1、產品市場調研報告模板1. 調研報告提要1.1. 調研 x圍與目的：說明本次調研所涉與到的對象和x圍，如產品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調研的具體目的。1.2. 調研概況描述：對調研過程作出簡要說明，包括：調研小組與分工 ; 調研計劃安排與執行情況與搜集到的主要信息; 調研費用預算與執行情況等。2. 客戶需求調研2.1. 客戶的需要與欲望 (needs & wants) 分析按$appeals 8 個維度，總結市場上客戶的需要與欲望，即購買標準：$appeals 分類要素與描述需求分類（b、 s、 a）價格可獲性包裝性能易用性保證生命周期成本社會影響2.2. 客戶需求數據解

2、釋對于客戶需要與欲望的描述作出必要的解釋：根據產品必須做什么，而不是可能做什么來表達需求; 表達原始數據的具體需求 ; 用肯定句，而不是否定句 ; 將需求當作產品的屬性表達。2.3. 客戶購買行為分析2.3.1. 決策者分析描述是如何進行決策的。是誰來做決策的( 個人還是團體 )? 誰/ 什么影響著決策 ?客戶決策的方式是什么 ?客戶進行決策所用的流程是什么? 決策部門 (dmu); 典型購買者 ; 影響者 ( 職位順序 ); 決策流程。2.3.2. 購買行為分析描述客戶從產生類別需求(即考慮采購哪類的產品包/ 服務) 開始，到做出采購決策為止的購買過程與影響因素：客戶何時產生類別需求 ?誰影

3、響 ? 客戶通過何種渠道了解供應商與其產品包/ 服務? 影響客戶購買的驅動力是什么? 影響客戶購買的障礙是什么? 客戶認為的出局標準是什么? 2.4. 客戶價值轉移分析描述客戶關注的價值要素，以與這些要素的變化( 含優先級 )：在供應商提供的產品包 / 服務的所有要素中， 客戶最關注什么 ( 質量/ 價格/ 服務/品牌/ 交貨期 / 付款方式 )? 客戶關注的首要 (23 項) 的偏好是什么 ? 不同類型客戶的偏好有何不同? 客戶偏好有何變化 ? 3. 客戶情報調研3.1. 客戶分類說明一般以哪幾個維度對客戶分類，分為哪些類型， 從市場細分的角度來看， 什么維度可以作為戰略性細分的維度?還有沒

4、有更利于對市場有效細分的維度? 3.2. 客戶情報分析分析客戶的使命愿景、業務戰略、業務模式、面臨的業務問題、購買趨勢等。說明當前客戶數據庫的狀況，增加客戶數據庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何 ?需要重點補充哪些重要的客戶信息? 3.3. 重要客戶分析說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、 戰略性客戶， 對這些客戶分類或分別作出分析。4. 競爭情報調研報告4.1. 主要競爭對手概況根據收集到的信息與調研獲得的信息列出競爭對手的概況：競爭對手 1 競爭對手 2 競爭對手 3 競爭對手 4 競爭對手 5 總的銷售規模利潤水平xx產品線銷售收入xx產品線利潤水平主要細分市場與排序主

5、要產品與銷售狀況主要銷售渠道與銷售狀況主要技術與水平組織形式與人員狀況4.2. 競爭對手的業務分析對主要競爭對手的業務戰略定位/ 目標、業務發展趨勢、 競爭優 / 劣勢、贏利模型、品牌形象、業務問題等作出分析4.2.1. 競爭對手 1 的業務分析. 4.2.2. 競爭對手 2 的業務分析. 4.2.3. 競爭對手 3 的業務分析. 4.3. 不同細分市場的競爭力分析初步識別本公司已經進入和將來準備進入的細分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手， 分析本公司兩家主要競爭對手的優、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。一般建議按照國內和海外兩個區域作出分析：國 內細分市場1 細分市場 2

6、細分市場 3 本公司優、劣勢優勢：劣勢：競爭對手 1 優、劣勢競爭對手1 競爭對手 2 優、劣勢競爭對手2 本公司競爭力排名5. 渠道/ 價格調研5.1. 中間渠道概況描述中間渠道的類型、層次和結構：本公司使用的渠道類型、層次和結構; 競爭對手使用的渠道類型、層次和結構; 哪種中間渠道 ( 可能) 很重要 ?為什么 ?; 哪些渠道注定會成為或繼續作為競爭對手?。5.2. 渠道分析描述市場上不同的渠道模式， 對本公司目前渠道與將來可能選擇的渠道作出對比分析：市場上具有哪些渠道模式 ?變化的趨勢是什么 ? 本公司目前與將來可能的渠道有哪些?各渠道的優劣勢如何 ?投入產出比如何 ? 5.3. 價格分

7、析分析本公司主要競爭對手的定價策略、 價格分布、客戶的價格期望與敏感性分析：本公司的定價策略是什么 ?價格是如何分布的 ? 主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的 ? 客戶對不同供應商的價格預期是怎樣的?如何排名 ? 如果提價或降價，客戶是否增加或減少采購? 6. 產品/ 技術調研6.1. 競爭產品包分析描述本公司產品包與主要競爭產品包在功能/ 性能等方面的對比：6.1.1. 產品包 1 分析本公司產品包1 競爭產品包a 競爭產品包b 競爭產品包c 性能類別 1 特性 11 特性 21 特性 31 性能類別 2 特性 21 特性 22 特性 23 6.1.2. 產品包 2 分析本公司產

8、品包2 競爭產品包a 競爭產品包b 競爭產品包c 性能類別 1 特性 11 特性 21 特性 31 性能類別 2 特性 21 特性 22 特性 23 6.1.3. 產品包 3 分析. 6.2. 技術分析對于產品線現有的技術、新技術發展進行系統分析。6.2.1. 關鍵技術分析技術描述 應用領域本公司掌握情況所處生命周期階段發展趨勢技術類別 1 關鍵技術 11 2010 2011 2012 2013 關鍵技術 12 關鍵技術 13 技術類別 2 關鍵技術 21 關鍵技術 22 6.2.2. 核心技術分析描述哪些關鍵技術屬于本公司的核心技術，并作出分析：這些核心技術為本公司產品帶來哪些優勢或戰略控制點? 對于這些核心技術，哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別? 何種核心技術可能在將來不成為核心技術? 何種關鍵技術可能成為本公司的核心技術?如何獲取 ? 是否存在體積破壞性技術將根本改變產品/ 技術狀況 ?這種技術何時可能推出產品?何時