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文檔簡介

1、(一)對進口牛羊肉公司的定義:“集成商”定義:利用上游資源及自身的資本優勢,建成產、供、銷資源整合平臺,減少中間環節實現各方利益最大化,形成合作共贏模式,通過分銷商和代理商為終端用戶提供優質產品和大宗服務的食品服務一攬子解決方案提供商。闡述:通過專業的國際供應商代理、招標系統,整合國際最專業的品牌生產商,采用國家質量監督檢驗檢疫總局食監科進口肉類檢測系統規范,精準把控從源頭到餐桌全產業鏈的食品安全,利用自有全程無縫冷鏈物流系統,為客戶提供一站式全程冷鏈物流配送服務,從而建立產供銷資源整合平臺,形成合作共贏模式。基礎工作原則:自己不做終端銷售,我們只做服務和供應的部分,堅持發展加盟商和代理商銷售

2、模式,堅持集成商的定位。(二)分銷商營銷管理辦法為明確分銷商營銷目標和管理規范,特制訂本辦法:一、分銷商重點發展對象: 分銷商重點發展對象為凍品批發市場中二、三類中小批發商,讓這些中小型批發商享受總經銷商待遇(適用大宗批發價),將原有的價盤系統從4-5級減少至2-3級,使終端用戶真正得到實惠。批發市場中原有總經銷商只是作為壓力測試(試盤)客戶,主要供應原有總經銷以外的其他凍品牛羊肉分割品;大型直接用戶或工業用戶可以引導其使用第三方銷售公司進行合作。二、吸引分銷商加盟的基礎和立足點:1.大宗批發價價盤為市場國標品最低大規模批發價,任何時候必須做到大宗批發價在當地市場最低規模批發價優勢。2.所有產

3、品均為國標品,確保產品質量安全和永續經營,成為陽光市場領頭羊。3.獨家代理國際肉類生產商品牌在國內銷售。4.堅持經營“凍品”和“常溫食品”保質期在一年以上的食品原料和半成品品種,確保實現大宗采購、存儲采購,實現長時間有效銷售期,并利用規模優勢取得定價話語權。5.建立分割、包裝加工基地,以便于向食品行業提供自有知識產權的便利食品,改變食品和餐飲行業的傳統作業現狀。6取消總經銷商制度,在各地建立招商展示中心招募大量分銷商,縮短銷售層級提高分銷商的合理利潤,讓用戶得到最大實惠。三、招募分銷商營銷策略1.設立招商展示中心,并通過該中心標準化展示,在分銷商的主要聚集地凍品批發市場發展分銷商。2.設立雨潤

4、全國進口牛羊凍品價格指南,對用戶的購買價進行全國范圍內指導,并在招商展示中心設立大宗批發價價盤,讓分銷商得到7%-15%利潤,確保分銷商利益。3.建立雨潤用戶會員直銷網站,并在網上幫助其開設網店,幫助分銷商有效吸引客戶。4.在各區域市場設立凍品物流分撥中心,并在各批發市場設立中轉倉,建立凍品大批量、多品種冷凍物流系統,為分銷商提供有償低成本服務。5.編輯雨潤凍品時訊分布行業信息和新聞,擴大雨潤牛羊肉品牌產品知名度,提高分銷商銷售份額。6.建設雨潤運營管理系統和雨潤客戶管理系統,網絡管理系統使所有的運營環節和客戶反饋100%在系統上自動、高效、合法運營。7.規范用戶會員直銷價,使分銷商利益得到保

5、證,同時避免欺瞞用戶行為的發生,提倡陽光銷售,增強分銷商的誠信度和美譽度。8.通過對分銷商授牌評級,大大提高優質分銷商的市場銷售能力(分銷商評級在凍品時訊中公布和用戶會員直銷網站上公布)9.對分銷商實施“分銷商金融扶植計劃”,讓分銷商擴大銷售能力。10.通過每個月的分銷商現場主題溝通會進行現場互動,充分了解分銷商需求。分銷商溝通會 (準分銷商)代理商營銷溝通會 (準代理商)分銷商培訓銷售會代理商培訓銷售會按照分銷商、代理商營銷流程進行答疑解惑,發展分銷商,代理商。按照分銷商銷售手冊、代理商銷售手冊進行銷售技巧培訓四、分銷商過程營銷管理方法1、在區域城市每一個凍品批發市場設立招商展示中心和物流中

6、轉倉。2、每一個招商展示中心不得少于200個機會分銷商,100個準分銷商,50個分銷商,并分階段實施。3、雨潤區域公司實行全員營銷,從總經理開始所有部門級以上管理人員都必須參與營銷工作,成為兼職營銷員;招商中心人員為專職營銷員,按客戶的重要程度,分配給相應級別的管理人員,做到人人跟客戶,人人有指標,全職營銷人員每月拜訪準客戶不少于50家,兼職人員不少于10-25家;準分銷商每月被拜訪次數應為2次。4、按分銷商營銷拜訪表和招商展示中心招商管理規范做好分銷商營銷管理工作。5、分銷商發展成功后,應按照公司的要求對分銷商做好上線培訓工作,嚴格管理分銷商終端價盤,嚴格規范分銷商必須線上運營,做好對分銷商

