1、南開大學20秋商務談判在線作業（參考答案）套期保值者根據現貨交易情況，先在期貨市場上建立多頭交易地位，然后再以賣出期貨合同進行平倉的做法叫做()。A.買期保值B.賣期保值C.掉期保值D.期權交易當談判對手的腹部起伏不停時，一般意味著()。A.他很自信B.他有雅量C.他很興奮D.他沒有戒備之心以下讓步方式中，被稱為“色拉米”香腸式談判讓步方式的是()。A.0/0/0/60B.15/15/15/15C.26/20/12/2D.60/0/0/0符合商務談判讓步原則的做法是()。A.作同等讓步B.讓步幅度要大C.讓步節奏要快D.在重要問題上不要輕易讓步與東方文化相比，英美文化更()。A.偏好形象思維B

2、.偏好綜合思維C.注重同意D.強調公平不敢越雷池一步，具有這種性格特征的談判對手屬于()。A.遲疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.謹慎穩重型在商務談判的語言中，屬于一種彈性較大的語言，其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是()。A.法律語言B.外交語言C.軍事語言D.文學語言下列各項中，能體現談判班子組成的進度原則是()。A.業務實力B.社會地位C.工作效率D.決策能力以下風險中，不屬于非人員風險的是()。A.溝通風險B.市場風險C.合同風險D.自然風險重要的是經濟和業績，而不是人。這種價值觀最優可能體現在()。A.中國B.美國C.韓國D.巴西在商務談判中，買方主動開盤報價叫()。A.詢盤B.報

3、盤C.遞盤D.還盤在國際商務談判中，千萬不能贈送酒類禮品的國家是()。A.美國B.英國C.法國D.阿拉伯一般而言，一支談判隊伍不應包括()。A.政府官員B.技術人員C.財務人員D.法律人員最優期望目標又稱為()。A.最高目標B.實際需求目標C.可接受目標D.最低目標下列選項中正確的是()。A.提前十分鐘左右到達談判地點B.談判成員著裝風格各異C.談判座次安排隨意D.談判過程中咄咄逼人E.據理力爭國際商務談判中的人員風險主要有()。A.素質風險B.技術風險C.溝通風險D.合同風險成交階段的談判策略有()。A.場外交易B.最后讓步C.最后獲利D.為雙方慶賀商務談判的要素包括()。A.談判的主體B.

4、談判的客體C.談判的目標D.談判的過程沉默的談判選手的性格特征是()。A.不自信B.想逃避C.自信自滿D.行為表情不一致正確運用談判語言技巧的原則有()。A.客觀性原則B.針對性原則C.邏輯性原則D.隱含性原則談判的需要分為幾類：()A.談判具體需要B.談判過程的需要C.談判形式的需要D.談判者的需要商務談判按談判內容可分為()。A.國內商務談判B.商品貿易談判C.非商品貿易談判D.國際商務談判一個國家或地區與談判有關的政治狀況因素主要有()。A.國家對企業的管理制度B.經濟的運行機制C.政治背景D.政局穩定性國際商務談判中，俄羅斯商人忌諱()。A.黃色的禮品和手套B.用左手握手和傳遞東西C.

5、4這個數字D.問女人的年齡國際商務談判的一般技巧包括()。A.注重立場B.對事不對人C.使用客觀標準D.處處針鋒相對以下有關猶太商人談判風格的說法正確的有()。A.善變B.友好而坦誠C.交易條件比較苛刻D.關系網廣泛而且堅固談判中說服頑固者的方法有()。A.等待法B.迂回法C.主動法D.沉默法北歐商人的談判風格包括()。A.務實B.計劃強C.按部就班D.態度謙恭階段劃分法認為，完整的商務談判包括()部分。A.談判前的準備活動B.談判中的正式活動C.談判的協議簽訂D.談判的總結沉默的談判對手的心理特征是()。A.非常固執B.不自信C.想逃避D.行為表情不一致低信譽、高贊同信息傳遞不容易扭曲。()

6、A.正確B.錯誤在執行合同過程中雙方對合同條款理解不同而導致的僵局被稱為執行期僵局。()A.正確B.錯誤按談判信息的載體來劃分，可把信息分為語言信息。()A.正確B.錯誤瑞士屬于大陸法系。()A.正確B.錯誤中國采用的是大陸法系處理國際商務談判糾紛。()A.正確B.錯誤談判中，強調“一時多用”的是中東人。()A.正確B.錯誤美國是使用承諾技巧進行談判的頻率最高的國家。()A.正確B.錯誤“談判中，可跟對方東拉西扯，不著邊際，講一些與此問題既有關系又無關系的問題”這種答復談判對手的技巧是避正答偏。()A.正確B.錯誤法國屬于大陸體系。()A.正確B.錯誤吃飯時稱贊廚師的手藝是英國人的風俗習慣。(

7、)A.正確B.錯誤“貴方某某先生的問題提的很好，我曾經在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，這大概是”這種答復談判對手的技巧可稱為以穩代答。()A.正確B.錯誤談判人員具備了“T”形知識結構，這表明談判人員是商務專家。()A.正確B.錯誤在談判中，一方為了達到自己的目的，先向對方提出苛刻要求，然后再逐漸讓步，求得雙方一致的做法，以此來獲得已方的最大利益。這屬于先苦后甜策略。()A.正確B.錯誤談判價格不屬于開局階段談判人員磋商的話題。()A.正確B.錯誤“囚徒困境”是一種非合作性的博弈狀況。()A.正確B.錯誤商務談判中的最優期望目標也叫最高目標。()A.正確B.錯誤談判可以解決任何

8、問題的觀點是什么問題都可以有條件的通過談判解決。()A.正確B.錯誤緊皺眉毛，表示此人處于困窘狀態。()A.正確B.錯誤談判隊伍的人員構成一般不包括主管官員。()A.正確B.錯誤“您第一次發現商品含有瑕疵是在什么時候?”，這種商務談判的發問類型屬于澄清式發問。()A.正確B.錯誤 參考答案：A參考答案：C參考答案：B參考答案：D參考答案：D參考答案：D參考答案：B參考答案：D參考答案：A參考答案：B參考答案：C參考答案：D參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：ABC參考答案：ABCD參考答案：ABC參考答案：ABD參考答案：ABCD參考答案：AD參考答案：BC參考答案：ABCD參考答案：ABD參考答案：BC參考答案：ABC參考答案：ABD參考答案：ABCD參考答案：ABC