1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 新牛代童裝店創(chuàng)業(yè)者姓名XXX日 期 2016年1月25日通信地址郴州技師學(xué)院郵政編碼電話傳真 電子郵件一i、企業(yè)概況 （1）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 （1）三、市場(chǎng)評(píng)估（2）四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （4）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) （6）六、固定資產(chǎn)（7）七、流動(dòng)資金（月）（9）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（11）九、銷售和成本計(jì)劃（12）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 （13）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：男女童裝的搭配和銷售服務(wù)，訂做小學(xué)生的校服。企業(yè)類型:產(chǎn)制造售口ft發(fā)，眼務(wù)于業(yè)承型產(chǎn)業(yè)CW統(tǒng)產(chǎn)業(yè)小他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：本人有過暑期幫助親戚經(jīng)營(yíng)兒童服裝店的打工經(jīng)驗(yàn)

2、，了解行業(yè)規(guī)則，教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述:1、0至13歲的中檔消費(fèi)群體；現(xiàn)在兒童的生活條件越來越好，對(duì)服裝的數(shù)量和質(zhì)量需求也不斷提高。2、批量需求的小學(xué)生；目前，小學(xué)逐漸有了統(tǒng)一校服的需求，以便統(tǒng)一管理。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng) 占有率：隨著城市人口的不斷增加、和國(guó)家放開二胎政策、父母對(duì)兒童的服裝的要求也越來越高。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：市場(chǎng)是靈活的，隨著城市建設(shè)的不斷擴(kuò)大，居住密度的加大，人口不斷地?fù)硐?城市。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，父母對(duì)兒童物質(zhì)方面的重視度也在上升,市場(chǎng)容量會(huì)越來越大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的主要優(yōu)勢(shì)：1 .專賣店、專賣場(chǎng)多,品牌好 。2

3、 .經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，擁有相對(duì)固定的客源；3 .經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，店面大，規(guī)模大，流動(dòng)資金多；4 .管理更完善，更有效；5 .成交量大；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.專賣店、專賣場(chǎng)品牌雖好、但價(jià)格偏高：2 .規(guī)模大、投入也大、同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也大；3 .店大進(jìn)貨的款式及數(shù)量多，但庫存更多，款式更新處于劣勢(shì)；4 .售后服務(wù)不好，特別是退換貨手續(xù)繁瑣；5 .生產(chǎn)交貨周期長(zhǎng)；本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.店面不大，布局合理，費(fèi)用低，品種更新快；2 .價(jià)格自己掌提，銷售更靈活，汴重實(shí)際收益;3 .由于銷售的是一群相對(duì)固定的群體、可及時(shí)宣傳及推銷：4 .自己幫助顧客搭配服飾；5 .本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1 .資金

4、少，規(guī)模小，費(fèi)時(shí)的同時(shí)也費(fèi)力，相對(duì)支出會(huì)更大些；2 .剛起步，還需要在講貨及營(yíng)銷方面花更多的時(shí)間；3入行晚，尚未形成穩(wěn).定物流鏈；4熱模小,對(duì)經(jīng)銷商缺乏吸引力；23_四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征兒童服裝A質(zhì)地好、時(shí)尚、活潑、可愛。兒童服裝B款式新穎、價(jià)格低廉。兒童校服C質(zhì)地好、價(jià)格合理。2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格兒童服裝A100150160 180兒童服裝B30504060兒童校服608080100折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本郴州市興旺風(fēng)情街402000(2)選擇該地址的主要原因：1、處于步行街口，人流量大。2、多數(shù)小

5、學(xué)位于這條街的左右。3、租金合理。4、交通方便。(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打，)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：，最終消費(fèi)者零售商 批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：針對(duì)的消費(fèi)群體有一個(gè)共同的特點(diǎn)，都會(huì)在父母和老師的指導(dǎo)下 購(gòu)買。本檔的款式、品質(zhì)是中檔的消費(fèi)，針對(duì)性強(qiáng)。4.促銷人員促銷成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣折扣名片成本預(yù)測(cè)200元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：，個(gè)體工商戶、限責(zé)任公司 /人獨(dú)資企業(yè)比他 小伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：新生代童裝店企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理 一名1200元/月負(fù)責(zé)進(jìn)貨、批量銷售和資金資金流量的控制員工 一名