7、評級工作,利用客戶管理系統及時解答分銷商的疑惑。(三)發展分銷商手冊發展分銷商整體流程工作流方法與工具工作事項分銷商定位終端零售商的供貨商攔截禮儀規范分銷商攔截前準備工作攔截對象時間地點第一類客戶營銷記錄表攔截工具準備分銷商攔截尋找攔截目標伺機與客戶搭訕第一類客戶營銷記錄表了解客戶信息招商展示中心現場洽談確定下次洽談事宜上門洽談洽談禮儀規范電話洽談洽談準備工作分銷商招展中心內或登門洽談主題營銷活動洽談QQ洽談郵件洽談洽談內容確認洽談答疑洽談內容洽談方式或方法分銷商簽約確認簽約資質簽約合同與附件第一類客戶營銷記錄表二類客戶審批一類客戶審批分銷商內部審批流程三類客戶審批第二類客戶營銷記錄表第三類客

8、戶營銷申請審批表一、分銷商資格要求規范1、分銷商資格要求規范直接供貨給終端用戶的二、三批類分銷商.1.1我司承諾不直接面對終端零售用戶進行銷售產品.1.2我司的目標是培養直銷分銷商,確保直銷分銷商7-15%的利潤空間.1.3我司原則上要求不與做批發兼零售的分銷商合作,如需合作,我們必須在分銷商產品協議書上明確要求分銷商只允許將我司產品向終端零售用戶進行銷售.1.4現已成立食品銷售公司,有凍品銷售經驗,且將凍品直接銷售給終端的公司或個體經營戶.1.5具有潛在凍品終端銷售渠道且同意款到發貨,并承諾實現銷售后愿意承辦經營實體的相關關系人(我司可以提供開票服務).二、分銷商攔截前準備工作2、分銷商攔截

9、前準備工作2.1分銷商攔截禮儀規范:2.1職員著裝規范:(藍黑西服、白色襯衣)2.1.1男職員著裝規范:2.1.1.1不準留長發和染發,保持發質自然顏色,頭發不過耳,并保持干爽清潔.2.1.1.2不準口帶有異味.2.1.1.3不準上班工作期間穿拖鞋或球鞋.2.1.1.4男士著標準職業裝:上身穿白色襯衫、外套黑色西裝、下身穿黑色西褲,配黑色皮鞋,同時內衣不得外露,并保持鞋面干凈.2.1.2女職員著裝規范:2.1.2不準披頭散發或將頭發染成五顏六色,保持發質干凈清爽統一扎蝴蝶狀發束.2.1.2不準口腔帶有異味,不準濃妝艷抹,化淡妝.2.1.3不準上班工作期間穿超高跟鞋或球鞋.2.1.4女士著標準職

10、業套裝:上身穿白色襯衫、外套黑色西裝、下身穿黑色西褲,配黑色皮鞋,同時內衣不得外露, 并保持鞋面干凈.2.2攔截服務禮貌用語規范:我方提問:“您好!”(面帶微笑)我方提問:“*先生或*女士或*老板”我方提問:“不好意思!打擾您一下!”我方提問:“我是雨潤*分公司*銷售人員*,我們是一手進口商的.”(同時雙手遞上公司的名片)我方提問:“我們雨潤*分公司應集團公司總部要求正在做一項我司有關1:第一類客戶營銷記錄表的采訪工作,您方便現在和我們作個簡單的采訪嗎?”(同時雙手遞上一些贈送小禮品,并說明贈送小禮品是我司對采訪工作的感謝!)2.2.1客戶回答1:“可以接受,不過太忙,請采訪時間不要太長.”我

11、方回答:“首先,非常感謝您這次對我們工作的支持,同時一邊交談一邊將公司相關資料雙手遞給客戶進行采訪記錄。”(注意把握好時間控制,不要惹起客戶生氣,具體采訪氛圍隨機掌控,根據客戶的忙碌程度,一般控制在5分鐘內,此時主要是客戶信息收集).我方提問:1)老板貴姓?2)從哪里過來進貨?3)多長時間來一次?4)主要進哪些貨?從哪家進貨?5)能否給張名片?沒名片做記錄。6)填寫附件客戶攔截拜訪信息記錄表2.2.2客戶回答2:“沒有時間.”我方回答:“謝謝您!打擾啦!”,“老板,能留張名片嗎”,如不留,可進一步追問“老板,您貴姓,您的手機號能說下,我記錄下,看您今天忙,改天專門拜訪您”(同時視具體情況觀察客

12、戶,是否有需要幫忙的地方,伺機創造溝通機會,同時注意不要惹起客戶的反感很重要).2.3分銷商攔截對象時間地點:2.3.1攔截對象:我們攔截對象主要是針對前來凍品批發市場進行采購的二、三類批發客戶.2.3.2攔截時間:我們攔截時間主要安排在上午9:00-11:30凍品批發市場黃金營業段.2.4攔截地點:我們攔截地點主要安排在凍品批發市場主要出入口旁或采貨完成后現場.2.5攔截方式:2.5.1在凍品批發市場主要出入口旁搭建招商宣傳棚攔截.2.5.2人員去現場一對一的方式攔截.2.6分銷商攔截工具:(整理成整套文件夾,業務人員帶整套文件夾進行客戶攔截,文件夾中有以下內容)2.6.1公司名片.2.6.

