1、MBA創新與創業管理作業MBA創新與創業管理作業：廣東中山石化公司重組后技術創新戰略選擇研究廣東中山石油化工公司(簡稱廣東中山石化公司),隸屬于中國石油天然氣集團公司,是由原廣東中山煉油化工總廠(中山煉)和廣東中山化學工業公司(中山石化)整體合并成立的大型企業。中山石煉、中山石化都是我國"一五"時期156項項目中的重點工程,自1958年建成投產后的40多年來,以"出產品、出人才、出經驗、出效益"而聞名全國,為我國石油石化工業的發展和國民經濟建設作出了重大奉獻,被譽為共和國煉油、化工工業的搖籃。為落實中國石油集團公司持續重組戰略,2008年5月12日,中山

2、石煉、中山石化進行了整體合并,成立了中國石油廣東中山石油化工公司。1999年9月,根據中油集團的部署,通過資產、業務和人員重組,將原中山石煉總廠和中山石化公司分別分開、分立為兩個公司,即作為存續企業的中山石煉總廠和中山石化公司以及參與中國石油股份境外上市的廣東中山石化分公司。重組改制后的企業僅留有原企業20%左右的資產、局部輔助裝置和業務及近70%的人員。而將總資產的約80%,乙烯、煉油、塑料、橡膠、化肥、化纖等主要裝置及優良資產全部劃入廣東中山石化分公司參與上市。盡管困難重重,廣東中山石油化工公司經過幾年的努力,已經有了很大發展,整體實力明顯增加。總資產達33億元,在冊全民職工約2萬人,主營

3、業務收入26億元。成為主要經營石油化工延伸產品、新型合成材料、精細化工、潤滑油脂;機械、儀表、電氣設備制造;石油化工項目技術效勞,設計、施工、監理及總承包;生產效勞及維修、物流、通信、交通運輸;生活及社會效勞、物業管理、租賃、房地產開發、賓館效勞;國際進出品貿易、國際項目、勞務輸出等。同時兼營技術轉讓、農林牧業、綠化環衛等業務的特大型企業。盡管如此,廣東中山石化公司的發展仍面臨著諸多困難。因而技術創新戰略的選擇就顯得尤為重要。1重組后廣東中山石油化工公司內外條件分析重組改制,打破了原企業的組織結構、管理格局和利益格局,使重組后的廣東中山石化公司在管理體制、運行機制等方面都發生了重大變化。分析起

4、來,可以說挑戰與機遇并存,有利條件與不利條件同在。1.1存在的主要挑戰及不利因素1.1.1資產少、質量差重組后企業總資產只占原企業總資產的約20%,且主要是輔助生產、后勤效勞等局部的資產,經營性資產缺乏。1.1.2單位多、效益少重組后企業有50多個二級單位,絕大多數是輔助生產單位、多種經營單位,僅有的生產經營單位普遍存在設備陳舊、技術落后、經營規模小、產品市場份額少,不足競爭力,效益低下。1.1.3人員多、負擔重重組后留在企業的人員占原企業總人數的近70%,同時將離退休人員、內退人員、待崗職工、集體工等全部劃歸存續企業管理,從而使存續企業負擔嚴重,就業壓力繁重。1.1.4資金短缺、費用多、收入

5、少由于生產經營單位少,上繳的費用少,但人工費等各種固定支出仍相當大,給企業生存和發展增加了很大難度,用于創新的費用那么更匱乏。1.1.5主要技術創新機構和人員少重組改制后,作為企業主要科研創新機構的研究院及各廠研究所劃入了廣東中山石化分公司,造成了存續公司科研機構及技術人員出現短缺。二級單位普遍"四自"能力差,任務嚴重缺乏,由于過去企業內部同吃"一鍋飯",統收統支、統負盈虧,現劃入新存續公司和各二級單位普遍不足自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束能力;同時在現有情況下裝置負荷率低,工作量等均遠遠達不到生存發展的要求;再者,由于分開分立,過去由這些單位占

