1、場人員話術DOCUment Serialnumber MGsLTLGGTSLGUT-重慶仁安醫院異業聯盟合作方案現今市場競爭的激烈程度，我想無需我在此浪費您的時間。我們已經沒有 辦法找尋一個沒有競爭的行業，當我們踏進來時，就已經面對成白上千的競爭 者。我們的產品和服務差不多，我們的價格差不多，我們的成本差不多，我們 的廣告成本越來越高，我們究竟拿什么競爭怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地怎樣才能占據更多的市場份 額怎樣才能以更少的投入取得更大的回報這些問題解決起來其實很難，但現在我們一個很好的解決方案：異業聯盟。一. 重慶仁安醫院簡介重慶仁安醫院是一家集醫療、科研、預防、康復、保健為一體

2、的新型現代化綜 合性醫院。重慶市非營利性醫院、新農村合作醫療定點醫院、大學生醫保定點 醫院。醫院位于大學城后勤工程學院門診大樓，319國道旁。醫院占地8000多平米，門診、住院共有病床150張，特設有手足外科、婦科、 泌尿男科.肝膽外科、疼痛科、肛腸科、體檢中心等診療特色科室。同時設立 內科、普外科、中醫科、麻醉科、感染科、放射科、檢驗科等臨床醫技科室。重慶仁安醫院醫療實力雄厚，擁有大批知名專家教授，醫生均來自新橋醫院、 西南醫院、大坪醫院等重慶知名醫院。二. 異業聯盟優勢1、可以讓客戶資源從1變成10甚至100,也就是資源整合、資源共享。2、減少廣告費用的投入，共同進行廣告宣傳，也就是你的企

3、業，我做宣傳。3、培養顧客的忠誠度，讓顧客得到好處，就會產生二次消費，棋至介紹他的朋 友來消費，讓企業進入良性循環。4、通過異業聯盟，客戶資源不斷擴大，就等于我們共同擁有了一個龐大穩定的 消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點 錢）得到更多一點的東西，而異業聯盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多 物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。三. 異業聯盟合作前景1、異業聯盟一種新興的營銷模式。我院憑借雄厚實力和一流的營銷經驗，IJ前 已擁有大學城周邊十余所高校近萬學生資源，并獲得了大學城周邊九鎮居民的 高度認可。學生是大學城消費者里的中堅力量，是最具潛力的消

4、費群體，也很 容易形成跟風消費，這種跟風消費是所有商家都不可忽視的一股強大的消費力 量。當商家與本院形成異業聯盟后，我們所擁有的資源將會使你的現有客源擴 大。一方面增加了你的顧客范圉，另一方面顧客也可了解到更多的消費信息和 積極的消費引導。2、當商家與我院形成異業聯盟后，我院也會對來院的人群進行適當的消費引導 和信息傳遞。這無形為商家增加了一條宣傳渠道，對其知名度及影響力的提升 也會起到有力的幫助。3、前我院已有一批異業聯盟商戶，未來范圍還將不斷擴大。我們也可以不定 期舉行聯盟聯誼活動，為所有商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個有效 的平臺，可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場反映速度

5、，從而起到 互惠互利的效果。4、異業聯盟間是不存在競爭關系的，因為我們所處的行業不同，但我們面對的 消費者是相同的，這也是為什么有必要結成異業聯盟的原因。而且結成異業聯 盟后相對于聯盟內商家的同行，你將更有競爭優勢。5、聯盟商家的員工在我院將享受最高優惠待遇。四. 如何實施異業聯盟K確定目標消費者主要受眾面是大學城周邊的學生2、異業聯盟范圍大學城周邊的服務型企業或個人商家3、異業聯盟會員憑證我方提供同盟會員憑證：校園一卡通。當然，貴方也可以制作同樣的同盟會員 憑證。總之，IJ的相同，只要持有我們的會員憑證卡，就可以得到我們共同的 優惠支持。4、異業聯盟方式/優惠細則 、仁安醫院：持卡享受手術治