13、2公司最新雨潤凍品時訊內刊.2.6.3公司最新產品報價表.2.6.4公司簡介與三證一照復印件.2.6.5公司一類客戶營銷記錄表.2.6.6公司每月營銷旬活動方案.2.7市場部制作贈送小禮品:定制有雨潤LOGO標識的帽子、圍裙、手套、購物袋雨具、筆、打火機、徽章、信紙等。三、分銷商攔截3、分銷商攔截3.1尋找攔截目標:我們攔截目標主要是針對前來凍品批發市場進行采購的二、三類批發客戶。3.2伺機與客戶搭訕:3.2.1觀察客戶是否有需要幫助的地方,提供主動幫助客戶,以拉近與客戶距離感并伺機搭訕建立共同語言開展業務.3.2.2主動熱情大方地與客戶接近介紹業務.3.2.3用規定的標準用語。3.3了解客戶

14、信息:根據雨潤CRM系統客戶營銷記錄規范文件了解填寫客戶相關信息.具體操作附后: 填寫附件客戶攔截拜訪信息記錄表.3.4確定下次洽談事宜:3.4.1確定下次洽談聯系時間.3.4.2確定下次洽談地點.3.4.3確定下次洽談對接人.3.4.4確定下次洽談約定的其它事宜.四、分銷商招展中心內或登門洽談4、分銷商洽談4.1分銷商洽談禮儀規范:4.1.1洽談時間要提前15分鐘到指定洽談地點.4.1.2洽談時要按照公司職員著裝標準職業裝接待客戶.4.2分銷商洽談準備工作:(業務對接人)4.2.1準備洽談場地或提前15分鐘到達客戶指定洽談地點.4.2.2準備好洽談用的公司名片.4.2.3準備好公司最新雨潤凍

15、品時訊內刊.4.2.4準備好公司最新產品報價表若干份.4.2.5準備公司簡介與三證一照復印件若干分.4.2.6準備好公司第二類客戶營銷記錄表若干份.4.2.7準備好公司每月營銷旬活動方案若干份.4.2.8準備好洽談用樣品.4.2.9準備好洽談用相關產品檢驗檢測報告文件復印件若干份.4.2.10準備好洽談接待人員安排.4.3分銷商洽談方式或方法:4.3.1招商展示中心現場洽談.4.3.2主動上門拜訪客戶洽談.4.3.3電話洽談.4.3.4QQ在線洽談.4.3.5郵件傳遞洽談.4.3.6組織主題營銷活動洽談.4.4分銷商洽談內容:根據雨潤CRM系統客戶營銷記錄規范文件與分銷商產品分銷協議書規定執行

16、洽談工作.4.5分銷商洽談答疑:自信、大方得體地解答分銷商提問,不能在權限內回復分銷商的,委婉禮貌回答稍后回復問題解決方案.4.5.1分銷商常用疑問解答:4.5.1.1如何保障分銷商產品品質要求?答:我司采用全冷鏈物流配送系統,在當地投資建設有區域冷鏈存儲中心.我司產品出廠是按國家標準檢驗檢疫后通關上市的.4.5.1.2如何保障分銷商產品配送要求?答:我司保障產品配送在48小時內配送到達分銷商指定地點.我司在全國各地投資建設有26個物流冷鏈配送倉.我司在全國各地投資建設有104個招商展示中心產品冷凍周轉倉.4.5.1.3如何保障分銷商產品7-15%的利潤空間?答:我司產品采購全部采用獨家代理國

17、外牧場基地直接對接生產供貨.我司產品采購全部采用集團總部集中統一大批量采購.我司產品采購全部采用購銷定單加工采購.我司產品物流配送全部采用GPS全程冷鏈跟蹤配送,能有效降低產品在運輸途中產生的不良損耗.4.5.1.4如何保障分銷商貨款結算安全便捷?答:我司采用電子網上銀行交易.我司在每個城市的每個招商展示中心有專業收銀員進行業務指導工作.我司提供全套免費終端POS機與ERP系統服務.4.6分銷商洽談確認根據雨潤CRM系統客戶營銷記錄規范文件與分銷商產品分銷協議書規定對雙方洽談內容請分銷商法人代表或授權代表進行簽字確認作為分銷商簽約憑據.五、分銷商簽約5、分銷商簽約嚴格按照雨潤分銷商產品分銷協議

18、書中相關規范執行簽約.5.1確認簽約資質:5.1.1客戶需提供營業執照、稅務登記及一般納稅人資格證、組織機構代碼證、食品流通許可證資料齊全.5.2年進貨額需達到50萬元以上. 5.3有自己終端客戶群。 5.2簽約合同,見分銷商產品分銷協議書六、分銷商內部審批流程6、分銷商內部審批流程 嚴格按照公司雨潤CRM系統審批流程執行分銷商內部審批.具體操作流程如下:6.1分銷商內部審批流程圖:<第一類客戶營銷記錄表>主任/副主任審批<第二類客戶營銷記錄表>分公司副總經理審批<第三類分銷商資格申請及審批表>分公司總經理審批,財務部統一寄往公司總部通路管理中心審批CRM業