6、負(fù)責(zé)散件銷售及店內(nèi)基本的800元/月企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照50企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用社會(huì)保險(xiǎn)2人260*2=520元納稅 200*12=2400 元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:條對(duì)出資方式出資數(shù)額 與期限利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限的責(zé)任合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1 .工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量假設(shè)達(dá)IM00%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）模特2個(gè)200%400%衣架10辦5元500%衣櫥1個(gè)500%500%貨架4個(gè)250%100QTL合計(jì)240QTL供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2

7、.交通工具根據(jù)交通工具及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）手拉車1輛200200自行車1輛300300合計(jì)500供應(yīng)商名稱地址電話及傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收銀桌椅1套300300風(fēng)扇1臺(tái)3030收據(jù)及紙筆1套3030合計(jì)360%供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備2400480交通工具50050辦公家具和設(shè)備36072店鋪2000+5000=7000350廠房合計(jì)10260X952/12=79元七、流動(dòng)資金1、原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）兒童服裝A10腔100%1000QTL

8、兒童服裝B10腔30元3000X兒童校服10腔60元6000X供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資120QX每月最后f支付雇員工資800%每月的最后f支付租金2QQQX每月初交租金營(yíng)銷費(fèi)用2007s電費(fèi)2007s電話費(fèi)100%維護(hù)，維修100%保險(xiǎn)520%社會(huì)保險(xiǎn)公司注冊(cè)費(fèi)200%營(yíng)業(yè)執(zhí)照其他必備品總計(jì)5320X八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售的產(chǎn)品或服務(wù)7123456789101112合計(jì)（D銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價(jià)150150150150150150150150

9、150150150150150.00月銷售額150001500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000(2)銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價(jià)50505050505050505050505050.00月銷售額50005000500050005000500050005000500050007500750065000(3)銷售數(shù)量1005001001001001001001005001001001002000平均單價(jià)808080808080808080808080

10、80 00月銷售額80004000080008000800080008000800040000800080008000160000(4)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)最平均單價(jià)月銷售額(8)銷售數(shù)昂平均單價(jià)月銷售額合 計(jì)銷售總景3007003003003003003003007003004004 004600銷售總收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000九、銷售和成本計(jì)劃7 份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷 售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入28

11、0006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000流轉(zhuǎn)稅0000000000000銷售凈收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000成本經(jīng)營(yíng)成本業(yè)主工資12001200120012001200120012001200120012001200120014400員工工資8008008008008008008008008008008008009600租金2000200020002000200020002000200020002000

12、2000200024000營(yíng)銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400電費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維護(hù)維修1001001001001001001001001001001001001200折舊797979797979797979797979948貸款利息0000000000000保險(xiǎn)5205205205205205205205205205205205206240注冊(cè)費(fèi)200200原材料（明細(xì)）兒童服裝A10000

13、1000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000兒童服裝B30003000300030003000300030003000300030004500450039000兒童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588利潤(rùn)稅 費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅30030030030030030030030030030030030

14、03600其他凈收入（稅后）3301115013501350135013501350135011150135017001700164812十、現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720業(yè)主投資現(xiàn)金銷售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000賒銷收入貸款其他流進(jìn)現(xiàn)金2000020000可支配現(xiàn)金（A）4800073120527005628059860

15、6344067020706001061808576099340106420888720現(xiàn) 金 流 出現(xiàn)金采購(gòu)（明細(xì)）兒童服裝A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000兒童服裝B30003000300030003000300030003000300030004500450039000兒童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000賒購(gòu)支出業(yè)主工資12001200120012001200120012001200120012001200120014400員工工資8008008008008008008008008008008008009600租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營(yíng)銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400電費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400電話費(fèi)100100100100100100100100100100