1、    農(nóng)商銀行在新舊動能轉換中的戰(zhàn)略定位與發(fā)展策略研究    王國正【摘  要】面對經(jīng)濟社會高質量發(fā)展的總要求，在全國范圍內掀起了一場轟轟烈烈的新舊動能轉換大運動，這是一場社會發(fā)展方式的深刻變革。農(nóng)商銀行作為地方金融機構的主力軍，應響應社會大勢，克服認知誤區(qū)，保持戰(zhàn)略定力，堅守零售銀行的市場定位。同時，農(nóng)商銀行要客觀剖析發(fā)展環(huán)境，積極搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，補齊短板。對內要自我改革，推動內部動能轉換;對外要在承接政策紅利、支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等方面有所作為，力爭抓住新舊動能轉換的歷史機遇開創(chuàng)新局面?！綼bstract】in the face

2、 of the general requirements of high-quality economic and social development， a vigorous great movement of the new and old kinetic energy conversion is set off across china. this is a profound change in the way of social development. as the main force of local financial institutions， rural commercia

3、l banks should respond to the general social situation， overcome cognitive misunderstandings， maintain strategic focus and stick to the market positioning of retail banks. at the same time， the rural commercial banks should objectively analyze the development environment， actively seize the opportun

4、ities， meet the challenges， give full play to the advantages， and make up for the shortcomings. for the internal， rural commercial banks should reform themselves and promote the internal kinetic energy conversion. for the outside， they should do something in undertaking policy dividend and supportin

5、g rural revitalization strategy， and strive to seize the historical opportunity of the new and old kinetic energy conversion to create a new situation.【關鍵詞】農(nóng)商銀行;新舊動能;戰(zhàn)略定位;發(fā)展策略【keywords】rural commercial banks; new and old kinetic energy; strategic positioning; development strategiesf832.35  

6、0;                            【文獻標志碼】a                                   1673-1069（2020）11-0098-021 農(nóng)商銀行在新舊動能轉換中的主要認知誤區(qū)列入新舊動能轉換重點名單的即成長前景好的。

7、近年，全國各地政府紛紛發(fā)布了新舊動能轉換重點建設項目名單、重點創(chuàng)新平臺名單、高成長性企業(yè)名單，涵蓋了電子商務、智慧物流、醫(yī)養(yǎng)健康、精品旅游等眾多領域，可以說與中央的發(fā)展規(guī)劃指導思想一脈相承。對照新舊動能轉換重點名單深入研究，不可否認名單中的多數(shù)“重點”確實有著較大的成長潛力，但是仔細推敲不難發(fā)現(xiàn)，極少數(shù)重點企業(yè)因涉擔保圈、過度擴張、偏離主業(yè)等系列問題，發(fā)展現(xiàn)狀較為窘迫，發(fā)展前景不容樂觀，農(nóng)商銀行在業(yè)務營銷過程中勿必要克服認知誤區(qū)，切忌全盤對接、全盤認可。列入新舊動能轉換重點名單的即農(nóng)商銀行必須支持的。新舊動能轉換重點名單主體大多資金需求旺盛，需既包括大額流動資金貸款需求，也包括大額固定資產(chǎn)貸款

8、、項目貸款需求。按照常規(guī)思路分析農(nóng)商銀行的主要切入點和主要抓手仍是信貸業(yè)務。在資金緊張和宏觀審慎考核的時代背景下，若全面對接既無法調劑出充足的資金，更與信貸結構調整堅守零售業(yè)務的大方向背道而行，因此，在對接過程中無須面面俱到、全面對接，而是要有選擇、有重點地優(yōu)中選優(yōu)，參與部分優(yōu)質項目，扶持部分優(yōu)質企業(yè)，發(fā)揮以點帶面的效應。對接新舊動能轉換或將導致市場定位的重大調整。從整個大環(huán)境來看，新舊動能轉換通常以重大項目建設、重大企業(yè)轉型等主要形式呈現(xiàn)，但對新舊動能轉換認識膚淺，或者沒有領會新舊動能轉換精神實質的人來說，新舊動能就是做大業(yè)務，這部分人甚至將新舊動能轉換與大額貸款投放畫上等號，認為參與新舊動