19、務監管處和IT中心:錄入協議蓋章,CRM監管處統一寄回各分公司 6.2分銷商內部審批流程操作說明:6.2.1各區域分公司招商展示中心招商主任/副主任根據雨潤CRM系統客戶營銷管理規范文件填寫第一類客戶營銷記錄表,并對第一類客戶是否符合分銷商招商條件給予評估,并將符合條件的分銷商呈報分公司副總經理作第二類客戶營銷記錄表審批,對不符合條件分銷商同時作不符合說明呈報.6.2.2各區域分公司副總經理根據雨潤CRM系統客戶營銷管理規范文件對招商主任/副主任呈報的第二類客戶營銷記錄表進行審批,對符合條件的分銷商呈報分公司總經理作第三類分銷商資格申請及審批,同時對不符合條件的分銷商作不符合說明呈報.6.2.

20、3各區域分公司總經理根據雨潤CRM系統客戶營銷管理規范文件對第三類分銷商資格申請及審批進行審批,對符合第三類分銷商資格呈報公司總部通路管理部副代表處審批,由總部通路管理部副代表再次審批并核準通過錄入CRM系統管理.客戶攔截拜訪信息記錄表序號客戶姓名聯系方式從何處來進貨多長時間進貨1次主要進哪些貨?從哪家進貨?能否給名片備注附表2:<第一類客戶營銷記錄表>樣表.分公司: 招展中心: 營銷人員: 溝通日期: 年 月 日 第一類客戶基礎資料公司名稱注冊資金食品流通許可證號公司地址:公司店鋪間數面積地址:公司主要負責人及店鋪負責人姓名職務電話:公司經營凍品主要品種及月銷售額:公司銷售下級客

21、戶的主要類型及舉例(如批發商或終端店鋪):公司從哪一級渠道進貨,每次進貨大概金額:公司進貨一般結算方式和收貨的物流方式:公司銷售一般結算方式和銷售送貨方式:公司的其它經營基本情況:營銷人員必須向客戶提問的問題客戶是否要求產品必須是國標品?對含水率、包冰率等有何要求?是否要求定制產品?我公司產品已是國標品的最低價,客戶認為哪些產品不符合這一原則?具體品種?差價幅度?對方的 進貨渠道(請詳細說明)?客戶希望一般產品銷售給下家的毛利率是多少?賬期是多長?是否需要開可抵扣的(或普通)發票?客戶一般每月基本經營費用是多少?公關費用的開支情況(詳細說明)?客戶希望在哪里收貨?提供何種物流方式?客戶希望提供

22、哪些其他服務?客戶向營銷人員提出的問題及解答客戶問題?解答:客戶問題?解答:客戶問題?解答:客戶問題?解答:客戶問題?解答:是否作為第一類客戶錄入審批是否同意成為第一類客戶?(主任/副主任)審批:是否作為第二類客戶錄入審批是否轉為準分銷商? 由副總負責提出營銷運作方案是什么。(副總經理)審批:通路管理部審核簽字表格填寫是否規范?是否準許錄入CRM系統?簽字:附件:1. 客戶相關名片.2. 工商局網站搜索后的企業概況資料.3. 相關的場地照片資料(與本套表格訂在一起提供).附表2: <第二類客戶營銷記錄表>樣表.客戶名稱:分公司: 招展中心: 營銷人員: 溝通日期: 年 月 日 第二

23、類客戶對公司營銷機構的反饋關于雨潤價盤及分銷商的大宗批發價、用戶直銷價的價格反饋:關于運營管理系統、客戶管理系統使用的反饋及收取設備押金的反饋:對于限定分銷商按用戶直銷價出貨的意見:客戶對雨潤公司的服務有哪些要求?客戶向營銷人員提出的問題及解答客戶問題:解答:客戶問題:解答:客戶問題:解答:客戶問題:解答:客戶問題:解答:通路管理部審核簽字表格填寫是否規范?是否準許錄入CRM系統?簽字:附表3: <第三類分銷商資格申請及審批表>樣表分公司: 招展中心: 營銷人員: 溝通日期: 年 月 日客戶填寫部分公司名稱:公司地址:負責人及聯系方式:營業執照號:組織機構代碼證號:稅務登記證及一般

24、納稅人資格證:食品流通許可證:開戶銀行及銀行賬號:本公司已了解貴公司“產品分銷協議書”的全部內容,并承諾遵守合同的約定。負責人簽字: 分公司總經理審批簽字網店編號及名稱通路管理部審核簽字附件:1. 營業執照(復印件).2. 組織機構代碼證號(復印件).3. 稅務登記證及一般納稅人資格證(復印件).4. 食品流通許可證(復印件).5. 產品分銷協議書.附件 1:關于雨潤CRM系統客戶營銷記錄表填寫說明1.“表一-第一類客戶營銷記錄表”填寫要點說明如下:1.1 “公司名稱”:此欄目要填寫完整的客戶公司的名稱;1.2 “注冊資金”和“食品流通許可證號”:請按要求填寫1.3 “公司地址”:此欄目要填寫

