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文檔簡介

1、二季度銷售工作計劃格式一、市場網絡建設：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商 隊伍。據公司300公里內市場，實 現無空白市場。1、對已經開發市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作；3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。（以老客戶介紹、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶）二、銷量目標的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向 和銷售重點。完成銷量 160萬。（五月份50萬、六月份6

2、0 萬、七月份50萬）1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”；2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。（學校、網吧、社區店等）3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點 廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足， 不斷改進，提高自己。使團隊有 高素質、高要求的”頭狼”2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自 己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要 調動區域經理的積極性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀 律。3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光 盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能 等）。4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。四、市場調研及新產品提報：1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高

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