9、能轉換必將導致市場定位的調整。按照抓兩端的戰(zhàn)略思路，這種認知只看到了一端的“大”，忽視了絕大多數(shù)的“小”。事實上，新舊動能轉換中派生出的零售客戶將會有更為廣闊的開拓空間。2 農(nóng)商銀行在新舊動能轉換中的機遇與優(yōu)劣勢分析農(nóng)商銀行在新舊動能轉換中的外部機遇。目前，經(jīng)濟下行壓力增大，金融亂象治理深入推進，債權人聯(lián)席會議頻繁召開，大額貸款風險持續(xù)暴露，多數(shù)金融機構開始重新自我審視與反身，逐步調整信貸結構和市場定位，為尋求新的增長點，紛紛將目標瞄向零售業(yè)務，而新舊動能轉換推出的重大項目則為各金融機構提供了新的增長點，或在一定程度上緩解了農(nóng)商行零售業(yè)務的競爭壓力。農(nóng)商銀行在新舊動能轉換中的外部威脅。部分應由

10、市場主體參與的重大項目，仍存在由不具備自主經(jīng)營、自負盈虧的平臺公司或者類平臺公司建設的情況，這些項目通過新舊動能轉換的包裝，識別難度增加，在外部力量的推介下，農(nóng)商銀行或跟進介入，而一旦投放信貸資金，或將因違反國家關于平臺貸款的有關要求遭到監(jiān)管處罰。另外，多家金融機構包括政策性銀行的競爭性參與，或削弱農(nóng)商行的話語權，降低農(nóng)商行的利率定價，壓縮農(nóng)商行的利潤空間。農(nóng)商銀行在新舊動能轉換中的內部優(yōu)勢。這種優(yōu)勢依然是來自傳統(tǒng)的天然條件，即依托龐大的物理網(wǎng)點具備點多面廣的優(yōu)勢，憑借龐大的員工隊伍具有人熟地熟的本土優(yōu)勢。在“全民皆兵，全員營銷”的時代背景下，農(nóng)商行這一與生俱來的天然優(yōu)勢，在短期內仍是其他金融

11、機構不可比擬的，遍布城鄉(xiāng)的營業(yè)網(wǎng)點和本土員工，將會帶來巨大的信息優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，更會極大地助力農(nóng)商銀行參與本土新舊動能轉換工程。3 農(nóng)商銀行在新舊動能轉換中的戰(zhàn)略定位在高質量發(fā)展要求和新舊動能轉換的時代背景下，農(nóng)商銀行要揚長避短，搶抓機遇，切實強化戰(zhàn)略定力，堅守市場定位，重點支持“重大項目新舊動能轉換、商城新舊動能轉換、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”派生的大量零售客群，確保最優(yōu)零售銀行目標不變形、不走調。同時，要牢固樹立四個意識，提高政治站位，積極踐行社會責任，在助力地方新舊動能轉換、服務地方經(jīng)濟建設的同時，同步實現(xiàn)農(nóng)商銀行自身新舊動能的完美轉換，借此提升農(nóng)商銀行品牌美譽度，創(chuàng)建地方至乃至全國新舊動能轉換的標