25、完整的客戶詳細地址,從省市一直到具體的門牌號,使客戶所在地能輕松地被找到。1.4 “公司店鋪間數、面積及地址”:對每家店鋪的店名、面積及詳細地址都要描述得盡量清晰,不留疑點。1.5.“公司主要負責人及店鋪負責人姓名、職務和電話”:主要負責人及各門店負責人的姓名、職務和電話都要寫到最詳細的程度;1.6 “公司經營凍品的主要品種及月銷售額”: 這里指的是具體品種,每個品類都要填寫3個品種以上,如豬類的“豬2號肉”、“豬3號肉”、“豬大排”等等,要寫估計的金額。最后要寫出估計全店的月銷售;1.7 “公司銷售的下級客戶的主要類型及客戶例舉(如批發商或終端店鋪等)”:對客戶的下家是批發或零售終端等進行描

26、述,需要估計銷售額的比例;1.8“公司從哪一級渠道進貨,每次進貨的大概金額”:需指出上級客戶是廠家、一批或二三批,每月進貨次數及每次大約金額;1.9 “公司一般進貨的結算方式和收貨的物流方式”:需詳細說明客戶從我公司進貨的收款方式及送貨方式;1.11 “公司一般銷售的結算方式和銷售的送貨方式”:需詳細說明客戶對其下家出貨的收款方式及送貨方式;1.12 “公司其他的經營基本情況”:除上述方面外,該客戶還有哪些顯著的經營特點,請描述;1.13 “客戶是否要求產品必須是國標品?對含水率、包冰率等有何要求?是否要求定制產品?”:對每個問題作詳細解答;1.14 “我公司產品已是國標品的最低價,客戶認為哪

27、些產品不符合這一原則?具體品種?差價幅度?對方的 進貨渠道(請詳細說明)?”:詳細解答每個要點;1.15 “客戶希望一般產品銷售給下家的毛利率是多少?賬期是多長?是否需要開可抵扣的(或普通)發票?”:詳細解答每個要點;1.16 “客戶一般每月基本經營費用是多少?公關費用的開支情況(詳細說明)?”:盡量了解細節,對費用作細分說明;1.17 “客戶希望在哪里收貨?提供何種物流方式?”重點說明詳細的收貨地址,以及客戶可接受的物流方式,包括短駁收費等內容;1.18 “客戶希望提供哪些其他服務?”請說明客戶需要的除上述服務以外的其他服務項目;1.19 客戶問題解答:請詳細記錄客戶的每個問題及業務人員的解

28、答;1.20“是否作為第一類客戶錄入審批”:該欄目由業務主任或副主任填寫,根據以上訪談記錄,判斷該客戶是否應發展為機會分銷商,如合適就在該欄簽名,否則放棄;1.21 “是否作為第二類客戶錄入審批”:業務主任/副主任簽字后可立刻向分公司副總經理匯報客戶情況,請副總審批該客戶為準分銷商;如條件不夠成熟,可經過補足資料,深入考慮后再報副總審批;1.22 “通路管理部審核簽字”:該欄目由通路管理部審核,主要是看:(1)該客戶是否真實存在;(2)整個表一是否填寫完整,填寫是否規范。如填寫不夠規范可退回招展中心,由相關人員修改補足后再行申報。通路管理部審核簽字后,表一由通路管理部轉交給了信息錄入中心錄入電

29、腦CRM系統。除上述表格外,業務人員還應提供客戶名片及客戶的門面照片,如客戶是上海第一招商展示中心的順發凍品批發部,照片名稱應為:“第一類客戶_上海第一招展_順發”,以此類推。2. “表2-第二類客戶營銷記錄表”填寫要點說明如下:2.1 “關于雨潤價盤及分銷商的大宗批發價、用戶直銷價的價格反饋:”業務人員應首先向客戶解釋清楚大宗批發價和用戶直銷價的概念,再傾聽客戶反饋,作詳細記錄;2.2 “關于運營管理系統、客戶管理系統使用的反饋及收取設備押金的反饋”:業務人員應向客戶詳細說明運營管理系統、客戶管理系統的概念,讓客戶了解收取設備押金的具體情況(根據“產品分銷協議書”相關內容),再傾聽客戶反饋,

30、作詳細記錄;2.3 “對于限定分銷商按用戶直銷價出貨的意見”:業務人員應讓客戶充分了解我公司在區域內實行統一的大宗批發價和用戶直銷價,讓客戶了解穩定的利潤率的目的所在,再傾聽客戶反饋,作詳細記錄;2.4 “客戶對雨潤公司的服務有哪些要求?”:除一般的業務服務外,客戶還有哪些服務要求,問清楚,予以適當的解釋(如不清楚,可詢問公司總部相關職能部門后解答),詳細記錄;2.5客戶問題解答:請詳細記錄客戶的每個問題及業務人員的解答;2.6“通路管理部審核簽字”:表二在業務人員填寫后可直接交通路管理部審核,通絡管理部收到后審核整個表二是否填寫完整,填寫是否規范。如填寫不夠規范可退回招展中心,由相關人員修改