6、領的內部市場不可防止的可能被社會企業參與競爭,使形勢更為嚴峻。故更難以對技術創新進行投入。以上這些內外部不利因素和環境都給重組改制后的存續公司,進行技術創新戰略的制定、選擇和實施提出了嚴峻挑戰。1.2面臨的發展機遇和有利條件1.2.1黨和國家的大政方針對廣東中山石油化工公司發展極為有利黨和國家對國有企業改革和發展做出了新的重大部署,進一步明確了改革和發展的戰略目標和政策措施。黨中央提出的加快西部大開發的戰略已經開始啟動,這將給廣東中山石油化工公司的發展帶來新的政策和機遇。這也給廣東中山石油化工公司啟動技術創新戰略提供了機遇。1.2.2中油集團的支持政策中油集團對重組改制后的存續企業的生存和發展

7、非常重視,對存續企業包括技術創新在內的各個方面都制定了一系列特殊扶持政策,從投資管理、資產處置、技術開發等多方面,均明確了許多有利的具體政策。1.2.3廣東中山石化分公司的發展將對廣東中山石油化工公司發展帶來更多空間原公司雖分開分立為兩個公司,但仍是相互依存共同發展的合作關系,業務上仍有許多互補性,股份公司上市后,核心業務將加快發展,這將帶動廣東中山石油化工公司的向前發展。加之兩公司相互間內外環境、人際關系、生產條件彼此熟悉,同時有關聯交易的存在,使廣東中山石化分公司這一市場占有獨特優勢,對廣東中山石油化工公司進一步拓展市場帶來更多發展空間。1.2.4在資產、業務和技術隊伍上仍具一定優勢廣東中

8、山石油化工公司目前仍擁有生產制造、多種經營、生產效勞和社會效勞等多元化的生產體系和效勞伎倆。在國內有機助劑、化工機械、塑料和橡膠開發生產、石化設計和建設等領域仍有一定競爭優勢。在人才資源方面,重組改制后仍有各類專業技術人員約5000人。這為今后的技術創新提供了根本條件。1.2.5產品和效勞在市場上仍具有一定地位重組改制后廣東中山石油化工公司仍擁有一批具一定出名度的產品系列。全公司現有石油化工生產裝置20多套,生產甲乙酮、加氫石油樹脂、正己烷、有機助劑、順酐、膠乳及特種橡膠、柴油降凝劑等各類產品40余種;擁有石油化工項目總承包甲級資質、煉油化工項目設計甲級資質、項目監理甲級資質、化工石油項目施工

9、總承包一級資質,能夠獨立承攬大型煉油、化工裝置的設計、建設和施工監理;可自行設計、檢測、安裝一、二、三類壓力容器;具備為大型石化企業生產提供物資供給、員工培訓、網絡通訊、消防平安、交通運輸、裝置檢修和日常維護等生產效勞能力;可生產2000-33000千瓦8個類別的煙氣輪機和5大類11個系列的石油化工機械產品及6大類100多個品種的儀表產品,其中煙氣輪機國內市場占有率80%以上。這些都為石油化工公司的技術創新打下了良好的根底。1.2.6新的管理體制已初步形成廣東中山石油化工公司重組改制后的幾年中,通過進行產權制度改革、勞動人事制度改革、投資體制改革、內部組織結構及管理模式改革和分配制度,分配辦法

10、的改革,已初步形成自己的相對穩定又適合企業發展的整套管理體系,這就為技術創新戰略的實施提供了前提。2008年又對所有研究力量集中管理,成立了化工研究院,形成了技術創新的組織機構,為進一步科研創新打下了根底。1.2.7總的發展戰略思路已經形成針對重組改制后的嚴峻形勢,經過幾年的探索,公司提出了"做大做強核心產業,做專做優效勞產業,爭創國內一流,成為和諧穩定、效益顯著、環境優美的一流地區效勞公司和國內外具有較強核心競爭力的企業"的愿景;以及立足國內,放眼世界。以提升核心競爭力目標,以經營管理創新和技術創新為動力,以企業文化建設、構建學習型組織為保障,堅持以經濟效益為中心,以科學