6、療和檢查費八折優惠。 、KTV：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定） 、餐飲和酒吧等：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定） 、美容美發業：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定） 、賓館：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定） 、服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決 定）更多方式. 、聯合!舌動：可以一起做促銷，大型公益活動、演出等； 、提供獎品：可以提供聯盟抽獎活動，提高顧客的參與性； 、合作宣傳：可以利用相關資源進行宣傳，如一起打電視報紙廣告，一起制 作DM單等。市場人員解說話術1、什么是異業聯盟這是一種創新的商業運行模式。異業聯盟主要是指不同行

7、業不同檔次的商業主 體在競爭壓力愈來愈強的市場經營中，為形成必要的規模效應及商業信息網 絡、增強企業的經濟活力及收益，通過聯盟的方式組成的利益共同體。它是專 注于跨行業聯盟經營的企業聯盟，異業聯盟成員企業間是相互資源利用、供應 的關系，聯盟間大量的信息使各商業主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳 播，廣告的效應非常突出；聯盟使得聯盟者的影響在更大的范圉擴大，其經營 成本會有所下降，況且信息量的增加使經營有更大的市場發展空間。一句話解 釋：不同行業之間達成的商業聯盟，可以實現資源共享、資源互用.資源優 化。2. 為什么要建立異業聯盟A：我們都知道，麥當勞里賣的是可口可樂，肯德基里賣的是百事可樂，

8、這就是 兩個公司的異業聯盟。再比如，移動公司和其他餐飲業就是有異業聯盟關系， 你撥打12580就可以查詢到現在這些餐飲業有了哪些活動，并且撥打這個電 話，可以得到這個飯丿占的優惠，憑短信打折之類。再者，保險公司與公交公司 也有異業聯盟，例如公交車車費2元，有2角就是保險費。所以說異業聯盟無 處不在。3. 為什么和我做異業聯盟我們綜合比較了周邊范Ii和你同行的商家，覺得你更有優勢，如果進行異業聯 盟，將會很快擴大影響力，很快拓寬潛在客戶渠道。難道你不想在周邊同行中 更具有競爭力和影響力嗎4. 顧客在哪里我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯盟成 員，你就會增加多少潛在客

9、戶，直接現實客戶資源從1變成10。5、如何建立起龐大的消費群體很簡單，這需要我們的優惠政策共同支持，比如我有醫療優惠，你有餐飲優 惠，他也有住宿優惠，而且我們的行業是不一樣的，這樣我們就形成了一個龐 大的優惠同盟，消費者的衣食住行都能享受到我們這個團體帶給他的實際利 益，這樣傳播開來，龐大的消費群體自然也就形成了。6、通過異業聯盟我能得到什么你的企業我做宣傳，你的品牌我可以傳達給所有人，讓你花更少的錢做更多的 推廣，并且能幫你迅速找到潛在的消費群體。7、異業聯盟是怎樣實現客源擴大的產品資源的優化整合+ 一條龍地毯式服務銷售二大量穩定的老客戶+源源不 斷的新客戶8. 如何長期固定進行異業聯盟和更

10、大的擴展客源這要靠我們的共同努力，后期如何維護這個同盟，以及更新更優惠的促銷項LJ 推行，“三個臭皮匠賽過諸葛亮”,這道理我們應該都很清楚。9沒看到效益，我不想出錢。你完全可以不用出錢，你只要出一定優惠政策就可以。10.你是新醫院，沒有多少名氣，我不能就這么隨便和一個新企業結異業聯 盟。我們醫院的名頭在異業聯盟方案里已經寫到了，醫院雖新，但并不小，才半年 不到的時候，影響力已經出來了，問問大學城周邊的人，都知道我們醫院。當 然了，我也不想砸了自己的招牌，也不會隨便找企業做異業聯盟，所以我才找 了你們企業。IK我覺得我現狀很好，不想變動。你希望每個月只有穩定的業績，還是每天都有額外增多的顧客（只要是商人就 沒有人愿意安于現狀，都希望贏更多的利，沒成功的原因只有一個，你的話沒 打動他）12.你只能和我做異業聯盟，同行業不能再做第二家。