31、補足后再行申報。通路管理部審核簽字后,表二由通路管理部轉交給了信息錄入中心錄入電腦CRM系統。3. “表3-分銷商資格申請及審批表” 填寫要點說明如下:3.1 在業務人員與客戶經過充分接觸后,我們通過表一了解了客戶的基本情況,通過表二確認客戶接受了我公司內的運作模式,在客戶確認有意成為我公司的分銷商的情況下填寫表三;3.2 在填寫表三的同時,客戶應與我公司簽訂“產品分銷協議書”。3.3 填寫表三時需提供的所有資料有:營業執照,組織機構代碼證(如非公司可不提供),稅務登記證及一般納稅人資格證(如非公司可不提供),食品流通許可證,開戶銀行及銀行賬號。在業務人員查看原件后留下復印件。3.4 在提供上

32、述資料后,客戶在表三填寫公司名稱、地址和聯系方式等的詳細資料,并在“本公司已了解貴公司產品分銷協議書的全部內容,并承諾遵守合同的約定。”的欄目下親筆簽字。3.5 “分公司總經理審批簽字”:分公司總經理對表三審核后簽字。3.6 “網店編號及名稱”:通路管理部按規則給客戶取名,如:“上海第一招展_順發”,填寫在此欄目;3.7“通路管理部審核簽字”:通路管理部審核上述“產品分銷協議書”及營業執照,組織機構代碼證(如非公司可不提供),稅務登記證及一般納稅人資格證(如非公司可不提供),食品流通許可證,開戶銀行及銀行賬號等所有資料,確認其真實性,簽字后轉交給了信息錄入中心錄入電腦CRM系統。 至此,客戶資

33、料在CRM系統上正式運行。 附件2:<分銷商產品協議書>.產品分銷協議書甲方: 協議編號: 法定地址:行政聯絡部門: 郵箱: 傳真:乙方: 法定地址:業務聯系部門: 郵箱: 傳真:在自愿平等、互惠互利、合作共贏的基礎上,經甲乙雙方協商,就乙方銷售甲方產品事宜達成以下協議: 一、授權(委托)1、甲方授權(委托)乙方為雨潤產品在 省 市 的分銷商。甲方為乙方在雨潤會員直銷網站上免費開設網上批發商店,乙方在網上的批發商店的名稱為: 。2、甲方授權(委托)乙方的銷售區域以 為主。3、甲方授權(委托)乙方銷售的具體產品品類為 。二、銷售目標 1、銷售目標 經甲乙雙方協商初步認定乙方的年度銷售

34、任務(以全年到甲方賬戶的貨款計算)為柒拾伍萬元;每月銷售額不低于伍萬元。且每次最低提貨量不得少于150公斤。三、產品價格以甲方即時公布的大宗批發價作為甲方供應乙方的供貨價,乙方必須以甲方確認的價格體系進行銷售,按客戶類別嚴格執行大宗直銷價,具體價格見價格表(協議附件);前述價格如有調整,按甲方新調整價格體系執行。四、貨款結算1、結算辦法:甲乙雙方實行先款后貨的結算方式。2、貨款支付方式:乙方支付給甲方的貨款通過網上第三方支付或網銀的方式進行支付,甲方不接受現金支付。五、貨物運輸從生產廠整車配送至乙方指定物流公司或倉庫的運費由甲方承擔,除此以外的費用均由乙方承擔。如乙方需要甲方的物流配送服務,甲

35、方另按公司費用標準收取物流服務費。六、退換貨政策乙方正當理由,后應及時驗收產品品種、數量、質量,并在甲方提供的有2525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525251、乙方收到甲方貨物后應驗收產品品種、數量,并在甲方提供的單據上加蓋公章并由法定代表人或被授權人(授權書

36、原件交由甲方備檔)簽字。2、在產品保質期內非乙方過錯如發生產品自身質量問題,經甲方確認后,甲方予以退貨。3、除此之外,為消除乙方的顧慮,甲方承諾:在保持產品包裝完好、保證產品按規定的要求運輸和存放(如按規定的溫度冷凍)并且維持產品品質不變的前提下,甲方接受乙方在收到貨物的3天內無條件退換貨物。七、雙方約定1、乙方按甲方要求執行甲方制定系列產品的市場推廣、廣告宣傳及促銷方案,在實施過程中,乙方應協助甲方開展相關工作,乙方可在批發市場尋找合適店鋪,按甲方提供的品牌設計元素及展示中心標準做門店形象展示和產品陳列。2、乙方須使用甲方提供的財務終端、客戶管理系統終端、收據打印機和掃碼槍,乙方安排專人使用

37、甲方提供的管理系統開展日常業務,客戶、單據、單價、金額等填寫清楚,并將發票號錄入財務管理系統。甲方向乙方無償提供設備,所有權歸甲方。甲方的價值為壹萬貳千元的運營管理系統和設備系統,包括(不限于):筆記本電腦壹臺、無線終端POS機(帶掃碼和打印)壹套及安裝相關軟件貳套等。甲方在取消乙方分銷商資格后,乙方應無條件退回設備等系統。乙方有責任對設備系統進行妥善保管和使用,乙方在用的設備和系統維護、修理和日常耗材的費用由乙方承擔。3、乙方應每月定期或在甲方有要求時,向甲方提供市場與銷售信息,包括向甲方提供產品市場銷售情況報告、同類產品的相關信息及乙方所設下一級批發分銷商和終端零售網絡的具體經營信息等,以

