可享受免費(fèi)服務(wù)。四、家具如有以下情況不提供保修，但可以收取配件和修理費(fèi)。由于自行運(yùn)輸拆卸組裝造成家具損壞；自然災(zāi)害造成家具損壞；無(wú)保修卡和手續(xù)證明。五、您接受服務(wù)過(guò)程中如有不滿意之處，請(qǐng)即報(bào)訴我公司如實(shí)反映情況。六、歡迎廣大消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面提出寶貴的意見(jiàn)。 愿xx產(chǎn)品給您生活帶來(lái)歡喜與幸福七、品牌與文化“xx”商標(biāo)進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)，打造品牌文化的

7、做法使品牌最大限度地深入了人心，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，首先便能感受到來(lái)自品牌的魅力和吸引力。將無(wú)形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。兩個(gè)笑臉展現(xiàn)出“xx”對(duì)顧客的需求和意見(jiàn)的微笑服務(wù)。八、廣告與促銷(xiāo)促銷(xiāo)的方式：廣告人員推銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系（一）廣告1、戶外廣告（1）在宣傳欄里張貼海報(bào)：（2）在主要路口和店門(mén)口散發(fā)傳單2、報(bào)紙開(kāi)業(yè)之初，知名度高的報(bào)紙上作廣告宣傳。（二）營(yíng)業(yè)推廣1、每天一個(gè)降價(jià)家具。、不定期舉行“買(mǎi)！有機(jī)會(huì)獲免費(fèi)家具”活動(dòng)。每周舉行一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，凡中獎(jiǎng)?wù)撸瑧{收據(jù)本次消費(fèi)全免。、建立會(huì)員生日檔案，生日前一天以短信或者電話形式

8、提醒他們，還有神秘生日禮物一份。、一次消費(fèi)滿 元，送貴賓卡一張（包括本人姓名和照片），每次消費(fèi)9折。（三）公共關(guān)系1、參與捐助、扶貧等公益活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2、資助并參與社會(huì)組織的各種文體活動(dòng)。3、建立“ xx”企業(yè)文化，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳。（1）周到的服務(wù)（2）營(yíng)造環(huán)境氣氛（3）口碑宣傳和特色經(jīng)營(yíng)（四）久盈營(yíng)銷(xiāo)1、抓住客戶的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量，我們將以高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)好的設(shè)計(jì)師2、我們會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。3、我們將注重顧客提出的任何意見(jiàn)，不斷改進(jìn)我們各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)。4、我們將對(duì)顧客進(jìn)行定期回訪，調(diào)查顧客滿意度。

9、八、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作把企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)分為資本擴(kuò)張與資本收縮兩種運(yùn)營(yíng)模式。1.以優(yōu)質(zhì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的優(yōu)劣是床上用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵。 2. 以名牌取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略.名牌作為一種馳名和著名商標(biāo)，是家具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的標(biāo)志，是高質(zhì)量、高效益、高市場(chǎng)占有率、高信譽(yù)度的集中表現(xiàn)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。首先，要樹(shù)立名牌意識(shí)，樹(shù)立名牌意識(shí)是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。其次、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)。企業(yè)要提高管理水平，加強(qiáng)質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質(zhì)量，創(chuàng)名牌的產(chǎn)品，以名牌的產(chǎn)品，擴(kuò)廣大的市場(chǎng)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，是家具企業(yè)在未來(lái)更

10、加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要策略。 3、 多種款式取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略； 4、 以新取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略； 家具也要有設(shè)計(jì)創(chuàng)新.店面布置更要注意，賣(mài)場(chǎng)的布置、攤位的裝修、合理的分區(qū)銷(xiāo)售等也是銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵因素。各商戶的攤位裝修得富麗堂皇，給人以美的享受和高度信任感。5、 以服務(wù)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；。“十全”服務(wù)是指人文服務(wù)、無(wú)障化服務(wù)、規(guī)范化服務(wù)、親情化服務(wù)、免費(fèi)化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、系列化服務(wù)、信息化服務(wù)、法制化服務(wù)、綠色化服務(wù)等十項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。 6、 以信譽(yù)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略； 7、 以人才取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略； 8、 以廣告宣傳取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略廣告是任何一個(gè)市場(chǎng)都在進(jìn)行的最常規(guī)的促銷(xiāo)手段。在品牌的塑造和成長(zhǎng)過(guò)程中起著舉

11、足輕重的作用。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，內(nèi)部刊物和網(wǎng)站起著不可忽視的作用。9. 以促銷(xiāo)取勝；比如在特定節(jié)假日舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意如在十一黃金周 舉辦買(mǎi)家具送獎(jiǎng)品九、網(wǎng)頁(yè)制作請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員制作網(wǎng)頁(yè)，把產(chǎn)品的圖片放上去，以便有更多的顧客。利用百度和阿里巴巴提高知名度。十、樣品展示餐桌創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有哪些細(xì)節(jié)要注意，具體包括以下幾個(gè)方面：一、注意不要把自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)給多個(gè)投資人，需要根據(jù)特定投資人的選擇合適風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，也就是投其所好才能獲得更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)不知道投資人性格的時(shí)候，也要注意避免郵件群發(fā)，而是要選擇單獨(dú)發(fā)送的形式，這樣會(huì)顯得更加尊重。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式也是需要注意的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式要

12、采用PPT的方式，千萬(wàn)不要使用word，純文字的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，圖文并茂的展現(xiàn)細(xì)節(jié)更能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的亮點(diǎn)所在。PPT也可以轉(zhuǎn)成pdf，主要就是方便投資人閱讀理解。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如不要做的太長(zhǎng)，也不要過(guò)做的過(guò)短，一般以15頁(yè)到25頁(yè)為度， 因?yàn)樘L(zhǎng)的篇幅讓人看起來(lái)感到厭煩，如果太短又不能將表達(dá)的東西全面 表現(xiàn)出來(lái)，如果丟失關(guān)鍵性的信息，會(huì)讓投資人無(wú)法理解。所以說(shuō)篇幅的長(zhǎng)短也是一個(gè)需要注意的細(xì)節(jié)。>>>>想了解更多創(chuàng)業(yè)資訊，點(diǎn)擊咨詢?cè)斍樗摹⒃谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，對(duì)于大眾都知道的市場(chǎng)數(shù)據(jù)盡量不要展現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以說(shuō)毫無(wú)意義，如果要展示數(shù)據(jù)，也要展示自己做市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)，特別是獲得一些獨(dú)家數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)才更具含金量，能夠發(fā)揮其應(yīng)有的作用。五、如果不是足夠密切的關(guān)系，請(qǐng)不要打情懷牌，要要以足夠的理性來(lái)寫(xiě)這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，足夠的數(shù)據(jù)說(shuō)服投資人。用情懷打動(dòng)投資人的概率實(shí)在太低，記住情懷是用于打動(dòng)消費(fèi)者的，這一點(diǎn)是需要切記的注意事項(xiàng)。六、對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)題一定要寫(xiě)的具有專(zhuān)業(yè)性，包括郵件的標(biāo)題、附件標(biāo)題、以及商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的小標(biāo)題等等。專(zhuān)業(yè)化的切入點(diǎn)能夠體現(xiàn)你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的專(zhuān)心程度，亂糟糟的標(biāo)題就好比一個(gè)人的外在形象，第一印象如果太差，會(huì)使人不愿意閱讀里面的內(nèi)