1、感冒是一種常見又多發(fā)的疾病，受氣候、環(huán)境等因素的變化影響很大，用藥頻率相對較高，因此，感冒藥擁有較大的需求市場。在藥品市場，感冒藥一直是一塊令人看好的“大蛋糕”。這是因為，除了冬春季節(jié)是感冒高發(fā)季節(jié)外，其他季節(jié)感冒也是一種常見病。感冒還是普通百姓進行自我藥療頻次最高的一種常見病。在中國自我診療比例最高的常見病癥是感冒，占常見病癥的89.6%，高出第二位30個百分點。這意味著眾多的感冒藥目標(biāo)消費者不再去醫(yī)院治療，而是到藥店自行買藥。城鎮(zhèn)居民在OTC的消費上，感冒藥占到85%，遠遠超過排名第二的消炎藥55%的比例，這種現(xiàn)象在全球普遍存在。現(xiàn)階段，在中國藥品零售市場中，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額

2、的15%，與止痛藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥一起占據(jù)了我國OTC的主體。城市居民保健意識不斷提高，農(nóng)村市場“新農(nóng)合”的普及，使過去被認為“扛一扛”就能頂過去的感冒逐漸受到應(yīng)有的重視，這部分潛在空間將有可能化為現(xiàn)實的銷售增量。國家對衛(wèi)生經(jīng)費投入的增加，城市和農(nóng)村居民醫(yī)保費用的提高，也會拉動感冒藥市場進一步擴容。在非處方藥中，感冒藥所占比重最大，占非處方藥市場的34%。非處方藥市場的發(fā)展將為感冒藥市場的成長帶來強勁的推動力，感冒藥市場將隨著非處方藥市場的成長而“水漲船高”。 感冒藥是個大市場，是中國OTC領(lǐng)域中的大類，隨著OTC銷售份額的日益增加，感冒藥被消費者自主選擇的機會也在增加。對于感冒藥領(lǐng)

3、域的企業(yè)來說，隨著消費者認知的增加，自主選購體系的完善，雖然競爭已經(jīng)較為激烈，已經(jīng)進入到了白熱化的競爭狀態(tài)，但是也同樣，對于眾多的感冒藥企業(yè)來說，具有著巨大的機會。 感冒藥占據(jù)零售藥品市場很大份額。自2007年以來，全國30個重點城市藥店終端的各類感冒藥市場規(guī)模達到32.2億元以上，連續(xù)兩年實現(xiàn)增長率突破兩位數(shù)字，2009年市場規(guī)模的增幅達到20.41%。與2008年相比，2009年感冒藥的通用名品種增勢迅速 雖然近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但終端仍是最關(guān)鍵的因素，所以市場競爭的焦點集中在感冒藥市場的終端-零售藥店。目前處于中價位的感冒藥占感冒藥市場33%的銷售量、64%的銷售額

4、；低價位的感冒藥占感冒藥市場銷售量的62%、銷售額的28%。因此，從銷售量來看，低價位的感冒藥仍占主導(dǎo)地位，價格成為吸引大部分消費者做出決策的重要依據(jù)。營銷渠道主要有一、醫(yī)院 二、各大連鎖藥房 三、門診我國每年感冒患兒高達5000萬，開發(fā)兒童專用感冒藥市場潛力巨大。兒童用感冒藥市場需求有所增長現(xiàn)在市場上適合兒童服用的感冒藥物比較少，很多廠家由于兒童感冒藥技術(shù)改造成本高、不愿生產(chǎn)兒童感冒藥制劑，導(dǎo)致了兒童感冒藥的缺乏。非處方藥是指為方便公眾用藥，在保證用藥安全的前提下，經(jīng)國家衛(wèi)生行政部門規(guī)定或?qū)彾ê螅恍枰t(yī)師或其它醫(yī)療專業(yè)人員開寫處方即可購買的藥品，一般公眾憑自我判斷，按照藥品標(biāo)簽及使用說明就

5、可自行使用。非處方藥在美國又稱為柜臺發(fā)售藥品（over the counter drug），簡稱OTC藥。2009年，中國以86億美元的市場規(guī)模成為僅次于美國的全球第二大OTC（非處方藥）市場。國外有調(diào)查顯示：到2020年，中國的OTC市場規(guī)模將達到1200億美元，位居世界第一。而根據(jù)全球分析網(wǎng)公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2007年2009年，藥品銷售在藥店總銷售額中的占比分別為75%、76%、78%，呈逐年遞增的趨勢。而2009年，藥店行業(yè)各大類商品的銷售占比分別是：非處方藥38.21%，處方藥32.68%，中藥材（飲片）7.59%，醫(yī)療器械6.31%，非藥品僅占15.30%。這意味著，目前藥品還是藥店

