1、IAC公司企業經營沙盤模擬總結報告A組生產總監職位總結公司編號：A機 位：生產總監COO名：M 級：1學號：2011/3/20ERP沙盤模擬經營實訓目錄企業經營沙盤模擬總結報告3企業經營情況總結3生產總監的總結4實踐出真知5收獲與感悟5重新來過，我們會更好 67企業經營沙盤模擬總結報告COO生產總監職位總結報告從這個學期第四周開始， 我們進行了為期三周的 ERP沙盤模擬實訓。“企業經營沙盤模 擬”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。在本次的沙盤模擬中，本人擔當了A小組的生產總監的工作，主要負責制定改善生產環境（購買或租賃廠房）的計劃，并負責實施。必要時做出清償生產能

2、力（出售廠房）的計 劃。（2）制定設備更新與生產線改良的計劃，并負責實施。（3）制定全盤生產調度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能的生產進度計劃。（4）負責生產臨了、產品加工制造、產品入庫的各項具體任務。 同時，作為生產總監，還要及時與物流總監、財務總監（或 助理）市場營銷總監等各部門密切聯系，做好溝通，保證按計劃進行。做企業首先要有目標和戰略引導，我們的目標是我們的P2產品占據市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期利潤下降的問題。企業經營情況總結在第一年的生產經營當中， 小組根據生產的需要購買了兩條新的半自動生產線。并申請了長期貸款。第一年里，我組進行了P1產品的生產，同時進行

3、新產品研發。所投放的廣告量為5M,對于相同狀況的企業，我們企業投放的廣告量偏少，但由于定價失誤，只獲得了 一張訂單，造成產能過剩，產品積壓。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一年的生 產中按時完成了訂單，企業未能獲利。在第二年的生產經營中，小組依然進行P3產品研發，同時我組還進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。本年企業的廣告投入量是依然較少， 獲得了一個產品訂單， 由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有大量存貨，后期由于產品占用流動資金，周轉困難，造成第三年壓力很大。在第三年的經營中，吸取以往經驗，認真考慮計劃，為

4、獲得流動資金我們決定變賣廠房。 從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了較多的廣告量， 取得本地市場的標王， 并得到了合適的P2訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業順利完成了訂單要求，將積壓產 品全部賣出。在本期的經營中，小組由于第四年的還貸壓力，依然沒有擴張生產，已經出現了產能不足的問題。新市場開拓和產品ISO資格認證投資依然在穩妥進行。因此 P3產品在本年研發成功，取得 ISO9000資格認證，區域和國內市場也在本年開拓完成。因為有了詳 細的生產計劃并可以按步驟實施，達三年取得了很大成功， 避免了破產危機，緩解了第四年的還貸壓力，但由于之年的不善經營，依然沒有實現利潤。在第四年的生產當

5、中，市場擴大，產品種類增多，我們縮減了廣告費投入，而且有助第三年取得的老大位置，我們的訂單依然很多，但生產力不足的問題暴露無遺，為了不違約，我們不得不高價從市場購買產品。幸好由于P2的高利潤彌補了這一個漏洞，權益并沒有太大變化。從這我們看到保老大位置決策的失誤，和沒有長期合作伙伴的弊端。認識到錯誤就不要再犯錯。我們小組相互勉勵，共同策劃，也算較順利的度過了第四年。因為還貸后資金短缺，銷售收入較少以及貸款利息的拖累，依然沒能擴大生產。經過第四年的教訓，我們初期競標時就已經放棄了P1的市場，主打P2,由于初期所有的在建品就可以下線，我們加大了P2的廣告投入，專注使我們獲得了成功，得到了四張訂單。第

6、五年的生產經營相比前幾年經營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO9000資格認證已取得，已擁有了本地、區域、國內三個市場，擁有3條半自動生產線和 3條手動生產線。 擁有大的產能，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。 鑒于有四條生產線要報廢， 我們投資了一條全自動生產線，企業還清了貸款，并且還有現金結余，企業的權益上升。最后一年，我們應經有了一定的P2市場位置，但我們毅然投入了8M的廣告量，由于競爭對手較少，我們一方面自己生產并委外加工，順利完成了訂單。最后一年我們看到我們的企業從瀕臨破產到現在經營的有聲有色，我們真的很激動。完成生產后，年末我們的所有者權益排名第四位，雖然這樣的成績并不

7、好， 但這是我們小組經過自己的努力在短短的三年 時間里使一個破產的企業又開始復蘇，這是讓我們最有成就感的。當我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，看著我們的兩條半自動生產線和一條全自動生產線不停的出產，我們看到了我們企業的未來。當賣出所有產品完成訂單任務時，我們長長的舒了一口氣。生產總監的總結企業是一個整體， 企業有企業總的計劃， 但作為企業下的一個部門也要有自己的計劃，可以說企業計劃是一個框架， 而填充就是每個部門計劃。在初始時，為配合其余的部門工作，和 各部門溝通，確定以后如何合作。年初將本年的產能、產品成本報給營銷總監以合理投放廣 告；為擴大生產力，向 CEO提出增加生產線計劃，獲得同意

