1、門店專柜社會實踐報告社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供 了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層群眾 及領導談心交流，讓年輕的思想碰撞出了新的火花；也讓我 們從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營 養;理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只 有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國 家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。我的實習是從青島開始的。當時我和我的同學們一起去了青島，在一家服裝廠里面做普工,每天都要檢查很多很多衣服的質量，還有就是包裝工作。后來做了一個月,大家都不滿意工廠里面的環境和待遇,于是我們又從青島回來。回來之后，我就進了

2、科沃斯電器有限公司，在業務培訓了一天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點是星 力百貨中山店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個半 小時。但是只過了一個星期，我的業務就把我調整到了貴 陽國貿百貨。我是作為新人去國貿百貨的，所以一去那里 我們就要接受國貿公司4天的培訓，那四天真的很累。培 訓完后還要上班，不過很充實。而且最讓我高興的是，我 在培訓中得了第三名，當時一共有50多個人參加培訓，我 的心里好開心啊。國貿還給我了一個培訓三等獎獎勵的小 包。我在國貿百貨5f科沃斯電器專柜上班，我們賣的是一 款徐靜蕾姐姐代言的智能吸塵掃地機，科沃斯地寶，當然 還有一些臥式吸塵器。這里我想介紹一下地寶。地寶是

3、我們公司自己研究生 產的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設定一個 時間。到時間以后它就能自己岀來打掃衛生了，而且當它 清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。當然, 還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會從上面掉下來， 更棒的是，它比我們人工掃地要掃得干凈多了。在這里上班的三個月里我們完成了國貿規定業績的55%, 72 %和145%,我的工資也從最初1000多塊錢到最高的 2900多。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就 感。當然這一切和自己的努力是分不開的。首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是 一個導購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高, 所以剛開始的時候我

4、們的銷售業績不好，第一個月下來只 賣了8臺。完成了商場業績的55%,被開了罰單。銷售不好 的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技 巧不好。于是我會自己總結經驗，讓更多的客戶接受我們 的機器。國貿這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單。但是 我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單么？我 賣一個最低價格的機器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。 于是雖然不懂賣場的規矩，但是我也在很賣力的賣機器。其次，我想談談賣場里面和臨柜導購的關系。我在賣 場有很多朋友，當然還有主管，國貿百貨的李主管很喜歡 我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開 得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友, 比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會幫你看柜。你和主管 的關系處好了，就不會和別人一樣經常被開罰單。我有很 多朋友，所以當淡季來臨的時候我也不怕煩悶。最后，我要談談我自己做銷售的感受，雖然我是一個 導購，小小的一名導購。但是很多公司的事情我也會幫忙 去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務啊。總 結了一下，不論做什么事