12、桿單位。4 農(nóng)商銀行對接新舊動能轉換的主要路徑主動對接黨委、政府等組織，深研細究轄區(qū)配套政策，切實做好與新舊動能轉換政策的結合工作。農(nóng)商銀行各級分支機構要從省、市、縣、鄉(xiāng)等不同的層級，對接黨委、政府、主管部門、重點企業(yè)、產(chǎn)業(yè)組織、村居社區(qū)等組織，明確對接人員和對接單位，做到自上而下立體式全方位對接。另外，對中央和地方政府出臺的新舊動能轉換的相關政策，要不等不靠，組織專題學習、專題研討，敏銳捕捉有效信息。因地制宜，充分利用政策紅利，探尋當?shù)匦屡f動能轉換政策與農(nóng)商行業(yè)務的切入點，做到政策與業(yè)務的有效銜接，實現(xiàn)政策運用好，紅利分享好，并在此基礎上實現(xiàn)地方經(jīng)濟發(fā)展與農(nóng)商銀行轉型發(fā)展的有機結合。專注農(nóng)商

13、銀行主業(yè)，堅守零售市場定位，切實做好與農(nóng)商銀行信貸結構調整的結合工作。轉變思想認知，避免好大喜功、貪大求全等急功近利行為，在新舊動能轉換中堅定不移地按照“聚焦實體，專注主業(yè)，增戶擴面”的要求，毫不動搖地鞏固信貸結構調整的成果，切實提高做最優(yōu)零售銀行的戰(zhàn)略定力。順應國家“三農(nóng)”戰(zhàn)略，明確重點主攻方向，切實做好與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的結合工作。抓牢農(nóng)村傳統(tǒng)客戶，緊盯農(nóng)村新型主體，對傳統(tǒng)鄉(xiāng)村客戶群體要繼續(xù)鞏固深化，更要結合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的新特點、農(nóng)業(yè)新六產(chǎn)的新趨勢，對新型家庭農(nóng)場、種植養(yǎng)殖大戶、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、其他新型涉農(nóng)主體重點支持。按照發(fā)展新方向，引領新投向的原則，優(yōu)化金融服務，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，積極立足縣區(qū)“

14、三農(nóng)”特色，以產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、文化、人才、組織五大振興為切入點，深入學習研究鄉(xiāng)村振興模式，盡快在“農(nóng)業(yè)觀光、環(huán)境治理、基礎設施、特色小鎮(zhèn)、文化旅游”等新需求方面打開局面，切實夯實新舊動能轉換與鄉(xiāng)村振興的結合工作，名副其實地做好支農(nóng)金融主力軍。立足區(qū)域特色優(yōu)勢，因地制宜攻堅城區(qū)業(yè)務，切實做好與商城新舊動能轉換的結合工作。在城區(qū)要集中資源，重點傾斜商貿區(qū)，在網(wǎng)點規(guī)劃布局、服務人員調備、信貸資金投放等方面予以關注。要積極研究當?shù)厣坛强傮w定位、空間布局、發(fā)展戰(zhàn)略、升級改造等方面的內容，密切關注商城新舊動能轉換的方向，有針對性地制定應對舉措和專項方案，并以普惠金融工作為切入點，以信用工程建設為主抓手，嚴格落

15、實“網(wǎng)中有格，格中有人”的網(wǎng)格化承包制度，確保農(nóng)商銀行金融服務與商戶需求的高度默契，建立商城新舊動能轉換工作與農(nóng)商銀行新舊動能轉換工作的對接機制。內外聯(lián)動響應，強化自我改革創(chuàng)新，切實做好與農(nóng)商行自身新舊動能轉換的結合工作。農(nóng)商銀行要將社會的這種倒逼迫機制轉變?yōu)橹鲃幼鳛?。立足新舊動能轉換時代主題，按照供給側改革的要求，加快相應金融產(chǎn)品的研發(fā)速度。推動大數(shù)據(jù)的整合運用，強化科技的賦能作用，加快科技與金融的融合步伐。積極推動體制機制改革，重點側重人才培養(yǎng)選拔機制、考核和激勵機制、督導檢查機制。加大文化軟實力建設力度，增強長效發(fā)展的內生動力，重點在“學習、合規(guī)、執(zhí)行、創(chuàng)新、實干”文化等方面下功夫，并制定相應配套制度，著力打造“亮劍”式的高績