1、2021 銷售員工培訓總結最新版Work summary is to summarize, analyze and research the work in a certain period of time,affirm the achievements, find out the problems, and draw lessons from experienee.工作總結部門： 姓 名: 日期： 本文檔文字可以自由修改2021 銷售員工培訓總結最新版 說明：本文適用于工作總結 , 工作總結是對一定時期內的工作加以總結，分析 和硏 究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，明確下一步工作的方向，

2、少走彎路, 少犯錯誤，提高工作效益。下載后可直接打印使用。銷售工作面對的挑戰很多，為了加強我們能力，公司給我們 銷 售部成員提供培訓時機，我因為表現突出得到了這次的培訓機會,并在培訓中學到了很多知識。作為一名房地產銷售人員， 我們的最終目的就是要把手上的 房 產銷售出去，提高自己的業績，如何銷售是關鍵。以前我銷售 都不 主動 , 很多時候想的是等客戶自己登門 , 但是我卻忘了 , 如 果客戶那 么容易就自己來，我們也就沒有那么大的銷售壓力，同 行競爭劇烈 , 想要獲得客戶 z 就必須要靠我們主動出手。我們不但要在公司等待客戶， 更要主動去尋找有購房需求的 客 戶, 為此公司給我們提供了一些主要

3、的客戶來源讓我們去尋找客戶。比方地鐵口等人流密集地方，在網上論壇，還有在繁華 的步行 街上。這些地方時機比擬大，我們可以在這些地方發名片 給客戶 ,同時發宣傳單，這樣既能夠把把公司的名氣擴大，也能 夠 讓有更多時機。在做銷售最擔憂的就是不敢做， 很多時候做銷售我們就必須 要 做到一點不怕丟臉，不擔憂客戶刁難，想方法與客戶取得溝通 , 然 后才有可能獲得時機，哪怕是微小的時機都不能錯過。而且我 們在 公司也得到過很多銷售成功案列都具有借鑒價值。看到客戶有需要購房 , 但是卻不主動聯系我們，只是站在一 旁 觀看,我們不能等客戶開口 , 應給主動開口詢問客戶的需要 , 讓客戶 感興趣，最好能夠獲得聯

4、系方式這樣方便我們接下來做銷 售推廣， 銷售最重要的就是要守時千萬不能讓客戶等待，如果客 戶有時間想 要看房，我們必須第 _時間同客戶去看房，中選走了 看房時間 , 就不 能輕易的反悔 ,_ 旦反悔就會失信于人。客戶都是非常敏感的，很容易受到傷害，我們在與客戶溝通 的 時候要按照客戶的喜好來說 , 同時給客戶的資料一走要真實 , 最好 讓客戶找時間與我們一起看房這樣防止了客戶因為看到的 圖片不 滿意錯過時機。與客戶溝通除了要有足夠誠意外，還要催促客戶購置，如果客戶一直拖，這不利于工作。也不確走客戶什 么 時候會拒絕合作。對待客戶的態度既要謙和 , 也要態度鮮明，有自己的立場 , 如果屢次謙讓客戶依然推脫，我們就應該果斷放棄，重新開發新 的 客戶找到新的時機，這才是我們要做的。不能在一個客戶身上 浪費太多時間，合理分配時間才能夠取得期待的結果。對待已經成交的客戶不能直接放棄， 可以讓合作過的客戶推 薦 一些人 , 這是一些時機，不能放棄，在加了微信的客戶也要隔一段時間聯系，看看是否改變想法有購置欲望。在銷售工作中， 千萬不 能謙