11、發展為主線,大力實施產業發展戰略、技術進步戰略、文化建設戰略、人力資源開發戰略的企業戰略。由于這種發展戰略的轉變,廣東中山石油化工公司技術創新的戰略也應隨之而發生變化。我們認為,目前公司的技術創新戰略的制定和選擇要按新的技術創新模式做出調整。2廣東中山石油化工公司技術創新戰略的選擇2.1技術創新戰略眾所周知,技術創新戰略是企業進行技術創新經濟活動的謀劃。技術創新戰略主要解決企業技術創新的根本原那么、基本目標和主要規劃等企業技術創新經濟活動中一些帶有全局性、長遠性和方向性的問題。企業技術創新戰略主要是從宏觀上解決技術創新面向市場競爭采取何種態勢;研究開發何種技術;采用何種方式進行技術研究和開發。

12、企業受到政治、經濟、行業環境和企業所處的地理環境等因素的限制,所選擇的技術創新戰略也是有所不同的。2.2技術創新戰略的選擇2.2.1目前應優先選擇資源戰略和依附戰略這種戰略是以企業所在地的特定資源為依托,為社會提供主要由這種資源構成的產品或效勞,從而來確定企業的技術創新戰略。或是為大企業產品進行配套加工,提供零部件或其他效勞,最終在企業之間形成密切而穩定的分工協作關系,使企業專業優勢得到發揮。廣東中山石油化工公司雖然已與廣東中山石化分公司分開分立,但在許多方面仍有互補性,同時還存在著關聯交易關系。廣東中山石油化工公司應充沛利用廣東中山石化分公司的資源,進行技術創新。我們在這方面已經做了大量工作

13、,但還可進一步加大工作力度。示例,可以利用廣東中山石化分公司的廢水廢料等作原料,開發一些高新技術,生產出市場需求的產品,這樣既可以對這種低本錢資源開發利用,也有利于環境愛護。還可以利用廣東中山石化分公司的通用產品進行質量與技術改良,生產市場需要的功能性和專用性高附加值產品,如用廣東中山石化分公司生產的通用塑料和橡膠,開發出導電性、可降解性、醫用等功能性塑料和橡膠。采用這種方式,既可以使廣東中山石油化工公司在與廣東中山石化分公司的協作中真正保持自主地位,也可以通過這種效勞壯大自己的實力,形成自己的研究開發與創新能力。2.2.2技術創新夾縫生存戰略廣東中山石油化工公司下屬各企業可以利用自己規模較小

14、、經營機動的特點,進入那些目標市場狹小,市場容量較小、大企業不便或不宜進入的行業或領域求得生存,圖謀發展。對于一些廣東中山石化分公司不便或不宜進入,而地方企業又無力進入的市場,廣東中山石油化工公司可作為重點。為此,廣東中山石油化工公司要建立一套靈敏、高效、準確的信息系統,因為這種戰略的成功取決于信息的準確性和及時性;充沛發揮"船小好掉頭"的優勢,在組織上要保證戰略決策在實施過程中的有效性,以便使決策盡快轉化為企業經營活動。要做好營銷工作,各基層企業的產品目前已大多直接面對了消費者,所以必須花大力氣利用各種伎倆將產品的有關信息及時傳遞給消費者。在夾縫中求得生存、求得發展。2.

15、2.3采用市場滲透、市場開發和新產品開發戰略廣東中山石油化工公司下屬一些企業生產已經具有一定規模,產品本錢也有一定競爭力,并且在市場上占有一定的地位和出名度。廣東中山石油化工公司可以想方法把這些產品更大量的投放到現有市場上,以進一步增加銷售量,提高市場占有率。通過增加用戶的數量,努力挖掘新的客戶,把競爭者的顧客吸引過來,還可以通過提高用戶使用頻率、改良產品特性以發明需求,包括提高產品質量、增加功能、改良樣式、增加品種規格等來提高銷量。示例,對于薄膜,就可針對不同農作物特點,開發滿足不同需求的產品;對于液體橡膠那么可通過挖掘新用戶,提高銷售量。對于市場已根本飽和,可以把現有產品投放到完全新的市場

