1、1會計學chenxin新服裝品牌企劃書新服裝品牌企劃書前前言言. .每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現最多的是女裝的“身影”，她們占據了大多數商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚訝的，產量、內銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經達到20以上等等。 . . 根據這一情況我們做了市場調查16-25歲的女性為這次調查的主體人群, 根據調查報告的分析,我們了解了她們大多為在校學生，或公司白領。收入不高，或

2、依靠父母。她們半數每月在服裝上消費大約100300元，或更高。這一代大多是獨生子女，父母在孩子身上舍得投資，而這一代的青年有較高的消費意識，對不同場合的服飾穿著與搭配相當重視，購買欲強。產品LOGO產品LOGO 其他方案品牌包裝設計紙袋設計盒裝設計吊牌設計標準店面陳列設計材料名稱 每月用量規格 估計 定購交貨日期 每日用量 基本存量 最高存量 基本存量比率 每次訂購數量 生產單位：深圳軒其服飾有限公司 生產計劃期間：50日產品名稱 當前庫存 產品單價 庫存總值 日銷數量 可銷日數 計劃產量 每日產量 生產天數 預定生產日程 細節概念服飾產品系列設計開發初秋數量 初冬數量深冬數量總量小西服2小西

3、服1小西服25襯衣3襯衣2襯衣16針織外套3針織外套3針織外套17褲子2褲子2褲子37針織內衫3針織內衫3針織內衫410呢子短裙2呢子短裙3呢子短裙27風衣1風衣1風衣46外套2外套1外套36羽絨服0羽絨服1羽絨服45合計款數18172459產品結構表-銷售渠道的確立 1零售策略-店鋪銷售 自營即直營店模式 :服裝生產企業直接開設直營店可通過縮短代理鏈，減少代理層次，提升對于銷售終端的最終控制力，從而獲得更高的利潤回報，并有利于對消費者的反饋做出快速反應，有利于企業對面料、輔料和服裝加工等供應商的評價體系進行進一步完善，使服務標準得到細化，供應鏈管理開始從粗放式向精細化方向過渡，有助于企業對產

4、品品質的控制。 -無店鋪銷售. .網絡銷售:互聯網的快速的發展使企業與客戶可以進行迅速的信息交流。網絡銷售就是借助于互聯網、電腦通信技術和數字交互式媒體進行產品展示，從而促進銷售的。其最大的特點就是具有極其廣泛的覆蓋面、成本低、良好的互動性。. .根據發展我們將成立TRACY網購店 ，該店支持會員VIP生日禮券消費，并有比較齊全的商品，將會是VIP非常理想的網上購物場所。2經銷策略-加盟連鎖，以直營店為依托，實行加盟連鎖，設立部分區域代理。TRACY以特許經營為主要業務的方針，避免了公司與加盟店競爭的局面。同時為幫助加盟店迅速建立形象，搶占市場， TRACY提供全方位的支持系統，包括管理支持、

5、后勤支持和生產支持。 服飾營銷及渠道策略-銷售渠道的拓展. . TRACY目前已建立起比較完整的分銷渠道體系，通過培訓和優勝劣汰確保每一個終端的健康發展。. .每年推出的逾千款時尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發布會，源源不斷向銷售商提供零距離欣賞TRACY 、加大進占市場的機會。 . . TRACY注重品牌的生產和銷量 從零售業態來說，百貨公司，專賣店是維護品牌、發展品牌強有力的方式。超市、大賣場和多品牌店是擴大銷量的強有力的方式。. .以零售專賣店為銷售通路，建立廣大的銷售網絡，直接從消費者的購買取得最新的市場訊息，緊貼市場脈搏。同時從研發、營銷兩方面著手，在消費群中建立品牌形象。 -銷售渠

6、道激勵手段的確立（目標激勵，渠道獎勵，工作設計）對總代理、總經銷進行促銷激勵-年銷售目標獎勵事先設定一個銷售目標，如果客戶在規定的時間內達到了這個目標，則按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經銷能力，可分設不同等級的銷售目標，其獎勵額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標沖刺。 -階段性促銷獎勵 如“在銷售淡季期間為刺激批發商進貨，給予一定的優惠獎勵；或在銷售旺季來臨之前采取這種促銷，以得到最大的市場份額。 對終端售點進行促銷激勵激勵零售商，增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數額的產品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。為了吸引消費

7、者的注意，還應借助于售點服務人員、營業員的主動推薦和推銷，以達成并擴大消費者的購買數量。另外，有計劃地把促銷產品直接分配到各個零售店，一方面可將貨源直接落實到終端售點，另一方面可以認為造成有限數量的促銷氣氛，也不失為一個策略性的措施。 配合開展對消費者的促銷活動-促銷手段的確立1打折。貴賓卡，記分卡，換季卡其實都是一種打折的方式當然目的都是為了促進消費。2買贈。也是一種刺激消費的手段，目前已經在市場上廣泛的應用。例如：1.1.圣誕 元旦 無一 中秋 國慶 新店開張，周年慶等等特殊的日子全場3-5折，或者限時一折搶購，或者買一送一，或者購買達到100送精美禮品。2.2.優惠送到底活動，凡在活動期

8、間到店內一次性購買100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價值20元的抵用卷5張，累計共計100元。每張抵用卷限單次消費，且20元課現場消費，不設找零（詳細使用方法，見抵用卷說明）。3.3.促銷的手段還包括服務這一方面一個好的服務態度，能給顧客一個好的心情去選購商品。一個商品，即使再好，但因服務態度差，終究是得不到消費者的光顧的。因此 TRACY的服務導購員都是本著禮貌熱情的對待每一位顧客，專業的服飾知識和端莊的樣貌讓顧客走進我們的店心情都是愉悅的。前前言言. .每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現最多的是女裝的“身影”，她們占據了大多數商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚訝的，產量、內銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經達到20以上等等。 . . 根據這一情況我們做了市場調查16-25歲的女性為這次調查的主體人群, 根據調查報告的分析,我們了解了她們大多為在校學生，