8、后獲得財務支付的現金后開始 建設兩條半自動生產線。 和物流總監制定原料采購計劃，在財務的支持下將材料采購做到充足，盡最大努力滿足訂單。 同時又要注意避免庫存積壓的么問題，這是一個生產銷售博弈的過程，我們需要做好權衡，這就出現了作為一名生產總監所面臨的最主要有兩個矛盾：1.產能與訂單量的矛盾；2擴大生產與資金鏈之間的矛盾，主要體現如下：(1)隨著市場不斷開拓，每一個企業如果要生存，就需要有足夠市場的穩定的需求。又因為市場對先開拓市場的個體有優惠，這就刺激所有的參與者努力開拓市場。占領市場的前提就是匹配的產能。產能過低，訂單違約，得不償失；產能過高，庫存積壓，占用流動資 金。既然一至四年市場是在不

9、斷擴大的，相應的一至四年的產能也應當不斷擴大。但另一方面，一般情況下，投產需要一年時間才能真正轉化為產能，所以是先有了產能后才確定銷售戰略，所以投產后就給來年的銷售很大的壓力，所以如果采取比較激進的生產計劃，就必然要求激進的銷售計劃。(2)因為企業有許多固定的支出，以及高額的長貸，故無論是從企業的發展還是生存 角度，初始年的產能都明顯不足，擴大生產是必須的。開源是解決資金鏈的必要條件但擴建也會對資金鏈造成壓力，一方面建設需要一年時間，另一方面，產品的一般都有1到4季度的賬期。故量力為出就很重要了作為生產總監，第二年的庫存積壓是我們公司陷入了資金鏈斷裂的危險是我最大的失誤，由于第二年既要擴大生產

10、力，又要加緊生產完成訂單，所以一味擴張，以至產品生產量大大超過訂單量，造成庫存占用大量資金的局面，以至于第三年不得不賣出廠房來換得流動資金。我的失誤是公司陷入了危險的境地，還好我的伙伴給了強大的支持，在第三年我們扭轉了局面。實踐出真知沙盤模擬是一個親自動手發揮自己最大努力的課程活動，親力親為讓我們印象深刻， 更深有體會。通過六年的模擬經營，我學到了很多。(1) 企業的戰略目標是最重要的無戰略無方向，企業有目標才可以使總體的合力最大(2) 工作流程化每個企業都有一定的流程，而 ERP的設計也是流程標準化，流程化可以提高工 作效率，節省資源(3) 經營活動要有據可依每個企業的業務量是很大的，要有序

11、進行和方便查對，每次經營活動的單據要 保留(4) 與其他企業合作要簽訂有效文件企業間的合作很頻繁，要保護自己的權益就要從法律上尋求幫助，以法律合同 進行相互約束，合作規范化(5) 了解游戲規則俗話說無規矩不成方圓，了解規矩并利用規矩，減少失誤(6) 計劃要詳細，選用正確的計劃方法有計劃才有行動，計劃不可模糊，可使用滾動計劃法，一步步推進量化，做到 最優收獲與感悟六年經營過去了， 一段時間后回顧這段歷程， 總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們受用終身。(1) 團隊合作這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合 作才能完成任

12、務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時 傳達信息。(2) 知識是死的，運用才會使它們有創造力在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面 知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等 等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航(3) 合作才能共贏每個企業或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到 的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個市場上，既可 以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。(4) 營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于

13、完成任務在一個愉快的環境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀 態。在以后的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作 更有趣。我們的經營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家相互理解相互幫 助，朝我們共同的目標努力。(5) 做事要有計劃什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中, 你就不必盲目，不會舍本求末。重新來過，我們會更好如果可以重新來過我會與我的團隊一起按照我們的計劃來創造新的輝煌。我們會這樣 做：(1) 制定企業長期發展計劃，確定企業目標與戰略我們這次會采取忍辱負重的策略策略介紹：在最初兩年我們開發產能潛力，僅靠P1維持生計，延緩

14、產品開發計劃，或進彳T P2產品開發，積攢力量，度過潛伏。在第三和第四年時，突然推出P3、P4產品，配以精確廣告策略，出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應對時，我們早已把P3,P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，在占得市場的情況下和其他企業合作，再次鞏固 市場地位，最終保持 P3、P4高端產品的龍頭地位。(2) 制定貸款計劃滿足企業長期發展計劃因為有一個潛伏期，這段時間支出較多而資金回籠不足，必須要有精確的資金 需求計劃(3) 用資金擴大生產力，購置生產線，生產線投資一步到位，實現最大產能企業后期的戰略目標的成立必須有足夠的產能保證，所有生產力投資是首要的，在滿足訂單上也要有合作組織

15、，以備不時之需，合作的關系可以以初期的委外 生產加工關系確定(4) 采取精確廣告策略此策略制勝的關鍵點在于廣告運作和現金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪 得市場，減少成本。(5) 制定精準的現金測算因為要出奇兵(P3、P4),但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須準確，因為到時現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧 一簧。(6) 原料采購計劃及時準確后期P3、P4產品原料不同期，這對物流總監就有較高的要求，要準確制定原料采購計劃，可以使用生產倒推法，盡量減少庫存(7) 突發情況預案因市場有不確定性，所以一定做好突發情況的應急措施。1、資金緊張