16、上去銷售。也可以將產品投入到別的企業已經開辟的市場上去,為本企業開辟新的市場領域;可以尋求潛在的用戶;還可以考慮增加新的銷售渠道。仍以塑料膜為例,除了農業、工業及日常應用方面的用途外,還可開發其他應用領域,比方產鹽區曬鹽就需要使用大量的薄膜,這個市場還尚待開發。廣東中山石化公司還可以用改良老產品或開以新產品的方法來擴大企業產品在原有市場上的銷售量,即對現有市場投放新產品或利用新技術增加產品的種類,以擴大市場占有率和增加銷售額。當新開發的產品與現有產品在設計原理、使用設備、工藝、材料方面密切相關時,可以采用獨立研制的方式,還可以采用通常被認為是省錢、省力、經濟、高效的技術引進方式。當然也可以采用

17、獨立研制與技術引進相結合。這里獨立研制的一般是輔助和配套技術,引進的是關鍵的核心技術,將二者結合,既有利于節約資金,又有利于引進技術的消化、吸收與創新。示例,對于薄膜生產,就可以引進生物降解和光降解技術,研制出合乎時代潮流的可降解"綠色"薄膜制品。2.2.4采用以低本錢戰略、產品差別化戰略和集中戰略為主要內容的競爭戰略廣東中山石油化工公司重組改制后,產品離消費者愈來愈近,而這時競爭那么會愈來愈劇烈。我們應逐漸適應這一變化,對于各類競爭對手,不論是直接競爭對物還是間接競爭對手、現實的競爭對手和潛在的競爭對手、"今天"的競爭對手和"明天"

18、的競爭對手,都要認真分析,采取不同競爭戰略進行市場競爭。廣東中山石油化工公司一些單位可通過低廉的價格來擴大市場占有率,從而取得競爭優勝。正如前面我們所分析的那樣,我們的一些生產裝置及技術在一定范圍內仍具的一定先進性,裝置在該行業有一定的經濟規模,產品在一定區域也有較高市場占有率和利潤,只要嚴格地控制一切費用開支,全力以赴地降低本錢,增加利潤,再以此利潤重新對先進設備進行投資,到達進一步維持本錢當先地位的目的。廣東中山石油化工公司要充沛利用自身優勢,力爭向市場提供的產品與效勞在產業中具有獨特性,即具有與眾不同的特色,這些特色可以表現在產品設計、技術特征、產品形象、效勞方式、銷售方式等某一方面,也

19、可以同時表現在幾個方面。即利用產品獨特的差異化形成競爭優勢。利用顧客對其特色的注意和信任,對產品價格的敏感程度下降,從而避開市場競爭,在特定領域形成獨家經營的市場,使其他企業一時追不上來,此時可保持優勢的地位;同時可以獲得較高的利潤,并用來對付競爭對手。廣東中山石油化工公司及各二級企業都存在經費比擬緊張、人力資源不太充足、技術儲藏較少、裝備較落后等困難,我們可以通過開發生產滿足特定消費者群體特殊需要的產品,或者集中效勞于某一有限的區域市場,對立競爭優勢及其市場地位。利用簡便的管理伎倆,集中使用有限的人、財、物等資源,集中經營目標,專攻其一。這樣,只要我們深入鉆研以致于精通有關的專門技術,熟悉產

20、品的市場,用戶及其同行業競爭方面的情況,將生產高度專業化,就有可能提高實力,爭得產品及市場優勢,增加收益。示例,廣東中山石油化工公司有機械加工、高分子材料助劑、石油樹脂、丙烯酸及酯、塑料加工制品等方面的技術優勢,應集中力量,進一步加大其開發力度,有針對性地根據特定市場需求開發專用產品,建立和穩固優勢。2.2.5發展到一定階段后,可采用名牌戰略、多元化戰略、聯合戰略和國際化戰略如上所述,廣東中山石油化工公司局部產品和技術等均在市場上有一定出名度、信譽度和市場占有率。創名牌對廣東中山石油化工公司來講有著得天獨厚的優勢,只要加大技術創新力度,開發出好的產品,就一定能創知名牌。廣東中山石油化工公司應充

21、沛發揮企業集團這一優勢,下列屬各企業采取必要的行政伎倆進行分工,多元化經營,以分散投資風險及職工就業風險,使企業得以穩定地經營;這樣還可以取得范圍經濟的效應;產生交易內部化效應,降低本錢和費用。同時,還可以對所屬單位采用渙散聯合或緊密聯合戰略,使各單位之間或僅局限于生產協作或專業化分工的聯合,或是在供給、技術、營銷等某一方面進行曲契約式的聯合,或是以骨干企業為核心,以產權聯合為主要紐帶,把多個企業和事業單位聯合在一起,進行技術創新的開發。為了尋求更大的市場,尋求更好的資源,獲得更多的利潤,廣東中山石油化工公司還應有勇氣突破國家界限,向國外發展經營業務,利用自己現有的國際公司等機構,參與國際分工

