1、市場營銷模擬軟件實訓報告 班級： 姓名： 學號：一背景分析隨著經濟的發展，科技的進步，手機逐漸成為人們不可或缺的生活工具，對著居民對生活質量要求的逐步提升，也不斷要求手機的更新換代和科技提升。隨著手機市場的不斷增加，手機市場的競爭也愈發強烈。市場營銷模擬就是基于這樣的市場形式。通過模擬市場環境進行預測。我們則通過運行公司，運用市場營銷的只是維系模擬平臺公司的運轉。二我公司狀況我創辦的公司為迅銷集團股份有限公司，所在區域為華南地區，主要經營中高檔手機業務。目標市場我選擇了華南華東和華中這三個地區，其中，華南地區是先開發的，華中地區是后開發的。我們公司一向的思路是用最少的價錢用做好的手機，通過技術

2、開發和運營形成我們公司的硬件實力，同時依靠強大的互聯網傳媒方式的宣傳模式，成功地站穩手機市場地位，形成良好的社會信譽。相對其他同學的單一模式經營，我一直堅持多元化綜合模式，即通過市場調查生產適當量的中高檔手機，同時兼容市場收購等方式來維持貨存量，以市場采購為主，以企業自身生產為附，合理地解決了生產次數的限制，同時也保證了庫存量。經過三年的艱苦經營，我的公司堅持到了最后，沒有走向破產的地步。公司的信用等級為AAA級，沒有任何的訂單違約情況。3 營銷環境分析（一）市場需求量分析在觀察和分析了已有的市場需求量后，我首先選擇了華南地區作為我的目標區域。因為目標市場為華南地區，華南地區地處沿海經濟較高的

3、區域，由于國家政策指引，華南地區有高新技術密集群落分布，非常方便我公司技術開發和引進。同時人們經濟水平較高，生活娛樂方式需求大，以及接受新事物的能力比較強，鑒此，我決定以生產中高檔手機為主，抵擋手機為輔，以市場追求中高端生活品質客戶為主，兼顧中低端客戶市場。所以我選擇先生產中高端手機，后生產低端手機。（2） 競爭對手分析我選擇的兩個目標市場，競爭對手都有很多。一開始大家都生產低檔的手機，高端手機市場存在空洞區間。后來有些競爭對手逐漸生產高檔手機，使得目標市場的需求層次區分的更加明顯。同時大多競爭對手存在盲目生產盲目拋售的現象，在自由交易市場中呈現一片拋售的現象，市場供大于求，因此不適合再生產，

4、于是我轉向通過收購市場較低價的手機保證庫存，另一方面通過競標的方式解決庫存。到了后期，由于競爭對手逐漸也發現了供大于求的現象，紛紛通過競標的方式解決庫存，于是我選擇轉向通過自由市場的購進賣出賺差價的方式套現保證公司的資金運轉。后期效果自我評價不錯。SWOT分析迅銷集團科技手機股份有限公司：S優勢：產品質量有保障，功能實用，待機時間長，可以滿足生活中的基本要求。價格相對于其他品牌來說性價比較高。產品售后有保障，消費者可放心購買。全面的技術開發，手機有硬件保障，技術走在手機行業領先位置。W弱勢：1生產成本比較高，資金回收時間長，時常出現資金短缺困難。2市場份額較少，顧客忠誠度較低。3營銷模式單一，

5、難以和競爭對手競爭，品牌影響力弱。O機會：中國經濟發展迅速，城鄉居民收入見長，尤其是農村地區，對手機需求量增加。自由交易市場的交易，可以彌補自身生產能力的不足，低價買入，高價賣出，賺取差價。到第2，3個年度，公司信譽逐漸上升，市場份額逐漸增加。 T威脅：在華東華南地區市場上，強有力的競爭對手眾多，以高知名度搶訂單，導致競不到標。訂單過多，貨物不足，資金周轉失調。在第二和第三年度，市場供大于求，難以轉賣庫存套現資金，公司存在破產可能。4 市場定位（STP）S市場細分：分為低檔產品、中檔產品、高檔產品。T目標市場：以華東，華南和東北地區作為目標市場。P產品定位：生產中高檔產品，以低價進入市場，爭取

6、獲得更大的市場份額。六操作方式（1） 產品策略在一開始生產的時候，由于過分保守，每次生產的數量都比較少，數量為8000上下。等發了幾次貨物后，發現自己的庫存數量不夠，就不敢進行大數目的競標，怕會違約，所以獲得的利潤不是很多。第二年和第三年的時候，在扣除必要的廣告費用、招標費用和其他費用后，基本按照最大的產能生產，把大數目的競標作為競標對象，爭取獲得更多利潤。通過產品策略，公司還可以實現產品檔次的提升，產品的包裝等。我公司認為只有先走中高端市場，在占領一部分市場之后，再開發低端市場。但是考慮到市場上在中高檔的競爭最為激烈，供大于求，所以暫時減少內部生產，不留生產主動權，轉而通過市場購入滿足訂單貨

7、量。（2） 價格策略模擬軟件中低檔產品的建議定價為10801140元，結合各自的產品知名度以及市場開拓度，我公司最后的定價為華南地區1100元，東北地區1080元。中檔產品定價為1500，高檔產品定價為2200模擬軟件中還有調價的功能，但是一年只能調整一次。每次當銷售渠道的競標價格只剩下幾種低于我公司原來的定價時，我公司會結合市場情況，進行相應的價格調整，爭取做到零庫存且不讓公司虧本。但目前還沒有進行調價措施。（3） 促銷策略廣告宣傳：我公司主要采用的是戶外媒體廣告、網絡媒體廣告這2種，其中廣告投的最多的是戶外媒體廣告，雖然它的價格相對來說貴一點，但是它達到的宣傳效果是最好的。由于華南市場率先開拓，所以廣告投放量較后來開拓的東北市場多，知名度也很高，第三年度達到48.3的知名度，使得我公司在華南市場的競標幾乎全部順利中標。促銷方式：結合每種促銷方式的費用和達到的市場開拓度的效果，我在兩個市場上選擇的都是買一送一的促銷模式。可以擴大我公司在目標市場的可銷售數量。（4） 渠道策略在這次實訓中我公司主要使用超市、商場、自由貿易中心這三條渠道。超市和商場這兩條渠道，管理費用，合作的價格都不一樣，要計算之后選擇最賺錢的先合作，更好的調整我公司的價格，選擇最適合我公司的渠道進行銷售。在經過一年的模擬經營后，我更加偏向于商場的渠道，因為其一次性的競標數量較超市來說大的多，更加便于安排庫存和下