38、便甲方及時了解并掌握市場動態。4、乙方發現甲方的知識產權(包括但不限于商標權、著作權、專利權、商業秘密等)被侵權時,應及時通知甲方。5、乙方有義務及時處理產品投訴,解決不成及時通知甲方,甲方派人協助解決。6、甲方派駐專職銷售人員協助乙方開展銷售工作,乙方須密切配合。7、乙方指定專職人員負責甲方產品的銷售,以保證市場工作的順利進行。8、甲方舉辦各種促銷活動和提供促銷品,乙方需依照實際促銷活動執行,不得變更或轉作他用,否則視為違約,乙方應按促銷品價格五倍的金額支付違約金。9、乙方必須嚴格按照甲方的價格政策銷售,不得私自或變相低價銷售,否則將按乙方低價傾銷情形處理,并承擔違約責任。10、甲方承諾不發

39、展終端用戶為分銷商,乙方如發現分銷商為終端用戶,可向甲方舉報,甲方將取消該分銷商資格,并為其指定服務分銷商;乙方承諾客戶為終端用戶,否則甲方有權終止乙方分銷商資格。11、雙方由于不可抗力造成不能履行或不能完全履行銷售協議時應盡快向對方說明理由,在提供相應的證明后,可延期履行、部分履行或不履行,并可根據情況部分或全部免予承擔違約責任。12、未經甲方財務部蓋章同意,甲方人員不得以任何借口向乙方借款、借物,否則,其行為屬個人行為,甲方不承擔任何責任。13、凡涉及到任何市場投入及費用,必須以書面形式形成協議附件、補充協議、備忘錄或者甲方的促銷通知,并經雙方負責人簽字、加蓋雙方公章方可生效;對于雙方之間

40、的口頭承諾或口頭協議,甲方一律不予承認。八、其它約定(一)甲方提供的產品均符合國家標準;按照乙方要求特殊定制的產品除外。 (二)甲方有權根據市場變化制定或調整具體的市場銷售政策,乙方應遵照執行,以維護規范的市場秩序。(三)甲方的各種銷售政策、協議規定,皆以甲方的正規文件、協議及總經理簽字的申請報告為準,無甲方正規文件、協議規定的行為,甲方將不負任何責任,由此所造成的損失與后果由乙方承擔。 (四)未經甲方正式授權并蓋章批準,甲方市場業務人員與乙方私自達成的一切獎勵等承諾,均屬個人行為,甲方不承擔任何責任。 (五)乙方由于如下問題之一而導致雙方業務不能正常運行時,甲方有權解除協議或發展其他分銷商:

41、連續六個月未完成銷售任務;低于甲方規定的銷售價格,擾亂甲方市場的行為;由于乙方的經營問題導致雙方業務不能正常進行的行為;乙方擅自變更執行甲方的銷售政策,導致市場混亂,影響業務正常進行的行為。(六)乙方如需甲方提供授權書,須雙方正常合作6個月并達到甲方銷售任務目標后由甲方提供。(七)甲方可提供定制化產品生產,具體產品品種、規格、質量標準、生產量等雙方另行協商,并簽訂書面協議確認。定制產品的包裝上會有專門的標識。因乙方自身提供的產品規格、標準等錯誤而導致產品不符合市場需求的,甲方不承擔任何責任。非產品質量問題,定制產品不能退換貨。九、條件返利1、返利標準:甲方按以下標準向乙方提供返利:(1) 銷售

42、額未達到150萬元/年,不提供返利; (2) 銷售額達到150萬元/年至300萬元/年,所有銷售額按0.4%返利;(3) 銷售額達到300萬/年至500萬/年,300萬/年以下部分按0.4%返利,超過部分按0.8%返利;(4) 銷售額達到500萬/年以上,超過部分按1.2%返利。返利計算的時間段為當年的1月1日起至當年的12月31日止;返利的返還時間為次年的3月份,返利金額兌付形式為甲方的實物產品。十、違約責任 1、甲乙任何一方違約,應由違約方向對方支付與損失金額相當的違約金。2、本協議履行如有爭議,雙方協商解決;協商不成,向合同簽訂地法院起訴。 十一、合同附件附件一至 是本協議不可分割的部分

43、,與本協議具有同等法律效力。十二、協議期限 本協議有效期自 年 月 日起至 年 月 日止(注:此處起始的日期應為起始月份的1日,終止的日期為終止月的月末日期,均按整月計算)。本協議期滿前壹個月雙方應就是否繼續合作進行協商,如繼續合作則須簽訂新的協議。十三、根據本協議建立的協議有效期內的甲方和乙方的關系僅屬賣方與買方的關系,任何一方無權對某一第三方代表另一方,或以另一方的名義簽定合同。本協議并不產生代理權。如果任何一方以另一方的名義或另一方代理人的名義行事以致使另一方遭受損失的,應予以相應的賠償。十四、協議的修改關于本協議的任何更正、修改必須經雙方協商,以書面為之,并明確與本協議有關,由協議雙方