22、和交換,實現產品交換國際化、生產過程國際化、信息傳播與利用國際化以及企業組織形態國際化的過程。應該說,廣東中山石油化工公司有這方面的機構、經驗、產品和優勢,發展到一定階段,尤其是我國參加WTO后,更應該向這個方向發展努力。2.2.6技術創新穩定型戰略和緊縮型戰略在取得一定經營業績,一時又找不到進一步發展時機時,以廣東中山石油化工公司現有的財力、人力、物力看,切忌冒進,應采取穩定型戰略。這時,各單位應著重在完善企業內部管理高低功夫,努力提高產品質量,降低本錢,加強技術改造和革新,在市場上刻不容緩提高信譽和提高產品競爭力;同時積蓄和愛護實力,休養生息,等待機會,尋找新的發展機遇。對于某些已完全不能

23、適應市場需求,處于衰退期,虧損嚴重的產品,或企業間競爭過于劇烈,且我方無優勢可言的產品,或新產品開發失敗,財務遇到較大困難,公司面臨嚴重困難之中時,就應及時果決地采用轉變或撤退戰略,就能及時挽救企業生命,使企業轉危為安,提高企業經濟效益。從宏觀角度看,有些企業因經營不善或其他原因破產是好事而不是壞事,有利于企業產業結構及產品結構的調整,可以提高資產流動性及利用效率。另外,此時企業處在危機中,假設在決策時優柔寡斷,該放棄和別離的生產經營單位不及時地放棄和別離,那么會把整個公司搞垮,造成整個公司的破產。2.2.7建立技術創新的鼓勵機制隨著價值發明的伎倆發生了重大變化,技術要素按奉獻參與價值的分配,

24、是技術創新最有效的鼓勵機制,這種技術創新鼓勵機制是在以知識、智力分工根底之上的、以知識資源的占有、配置、開發和使用為重要生產要素衡量其所發明奉獻大小的新型分配方式。廣東中山石油化工公司要加大技術創新鼓勵力度,通過知識要素參與價值分配的鼓勵機制,爭取形成比擬完善的技術創新知識分配體系。2.2.8培育公司的核心技術能力以技術創新為載體,通過生產、技術和工藝改革,實現核心業務流程再造,以培育核心技術能力。廣東中山石油化工公司的核心業務是以石化及相關產業為主業的產、供、銷過程,通過以技術業務流程的再造,形成以生產工藝、石化產品深加工技術及其產品等與石化業相關的核心技術。隨著公司進入先進適用技術領域的戰

25、略性結構調整,廣東中山石油化工公司已形成了具有自主知識產權的C5石油樹脂、液體橡膠等許多產品和技術。今后應進一步加大力度,形成以石油化工等為核心產業鏈先進適用型技術。3結語以上我們對重組改制后廣東中山石油化工公司技術創新戰略的制定和選擇進行了分析,在戰略實施過程中,只要我們對各種戰略適時進行控制和調整,并根據市場適用性,技術可行性和公司具體條件下的可接受性等因素綜合考慮,根據客觀條件及市場的變化,選擇適宜的技術創新戰略,就一定能使廣東中山石油化工公司實現廣東中山石油化工公司制定的整體發展戰略和發展目標。作為一擁有輝煌歷史而又充斥活力的企業,廣東中山石油化工公司面臨良好的發展機遇。公司將以突出發展化工延伸產業,做專業做強項目技術效勞,做優做精機械儀表制造,做細做好生產技術效勞,理順完善生活后勤效勞,標準化拓展多經集體企業"為主要發展方向,在"十一五"期間,把公司建設成為裝備精良、隊伍過硬、管理科學、效益顯著、和諧穩定的一流地區效勞公司。參考文獻：【1】張華,.企業技術創新戰略聯盟構建思路J.創新科技,20