6、的主要銷售收入來源，其中非處方藥占比最大。中國非處方藥物協(xié)會2009年的調(diào)查顯示，中國居民對OTC的認知率從2003年的 32%，快速上升至2008年的75%；2009年，中國居民平均每人每年去藥店購買OTC的次數(shù)高達5.67次。這意味著，就全國范圍而言，盡管受到了社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)零差率等因素的沖擊，但“小病進藥店”的購藥習(xí)慣并沒有太大的改變。同時，截至2009年年底，國內(nèi)已有零售藥店近38萬家，今年，如果農(nóng)村基層小診所（含村衛(wèi)生室）進行藥店化改造，乙類OTC柜（含店中店）將得以大力發(fā)展，藥店數(shù)量將會出現(xiàn)井噴。而藥店的擴容無疑將帶動OTC的銷售。除市場因素外，處方藥向OTC的轉(zhuǎn)化也直接推動著市場的

7、擴容。1999年以來，處方藥向OTC的成功轉(zhuǎn)換，形成了目前OTC藥物的主要陣營，也促成了雙跨產(chǎn)品的大量存在。據(jù)了解，目前5000多個OTC品種中，有2000種既是處方藥又是OTC。這些年來，藥企對于雙跨品種的雙渠道運作，即在醫(yī)院和零售藥店同時銷售的做法，成了一些銷售過億單品操作成功的公開秘密。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2007年在160多個過億產(chǎn)品中，雙跨產(chǎn)品就有100個以上，由此可見，雙跨產(chǎn)品的動向，已經(jīng)成為OTC市場擴展的風(fēng)向標(biāo)。此外，人口老齡化帶來的醫(yī)療費用增加和節(jié)省醫(yī)保基金的政策考慮也促使OTC市場大幅增長。中國從1999年進入人口老齡化開始，截至2009年，60歲以上老人的數(shù)量已經(jīng)達到1.69億。

8、預(yù)計2020年將達2.5億。空巢老人現(xiàn)象在10年前為26.4%，2009年城市為49.7%，農(nóng)村為38%。而60歲以上的老人每兩周的患病率和慢性病率分別為低齡人口的1.7倍和4.2倍。不僅如此，老年人一般會同時患有23種疾病，最常見的包括高血壓、心臟病、慢性支氣管炎、風(fēng)濕病、腦血管病等等。隨著全民醫(yī)保的推進，相信會有越來越多的老年人能夠“看得起病，用得起藥”，而這必然會帶來整體醫(yī)療費用的增加，其中，OTC在藥物治療時的低費用率，在未來將會使OTC市場的擴容更加有力。此外，農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)的推進和城市乙類OTC藥柜的發(fā)展，也使得國內(nèi)OTC市場進一步延伸。目前上海近4000家藥品零售藥店中，有1000

9、多家是店中店形式的乙類OTC柜臺。在黑龍江、福建等地的廣大農(nóng)村地區(qū)，藥柜得以推廣。如果在接下來的農(nóng)村醫(yī)藥市場規(guī)范過程中，實現(xiàn)藥店分級管理，一些個體診所和村衛(wèi)生室很可能會變?yōu)橐患壦幍辏诳梢灶A(yù)期的將來，與OTC市場互為推動。 影響消費者購藥行為的因素通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多種因素影響消費者對感冒藥品的購買決定。其中，藥品的包裝情況、消費者的年齡、企業(yè)的促銷活動、廣告宣傳等成為影響消費者購買決定的最主要因素。感冒藥為家庭常備藥，消費者更愿意購買小劑量、保質(zhì)期長、易存放包裝的產(chǎn)品。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費者的需求專門生產(chǎn)小劑量、保質(zhì)期長、易存放包裝的產(chǎn)品，并在包裝圖案和顏色上與原有包裝形成系列化。西藥起效快

10、、服用方便、便于攜帶，因而較受生活節(jié)奏快、注重速度和效率的青年人的喜愛；中老年人更相信中成藥的毒副作用小、療效獨特、治標(biāo)又治本。中老年人傾向于購買藥價低于10元的中成藥，而青年人則受藥品廣告的影響較大。感冒疾病具有典型的季節(jié)性，一般多發(fā)于冬、春兩季。目前，市場上感冒類藥品品牌繁多，消費者可選擇的余地很大。醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實消費者享受最直接的讓利。店面的促銷一直是終端工作重要的一環(huán)，因此，搞促銷活動也成為各醫(yī)藥企業(yè)爭奪消費者的重要競爭手段。在激烈的市場競爭中，各醫(yī)藥企業(yè)紛紛加大廣告投入，利用廣告對消費者進行狂轟濫炸，提高品牌知名度，從而最終影響消費者的購買決定。廣告對人們的影響是不言而喻的。大多數(shù)消費者在購買感冒藥時易受廣告宣傳的影響。好的廣告創(chuàng)意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費者購買方面起