44、正式授權的代表簽署。十五、在本協議有效期內,乙方應本著利益與共的原則積極協助甲方維護甲方的企業和產品形象,妥善處理因甲方產品引起的各種糾紛,不得有任何行為損害甲方的企業和產品形象。十六、本協議經雙方蓋章之日起生效,一式兩份,雙方各執一份。十七、附件:附件一、產品經銷補充協議;附件二、乙方營業執照、稅務登記證、食品流通許可證。合同訂立時間: 年 月 日合同訂立地點: 甲方合同編號: 乙方合同編號:甲方(公章): 乙方(公章):甲方法人代表(章): 乙方法人代表(章):甲方授權代表: 乙方授權代表:甲方授權開戶銀行及帳號: 乙方授權開戶銀行及帳號:開戶行: 開戶行: 賬號: 賬號:甲方稅號: 乙方

45、稅號:產品經銷補充協議 業務溝通函甲方:乙方:為保持甲、乙雙方良好的合作關系,對于雙方之間的業務操作達成一致協議如下:1、甲方與乙方的業務往來一律以經銷協議合同條款(含補充協議)為準進行操作。 2、凡涉及到任何市場投入及費用問題,必須以書面形式形成協議附件、補充協議、備忘錄或者是甲方的促銷通知,并經雙方負責人簽字、加蓋雙方公章方可生效;對于雙方之間的口頭承諾或口頭協議,甲方一律不予承認;3、甲方人員不得以任何借口向乙方借款、借物,包括與乙方私自達成或承諾的一切獎勵,若因此而造成遺留問題均屬個人行為,甲方不承擔任何責任;4、貨款的支付以 的方式匯入甲方指定的銀行帳戶;若特殊情況必須以現金形式支付

46、的,也一定要存入甲方指定的銀行帳戶,甲方任何人員不得向乙方收取現金貨款,對于因收取現金而造成貨款流失或款項不明的甲方不承擔任何責任。5、本協議經雙方共同簽署后生效,一式兩份,雙方各執一份。 6、此補充協議作為經銷協議不可分割的部分,具有同等法律效力。甲方(蓋章): 乙方(蓋章):年 月 日 年 月 日設備借用協議甲方: 乙方: 為保持甲、乙雙方良好的合作關系,經雙方友好協商一致,就乙方作為甲方的產品分銷商而借用甲方銷售設備事宜達成此協議,并嚴格執行。設備借用的內容: 1.甲方同意免押金借給乙方的設備有: 2.設備投放的具體地點為: , 借用時間從 年 月 日至 年 月 日止,與產品分銷協議書同

47、期。二、甲方向乙方無償提供設備,所有權歸甲方。在下列前提下,當雙方終止分銷合作關系時,乙方應在7個工作日內將上述所有設備系統歸還甲方:1合同到期后并雙方不再續約;2當甲方與乙方終止合作。三、乙方應妥善使用、保管好甲方提供的設備,因其設備所有權屬甲方,乙方在任何情況下都不得改變設備用途,或將甲方設備轉借抵押、出售及改裝,若有充分證據證明乙方故意造成設備損壞或丟失,乙方應照價賠償。四、本協議經雙方共同簽署后生效,一式兩份,雙方各執一份。五、此補充協議作為產品分銷協議的不可分割的部分,具有同等法律效力。六、甲方對設備借用協議保留最終解釋權。甲方(蓋章): 乙方(蓋章): 年 月 日 年 月 日(四)

48、注冊加盟會員協議規范目的根據公司對關于雨潤進出口公司進口牛羊肉銷售模式策略的要求,對原有發展分銷商的路徑、方法、信息收集及反饋等做出相應調整,以適應新銷售模式的有效執行。同時,對進出口公司所有分公司及銷售人員如何發展分銷商(會員)作以明確指引,按照調整后策略發展分銷商(會員)。第二條 適用范圍1、適用于雨潤進出口公司所屬分公司及銷售人員。2、所有符合公司資質要求的分銷商、代理商、終端用戶。3、價格適用:雨潤進出口公司凍品牛羊肉大宗直銷價格指數。第三條 會員注冊資質 1、分銷商:專業從事凍品批發的企業及個體從業者 ;2、代理商:有意愿成為凍品代理的企業和個人,先為用戶墊付貨款,并要求直接開票給終

49、端用戶;3、終端用戶:直接使用現產品的客戶。 第四條 雨潤進出口公司注冊會員協議實施步驟1、雨潤進出口公司注冊會員協議的簽署分兩階段實施:2、第一階段:線下會員注冊階段 在公司相關網站(自建官方網站、在天貓等開設旗艦店等)暫未完全上線前,由分公司簽署雨潤進出口公司注冊會員協議和雨潤進出口公司運營系統會員信息審批表紙質版,寄送雨潤進出口公司通路管理中心進行審核和CRM業務監管處統一提供用戶名和密碼。3、第二階段:會員直接在線注冊 相關網站建成上線后,則此協議直接上線,會員直接在線注冊即可。注冊成功后,由CRM業務監管處直接將雨潤進出口公司用戶名及初始密碼發送該注冊會員。第五條、會員加盟流程(1)分公司初審會員資質符合要求;(2)會員線下或線上同意

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