1、.1.2 要點：要點：直接價格折扣直接價格折扣 實例：實例：打折銷售，減價銷售打折銷售，減價銷售 分析：分析：損失利潤，惡性競價損失利潤，惡性競價.3 要點：要點：提供附加贈品，搭配銷售提供附加贈品，搭配銷售保證質量，檔次符合，對象符合保證質量，檔次符合，對象符合 實例：實例：買手機，送拉桿箱買手機，送拉桿箱 分析：分析：城門失火，殃及池魚城門失火，殃及池魚.4 要點：要點：購買成交，返還現金購買成交，返還現金 實例：實例：購物購物200200元，返還元，返還5050元元 分析：分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險收支兩條線，稅費規避，經手風險.5 要點：要點：憑卷憑票憑證優惠憑卷憑票憑證優惠

2、 實例：實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度 分析：分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值.6 要點：要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠達到積分或者數量，兌換或者優惠 實例：實例：集集1212個瓶蓋，兌換一瓶啤酒個瓶蓋，兌換一瓶啤酒 分析：分析：快速消費品快速消費品.7 要點：要點：直接價格折扣直接價格折扣 實例：實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷酒店和旅行社酒店和旅行社 分析：分析：互相優惠，目標對象統一互相優惠，目標對象統一.8 要點：要點：提供試用產品提供試用產品 實例：實例：化妝品試

3、用裝化妝品試用裝食品、保健品試用裝食品、保健品試用裝 分析：分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受嘗試接收，消費體驗，直觀感受.9 要點：要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎購物參與抽獎，現場或者集中開獎 實例：實例：中興助你看奧運中興助你看奧運 分析：分析：普及面、中獎率問題普及面、中獎率問題可信度、公證度問題可信度、公證度問題.10 要點：要點：設置活動，參與有獎設置活動，參與有獎 實例：實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。填寫有獎問答卡，參與抽獎。 分析：分析：針對購機未購機顧客都可針對購機未購機顧客都可.11 要點：要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品參與組織的游戲，有機會贏得禮品 實例：實例

4、：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等 分析：分析：調動消費者參與熱情調動消費者參與熱情.12 要點：要點：參與競技活動，贏得相應獎品參與競技活動，贏得相應獎品 實例：實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等 分析：分析：調動消費者參與熱情調動消費者參與熱情.13 要點：要點：贊助社會公益事業和重大賽事贊助社會公益事業和重大賽事 實例：實例：特困助學，希望小學，體育賽事特困助學，希望小學，體育賽事 分析：分析：擴大企業品牌知名度和社會親和力擴大企業品牌知名度和社會親和力.14 要點：要點：在重要場所展示新奇特產品在重要場所展示新奇特

5、產品 實例：實例：模特展位，行業博覽會、訂貨會，專柜模特展位，行業博覽會、訂貨會，專柜 分析：分析：體現產品特征，成本費用較高體現產品特征，成本費用較高.15 要點：要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠 實例：實例：顧客俱樂部，顧客俱樂部，VIPVIP顧客俱樂部顧客俱樂部 分析：分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠得更好的服務和實惠.16 要點：要點：賣場設置專門促銷推介人員賣場設置專門促銷推介人員 實例：實例：促銷員，臨促等促銷員，臨促等 分析：分析：擴大產品信息，提

6、高顧客認知，動態實體溝通擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通.17 要點：要點：給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策 實例：實例：返點，返利，實物獎勵返點，返利，實物獎勵 分析：分析：提高經銷商積極性，活用政策手段提高經銷商積極性，活用政策手段.18 要點：要點：產品與其它產品或服務相互捆綁銷售產品與其它產品或服務相互捆綁銷售 實例：實例：手機和號碼捆綁銷售手機和號碼捆綁銷售 分析：分析：利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓對的是較大的價格折讓.19 要點：要點：特定時段和賣場的特價或者無償

7、銷售特定時段和賣場的特價或者無償銷售 實例：實例：1 1元手機限時限量特供，每店每天限元手機限時限量特供，每店每天限5 5臺臺 分析：分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果.20 要點：要點：提供更多的服務和更高的服務承諾提供更多的服務和更高的服務承諾 實例：實例：終生包修，異地聯保，手機清洗終生包修，異地聯保，手機清洗 分析：分析：通過服務來提升品牌形象，對顧客負責通過服務來提升品牌形象，對顧客負責.21 要點：要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務 實例：實例：2424小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼

8、小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼 分析：分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客介，拉動新顧客.22 要點：要點：針對社會熱點事件稽核產品進行炒作針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 實例：實例：中興助你看奧運中興助你看奧運 分析：分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事.23 要點：要點：炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念興趣的概念 實例：

9、實例：綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機 分析：分析：針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣一特征，受眾減少，而且需要密集推廣.24 要點：要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化集中炒作某一產品賣點，體現差異化 實例：實例：手機防火墻，帶手機防火墻，帶MP3MP3收音機手機，大屏手機收音機手機，大屏手機 分析：分析：集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶.25 要點：要點：提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣提供消費指導，培養消

10、費習慣和使用習慣 實例：實例：彩鈴手機，彩信手機彩鈴手機，彩信手機 分析：分析：適用于新品客戶培養，新業務顧客培養適用于新品客戶培養，新業務顧客培養.26 要點：要點：提供顧客消費信息咨詢提供顧客消費信息咨詢 實例：實例：2424小時咨詢服務熱線小時咨詢服務熱線 分析：分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助.27 要點：要點：全新的或者改進的有效促銷方式全新的或者改進的有效促銷方式 實例：實例：文化促銷，情感促銷等文化促銷，情感促銷等 分析：分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果新奇特促銷手段，更好的促銷效果.28.29電視廣告電視廣告中央電視臺中央電視臺地方臺地方臺廣播電臺廣播電臺.30期刊報紙廣告期刊報紙廣告全國性報紙全國性報紙地方性報紙地方性報紙雜志期刊雜志期刊.31新聞造勢新聞造勢報紙軟文報紙軟文企業新聞企業新聞相關新聞事件相關新聞事件.32促銷活動促銷活動渠道內對商家的促銷渠道內對商家的促銷對終端顧客的促銷對終端顧客